工作日志點(diǎn)評(píng)

1、連帶：1、讓員工每天去搭配成套搭配款式，進(jìn)行每日銷售話術(shù)的分享和庫(kù)銷情況匯報(bào)；2、店長(zhǎng)助銷，員工在接單時(shí)，店長(zhǎng)必須參與助銷，幫助她成交大單；3、讓其他員工輔助她成交，幫助她連帶提升，服務(wù)提升。1、店鋪人員每周進(jìn)行搭配3套衣服，要求所有員工熟記于心；2、門店陳列調(diào)整，將可搭配的款式（短襯+休閑褲）進(jìn)行組合搭配，促成大單；3、員工進(jìn)行雙導(dǎo)服務(wù)，兩人接單，顧客進(jìn)入試衣間前和試衣間后的夸獎(jiǎng)等。1、調(diào)整門店的陳列，將陳列進(jìn)行組合搭配；2、員工進(jìn)行雙導(dǎo)，促成大單；3、店長(zhǎng)助銷，幫助員工成交連帶；4、員工自己搭配成套搭配，熟悉這套搭配的FABE和庫(kù)銷情況。1、跟進(jìn)員工的銷售連帶水平，進(jìn)行SSV的附加銷售培訓(xùn)

2、；2、員工自己搭配款式，并分享這款款式的FABE和庫(kù)存情況，重點(diǎn)擊破；3、員工進(jìn)行雙導(dǎo)，提升大單！1、讓員工搭配成套款式，并對(duì)這套成套搭配進(jìn)行FABE分享和熟悉這套成套搭配的庫(kù)存情況，方便顧客選擇；2、陳列調(diào)整，將陳列相似的進(jìn)行組合陳列，如268元襯衫+238元的牛仔褲的搭配，讓顧客清晰的看到并選購(gòu)；3、員工雙導(dǎo)，店長(zhǎng)助銷，店長(zhǎng)幫助員工提升連帶。1、檢查下門店的陳列，將成套搭配的款式進(jìn)行陳列搭配，組合陳列；2、員工之間進(jìn)行雙導(dǎo)服務(wù)，現(xiàn)在的季節(jié)是做大單最好的機(jī)遇，我們要讓員工進(jìn)行雙導(dǎo)，組合成交；3、門店每天進(jìn)行一套成套搭配分享，并有詳細(xì)的FABE和庫(kù)銷情況，讓員工清楚知道，便于銷售時(shí)運(yùn)用。1、調(diào)

3、整門店的陳列，將成套搭配的款式陳列在一起，附加銷售，2、引導(dǎo)員工進(jìn)行2件或多件消費(fèi)，保證每一單都是連帶，3、給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立連帶目標(biāo)和PK目標(biāo)，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的創(chuàng)造意識(shí)；4、員工之間進(jìn)行雙導(dǎo)，促成大單！2、制定連帶目1、成套搭配，每天給店鋪其他員工分析成套搭配，并熟悉庫(kù)銷情況;標(biāo)，店長(zhǎng)和其他員工輔助銷售，雙導(dǎo)服務(wù)，促成大單；3、培訓(xùn)SSV中的連帶技巧，不斷的銷售總結(jié)和模擬，總結(jié)方法去促成雙導(dǎo)！1、讓員工進(jìn)行成套搭配，并且自己熟悉這款商品的FABE和庫(kù)銷情況，分享給我們店鋪其他的小伙伴；2、讓員工進(jìn)行陳列調(diào)整，讓她熟悉商品，并且告訴她組合搭配的技巧；3、店長(zhǎng)做好帶動(dòng)，輔助員工進(jìn)行連帶提升。我們要重點(diǎn)推動(dòng)，我

4、們應(yīng)該調(diào)整下陳列，將成套搭配的衣服擺放在一起，形成成套搭配；讓員工每天進(jìn)行成套搭配的分享和總結(jié)，知道款式的庫(kù)銷情況；員工進(jìn)行雙導(dǎo)，進(jìn)行雙導(dǎo)服務(wù)，店長(zhǎng)助銷，提升整體連帶。我們必須給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立連帶的目標(biāo)，讓他們每周搭配三套成套搭配衣服，并讓每個(gè)員工熟記；我們要去對(duì)每天的主推款進(jìn)行了解，知道她的庫(kù)銷情況，在銷售的時(shí)候避免介紹給顧客的商品缺貨，這樣會(huì)讓顧客非常反感，我們對(duì)于貨品的庫(kù)存情況必須了然于心！1、調(diào)整陳列，將一整套進(jìn)行搭配，陳列出樣；2、讓員工每天進(jìn)行新品的成套搭配分享，知道商品的庫(kù)銷情況；3、導(dǎo)購(gòu)形成雙導(dǎo)的服務(wù)意識(shí)，一主一輔，成交大單，店長(zhǎng)參與銷售中，助銷！店長(zhǎng)應(yīng)做好溝通，詢問是什么原因造成了

5、，我們重點(diǎn)去跟進(jìn)員工的銷售話術(shù)，讓員工給顧客銷售時(shí)，連帶著兩件或多件進(jìn)行銷售，多件銷售可以提升整體的門店業(yè)績(jī)。另外讓導(dǎo)購(gòu)張大秀多搭配幾套成套搭配，并且熟記于心，在下次推銷中，能夠很好的運(yùn)用我們的銷售話術(shù)。1、讓她每天搭配一套成套搭配進(jìn)行分享，并熟悉這套成套搭配的話術(shù)，知道商品的庫(kù)銷情況，做好銷售的準(zhǔn)備；2、每次接單，讓另一員工輔助銷售，設(shè)立連帶目標(biāo)（1.8）,兩人雙導(dǎo)，提升她的連帶水平。1、跟進(jìn)員工的銷售技巧，店長(zhǎng)給她單獨(dú)培訓(xùn)SSV銷售技巧中的附加銷售，并讓她實(shí)際模擬；2、每天要求她進(jìn)行主推款介紹和分享，并熟記產(chǎn)品的商品的庫(kù)銷情況；3、員工幫扶，讓另一員工幫扶，設(shè)立員工的連帶目標(biāo)1.8,時(shí)刻跟

6、進(jìn)我們需要重點(diǎn)去跟進(jìn)我們的連帶提升，現(xiàn)在秋冬的貨比較充足，價(jià)格也比較合適，多引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]2件，或多件，讓顧客試穿多件衣服，多進(jìn)行銷售高價(jià)商品的衣服；另外成套搭配的款式陳列，將可以成套搭配的款式進(jìn)行成套搭配，確保我們銷售的連帶比我們現(xiàn)在的連帶高，我們明天的連帶目標(biāo)是1.8!1、讓員工每天準(zhǔn)備一套成套搭配，并且熟悉這款成套搭配的庫(kù)銷情況和FABE話術(shù)；2、讓另一員工幫扶，兩人進(jìn)行雙導(dǎo)，加強(qiáng)她的連帶；3、她在銷售時(shí)，店長(zhǎng)做好輔助銷售，推高員工的連帶；4、提升她的銷售積極性，及時(shí)的激勵(lì)和鼓舞。店長(zhǎng)：1、店長(zhǎng)自身學(xué)習(xí)ssv中的締結(jié)技巧，銷售商品時(shí)一定銷售2件，每天利用淡場(chǎng)時(shí)間，進(jìn)行銷售模擬；2、每天自己

7、給店鋪員工分享一套成套搭配，熟悉這套成套搭配的銷售話術(shù)和庫(kù)銷情況；3、回訪老顧客，加強(qiáng)老顧客的維護(hù)，成交大單。引流：1、利用現(xiàn)在天氣比較熱的情況，每天不間斷的進(jìn)行喊麥、跳舞，吸引客流，激發(fā)員工的銷售積極性和店鋪氛圍的營(yíng)造；2、每天顧客回訪老顧客50名/人，提醒老顧客天氣轉(zhuǎn)熱，需要購(gòu)買我們的短袖衣服；3、員工雙導(dǎo)，服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)造完美，引導(dǎo)顧客帶領(lǐng)他的朋友過來消費(fèi)。1、利用現(xiàn)在的氣溫升高，我們要不斷的喊麥、跳舞，吸引客流；2、電話回訪老顧客100名，邀約進(jìn)店選購(gòu)；3、對(duì)老顧客認(rèn)真服務(wù)，帶動(dòng)新顧客的選購(gòu)。1、目前天氣慢慢的轉(zhuǎn)熱，大力的去喊麥和跳舞，吸引客流；2、電話回訪老顧客，每天100名，讓老顧客進(jìn)

8、店選購(gòu)；3、對(duì)老顧客細(xì)致服務(wù)，吸引老顧客帶新顧客消費(fèi)，創(chuàng)造客流。1、全天我們可以不間斷的進(jìn)行喊麥和跳舞，及時(shí)的發(fā)到微信群里，做好氛圍的營(yíng)造和銷售激情的帶動(dòng)；2、電話回訪老顧客，店鋪打100個(gè)老會(huì)員，讓她們了解我們新款上市了，及時(shí)的添加夏裝；3、老會(huì)員的宣傳也比較關(guān)鍵的，通過老會(huì)員的細(xì)致服務(wù)，帶來新會(huì)員。1、喊麥和跳舞，利用喊麥和跳舞吸引客流，讓顧客進(jìn)店消費(fèi)；2、電話回訪老顧客，會(huì)員的銷售促進(jìn)，告知我們現(xiàn)在在搞活動(dòng)，讓顧客進(jìn)行消費(fèi)；3、老顧客的轉(zhuǎn)介紹，對(duì)老顧客進(jìn)行介紹，讓他們介紹其他顧客來購(gòu)買我們的產(chǎn)品。件均價(jià)：1、加強(qiáng)對(duì)高價(jià)商品銷售的力度，從高到低進(jìn)行銷售；2、陳列調(diào)整，將高價(jià)商品進(jìn)行陳列，從

9、高到底進(jìn)行銷售；3、兩人雙導(dǎo)，形成高客單價(jià)的商品；4、店長(zhǎng)自身對(duì)SSV締結(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)提升件均價(jià)。1、引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)從高價(jià)商品開始推薦，從高到低，慢慢的推薦，顧客不喜歡，推薦低價(jià)商品；2、陳列調(diào)整，將高價(jià)的商品陳列在進(jìn)門黃金區(qū)域，讓顧客一眼看到，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)也必須第一時(shí)間推薦，這樣我們的件均價(jià)才可以更好的提升！我們的件均價(jià)最起碼要達(dá)到160以上的。我們需要做的就是，多推薦高價(jià)商品，多引導(dǎo)顧客進(jìn)行高價(jià)商品區(qū)，另外門店的陳列按照高價(jià)在前，低價(jià)在后的原則，從高到低進(jìn)行陳列，再者我，我們可以進(jìn)行雙導(dǎo)，你們兩人可以成交一單，即可以提升連帶，又可以成交大單！當(dāng)天業(yè)績(jī)：36677,完成率：73%,筆數(shù)：70,件數(shù):105，件均價(jià)：349,客單價(jià)：524,客件數(shù)：1.5;相比較昨天，筆數(shù)減少了20筆，件數(shù)減少了24件；件均價(jià)提升了55元；客單價(jià)增加了102元，連帶提升到1.5。今天周一，業(yè)績(jī)太差了，我們要重點(diǎn)關(guān)注，增加銷售筆數(shù)。187店的連帶只有1.25,明天重點(diǎn)關(guān)注。明