聯(lián)想企業(yè)文化之核心價值觀

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上前 言“服務(wù)客戶、精準求實、誠信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”。 2001年9月30日，元慶親自簽批了這凝聚聯(lián)想企業(yè)文化理念的結(jié)晶它就是聯(lián)想的核心價值觀。 為了讓大家更好地了解她的內(nèi)涵、學習她的精髓，惠陽分部人力資源處特將聯(lián)想核心價值觀的部分資料匯編成冊，“以一斑窺全豹”希望廣大同仁通過這小小宣傳冊獲得更多的啟迪和幫助！ 目 錄目錄.2一、核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為35二、服務(wù)客戶1234557三、服務(wù)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么781、2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型四大重點72、“服務(wù)的聯(lián)想”遠景目標73、2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型目標與策略78四、服務(wù)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn).810五、推進服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們每一個"聯(lián)想人&

2、quot;到底要做些什么呢？.10六、向大企業(yè)病開火1013（1）2002“大企業(yè)病”四大主要問題11（2）2002“向大企業(yè)病開火”四大原則.11（3）2002“向大企業(yè)病開火”目標與策略.12-13七、“向大企業(yè)病開火”怎么做？.1316八、人力地圖維護問答1620一、核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為核心價值觀服務(wù)客戶 精準求實 誠信共享 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為服務(wù)客戶內(nèi)涵1：我們的價值在于擁有客戶，為客戶提供全方位的服務(wù)，讓客戶獲得超出期望的滿意；關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之1，2內(nèi)涵2：我們注重客戶體驗，傾聽客戶的聲音，認清客戶的真正需求；關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之

3、5.1，5.2，5.3，5.5內(nèi)涵3：我們以客戶的需求為設(shè)立目標的依據(jù)，完全從客戶的角度來提升能力和素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。（注:技術(shù)、產(chǎn)品和方案是我們服務(wù)的手段。）關(guān)鍵行為：在客戶需求不能得到滿足時，首先考慮是否我們的能力素質(zhì)需要提升，而不是“客戶的要求太特殊了”；將客戶滿意程度列入自己/部門的考核標準中；對貼近最終客戶端部門的需求予以高優(yōu)先級滿足；制定流程和處理問題時，首先考慮如何讓客戶更方便而非自己方便；善于平衡多種客戶需求和公司主要經(jīng)營戰(zhàn)略目標之間的關(guān)系，能夠從經(jīng)營角度，把握住關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵需求以及向客戶提供服務(wù)的時機和投入成本。精準求實內(nèi)涵：我們力求以事實為依據(jù), 用數(shù)據(jù)來說話；樂于發(fā)現(xiàn)

4、問題，勇于面對現(xiàn)實；我們精益求精，努力探求做事規(guī)律；簡潔高效，不斷總結(jié)做事方法；我們尊重規(guī)范和標準，紀律嚴明；我們注重目標可衡量，計劃可操作。關(guān)鍵行為：1、學會應用“統(tǒng)計分析”；2、目標要可衡量，遵守smart原則。（Specific-清晰具體的；Measurable-可衡量的；Achievable-有挑戰(zhàn)的；Realistic-可實現(xiàn)的；Timed-有時限的）誠信共享 內(nèi)涵：我們誠實做人，注重信譽。坦誠相待，開誠布公； 我們尊重他人，注重平等、信任、欣賞和親情；我們分享遠景，相互協(xié)作，共享資源，共同發(fā)展；我們把個人追求融入到企業(yè)長遠發(fā)展之中。關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之3.2，4；員

5、工行為準則創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 內(nèi)涵：我們永不滿足，勇于拼搏，不斷地超越自我；我們做崗位的主人，主動承擔責任，靈活地應對變化和挑戰(zhàn)；我們堅持學習與開拓，在可承受的風險內(nèi)大膽地嘗試新方法和新事物，持續(xù)地改進工作。關(guān)鍵行為：了解學習業(yè)界先進做法；“服務(wù)客戶12345”之3.3二、服務(wù)客戶12345一個中心樹立以客戶為中心的工作態(tài)度，能清楚地闡述誰是自己的客戶，包括直接客戶和最終客戶。兩個價值明白自己對直接客戶的增值、明白自己為最終客戶提供的價值。三個要求3.1投訴處理三原則1）處理好客戶界面；2）找到責任人，分析問題性質(zhì)，進行批評與處罰；3）觸類旁通分析問題根源，制定改進措施。3.2溝通做到三落實：落實到左右

6、通、內(nèi)外通、上下通3.3持續(xù)改進三個三1）每個崗位定期從客戶信息里找出當前客戶需求最迫切的前三個問題，進行立項解決；2）每個部門可以給兄弟部門提出三個問題，要求解決（兄弟部門整合，就前三個問題進行立項解決）；3）每個崗位（部門）可以給公司提出三個問題，要求解決。最低標準：做到“三個一”，即給本崗位、兄弟部門和公司各找一個問題，并加以解決。溝通四原則4.1通心態(tài)要積極：1） 溝通心態(tài)要有利于達成共識和解決問題，要關(guān)注并尊重對方感受,不能以讓對方同意自己觀點為唯一目標。（同級之間該解決的問題,第一反應是直接溝通：到了VP層的問題，VP層之間能夠解決95%；到了GM層的問題，GM之間能解決80-90

7、%。讓別人把話講完，以下屬敢對自己談困難和訴苦為榮?。?） 如果有不同意見，要敢于通過正常渠道提出，不能當面表示沒意見而在背后散布個人的不同看法。3） 要積極承擔自己職責范圍內(nèi)的溝通責任，不能一遇到溝通障礙還沒盡力就簡單上交。4.2溝通程序有四步：在溝通中您應該遵循溝通四步驟，即：一是找到責任崗位直接去溝通；二是找該崗位的直接上級去溝通；三是報告自己上級去幫助溝通；四是找到雙方共同上級去解決。4.3溝通方式要直接：溝通方式要直接，公司提倡一個會面、一個電話、一個郵件和一頁紙的溝通。4.4溝通效果要徹底：如果溝通是為了解決實際問題，要保證問題解決徹底。如果您對結(jié)果不滿意，又沒有向上推動問題的進一

8、步解決（直至公司最高管理層），就等于自己已經(jīng)認同并應該對結(jié)果負責。服務(wù)客戶五能力5.1善待客戶：接待客戶要友善，無論什么時候都能微笑接聽電話、接待客戶。5.2認真傾聽：在交談中做到耐心傾聽，關(guān)鍵問題（如客戶需求和投訴）要書面記錄并確認。5.3客戶語言：以客戶習慣的業(yè)務(wù)語言進行交流。5.4快速響應：接到問題或投訴時，要在半個小時內(nèi)將有關(guān)信息轉(zhuǎn)到正確的責任崗位，半個工作日內(nèi)要有人與客戶聯(lián)系。當客戶的合理需求得不到滿足時，要敢于把問題推進到公司最高層。5.5統(tǒng)計分析：把客戶對我們的需求和感受進行記錄、統(tǒng)計和分析。公司倡導您通過統(tǒng)計分析抓住客戶的關(guān)鍵需求，找出解決方案進行批處理。三、服務(wù)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么20

9、02服務(wù)轉(zhuǎn)型四大重點服務(wù)遠景要理解，轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵做深做透大服務(wù)，體驗客戶成習慣“服務(wù)的聯(lián)想”遠景目標聯(lián)想轉(zhuǎn)型有遠景：今年，集團明確了"服務(wù)的聯(lián)想"的遠景目標，其涵義包括三個方面服務(wù)客戶DNA： 文化與經(jīng)營理念方面，服務(wù)成為融入集團血液的DNA，服務(wù)客戶的文化根深蒂固產(chǎn)品業(yè)務(wù)要體驗：在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，客戶體驗機制與客戶體驗水平要成為產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心競爭力服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)一流：在服務(wù)業(yè)務(wù)方面，服務(wù)業(yè)務(wù)成為集團業(yè)務(wù)（尤其利潤）支柱之一2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型文化與經(jīng)營目標與策略文化理念推案例：以案例研討的方式，形成公理、落實公理，形成全員做事的原則堅持客戶指揮棒：公理一：誰最接近客戶誰就是指揮

10、棒客戶滿意是依據(jù)：公理二：客戶滿意是我們解決問題的依據(jù)意識能力齊行動：服務(wù)轉(zhuǎn)型是所有人的事，關(guān)鍵是要提升服務(wù)客戶的能力，并落實到行動中。四、服務(wù)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)問：為什么要推進服務(wù)轉(zhuǎn)型？答：目前，IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品短缺時代進入了產(chǎn)品過剩時代，客戶有了充分的選擇空間。在這個時代，只有一切工作圍繞客戶需求轉(zhuǎn)，才能獲得生存。另一方面，聯(lián)想要成就“百年老店”，就必須轉(zhuǎn)向以“客戶導向”為中心，更好地把握和滿足客戶更深層的需求。概括的說，推進服務(wù)轉(zhuǎn)型是生存的需要，是競爭的需要，是贏得客戶的需要。問：“服務(wù)成為融入公司血液的DNA”是什么意思？答：這句話的意思是指“每一名員工都有很強的客戶意識和客戶體驗；每一項流

11、程、規(guī)范都體現(xiàn)了很強的客戶意識和客戶體驗”。問：為什么產(chǎn)品業(yè)務(wù)也要向服務(wù)轉(zhuǎn)型？答：盡管我們多年來強調(diào)功能電腦、應用電腦，但目前PC業(yè)務(wù)依然在走向同質(zhì)化，應用正成為PC繼續(xù)成長的瓶頸。在這種情況下，我們必須強調(diào)產(chǎn)品的應用和應用的易用性，要以客戶的意見、批評、抱怨、反饋來觸發(fā)公司跨部門的組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和流程的變革。問：“誰接近客戶誰就是指揮棒”就是說，由前端部門來指揮后端部門嗎？答：“誰接近客戶誰就是指揮棒”并非簡單的說“前端部門指揮后端部門”，這句話有兩個要點：第一：當對客戶問題找不到最合理的解決方案時，誰最接近客戶誰最有發(fā)言權(quán)-如客戶投訴退機器；第二：當對客戶最關(guān)鍵需求雙方找不到最合理的判斷時

12、，誰最接近客戶誰最有發(fā)言權(quán)（以此調(diào)配資源）-如產(chǎn)品說明書該怎么寫有一點需要說明，最關(guān)鍵的是了解客戶需求，只有把握客戶真正需求的人，才是指揮棒。問：“客戶滿意是我們解決問題的依據(jù)”和我們一直提倡的“經(jīng)營意識”是什么關(guān)系？答：“客 戶滿意是我們解決問題的依據(jù)”的涵義是：1、 對于已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的客戶, 我們必須承諾，承諾了就必須做到；承諾了卻做不到的事情是當前最重要的事情，是工作的第一位。2、 對于承諾中未能界定清晰的問題，以客戶滿意為解決問題的原則。實際上，對客戶承諾的時候必須有“經(jīng)營意識”，但是，承諾了以后，就必須做到。對于那些在承諾中未能界定清晰的問題，可能會給企業(yè)帶來損失，我們也必須以讓

13、客戶滿意為解決問題的原則。當然，事后我們必須要把承諾界定清楚。問：什么是“大服務(wù)體系”？答：大服務(wù)體系主要針對產(chǎn)品型業(yè)務(wù)。簡單地說，建設(shè)大服務(wù)體系就是要讓客戶無論通過什么載體（產(chǎn)品、政策還是人員），什么渠道（代理、維修站、聯(lián)想業(yè)務(wù)人員），在什么階段（售前、售中、售后），都會得到業(yè)界讓人滿意的、一致的服務(wù)。問：體驗客戶有哪些途徑？答：一方面可以充分借助公司平臺（如電話中心、公司調(diào)研中心、維修服務(wù)中心及大區(qū)平臺等），另一方面，各業(yè)務(wù)單位也要根據(jù)業(yè)務(wù)特點自主設(shè)計、搭建相應的客戶體驗的機制，如研發(fā)人員就需要到服務(wù)、銷售環(huán)節(jié)進行體驗等。問：客戶體驗機制和水平如何體現(xiàn)到具體的業(yè)務(wù)上？答：從今年的工作來看，

14、重點要在研發(fā)、質(zhì)控、服務(wù)三個環(huán)節(jié)形成客戶體驗的機制；產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)要成為口碑；產(chǎn)品的應用（豐富與實用）和應用的易用性得到消費者初步認可。五、推進服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們每一個"聯(lián)想人"到底要做些什么呢？1、 提高"服務(wù)轉(zhuǎn)型"意識，我要做什么？向服務(wù)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵的是意識要轉(zhuǎn)型。具體到每個人，就是在做事時，時刻問自己兩個問題："我能為我的直接客戶提供什么增值？我對公司最終客戶的價值是什么？"，明確我的存在取決于我是否擁有客戶，我的價值取決于我對客戶的價值。2、 "加強全員服務(wù)客戶能力提升"，我要做什么？提高了服務(wù)客戶的意識，

15、還必須具備一定的能力，才能落實到具體的行動。從服務(wù)客戶能力的角度看，需要著重提高以下五項能力：友善待客，無論何時都微笑接聽電話、接待客戶；認真傾聽，傾聽問題要記錄，結(jié)束談話要確認；接到客戶問題/投訴，正確判斷責任崗位并轉(zhuǎn)出，半小時內(nèi)要有人與客戶聯(lián)系；統(tǒng)計、分析客戶的需求、感受客戶反應，抓住客戶的關(guān)鍵需求，找出解決方案，進行批處理；以客戶習慣的業(yè)務(wù)語言進行交流。3、 進行客戶體驗，我要做什么？進行客戶體驗，我們各個部門會根據(jù)部門的具體需求情況制定客戶體驗機制，充分利用公司級客戶體驗平臺（如電話中心、維修站、專賣店等）。不空講形式，要追求實效。尤其是研發(fā)、質(zhì)控和服務(wù)環(huán)節(jié)，必須進行充分的客戶體驗。在

16、客戶體驗過程中用心體會客戶的關(guān)鍵需求，真正提高客戶體驗的"質(zhì)"，將客戶體驗的效果轉(zhuǎn)化到日常工作中去。過程中發(fā)現(xiàn)的問題認真分析解決，自己不能解決的問題正確判斷責任崗位并轉(zhuǎn)出，做好體驗經(jīng)驗的推廣。 六、持續(xù)創(chuàng)業(yè)，向大企業(yè)病開火（1）2002“大企業(yè)病”四大主要問題缺乏整體增值意識（經(jīng)營意識）第一現(xiàn)象：過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果第二現(xiàn)象：只關(guān)注局部利益最大化，不關(guān)注整體投入產(chǎn)出效益最大化第三現(xiàn)象：局部仍有家大業(yè)大、工作效率低下 工作效率低下匯報關(guān)系復雜、流程長：跨部門的流程審批環(huán)節(jié)多，授權(quán)不夠追求面上"花樣工夫"花的時間多：請示文件冗長，對內(nèi)宣

17、傳文章冗長墨守陳規(guī)：規(guī)則面前，要合理的需求讓步；缺乏創(chuàng)新意識和鼓勵創(chuàng)新的機制缺乏溝通：不同部門互相的日常交流不夠，理解不夠店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)對客戶：小生意，可做可不做合作伙伴：是你求我，不是我求你對媒體：我聯(lián)想就是"牛"，我給錢你就辦好了，造成媒體對聯(lián)想的排斥缺乏工作激情干部激情不足：主動推動工作力度不夠；挑戰(zhàn)自團隊的激情不足組織流程不順暢：流程長、不順暢導致激情被"消磨"能力不足：既定任務(wù)完不成，影響干勁；干部目標指導不清晰，員工不清楚發(fā)展方向氛圍不好：互相支撐、理解的氛圍不夠；主動推進工作的人得不到別人的支撐（2）2002“向大企業(yè)病開火”四

18、大原則整體增值意識升，溝通、效率不斷增保持謙恭低姿態(tài)，提高激情干部帶（3）2002年“向大企業(yè)病開火”目標與策略整體增值（經(jīng)營意識問題）部門協(xié)調(diào)有“公理”：建立部門協(xié)調(diào)的"公理"，避免過分關(guān)注過程、只關(guān)注局部利益、大手大腳等現(xiàn)象 客戶需求是第一：公理：客戶需求是衡量工作流程是否合理的第一標準（2002年特別強調(diào)時效需求） 費用投入求產(chǎn)出：在部門費用核算的基礎(chǔ)上，建立起公司增值鏈的總體投入產(chǎn)出分析模式與方法經(jīng)營能力是關(guān)鍵：各級業(yè)務(wù)負責人的財務(wù)分析能力要通過培訓和考核等方式，逐步得到提高工作效率流程定期要審計：首先從客戶端進行需求和滿意度調(diào)研，然后對流程進行評估，隨后推動持續(xù)改

19、進需求面前規(guī)則讓：及時根據(jù)需求變化修改制度規(guī)范。原則上，面對客戶問題，單個流程直線簽字審批環(huán)節(jié)不超過三個解決溝通上到下：溝通問題從上到下解決，元慶找VP ，VP找VP直接溝通最有效：溝通最多四步驟，強調(diào)最重要的第一步，要與能解決問題的人直接溝通解決克服店大欺客，保持謙恭對待客戶要謙恭：對客戶提出的"不專業(yè) "的問題不能不屑一顧，要耐心解答自我反省是關(guān)鍵：通過案例研討的方式不斷自我反省代理、伙伴是朋友：對待代理、合作伙伴不能態(tài)度生硬媒體、政府是客戶：非主要媒體、政府的滿意度水平有較大提升工作激情提高激情干部帶：公司高層干部（從元慶、從VP）有向下傳遞激情的責任遇到問題主動推：

20、各部門負責人遇到問題有主動推進的責任完善淘汰與輪崗：完善淘汰與輪崗機制，包括不適崗的干部下崗，優(yōu)秀的干部破格提拔，給予舞臺激勵體系要改革：進行激勵體系改革，全員士氣提高10%七、“向大企業(yè)病開火”怎么做？問：今年公司為什么要“向大企業(yè)病開火”？答：任何公司都會有自己的問題，大有大的問題，小有小的問題。對聯(lián)想來說，大企業(yè)病不是原來沒有，是在市場環(huán)境不好的情況下，更容易暴露出來?，F(xiàn)在聯(lián)想遇到的市場情況不是很好，有些東西就暴露得更加清晰，更加明確一些。就像行船，原來是比較高水位的行船，暗礁在下面，船可以照常行駛。市場情況不好，水位降下來了，暗礁就露出來了。暗礁就是大企業(yè)病的具體表現(xiàn)，如果不把它炸掉，

21、企業(yè)不能順利行船。問：“向大企業(yè)病開火”今年主要抓哪幾方面內(nèi)容？答：主要抓四個方面內(nèi)容：加強整體增值意識（經(jīng)營意識）；提升工作效率；克服店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)的問題；提升工作激情問：什么樣的現(xiàn)象屬于“缺乏整體增值意識”？答：第一現(xiàn)象：過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果（如：處理一批量質(zhì)量問題，幾個部門合起來需要16.5天）第二現(xiàn)象：只關(guān)注局部利益最大化，不關(guān)注整體投入產(chǎn)出效益最大化（如：只有售后服務(wù)的成本，沒有從總體質(zhì)量與效益的分析考慮）第三現(xiàn)象：局部仍有家大業(yè)大、大手大腳現(xiàn)象 （老業(yè)務(wù)存在這樣的問題，新業(yè)務(wù)也存在這樣的問題。如：做新業(yè)務(wù)過分強調(diào)“投入期”，考慮收益意識淡薄問：“整

22、體增值意識”和“經(jīng)營意識”有什么區(qū)別？答：整體增值意識包含了客戶意識和經(jīng)營意識兩方面的內(nèi)容：缺乏客戶意識方面就是過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果（現(xiàn)象一）；缺乏經(jīng)營意識方面有兩層含義：一是指關(guān)注局部利益，不關(guān)注整體利益（現(xiàn)象二）；另一層是在局部也缺乏經(jīng)營意識，大手大腳（現(xiàn)象三）問：提高整體增值意識我們從那里入手？答：（1）建立部門協(xié)調(diào)遵循的“公理”：客戶需求是衡量工作流程是否合理的第一標準（2002年特別強調(diào)時效需求）；（2）在部門費用核算的基礎(chǔ)上，建立起公司增值鏈（如總質(zhì)量成本、大客戶、區(qū)域、營銷等）的總體投入產(chǎn)出分析模式與方法問：如何提高整體增值意識？答：（1）用案例研討的方式，

23、舉一反三，解決不關(guān)注客戶需求問題。（2）加強對各級業(yè)務(wù)負責人的財務(wù)分析能力的培訓與考核。問：“工作效率低下”指的是哪些方面的問題？答：（1）匯報關(guān)系復雜、流程長：跨部門的流程審批環(huán)節(jié)多，授權(quán)不夠（2）追求面上“花樣工夫”花的時間多：請示文件冗長，對內(nèi)宣傳文章冗長（3）墨守陳規(guī)：規(guī)則面前，要合理的需求讓步；缺乏創(chuàng)新意識和鼓勵創(chuàng)新的機制 （4）缺乏溝通：不同部門互相的日常交流不夠，理解不夠問：提高工作效率，當前最迫切需要解決哪些問題？答：當前最迫切要解決的是：面向客戶端的問題。一方面，對流程定期審計，及時根據(jù)需求變化修改制度規(guī)范。首先從客戶端進行需求和滿意度調(diào)研，然后對流程進行評估，推動持續(xù)改進。

24、另一方面，公司要求：原則上，面對客戶問題，單個流程直線簽字審批環(huán)節(jié)不超過三個，對緊急需求請示不超過2級。問：“需求面前規(guī)則讓步”和“問題處理三原則”是什么關(guān)系？答：“需求面前規(guī)則讓步”就是我們“問題處理三原則”的第一步：“處理好客戶界面的問題”。但是，重要的是，我們還要按照“三原則”的要求，不斷分析問題，找出根源，持續(xù)改進。問題理三原則：第一步：處理好客戶界面第二步：找到相關(guān)的責任人、分析問題的性質(zhì)，并進行相應處理第三步：觸類旁通分析問題的根源，制定改進措施。問：“解決溝通問題”公司要怎么做？答：從公司層面看，溝通問題要從上向下解決，元慶找VP ，VP找VP。但落實到我們每個人，都要積極解決與

25、自己的下級和同級之間的溝通問題，不能等上級的問題都解決了，自己再開始行動。從結(jié)果上看，溝通要做到“三落實”：左右通、內(nèi)外通、上下通。問：溝通問題如何解決？答：溝通最多四步驟，最重要是第一步，要與能解決問題的人直接溝通解決。對客戶的問題負責到底，解決不了的問題要堅持推！到VP層，95%的事宜必須決策。問：“店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)”都有哪些問題？ 答：（1）對客戶：小生意，可做可不做 （2）對合作伙伴：是你求我，不是我求你（3）對媒體：我聯(lián)想就是“?！?，我給錢你就辦好了，造成媒體對聯(lián)想的排斥問：是什么原因造成“缺乏工作激情”？答：（1）干部激情不足：主動推動工作力度不夠；挑戰(zhàn)自我的激情不足，導

26、致團隊的激情不足（2）組織流程不順暢：流程長、不順暢導致激情被“消磨”（3）能力不足：既定任務(wù)完不成，影響干勁；干部目標指導不清晰，員工不清楚發(fā)展方向 （4）氛圍不好：互相支撐、理解的氛圍不夠；主動推進工作的人得不到別人的支撐 問：提高工作激情，干部、員工應該怎么做？答：公司高層干部（元慶、VP ）要從上到下傳遞激情，各部門負責人遇到問題應主動推進。 我們每一個員工都應充分發(fā)揮“發(fā)動機”的作用，對客戶的問題負責到底， 對解決不了的問題要有一推到底的決心和韌性！八、人力地圖維護問答維護人力地圖，落實“一個客戶兩個價值”關(guān)于全員維護人力地圖的通知在4月17日的誓師大會上，元慶指出：“我們要繼續(xù)通過

27、人力地圖的落實，推進服務(wù)客戶DNA的形成”。誓師大會后，各部門總經(jīng)理已經(jīng)積極響應集團服務(wù)轉(zhuǎn)型的要求，重新維護了自己的人力地圖。實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，是每名員工的事。為此，集團號召：全體員工在本月30日前，參考總經(jīng)理人力地圖，維護我的人力地圖，落實一個客戶兩個價值。同時，提醒大家注意保密。對研發(fā)崗位，參照研發(fā)崗位人力地圖保密規(guī)定執(zhí)行。對其他崗位，若涉及到保密信息，向部門保密崗位申請備案后，可不填寫相關(guān)選項。為幫助大家填好人力地圖，企劃部編寫了人力地圖填寫問答，對人力地圖填寫中的一些典型問題進行了說明，供參考。如果您對人力地圖的填寫有什么想法，請通過進步信箱與我們聯(lián)系。注：一、填寫好人力地圖“一個客戶兩個

28、價值”有什么意義？1、從意識上轉(zhuǎn)型：填好人力地圖是從意識上轉(zhuǎn)型，形成服務(wù)客戶DNA的一個很好的辦法。2、使工作更有針對性：通過找準客戶，從客戶需求的角度來看所做的工作，使工作目標更有針對性，更好的貼近客戶；3、明確工作價值與定位：從客戶角度，從價值鏈的全局來看自己對客戶的增值，從而明確自身價值和定位。二、從目前人力地圖的填寫情況看，主要存在什么問題？1、“忘了”我們的最終客戶：相當多的業(yè)務(wù)部門員工還是“以內(nèi)部為主”，在自己的“直接客戶”一欄中沒有填寫外部客戶（用戶和渠道伙伴）。實際上，對這個問題元慶有明確的表述，元慶人力地圖的直接客戶中包括了消費類客戶和企業(yè)/組織客戶。2、把“對客戶的價值”寫

29、成了“我們做什么事”：大多數(shù)員工填寫對直接客戶和最終客戶的增值時還是“以我為主”，沒有從客戶需求的角度來思考問題。如有的員工認為自己對客戶的增值是“為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品”，但實際上，客戶的根本需求并不是產(chǎn)品，而是要讓生活更加簡便、高效、豐富多彩，提供產(chǎn)品只是一種手段。同樣，也只有從客戶需求的角度，我們才能知道產(chǎn)品是否“優(yōu)秀”。 對這一點，元慶的體會是：“以前我認為自己的職責主要就是制定戰(zhàn)略、落實戰(zhàn)略、傳播文化、評價激勵，而當我從客戶價值角度去看，發(fā)現(xiàn)這些都只是滿足最終客戶需求的手段，而我的最終職責就是滿足我們的兩類最終客戶、我們的投資人、我們的員工的需求?！?、“忽略”了上級：很多員工填寫人力

30、地圖時沒有參照上級的人力地圖，導致部門的戰(zhàn)略沒有很好地分解和落實下去。在誓師大會上，元慶講到“沒有最好的戰(zhàn)略，只有不落實的戰(zhàn)略”，作為斯巴達克方陣的一員，戰(zhàn)略一經(jīng)制定，就必須做到“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”！因此，在填寫人力地圖的過程中，要參考總經(jīng)理（和直接上級）的人力地圖，思考上級如何填寫對客戶的增值，填好自己的“一個客戶兩個價值”。同時，如果您對上級（尤其是部門總經(jīng)理）的人力地圖填寫有不同意見，也可以和上級直接交流。一、什么是“我的直接客戶”?答：直接客戶是工作中對我們直接有需求的個體或群體。直接客戶維護建議：一般規(guī)律來說自己崗位80%的工作集中在經(jīng)常聯(lián)系的20%的客戶上，故建議在維護個體客戶時

31、，選擇此20%的重要客戶，以突出部分客戶的重要性。二、一般來講有幾類直接客戶？答：一般來說，由于業(yè)務(wù)不同，部門的直接客戶也會不同，但總體上，部門的直接客戶為：1、對業(yè)務(wù)部門及直接增值職能部門（維修服務(wù)部，銷售商務(wù)部等）：終端用戶、合作伙伴、直接上級、直接下級、增值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的部門、其他有直接需求的部門/個人（內(nèi)、外部）。如：紹鵬的直接客戶：個體客戶：喬松群體客戶：企業(yè)/組織客戶 代理 商用臺式電腦事業(yè)部 大客戶及策略聯(lián)盟部 商用市場部 客戶關(guān)系系統(tǒng) IT1FOR1事業(yè)部 銷售商務(wù)部 各大區(qū)商用群組2、對間接增值職能部門（如信息化推進部，經(jīng)營管理部等）：直接服務(wù)（管理）的部門、直接上級、直接下級、其他有直接需求的部門/個人。如：劉宏的直接客戶：個體客戶：王曉巖 李建權(quán)群體客戶：CIO班子 財務(wù)部 產(chǎn)品鏈管理部 大客戶及策略聯(lián)盟部 供應鏈管理部 客戶維修服務(wù)部 客戶信息支持部 品牌推廣部 企劃部 人力資源部 商用市場部 消費市場部 說明：部分間接增值職能部門的直接客戶也有可能包括終端用戶和合作伙伴等外部客戶。三、對直接客戶的解釋1、為什么終端用戶是我們的直