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文檔簡介
1、銷售部薪酬與晉升標準正式銷售職 責產(chǎn)品銷售,客戶服務,幫助見習銷售迅速的成長為正式銷售,積極參加學習,提升自我的素養(yǎng)和價值等晉崗工期1-3個月待遇標準月薪底薪1200元+績效考核300元+銷量提成+獎勵提成標準提成標準:個人業(yè)績提成的80%+團隊提成的平均值備注:個人業(yè)績包括通過個人的能力和渠道成交客戶產(chǎn)生的業(yè)績,例如團購、會員卡客戶的辦卡提成和后續(xù)消費提成等獎 勵1、2、工齡獎勵:入職滿一年后,每月獎勵50元工齡獎3、孝親獎勵:入職滿3個月后,每月由公司出50元,個人出50元,共100元孝敬自己的父母考核標準績效考核:每月為一個考核周期,每個周期每個人都有100分績效考核分,到月底根據(jù)考核標
2、準匯總個人的績效分然后以百分比的形式乘以300元,就是每個正式銷售的當月績效待遇。1、形象禮儀2、客戶服務3、學習能力4、培養(yǎng)新人5、服從意識績效工資計算要求:以上績效考核由各店經(jīng)理進行嚴格監(jiān)管和抽查,發(fā)現(xiàn)弄虛作假或應付的一律視為該項當月0績效。晉降級標準晉升標準;同時具備以下2個條件1、3個月內(nèi)實現(xiàn)每個單月個人業(yè)績2萬元或者連續(xù)3個月總業(yè)績達到6萬元2、3個月內(nèi)成功幫助3名見習業(yè)務成為正式業(yè)務降級標準:出現(xiàn)以下任一情況1、3個月內(nèi)連續(xù)2個月個人業(yè)績低于1萬元,降為見習銷售2、3個月內(nèi)有2個月績效考核低于60分考核周期:每3個月1考核考核人:副經(jīng)理結(jié)果執(zhí)行人:店經(jīng)理 副經(jīng) 理 職責協(xié)助店經(jīng)理進
3、行專賣店的各項衛(wèi)生、安全的管理以及團隊管理和激勵,制訂銷售計劃并跟蹤業(yè)績達成,培養(yǎng)考核新業(yè)務,落實公司各項管理制度,向上級反饋工作中重要信息并提出應對及解決方案。待遇標準月薪底薪(基薪1200元+績效薪酬500元)+提成+獎勵提成標準提成標準:個人業(yè)績提成的80%+團隊提成的平均值備注:個人業(yè)績包括通過個人的能力和渠道成交客戶產(chǎn)生的業(yè)績,例如團購、會員卡客戶的辦卡提成和后續(xù)消費提成等 獎 勵1、2、工齡獎勵:入職滿一年后,每月獎勵50元工齡獎3、孝親獎勵:入職滿3個月后,每月由公司出50元,個人出50元,共100元孝敬自己的父母4、銷量獎勵:5、管理獎勵:考核標準績效考核:每月為一個考核周期,
4、每個周期每個人都有100分績效考核分,到月底根據(jù)考核標準匯總個人的績效分然后以百分比的形式乘以500元,就是每個副經(jīng)理的當月績效待遇。1、形象禮儀2、客戶服務3、學習能力4、配合意識5、培養(yǎng)團隊績效工資計算要求:以上績效考核由各店經(jīng)理進行嚴格監(jiān)管和抽查,發(fā)現(xiàn)弄虛作假或應付的一律視為該項當月0績效。晉降級標準晉升標準:同時具備以下4項1) 全年帶領團隊,業(yè)績突出,盈利指標列各團隊第1名2) 全年實際完成業(yè)績是基本業(yè)績?nèi)蝿樟康?倍3) 培養(yǎng)副經(jīng)理2名;4)能力勝任,工作突出,無重大過失,升為經(jīng)理降級標準:出現(xiàn)下面任意一項1) 連續(xù)3個月帶領團隊業(yè)績低于公司制訂的基本業(yè)績?nèi)蝿諗?shù)量標準2) 績效考核分
5、連續(xù)3個月低于60分3) 團隊正式銷售人員流失率大于50%考核周期:每月1考核、3個月1分核、6個月1總核考核人:店經(jīng)理結(jié)果執(zhí)行人:營銷總監(jiān)職責團隊組建、團隊激勵,考核新業(yè)務、打造正式銷售人員、人員調(diào)配安置、檢查、指導、監(jiān)督、培訓下屬人員人崗匹配,銷售計劃制訂跟蹤,業(yè)績達成,內(nèi)外統(tǒng)籌及重要客戶談判攻關等 待 遇 標 準月薪底薪(基薪1200元+績效薪酬800元)+提成+獎懲+店內(nèi)股份分紅提成標準提成標準:個人業(yè)績提成的80%+團隊提成的平均值備注:個人業(yè)績包括通過個人的能力和渠道成交客戶產(chǎn)生的業(yè)績,例如團購、會員卡客戶的辦卡提成和后續(xù)消費提成等獎勵1、2、工齡獎勵:入職滿一年后,每月獎勵50元
6、工齡獎3、孝親獎勵:入職滿3個月后,每月由公司出50元,個人出50元,共100元孝敬自己的父母4、銷量獎勵:5、管理獎勵:考核標準績效考核:每月為一個考核周期,每個周期都有100分績效考核分,到月底根據(jù)考核標準匯總個人的績效分然后以百分比的形式乘以800元,就是店經(jīng)理的當月績效待遇。1、 營業(yè)額(滿分50分:400元)1) 制定營業(yè)額目標完成60%以上,績效分為5分2) 制定營業(yè)額目標完成70%以上,績效分為10分3) 制定營業(yè)額目標完成80%以上,績效分為20分4) 制定營業(yè)額目標完成90%以上,績效分為40分5) 制定營業(yè)額目標完成100%,績效分為50分6) 制定營業(yè)額目標完成100%以
7、上,營業(yè)額為每遞增10%,績效分加5分2、店經(jīng)理日常管理考核(滿分50分:400元)1) 考勤管理,按照公司考勤制度標準執(zhí)行,如未按照標準執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)一次扣5分2) 店內(nèi)形象管理,店內(nèi)人員形象、店內(nèi)衛(wèi)生、商品陳列、標簽價格按照公司標準執(zhí)行,如未按照標準執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)一次扣5分3) 營業(yè)管理,銷售計劃的制定,店內(nèi)各崗位人員是否按照崗位職責進行工作,對公司相關部門以及對外工商、稅務的的友好協(xié)調(diào),如未按照標準執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)一次扣5分4) 促銷活動管理,促銷活動策劃,并出活動方案,活動期間是否按照方案流程實施,如未按照方案流程實施,發(fā)現(xiàn)一次扣5分績效工資計算要求:以上績效考核由營銷總監(jiān)進行嚴格監(jiān)管和抽查,發(fā)現(xiàn)弄虛作假或應付的一律視為該項當月0績效。晉降級標準晉升標準:同時具備以下四項1)帶領團隊,業(yè)績突出,全年盈利指標名列各團隊第1名2)全年實際業(yè)績是基本業(yè)績?nèi)蝿樟康?倍3)績效考核連續(xù)2個月低于60分4)能力勝任,工作突出,無重大過失,升為營銷總監(jiān)降級標準:1)連
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