銷售人員傭金激勵機(jī)制 莊園

1、2012年華彬莊園激勵機(jī)制辦法（銷售激勵機(jī)制-傭金制度）一、 總則1. 業(yè)績劃分和傭金發(fā)放分別按照會籍類、活動類和贊助類進(jìn)行區(qū)分。2. 傭金分配比例參照銷售分配比例方法（階梯比例法）。 3. 傭金包含銷售傭金、介紹傭金、輔導(dǎo)傭金、公共傭金和管理傭金，其中公共獎金用于部門獎勵和團(tuán)隊建設(shè)。 4. 傭金以全款到賬為準(zhǔn)，到賬當(dāng)月核發(fā)。 5. 銷售員傭金20%滯留于公司賬戶作為保證金，每年核發(fā)一次，完成考核期銷售任務(wù)50%以下不予返還保證金；完成考核期銷售任務(wù)50%以上，按完成比例返還保證金。6. 設(shè)部門年度特別獎，從扣留保證金中提取部分作為獎勵基金，獎勵給年度銷售冠軍或有突出貢獻(xiàn)的部門員工； 7. 本

2、制度涉及金額均為稅前金額。A.二、 傭金比例說明(一) 會藉類（高爾夫會籍、馬會會籍）1. 會籍銷售傭金銷售金額（全年）會藉傭金比例銷售自行開發(fā)介紹（非銷售人員）完成250萬以下3.00%直接成交3.00%提供有效信息1.50%，跟單人1.50%完成250萬（含）500萬以下3.50%完成500萬（含）-750萬以下4.00%完成750萬（含）-1000萬以下 4.50%完成1000萬（含）以上5.00%2. 會籍管理類傭金業(yè)績達(dá)成率（全年）銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（輔導(dǎo)傭金）管理部門負(fù)責(zé)人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下0.30%0.30%0.30%完成25%（含）-50%0.50%0.

3、50%0.50%完成50%（含）-70%0.70%0.70%0.70%完成70%（含）-100%0.90%0.90%0.90%完成100%（含）以上1.00%1.00%1.00%說明：1. 會籍類傭金總點數(shù)最高為8.5%。2. 若銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人與管理負(fù)責(zé)人（直屬上級負(fù)責(zé)人）為同一人兼任，傭金不兼得。3. 公共傭金用作對相應(yīng)市場部門、運(yùn)營部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎勵。4. 銷售人員單次銷售達(dá)成后，即按累計完成銷售總額所對應(yīng)的傭金比例提取傭金，并補(bǔ)發(fā)以往差額傭金。5. 銷售人員績效工資占工資總額40%，包括工作績效和業(yè)績績效兩部分，依據(jù)累計完成銷售金額所對應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額業(yè)績績效

4、工資。6. 會籍管理類傭金依據(jù)累計完成銷售金額所對應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額傭金。7. 會籍管理類傭金以銷售業(yè)績計算（不含自營），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（二）活動類（高爾夫俱樂部、酒店、馬會、健康中心等事業(yè)部除會籍類產(chǎn)品，包含如高爾夫賽事、馬會活動、場租、宴會、體檢等）1. 活動類銷售傭金銷售金額（月度）活動類傭金比例銷售自行開發(fā)介紹（非銷售人員）月完成5萬以下3.00%提供有效信息1.50%落地接待人員1.50%月完成5萬（含）-10萬4.00%月完成10萬（含）-20萬5.00%月完成20萬（含）以上6.00%2. 銷售管理類傭金業(yè)績達(dá)成率（全年）銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（輔導(dǎo)傭金）管理部門負(fù)責(zé)

5、人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下0.30%0.30%0.30%完成25%（含）-50%0.50%0.50%0.50%完成50%（含）-70%0.70%0.70%0.70%完成70%（含）-100%0.90%0.90%0.90%完成100%（含）以上1.00%1.00%1.00%說明：1. 活動類傭金總點數(shù)最高為9.5%。2. 若銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人與管理負(fù)責(zé)人（直屬上級負(fù)責(zé)人）為同一人兼任，傭金不兼得。3. 公共傭金用作對相應(yīng)市場部門、運(yùn)營部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎勵。4. 銷售人員全年業(yè)績指標(biāo)以月度為單位分配。5. 銷售人員績效工資占工資總額40%，包括工作績效和業(yè)績績效兩部

6、分，依據(jù)累計完成銷售金額所對應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額績效工資。6. 銷售管理類傭金依據(jù)累計完成銷售金額所對應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額傭金。7. 銷售管理類傭金以銷售業(yè)績計算（不含自營），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（三）贊助類傭金贊助方式傭金比例現(xiàn)金贊助15.00%實物贊助5.00%1. 贊助類為全員銷售，不設(shè)介紹傭金。2. 實物贊助傭金以財務(wù)部核準(zhǔn)的行業(yè)參考價進(jìn)行核算。3. 莊園主導(dǎo)活動的贊助類收入計入當(dāng)月銷售業(yè)績。（四）實物置換類傭金1. 實物置換傭金點按相應(yīng)的產(chǎn)品類傭金點區(qū)分。2. 置換實物類價值：會籍、活動、消費(fèi)儲值（會員儲值除外）按財務(wù)部門事先提出的基價提傭。3. 媒體廣告類、拍攝類、軟件類、參與組織等置換，銷售人員只計業(yè)績，不計傭金。三、傭金發(fā)放流程財務(wù)的確認(rèn)收入賬款是傭金發(fā)放的基本依據(jù)。（一）銷售人員傭金發(fā)放辦法1. 銷售人員傭金按月發(fā)放，銷售部每月（14）日前與財務(wù)部核對上月銷售業(yè)績并上報銷售傭金表，由財務(wù)部簽字確認(rèn)，返回銷售部。2. 由銷售部按照財務(wù)制度辦理手續(xù)。3. 銷售人員傭金由公司代扣個人所得稅項，每月由財務(wù)部統(tǒng)一轉(zhuǎn)入銷售人員銀行賬戶中。（二） 輔導(dǎo)傭金、管理傭金及公共傭金發(fā)放辦法1. 輔導(dǎo)傭金、管理傭金及公共傭金與銷售人員傭金