誠信小店商業(yè)計劃書

1、誠信小店項目計劃書蘇州大學創(chuàng)行Enactus 1 商業(yè)計劃書提綱n 投資亮點 n 公司/項目簡介n 產(chǎn)品與服務n 商業(yè)模式n 市場及行業(yè)分析n 競爭分析n 戰(zhàn)略規(guī)劃n 財務及融資n 管理團隊 2 投資亮點注：本圖是在小店設立之前通過調(diào)查問卷得出的大概的銷量分布。注：本圖是在小店設立之前通過調(diào)查問卷得出的大概的銷量分布。1.創(chuàng)新的做法4.項目的可持續(xù)性2.大膽的模式5.貼近學習與生活的商品3.規(guī)范化的管理6.專業(yè)的學生團隊 3 項目簡介u簡介簡介：誠信小店是一家基于誠信來進行經(jīng)營與服務的商店，其運營模式超前，在校誠信小店是一家基于誠信來進行經(jīng)營與服務的商店，其運營模式超前，在校采用采用無人經(jīng)營，

2、顧客自行找兌無人經(jīng)營，顧客自行找兌的形式，而在社區(qū)則采用社區(qū)工作人員輔助經(jīng)營，依靠社的形式，而在社區(qū)則采用社區(qū)工作人員輔助經(jīng)營，依靠社區(qū)居民自行維護的模式。不僅如此，我們希望還會在社區(qū)開展誠信宣傳周的活動，引領區(qū)居民自行維護的模式。不僅如此，我們希望還會在社區(qū)開展誠信宣傳周的活動，引領誠信氛圍，構建和諧社區(qū)。與之配套的還有誠信氛圍，構建和諧社區(qū)。與之配套的還有圖書漂流活動圖書漂流活動和和物品交換再利用活動物品交換再利用活動，這些，這些活動能有效的增加居民的參與度，活躍社區(qū)氛圍，調(diào)動人們的誠信意識，從而達到增加活動能有效的增加居民的參與度，活躍社區(qū)氛圍，調(diào)動人們的誠信意識，從而達到增加社區(qū)軟實力

3、的目的。社區(qū)軟實力的目的。 u目標目標：1. 1. 將社會誠信意識物化，營造一個呼吁誠信的環(huán)境，以期最終增強群眾將社會誠信意識物化，營造一個呼吁誠信的環(huán)境，以期最終增強群眾的誠信意識的誠信意識 2. 2. 為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機會，主要針對校內(nèi)貧困生，提高其生活水平。為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機會，主要針對校內(nèi)貧困生，提高其生活水平。 3. 3. 為學校、社區(qū)等公眾場合的流動人群提供便捷的服務為學校、社區(qū)等公眾場合的流動人群提供便捷的服務 4 產(chǎn)品與服務 n 產(chǎn)品：經(jīng)營日常生活用品和學習用品，自主付錢，自主找零，可以賒賬，不設營業(yè)員，定期清點補貨，定期制作財務報告公示，收益交付蘇州大學惠寒基金，用于慈善

4、活動。n 服務：為了迎合同學們課間購買小物品的需要，解決來回路途遙遠的問題，重建大學生的誠信意識，蘇州大學誠信小店應運而生。你還在為正在你還在為正在上自習時筆芯上自習時筆芯用盡了而苦惱用盡了而苦惱嗎？嗎？還在為匆匆忙忙還在為匆匆忙忙趕去考試卻發(fā)現(xiàn)趕去考試卻發(fā)現(xiàn)橡皮沒帶而煩躁橡皮沒帶而煩躁嗎？嗎？還在為感冒后還在為感冒后身上的紙巾卻身上的紙巾卻用光了而尷尬用光了而尷尬嗎？嗎？怎么辦？開展項目服務同學 5 商業(yè)模式策劃制定設置柜臺，建立進貨、補貨制度大力宣傳、溫馨活動投入運營具體業(yè)務流程建立形塑建立項目管理擴大規(guī)模n日常記錄n周期報表n特殊策略n留言反饋達到公益、收益能力制度n每日補貨n定期進貨n

5、合理調(diào)整n持續(xù)發(fā)展人員n品牌n合作n創(chuàng)新n行銷模式收入分配方式薪酬分配：n 總額：小店盈利+立項分配定額資金n 分配：店長工資（30%），副店長工資（20%），每位店員工資（10%），購貨及風險儲備金（10%） Zero2IPO Financial Advisory Service 8 市場及行業(yè)分析行業(yè)背景：隨著人們對于誠信行為和誠信意識的重視，國內(nèi)外逐漸出現(xiàn)了各種自主找 零的店面，有的是餐館，有的是校內(nèi)商店 。雖然許多人認為這樣的行為太 過冒險，但總體上來說這樣的嘗試大多是成功的，甚至有些商店的老板稱“ 只多不少”。 目標客戶：1.校內(nèi)的教師、學生等流動人群 2.社區(qū)內(nèi)的常住居民和社區(qū)周圍

6、的流動人群項目市場定位：1、項目的橫向拓展：聯(lián)系兄弟學校以實現(xiàn)小店的校間拓展，擴大受助 人群群體；2、項目的縱向拓展：完善小店運營機制及店員更換時的交接機制，擴 展店員學習軟件包，使得小店可以在受助群體的帶領下獨立運營；3、拓展社區(qū)誠信小店的服務范圍，因時因地制宜，改進營運模式，擴 大小店規(guī)模。 9 競爭分析主要競爭對手主要競爭對手：學校內(nèi)部教育超市以及社區(qū)周邊超市超市的市場狀況超市的市場狀況：1.商品比較而言更為齊全，種類繁多； 2.購買的結賬流程比較而言更為復雜，在緊急情況下不能很好地滿 足人們的需要； 3.距離目標顧客相對較遠，在購買的東西較少時不如小店方便。競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢：1.可以解

7、決燃眉之急，在流動人群有緊急需要的時候比較占優(yōu)勢； 2.地理位置較好，方便人們進行采購； 3.成本小，運作方便，風險相對較?。?4.新型商業(yè)模式對于人們存在一定的吸引力。 10 戰(zhàn)略規(guī)劃n ( 1）.我們將小店設置在同學們經(jīng)常上課和自習的教學樓內(nèi)，采用固定攤位，定期安排人員進行進貨、補貨一遍能夠及時為同學們提供服務。 為同學們提供一些日常學習生活不可或缺的學習用品、生活用品，以達到方便他人的目的。同學們按照需求，自行選購商品，自覺找兌。 在教學樓內(nèi)設置固定柜臺進行經(jīng)營。 n （2）.我們和社區(qū)聯(lián)合起來，將小店設置在社區(qū)內(nèi)。同時適當改變經(jīng)營模式，與社區(qū)進行合作，設社區(qū)工作人員輔助經(jīng)營，比如說：可

8、以委托門衛(wèi)照管小店，并與學校銷售點的商品做出調(diào)整，增加居民的必需品等。n （3）.走進社區(qū)，開展誠信宣傳活動，和社區(qū)協(xié)商，連續(xù)出幾版的有關誠信方面的黑板報；在社區(qū)派發(fā)誠信教育的傳單，喚醒人們的誠信意識；舉辦“我身邊的誠信小故事”交流會，讓居民講述自己遇到的一些有關誠信方面的小事情，調(diào)動人們的積極性，使更多的人參與進來，構造擁有良好誠信氛圍的社區(qū)環(huán)境，進而慢慢影響社會。n（4） 與此同時，開展圖書漂流相關活動，增強人們的閱讀意識。首先走訪居 民，將人們手中不看的書籍進行回收、分類整合，設置借閱點，方便他人借閱，讓書籍在社區(qū)中流動起來，最大化的實現(xiàn)書籍的作用。 11 戰(zhàn)略規(guī)劃n （5） 開展物品交

9、換，回收人們家中不用的物品，例如：不用的金屬盒、多余的剪刀、小型裝飾品等，然后擺放在小店里。居民可以用家里另外不用的物品進行交換，讓這些在居民家中不起作用的東西重新發(fā)揮出價值，達到資源整合的目的，使物盡其用。n 以上規(guī)劃我們都在努力實施中，并且有所成效，后期我們將把項目逐步拓展到蘇州的各個校園和社區(qū)。商品豐富化商品豐富化擴大業(yè)務，拓展分店擴大業(yè)務，拓展分店走向社區(qū)，服務大眾走向社區(qū)，服務大眾 12 財務預算經(jīng)費需求來源預算（元）百分比誠信小店經(jīng)營點（前期的柜臺和商品，至少三家）450052.9%誠信宣傳周活動（至少三個社區(qū)）150017.6%圖書漂流100011.8%物品回收再利用活動5005.9%后勤、交通等費用100011.8% 13 財務預測注：誠信指數(shù)=實際利潤/名義利潤 +潛在誤差（10%） 誠信指數(shù)預測凈利潤預測 14 管理團隊蘇州大學電子信息學院二年級學生，是項