聚美優(yōu)品案例分析

1、精選ppt精選ppt 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家第一家也是中國最大的化也是中國最大的化妝品限時(shí)特賣商城，全球綜合排名第妝品限時(shí)特賣商城，全球綜合排名第3807位，中國第位，中國第415位位 。聚美優(yōu)品由。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于創(chuàng)立于2010年年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。聚美優(yōu)品首創(chuàng)妝品購物體驗(yàn)。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購化妝品團(tuán)購”模式：模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾扣低價(jià)限量出售；

2、同時(shí)承諾“百分百正品百分百正品”，以及，以及“拆封拆封30天無條件退貨天無條件退貨”?！熬勖谰勖馈倍衷⒁猓壕奂衷⒁猓壕奂利?，成人之美。美麗，成人之美。宗旨：聚集美麗，成人之美。宗旨：聚集美麗，成人之美。 精選ppt陳歐（陳歐（Leo）聚美優(yōu)品創(chuàng)始人聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEO 。16歲留學(xué)新加坡，就歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)歲獲得美國頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，成為學(xué)位，成為該校歷史上最年輕的中國該校歷史上最年輕的中國MBA畢業(yè)生。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的畢業(yè)生。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)在線游戲平臺(tái)Garena（原（原g

3、g平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶），萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品。二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品。 劉輝劉輝 聯(lián)合聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于工大學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建年參與創(chuàng)建Garena，精通大型，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。計(jì)。2009年放棄價(jià)值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。年放棄價(jià)值百

4、萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。戴雨森戴雨森聯(lián)合聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。期間認(rèn)識(shí)了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢

5、業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 精選ppt2010.03 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化妝品團(tuán)購站。 2010.04 聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、三十天無條件退貨、全程保障、100%正品正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 2010.04 在業(yè)界率先推出“買二包郵買二包郵”，為用戶帶來實(shí)惠 2010.08 超過100,000人享受了聚美優(yōu)品的超值購物體驗(yàn) 2010.09 啟用全新品牌聚美優(yōu)品全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI同時(shí)發(fā)布 2010.12 上線在線退貨系統(tǒng)在線退貨系統(tǒng)，退貨彈指間完成，無憂購物體驗(yàn)更上層樓 201

6、1.03 總銷售額突破1.5億,此時(shí)據(jù)聚美優(yōu)品成立還不到一年 2011.04 推出口碑中心口碑中心，當(dāng)月口碑報(bào)告達(dá)到1萬篇。真實(shí)用戶真實(shí)口碑，為用戶購買提供詳盡參考 2011.06 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封拆封30天無條件退貨天無條件退貨”，打造頂級(jí)信任體驗(yàn) 精選ppt垂直團(tuán)購模式垂直團(tuán)購模式 聚美優(yōu)品就是垂直化妝品市場，以團(tuán)購網(wǎng)形式來運(yùn)營垂直女性化妝品，但其實(shí)質(zhì)確是向B2C模式發(fā)展，打造另類的時(shí)尚購物平臺(tái)。垂直類團(tuán)購容易做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，更容易吸引忠誠的客戶。 聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是團(tuán)購類的 B2C 模式 。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有

7、的爆炸力已逐漸顯露出來。現(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。精選ppt盈利模式商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直直接獲得商品銷售利潤接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。合合 作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入 。售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見

8、方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。 交易抽取的傭金。交易抽取的傭金。精選ppt經(jīng)營模式每日多團(tuán)每日多團(tuán)：聚美優(yōu)品從月開始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同時(shí)也吸引了更多的女性。 以女性為主打以女性為主打：聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美 可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時(shí)粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽 商品， 一邊放松

9、心情。 推廣渠道的多樣性推廣渠道的多樣性 ：利用明星代言推廣，娛樂營銷 ；博客、微博推廣 ；獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣，聚美優(yōu)品的會(huì)員如果成功的邀請(qǐng)到一個(gè)人注冊會(huì)員將獲得 15 元的獎(jiǎng)勵(lì) ；利用其他媒體進(jìn)行推廣。 精選ppt 官方品牌授權(quán)，保證貨物質(zhì)量。 自建倉儲(chǔ)，不讓第三方發(fā)貨，保證發(fā)貨速度。 30天拆封無條件退貨。 精美外包 定期零元抽獎(jiǎng)回饋 良好的品牌代言。 高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)等。 界面設(shè)計(jì)有待改善 廣告收入尚有提升空間 限時(shí)團(tuán)購對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙 宣傳力度不夠，受眾知悉度還不高精選ppt精選ppt 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下社區(qū)社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個(gè)相互交流的平臺(tái)， 目前的方式是口碑宣傳口碑宣傳， 但是這不能形成有效地互動(dòng)， 也不能更大限度的吸引顧客， 而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺(tái)， 大家在論壇里來交流購買商品感受、