銷售員月度績(jī)效考核細(xì)則

1、銷售員月度績(jī)效考核細(xì)則1、銷售計(jì)劃完成考核（40%）1.1考核描述：提報(bào)所負(fù)責(zé)的銷售片區(qū)的本月銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售部門月度銷售計(jì)劃，將客戶所要求的送貨節(jié)點(diǎn)下達(dá)生產(chǎn)系統(tǒng)；根據(jù)客戶要求及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃；落實(shí)供貨情況；跟蹤銷售和服務(wù)過程，完成銷售任務(wù)。 1.2考核辦法：總分100分，采取分?jǐn)?shù)扣減的方法。1.3數(shù)據(jù)來源：銷售經(jīng)理、績(jī)效考評(píng)小組1.4考核細(xì)則：1.4.1未提報(bào)所負(fù)責(zé)的銷售片區(qū)的本月銷售計(jì)劃，扣減10分； 因銷售計(jì)劃提報(bào)不明確，或計(jì)劃調(diào)整不及時(shí)，而形成客戶損失或不滿的，根據(jù)損失及影響程度，扣減10-20分；銷售服務(wù)跟蹤不到位，引起客戶不滿或處罰的，扣減10-20分；2、貨款回收（30%）2.

2、1考核描述：根據(jù)與客戶的供貨合同，積極完成貨款回收任務(wù)。2.2考核辦法：總分100分，采用分?jǐn)?shù)扣減的方法。2.3數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)部，績(jī)效考核小組2.4考核細(xì)則：公司做出本月的貨款回收計(jì)劃；保證貨款回收率95%以上，低于95%，每降低1%扣減3分。3、客戶開發(fā)計(jì)劃完成、市場(chǎng)信息分析報(bào)告（15%）3.1考核描述：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，積極進(jìn)行新的客戶開發(fā)；注意日常市場(chǎng)信息的搜集，進(jìn)行市場(chǎng)信息分析。3.2考核辦法：總分100分，采用分?jǐn)?shù)扣減的方法。3.3數(shù)據(jù)來源：銷售經(jīng)理、績(jī)效考評(píng)小組3.4考核細(xì)則：未完成公司新客戶月度開發(fā)計(jì)劃的，根據(jù)進(jìn)度情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)扣減，未開展新客戶聯(lián)系的，扣減50分；并進(jìn)行市場(chǎng)信息搜

3、集和分析。未提供市場(chǎng)信息分析報(bào)告的，扣減50分；報(bào)告提供信息不準(zhǔn)確，或?qū)ぷ魅狈χ笇?dǎo)意義的，扣減5-10分。4、考勤（15%）4.1考核描述：遵照公司考勤管理規(guī)定，對(duì)員工進(jìn)行考勤考核。4.2考核辦法：總分100分，采用分?jǐn)?shù)扣減的方法。4.3數(shù)據(jù)來源：行政辦公室4.4考核細(xì)則：曠工一天扣100分；規(guī)定的帶薪假外，每請(qǐng)假一天扣30分；遲到、早退、脫崗，扣10分/次；5、加分項(xiàng)（5%）5.1考核描述：銷售經(jīng)理、部門績(jī)效考核小組對(duì)員工工作作出評(píng)價(jià)。 5.2考核辦法：總分100分，采用五級(jí)評(píng)級(jí)方法。5.3數(shù)據(jù)來源： 部門績(jī)效考核小組5.4考核細(xì)則：5.4.1月度評(píng)價(jià)：根據(jù)員工本月工作情況，績(jī)效考核小組作

4、出綜合工作評(píng)價(jià)：優(yōu)秀，100-90分；良好， 89-80分；中，79-70分；及格，69-60分；不及格，60分以下。并給出具體分?jǐn)?shù)；不及格者本項(xiàng)不計(jì)分，得分為零； 上述評(píng)價(jià)得分，若本月員工具有如下行為，取消加分項(xiàng)，該項(xiàng)得分為零：有公司質(zhì)量、生產(chǎn)處罰通報(bào)；有設(shè)備安全或人身安全事故發(fā)生；非全勤的（帶薪休假除外）；有遲到、早退、曠工等違紀(jì)行為；其他違紀(jì)行為。5.4.1五級(jí)評(píng)級(jí)對(duì)照表序號(hào)五級(jí)評(píng)級(jí)工作業(yè)績(jī)工作態(tài)度工作能力1優(yōu)秀有突出工作業(yè)績(jī)。按計(jì)劃優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)，個(gè)人工作成績(jī)突出，提出合理化建議并產(chǎn)生好的效果服從和積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，工作積極主動(dòng)，無推諉、扯皮。積極進(jìn)行工作；主動(dòng)配合其他人工作很強(qiáng)的工作能

5、力，完全勝任和駕馭所從事的工作2良好有良好的工作業(yè)績(jī)，按計(jì)劃完成工作任務(wù)，個(gè)人工作成績(jī)較為突出，有好的合理化建議提出服從和積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，工作積極主動(dòng)，無推諉、扯皮。積極進(jìn)行工作；能主動(dòng)配合其他人工作良好的工作能力，能勝任所從事的工作3中有較好的工作業(yè)績(jī)，能按計(jì)劃完成工作任務(wù)， 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，工作積極主動(dòng)，無推諉、扯皮。能積極從事本職工作；配合其他人工作能勝任所從事的工作4及格工作業(yè)績(jī)一般，能完成工作任務(wù)能服從領(lǐng)導(dǎo)，從事本職工作通過努力能勝任所從事工作5不及格不能按期按要求完成本職工作不能服從或配合上級(jí)工作，有推諉、扯皮現(xiàn)象，工作欠積極主動(dòng)不能勝任所從事工作6、月度考核計(jì)分：滿分105分，各項(xiàng)得分乘以相應(yīng)權(quán)重，相加即是月度考核得分。銷售員 月份績(jī)效考核表序號(hào)考核項(xiàng)考核辦法數(shù)據(jù)來源考核細(xì)則該項(xiàng)得分權(quán)重加權(quán)得分1采購(gòu)計(jì)劃完成考核總分100分，采用分?jǐn)?shù)扣減的方法銷售經(jīng)理，績(jī)效考核小組40%2貨款回收總分100分，采用分?jǐn)?shù)扣減的方法財(cái)務(wù)部，績(jī)效考核小組30%3客戶開發(fā)計(jì)劃完成、市場(chǎng)信息分析報(bào)告總分100分