一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、北京一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介北京一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司是一家以中小學(xué)教育問(wèn)題咨詢?yōu)橹鞯慕逃龣C(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋：個(gè)性化學(xué)習(xí)方案制定、中高考復(fù)習(xí)計(jì)劃、中高考報(bào)考擇校咨詢、中小學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)問(wèn)題解決方案等。作為個(gè)性化教育的首倡者，我們致力于幫助學(xué)生提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，激發(fā)他們的潛能，推行學(xué)校與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合教學(xué)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹(shù)立自信心，制定和實(shí)施一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向,以學(xué)生為中心的服務(wù)匹配模式。相比傳統(tǒng)的班級(jí)式輔導(dǎo)，我們的服務(wù)模式是根據(jù)每個(gè)學(xué)生的需求和喜好量身定制個(gè)性化輔導(dǎo)方案，一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)人將以最大的熱誠(chéng)、最專業(yè)服務(wù)回饋社會(huì)，回饋所有面臨教

2、育困境的家長(zhǎng)，回饋所有面臨學(xué)習(xí)阻礙的孩子，為中國(guó)中小學(xué)教育事業(yè)的發(fā)展再添一份動(dòng)力。 主要的一線教師均特聘各地區(qū)重點(diǎn)中小學(xué)專職教師、特高級(jí)教師，這些老師多年擔(dān)任各年級(jí)、初高中畢業(yè)班教學(xué)工作，部分教師長(zhǎng)期研究中高考命題和閱卷任務(wù)。他們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、深諳中高考門道，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)學(xué)生掌握中高考知識(shí)重點(diǎn)，快速提升學(xué)生整體學(xué)習(xí)水平，使同學(xué)在中高考中獲得最好的成績(jī)。1.2 服務(wù)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本公司的主體服務(wù)是為嬰幼兒家庭（從懷孕預(yù)備階段到入學(xué)前階段）提供教育建議及行為干預(yù)方案。服務(wù)模式為會(huì)員和非會(huì)員制并舉，這將便于管理家庭資料和穩(wěn)定公司收入。公司服務(wù)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，突出教育顧問(wèn)家庭化的特點(diǎn)。公司將主要依托

3、北京工業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院這一強(qiáng)大的科研實(shí)體，直接聘請(qǐng)師大教授以及相關(guān)教育研究方面專家為本公司的專業(yè)顧問(wèn)，為嬰幼兒家庭（從懷孕預(yù)備階段到入學(xué)前階段）提供個(gè)性化的家庭教育咨詢服務(wù)。本公司專家團(tuán)的所有成員都有極豐富的嬰幼兒教育科研經(jīng)歷，在先進(jìn)理念和國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的本土化過(guò)程中起著領(lǐng)軍作用。他們將會(huì)把科研和學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)最先進(jìn)的理念和方法結(jié)合中國(guó)的特殊國(guó)情，應(yīng)用于我們的咨詢服務(wù)當(dāng)中。公司注重將短期和長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合。短期目標(biāo)主要是建立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，打響“百年師大”的名校教育品牌。進(jìn)而逐步開(kāi)展與國(guó)際知名的嬰幼兒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的合作，并可將我們的咨詢范圍擴(kuò)展到青少年階段的家庭教育咨詢，擴(kuò)大會(huì)員群，以最終占領(lǐng)家庭

4、教育市場(chǎng)。公司戰(zhàn)略l 發(fā)展初期（1-2年）1、建立公司，開(kāi)展宣傳工作，提高公司知名度，建立良好的企業(yè)形象及信譽(yù)；2、逐步建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；3、打開(kāi)并初步進(jìn)入家庭教育市場(chǎng)，計(jì)劃吸納200個(gè)會(huì)員家庭，基本收回成本，實(shí)現(xiàn)收支平衡；4、銷售收入約150 萬(wàn)元，利潤(rùn)約46.9萬(wàn)元。l 中期（3-4年）1、提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)展壯大公司的會(huì)員群體，使年會(huì)員穩(wěn)定增長(zhǎng)率達(dá)到30%。2、進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；3、尋求并開(kāi)展與“幫寶適”、“強(qiáng)生”、“雀巢”、“愛(ài)兒樂(lè)”等國(guó)際知名的嬰幼兒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的合作，研制和開(kāi)發(fā)適合嬰幼兒及其青少年身心發(fā)展的食品、生活用品及各類教育產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；4. 擴(kuò)大咨詢服務(wù)

5、的目標(biāo)家庭范圍，即開(kāi)設(shè)青少年教育咨詢服務(wù)部，為處于身體和心理急劇變化中的青少年及其家庭提供行為矯正、家長(zhǎng)教育策略建議、心里輔導(dǎo)、親子交往問(wèn)題處理等必不可少的青少年教育咨詢服務(wù)；5、市場(chǎng)占有率達(dá)到40% ，居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。l 長(zhǎng)期（5-6年）進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，壯大會(huì)員家庭數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為家庭教育方面的領(lǐng)先企業(yè)。實(shí)現(xiàn)與知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、法律機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)展兒童方面的全面咨詢，但仍然堅(jiān)持以家庭教育顧問(wèn)為中心。最終以高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)和與著名品牌的合作參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)，使“優(yōu)東方家庭咨詢”成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的知名品牌?？v向延伸立足家庭教育領(lǐng)域，進(jìn)一步完善咨詢的深度廣度，從主要

6、針對(duì)從懷孕預(yù)備階段到入學(xué)前階段的家庭提供服務(wù)，擴(kuò)大到為嬰幼兒家庭和青少年家庭進(jìn)行教育教育。橫向延伸加大與醫(yī)療、法律機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行全方位的咨詢，并在產(chǎn)品方面與世界著名幼兒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司合作。產(chǎn)品價(jià)格方案(price)l 會(huì)員會(huì)費(fèi)會(huì)費(fèi)形式采用半年制與一年制相結(jié)合的方式收取。半年制會(huì)費(fèi)：2000元，會(huì)員可享受共計(jì)12小時(shí)的免費(fèi)咨詢；一年制會(huì)費(fèi)：3800元，會(huì)員可享受24小時(shí)的免費(fèi)咨詢。注：選擇半年制會(huì)費(fèi)的家庭享有一個(gè)月的體驗(yàn)期，在此期間，享有所有會(huì)員權(quán)利，如不滿意，可退還所繳納的全部會(huì)費(fèi)（不包括咨詢費(fèi)），但需扣除所繳會(huì)費(fèi)20%的手續(xù)費(fèi)；選擇一年制會(huì)費(fèi)的家庭享有兩個(gè)月的體驗(yàn)期，在此期間，享有所有會(huì)員權(quán)

7、利，如不滿意，可退還所繳納的全部會(huì)費(fèi)（不包括咨詢費(fèi)），但需扣除所繳會(huì)費(fèi)20%的手續(xù)費(fèi)。咨詢費(fèi)用按小時(shí)記費(fèi)，專家級(jí)咨詢一小時(shí)200元；普通咨詢一小時(shí)100元（需提前一周進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約或電話預(yù)約，并享有咨詢優(yōu)先權(quán)。臨時(shí)取消咨詢需提前三個(gè)工作日告知）。l 非會(huì)員：非會(huì)員不能夠享受專家咨詢，但可通過(guò)預(yù)約享有同等服務(wù)質(zhì)量的普通教育咨詢，咨詢費(fèi)用為每小時(shí)150元。推廣策略（Promotion） l 廣告公益廣告以公益廣告的形式先引起人們對(duì)家庭教育的重視，尤其針對(duì)那些本身高學(xué)歷，又有能力負(fù)擔(dān)這筆支出，但是自己處理家庭教育的時(shí)間和知識(shí)都不夠的客戶群。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，

8、廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)宣傳公司理念“良好家庭教育帶來(lái)美好未來(lái)”；“the better family education, the brighter your future” 品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；報(bào)紙、雜志制作的寓意深刻、高品位的廣告，可以用以提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告應(yīng)保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。l 公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初即開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的

9、良好形象。1、公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。2、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；3、在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，培養(yǎng)潛在工作人員，樹(shù)立企業(yè)形象；4、與媒介聯(lián)合舉辦普教節(jié)目、在社區(qū)免費(fèi)咨詢；5、制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。7 管理總 部評(píng)審組協(xié)調(diào)部網(wǎng)絡(luò)部人事部投訴部財(cái)務(wù)部聯(lián)絡(luò)部宣傳部檔案部預(yù)約安排組7.1公司組織結(jié)構(gòu) 7.2 管理制度及勞動(dòng)合同家庭教育顧問(wèn)人員主要分為兩大類型，一類為全職人員，全天候準(zhǔn)備對(duì)會(huì)員家庭的突發(fā)狀況進(jìn)行必要的幫助和服務(wù)?；竟べY為300元，并根據(jù)處理問(wèn)題的時(shí)間長(zhǎng)度和情況追加，其人員比例約占全體咨詢顧問(wèn)的10%；另一類為兼職人員，由

10、公司根據(jù)前段時(shí)間的預(yù)約狀況和客戶要求及咨詢顧問(wèn)本人向公司提供的空閑時(shí)間表，靈活的安排工作，根據(jù)咨詢時(shí)間長(zhǎng)度及其質(zhì)量賦予報(bào)酬。 7.3 人事計(jì)劃l 初期主要依賴專家團(tuán)進(jìn)行家庭的專業(yè)教育咨詢，同時(shí)兼職人員必須還需具有教育及心理的相關(guān)知識(shí)背景，擁有碩士及碩士以上學(xué)歷。在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，培養(yǎng)潛在的培訓(xùn)人員。l 發(fā)展期專家團(tuán)可繼續(xù)但當(dāng)顧問(wèn)一職，主要培養(yǎng)新的咨詢服務(wù)人員，給公司注入新的活力。8 投資分析及財(cái)務(wù)分析8.1最初投資本咨詢公司擬在北師大教育學(xué)院租用英東教育樓5層作為公司的營(yíng)業(yè)辦公地，建筑面積約150平方米，由于是本校扶植的企業(yè)，租金優(yōu)惠，共計(jì)25萬(wàn)元一年，初期投資和購(gòu)置的資產(chǎn)主要為一般的辦公設(shè)備

11、，共計(jì)15萬(wàn)元，折舊采用直線折舊法，預(yù)計(jì)沒(méi)有殘值為0，使用5年。8.2每年收入與支出l 初期：（每年）收入以收取會(huì)員會(huì)費(fèi)為主，預(yù)計(jì)前兩年每年吸收會(huì)員200人，吸收會(huì)員收入780000（按每個(gè)會(huì)員家庭一年繳納會(huì)費(fèi)3800元計(jì)算，共200個(gè)家庭），咨詢費(fèi)收入 720000（按每個(gè)會(huì)員家庭一年咨詢24個(gè)小時(shí)，一小時(shí)150元計(jì)算）。支出包括租金、管理費(fèi)用、工人工資等項(xiàng)目，以及廣告費(fèi)用、法律咨詢、營(yíng)銷費(fèi)用等方面費(fèi)用，共計(jì)80萬(wàn),其中銷售費(fèi)用30萬(wàn)。l 中后期：（每年）收入會(huì)員的增長(zhǎng)率應(yīng)該維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比率上，第一年吸收會(huì)員收入9880000以（按每個(gè)會(huì)員家庭一年繳納會(huì)費(fèi)3800元計(jì)算，共260個(gè)家

12、庭。增幅30%），咨詢費(fèi)收入936000，其后每年均以該速率增長(zhǎng)，同時(shí)還有企業(yè)與本公司合作，會(huì)有相對(duì)穩(wěn)定的收入50萬(wàn)元。支出租金、管理費(fèi)用、工人工資等項(xiàng)目，廣告費(fèi)用及法律咨詢方面會(huì)隨之減少。共計(jì)65萬(wàn)，其中銷售費(fèi)用40萬(wàn)（由于銷售量擴(kuò)大）。8.3 公司成立時(shí)資產(chǎn)負(fù)債表一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司成立時(shí)資產(chǎn)負(fù)債表200*年12月31日 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：0貨幣資金10長(zhǎng)期負(fù)債：0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益固定資產(chǎn)：實(shí)收資本：50營(yíng)業(yè)場(chǎng)所25負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)50設(shè)備15固定資產(chǎn)合計(jì)40資產(chǎn)總計(jì)508.4公司成立后的損益表一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司成立后損益表 單位：萬(wàn)

13、元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入150150192.4250.12325.156減：銷售成本及費(fèi)用3030404040銷售利潤(rùn)120120152.4210.12285.156加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00505050減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用等5050252525利潤(rùn)總額7070177.4235.12310.156減：所得稅(33%)23.123.158.54277.5896102.3515凈利潤(rùn)46.946.9118.858157.5304207.80458.5 公司成立后的現(xiàn)金流量情況假設(shè)：1.可變成本為每年銷售收入的40；2.固定成本每年有一個(gè)固定的支出50萬(wàn)元；3.折舊采用直線折舊法，5年

14、末無(wú)殘值；4.同時(shí)每年的現(xiàn)金流都認(rèn)為是在12月31日這一時(shí)點(diǎn)上發(fā)生的；5假設(shè)資本成本為10。一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司成立后的現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入150150192.4250.12325.156可變成本606076.96100.048130.0624固定成本5050505050設(shè)備折舊88888稅前收入323257.4492.072137.0936納稅（33）10.5610.5618.955230.3837645.24089經(jīng)營(yíng)凈收入21.4421.4438.484861.6882491.85271非現(xiàn)金費(fèi)用88888經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量29.4429.4446

15、.484869.6882499.85271 n公司的凈現(xiàn)值： NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=132.48（萬(wàn)元) t=1公司的內(nèi)部收益率： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR73t=18.6 一起學(xué)土木網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司成立后資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金30.5164.52146.3285.23469.86應(yīng)付宣傳費(fèi)33444應(yīng)收帳款303038.4850.02 65.03 應(yīng)付工資1010555減:壞帳準(zhǔn)備151.58.6210.87 13.12 長(zhǎng)期負(fù)債：00000應(yīng)收帳款凈額1588.5112.88126.43 137.88 負(fù)債合計(jì)1313999流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)45.51153.02259.18411.66 607.74 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)5050505050減:累計(jì)折舊1010101010所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值403020100實(shí)收資本5050505050盈余公積6.10 12.90 29.26 57.05 93.97 未分配利潤(rùn)16.41 107.12 190.92 305.61