太陽鏡商品知識(shí)及銷售技巧

1、太陽鏡商品知識(shí)太陽鏡商品知識(shí)及銷售技巧及銷售技巧為什么要配戴太陽鏡？紫外線的損傷是會(huì)積累的。由于紫外線為不可見光，人們難于直觀感受到。紫外線對(duì)眼睛的傷害是不可逆轉(zhuǎn)的，即不可修復(fù)的。如：白內(nèi)障手術(shù)只能以人工晶體代替。眼睛長時(shí)間受其侵襲容易導(dǎo)致眼角膜和視網(wǎng)膜受損及退化，晶狀體混濁直至引發(fā)白內(nèi)障，導(dǎo)致永久性視力傷害。 UV：是指紫外線輻射，包括UVA、UVB、UVC三個(gè)UV帶。(可見光波長是380760NM，小于380NM的是紫外線， UVC波長小于290mm，往往能被地球大氣的臭氧層所吸收，并不到達(dá)地球表面； UVB：波長在290nm-315nm之間，會(huì)曬黑皮膚，引發(fā)角膜炎，大部分會(huì)被眼球外表吸收

2、。 UVA：波長在315-380nm之間，它可穿透眼睛外表，到達(dá)晶體，長期照射，可引發(fā)白內(nèi)障) 波長在286nm到400nm的光線被稱為紫外線，它與我們眼睛的健康有很大的關(guān)系。研究表明紫外線照射強(qiáng)度越高，眼睛發(fā)生白內(nèi)障的機(jī)會(huì)就越大。 眼部發(fā)癢流淚畏光結(jié)膜腫脹暗適應(yīng)不佳 造成病變白內(nèi)障視網(wǎng)膜炎眼球黃斑變色紫外線的傷害一般癥狀陰天有紫外線嗎？晴天紫外線100%陰天紫外線81-95%雨天紫外線21-54%一年紫外線最高的季節(jié)是5月份其次是4月與8月份 夏天的艷陽，照得人眼睛都睜不開，除了洋傘、帽子可以遮陽外，太陽眼鏡更是對(duì)抗紫外線最佳的武器。刺眼的光線會(huì)對(duì)你的眼睛造成傷害，太陽眼鏡可減低陽光的強(qiáng)度，

3、起到保護(hù)眼鏡的作用。刺眼的光線還會(huì)引起頭痛，太陽鏡會(huì)有95100%的過濾效果。 二 、太陽鏡的功能 根據(jù)專家估計(jì),一對(duì)眼睛每天要消耗人體四分之一的精力,在加上各種不必要光線干擾和陽光紫外線的傷害,會(huì)破壞視神經(jīng)和視網(wǎng)膜,造成視力減退,由于這些原因,戴太陽鏡不僅僅是追求形式上的時(shí)髦更是保護(hù)眼睛的一種需要。太陽鏡的功能可以分為以下幾類: 光學(xué)矯正-太陽鏡幾乎沒有這個(gè)功能,但是現(xiàn)在有屈光度的太陽鏡,或是隱形配戴者減少隱形水分的蒸發(fā),保持隱形的光學(xué)性能 保護(hù)功能主要是防止眼睛被強(qiáng)烈的太陽光灼傷,更主要是不被紫外線侵害,前提是這副太陽鏡有這個(gè)功能. 裝飾作用- 很多人挑選太陽鏡先從顏色和款式上去選擇,是夏

4、季很多女士的理想裝飾品,甚至室內(nèi)有有人配戴 阻擋陽光-騎車人、司機(jī)、戶外工作者、 釣魚、戶外運(yùn)動(dòng)者、冰雪上運(yùn)動(dòng)者,都需要通過太陽鏡阻擋陽光,提高視覺清晰度 如何挑選一付適合的太陽眼鏡呢？ 大部份人對(duì)太陽眼鏡的挑選仍停留于美觀的考慮，認(rèn)為太陽眼鏡是摩登的飾品，購買時(shí)以眼鏡的外型為第一考慮的條件。太陽眼鏡固然有裝飾品的功能，但其防護(hù)功能才是最重要的。您如果戴了一副不良的眼鏡，除了沒有保護(hù)的功能以外，反而傷害了眼睛那就太劃不來了。理想的太陽鏡選擇的標(biāo)準(zhǔn) 可有效濾除95%的紫外線 兩鏡片的色差不可超過5% 透過鏡片看景物不可扭曲變形，基本三原色不可失真 不易破碎 配戴舒適 框架應(yīng)緊密舒適的架在鼻梁和耳

5、朵上，睫毛不應(yīng)碰到鏡片，即使稍有彎曲，鏡片不會(huì)能脫落合格太陽鏡的基本要求1、必須能夠有效的隔絕紫外線(紫外線范圍：0-380NM)。2、消費(fèi)者配戴太陽鏡后必須能夠清晰的辨別出紅，黃，綠三色；阻擋強(qiáng)光功能，尤其重要的是深色的鏡片，不能造成“視差”和“色差”。“視差”是戴上眼鏡之后看物走路、物體被扭曲、上下樓梯臺(tái)階誤判。3、該太陽鏡必須保證配戴者的人身安全(鏡片必須能通過FDA測(cè)試),整框手感光滑，無毛剌、突起及螺絲刮手。4、眼鏡框架亦是太陽鏡的重點(diǎn)。除了美觀的其本要求，它必須能穩(wěn)定鏡片，不讓其松動(dòng)或掉落。 5、舒適性：鏡腳開合順暢，無太松或太緊的現(xiàn)象。觸感光滑細(xì)膩，鼻托柔軟并輕貼于臉上?？蛎媾c臉

6、部服貼性好，開夾度合適，鏡框不碰觸上眉和下臉頰，鏡片掃不到睫毛。三、太陽鏡的鏡片 塑料鏡片:1、樹脂鏡片 2、壓克力鏡片 3、PC鏡片 優(yōu)點(diǎn):輕，為玻璃的一半，不易碎，色彩豐 富，即使未處理時(shí)，防紫外線的功能也優(yōu)于玻璃 缺點(diǎn)：表面耐磨性能不及玻璃鏡片，所以使用保養(yǎng)需小心。由于鏡片較薄較軟，所以在裝框受壓力后，往往后有一些變形，影響光學(xué)性 玻璃鏡片 :1、普通玻璃 2、研磨玻璃 3、強(qiáng)化玻璃特點(diǎn)：光學(xué)性能穩(wěn)定（研磨片），不受裝框 壓力影響，較易破損，較重強(qiáng)化玻璃片經(jīng)特殊熱聚合處理后不易破。偏光鏡片: 通常陽光是四面八方照射的,當(dāng)射到物體上,光線會(huì)重新反射過來形成水平和垂直的兩種光,水平的光會(huì)造成

7、目眩的亂反射光,偏光眼鏡則可以濾除這些反射光.事實(shí)上它是由7層薄片組成的. 最外面兩層是是超硬的耐磨層 第二和第六層是防碎強(qiáng)化層 第三和第五層是紫外線過濾層 最中間是偏光過濾層 整體構(gòu)造精密獨(dú)特,經(jīng)測(cè)試,可以濾除99%的刺眼亂反射光,96%有害紫外線.克服了一般鏡片無法克服的的反射光,利用百葉窗的原理,剩下有用的垂直光線的光進(jìn)入眼鏡,感覺就舒適而又清楚了。變色鏡片特點(diǎn): 強(qiáng)光下顏色深,反之則淺 高溫下顏色淺,反之則深四、太陽眼鏡鏡架的材質(zhì)： 與一般光學(xué)眼鏡相似，亦主要分為塑料材料和金屬材料兩部分，所不同的是塑膠材料鏡架所占比例較高。 塑料材料醋酸纖維、丙酸纖維、尼龍、可力龍、碳素纖維等。 金屬

8、材料硬青銅、白銅、錳鎳合金、鈦合金、純鈦、包金、K金等。五、太陽鏡的顏色 灰色片：對(duì)任何色譜均衡吸收，看景物只會(huì)變暗，但不會(huì)有明顯色差，展現(xiàn)真實(shí)自然感覺，屬中性色，可吸收紅外線和98%的紫外線。 太陽鏡的顏色 茶色片： 可吸收100%的紫外線，并且可讓紅外線和83%的可見光穿透鏡片。黃色鏡片最大的特點(diǎn)在于吸收了大部份的藍(lán)光，因?yàn)樘柟庹者^大氣層時(shí)，主要是以藍(lán)光表現(xiàn)(這就可以說明為什么天空是藍(lán)色的)。黃色鏡片吸收了藍(lán)光以后，可以使自然界的景物更清楚，改善視覺的對(duì)比度，在污染嚴(yán)重或多霧情況下效果更好。因此，黃色鏡片常用來當(dāng)作“濾光鏡”。 綠色片： 在吸收光線同時(shí)，最大限度地增加到達(dá)眼睛的綠色光，所

9、以有令人涼爽舒適的感覺，適合眼睛容易疲勞的人使用。綠色鏡片以“雷朋系列”的鏡片為代表，它和灰色鏡片一樣，可以有效地吸收紅外線光和99%的紫外線，但是綠色鏡片其阻隔光線的效果略遜于灰色鏡片，然而，綠色也是優(yōu)良的防護(hù)鏡片。 太陽鏡的顏色太陽鏡的顏色 藍(lán)灰片：與灰色鏡片相似，同屬于中性鏡片，但顏色更深，可見光吸收率更高 。水銀片：水銀片： 鏡片表面采鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜。用高密度的鏡面鍍膜。這樣的鏡片更多的吸這樣的鏡片更多的吸收入反射可見光，適收入反射可見光，適合戶外運(yùn)動(dòng)人士。合戶外運(yùn)動(dòng)人士。黃色片：黃色片： 嚴(yán)格地說，此類鏡嚴(yán)格地說，此類鏡片不屬于太陽鏡片，因?yàn)槠淦粚儆谔栫R片，因?yàn)槠鋷?/p>

10、乎不減少可見光，但在多幾乎不減少可見光，但在多霧和黃昏時(shí)刻，黃色鏡片可霧和黃昏時(shí)刻，黃色鏡片可以提高對(duì)比度，提供更準(zhǔn)確以提高對(duì)比度，提供更準(zhǔn)確的視像，所以又稱為夜視鏡。的視像，所以又稱為夜視鏡。部分年輕人佩戴黃色鏡片部分年輕人佩戴黃色鏡片“太陽鏡太陽鏡”作為裝飾使用。作為裝飾使用。l淺藍(lán)色、淺紅淺藍(lán)色、淺紅等鏡片同樣是裝等鏡片同樣是裝飾性多于實(shí)用性飾性多于實(shí)用性的鏡片的鏡片 人體有自我保護(hù)的本能反應(yīng)，眼睛遇到強(qiáng)光時(shí)，瞳孔會(huì)自然變小，使得進(jìn)入眼睛的紫外線能量減少，一旦戴上沒有防紫外線功能的眼鏡，會(huì)使瞳孔放大，再加上這種眼鏡沒有隔離紫外線的作用，這時(shí)眼睛等于門戶大開，任憑紫外線進(jìn)入，對(duì)眼睛的傷害可

11、想而知。 太陽鏡片的顏色以淺灰色、茶色或者輕煙色為上乘，其次是綠色、琥珀色、藍(lán)色等，紅色僅作為日光浴或雪地上使用。 配戴太陽鏡注意事項(xiàng) 當(dāng)太陽下山的時(shí)候，最好移去太陽眼鏡，否則，我們?cè)诠饩€較弱的地方視力都會(huì)受到影響。 應(yīng)到正規(guī)眼鏡店選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)得具有防紫外線功能得太陽鏡。 選擇時(shí)注意鏡片表面情況。 專家建議，在購買太陽鏡時(shí)，可以根據(jù)視物是否清晰來判斷。 坐汽車最好使用偏光太陽眼鏡，因?yàn)樗鼈兡軌驕p弱刺眼的強(qiáng)光。 如果你戴上太陽眼鏡之后，別人能非常清楚地看到你的眼睛，那么你的鏡片顏色太淺了。 太陽鏡顏色是否越深越好？ 簡單的說一下太陽鏡的鏡片，太陽鏡片按深度共分為四種，依次是15%、35、50

12、、70 15的深度最淺，適合室內(nèi)及室外佩戴，尤其是有眼睛有度數(shù)的人，可以免除取下和戴上的麻煩； 35的深度，適合于一般太陽照射下使用 ；50的太陽眼鏡，可以在烈日和海邊戴用； 70的太陽鏡是特殊用途的了，一般用于電焊等工程。 鏡片顏色的深淺只影響可見光的吸收，與抗紫外線能力無關(guān)，因?yàn)樽贤饩€是不可見光，抗紫外線能力決定鏡片的材料 六、太陽鏡的臉型搭配 月餅?zāi)槪涸嘛災(zāi)槪簣A嘟嘟，這時(shí)候選太陽眼鏡萬萬不可再選圓形或者橢圓形，那豈不是圓上加圓了，選擇粗框、粗框、方框或有棱角方框或有棱角的鏡框都相當(dāng)適合你。 鵝蛋臉：鵝蛋臉：也可以叫橢圓型臉，如果你是這種臉型的人，首先要恭喜你，基本上每一種造型的鏡框你戴起

13、來都是合適的，不過，建議你選擇略大於臉部線條的水平式鏡框，會(huì)讓你看起來更引人注目喔！ 瓜子臉：瓜子臉：也是有尖尖的下巴，你可以挑選圓形，或者橢圓形圓形，或者橢圓形的鏡框來搭配你的臉型，有這樣的下巴配上美美的太陽眼鏡，上鏡頭會(huì)很好看喔！ 馬形臉：馬形臉：其實(shí)長形臉就是比較長，或者是比較窄的臉型，這個(gè)時(shí)候你就可以選擇有棱角或者是幾何形狀棱角或者是幾何形狀鏡框，來搭配臉型。七、為什么有些顧客初戴會(huì)有頭暈現(xiàn)象？ 鏡片本身光度超標(biāo)(8彎太陽鏡鏡片有偏心特性） 特別是左右兩個(gè)鏡片的光度相差較大； 鏡片由于弧度(主要是弧度較大的眼鏡會(huì)有此反映）較大，鏡片與配戴者眼睛的角度過大，導(dǎo)致透射光線折射過大，因此使得

14、配戴者感覺視野模糊； 配戴者本身雙眼度數(shù)左右相差太大； 配戴者心理因素。八、不適宜戴太陽鏡的幾種情況1.青光眼患者：患有青光眼的人需要強(qiáng)光照射，使瞳孔縮小降低眼壓；戴上眼鏡后，光照減少，瞳孔放大，眼內(nèi)的房水排泄不出去，眼壓容易升高，使眼睛疼痛難忍。 2.視神經(jīng)網(wǎng)膜炎患者：戴太陽鏡導(dǎo)致神經(jīng)傳導(dǎo)不好，加重炎癥。 3.色盲患者：戴太陽鏡更難分辨顏色。 4.夜盲癥患者：戴太陽鏡光線過濾變?nèi)酰鹨暳ο陆?，甚至看不見?5.當(dāng)太陽下山的時(shí)候，最好移去太陽眼鏡，否則，我們?cè)诠饩€較弱的地方視力都會(huì)受到影響。 九、銷售太陽鏡或是其它商品時(shí)常犯的幾項(xiàng)錯(cuò)誤1.忘了自己的微笑 2.和顧客爭(zhēng)辯3.離客戶太近，過于熱情

15、 4.輕易地作出了讓步 5.忽略了客戶正真的需求6.輕易地給客戶下結(jié)論 7.忽略了老客戶 8.過于專業(yè) 9.輕易地承諾 太陽鏡的銷售技巧1.詢問顧客原來消費(fèi)的品牌；2.適當(dāng)?shù)馁澝?，分清誰起主導(dǎo)作用；3.每次不要選出太多的款式；4.如果男孩子購買可以讓女孩給其選，或是有顧客抱怨的時(shí)候；5.員工之間的配合，耐心，再耐心；6.夸贊自己銷售選款之間的的能力，但是不能太絕對(duì)；7.告知顧客一副眼鏡不能滿足所有的場(chǎng)合；一副眼鏡不能滿足所有的場(chǎng)合；8.拿自己做模特或是同事會(huì)展示我們的眼鏡；9.近視顧客主動(dòng)喧導(dǎo)彩色，偏光，變色的太陽鏡；10.提醒進(jìn)店的每一位顧客太陽鏡季節(jié)到了，或是現(xiàn)提醒進(jìn)店的每一位顧客太陽鏡季

16、節(jié)到了，或是現(xiàn)在做活動(dòng)，可以選款適合的太陽鏡；在做活動(dòng)，可以選款適合的太陽鏡；11.在收銀員收完款時(shí)可以很隨意的夸獎(jiǎng)?lì)櫩脱酃夂茫x的眼鏡很適合她；12.做好陪同人員工作，從不同方面夸獎(jiǎng)贊美給他們驗(yàn)光或是清洗眼鏡；13.讓顧客到店外多試戴，顧客也不會(huì)覺得顏色重，并且可以吸引過路人起到宣傳；14.重點(diǎn)最后要給顧客講清楚保養(yǎng)方法和售后服務(wù)和維修范圍。不同消費(fèi)人群的心理 高檔：追求感覺 注重服務(wù) 中檔：性價(jià)比 低檔：自我滿足十、近視眼和太陽鏡近視眼該如何選配太陽鏡？ 選擇一：太陽鏡夾片選擇一：太陽鏡夾片 很古老的一種方法，簡單地將太陽鏡夾在近視鏡外面。 優(yōu)點(diǎn)：很簡單也很直接，而且費(fèi)用不高，有需要時(shí)還可

17、以拆下太陽鏡恢復(fù)正常近視鏡。 缺點(diǎn)：夾片可供選擇的款式、顏色不多，欠美觀。 選擇二：套鏡選擇二：套鏡 通過磁鐵的吸附，在框架近視鏡外套上一副與近視鏡圈完全吻合的太陽鏡，需要時(shí)拆下。 優(yōu)點(diǎn)：比較太陽鏡夾片要美觀些。 缺點(diǎn)：增加了眼鏡重量。 選擇三：染色近視太陽鏡選擇三：染色近視太陽鏡 通過樹脂染色，將近視鏡片染成一定顏色。 優(yōu)點(diǎn)：合二為一，簡單方便。 缺點(diǎn)：染色后的近視眼鏡不適合在室內(nèi)佩戴，只能另備普通近視眼鏡。 注意事項(xiàng)：顧客瞳距、鏡架規(guī)格、 鏡架弧度、染色深度 選擇四：變色鏡片選擇四：變色鏡片 鏡片會(huì)隨著光線（紫外線）的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)變顏色深淺，光線強(qiáng)的地方鏡片顏色變深，光線弱的地方鏡片顏色則變淺。

18、 優(yōu)點(diǎn)：解決了染色近視太陽鏡不適合室內(nèi)佩戴的缺點(diǎn)，一副眼鏡就能室內(nèi)外兼顧，十分方便。 缺點(diǎn)：鏡片價(jià)格較貴。 選擇五：隱形眼鏡選擇五：隱形眼鏡+太陽鏡太陽鏡 對(duì)于可以佩戴隱形眼鏡的近視人士來說，先配戴隱形眼鏡后再選自己喜歡的沒度數(shù)的太陽鏡，達(dá)到近視也能隨意買太陽鏡的境界。 優(yōu)點(diǎn)：自由選擇度高很多，完全和一般人買太陽鏡沒什么區(qū)別。 缺點(diǎn)：還得非常注意隱形眼鏡的清潔和維護(hù)。 選擇六：配有度數(shù)的太陽鏡選擇六：配有度數(shù)的太陽鏡 現(xiàn)在很多太陽鏡都可以配度數(shù)，到室外時(shí)換上有度數(shù)的太陽鏡即可。 優(yōu)點(diǎn)：一物兩用，即使忘了帶常規(guī)近視鏡也不會(huì)變成“盲人”。 缺點(diǎn)：一般出外要帶兩副眼鏡，以便隨時(shí)更換。 你對(duì)店內(nèi)太陽鏡了解嗎？你對(duì)店內(nèi)太陽鏡了解嗎？ 熟悉由了解開始熟悉由了解開始主推