第一章 國際技術(shù)貿(mào)易導(dǎo)論

1、國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易 徐李婷徐李婷 技術(shù)恩里克、達(dá)伽馬恩里克、達(dá)伽馬 1616世紀(jì)初的前世紀(jì)初的前五年中，葡萄牙的五年中，葡萄牙的香料交易量從香料交易量從2222萬萬英鎊迅速上升到英鎊迅速上升到230230萬英鎊，成為當(dāng)時(shí)萬英鎊，成為當(dāng)時(shí)的海上貿(mào)易第一強(qiáng)的海上貿(mào)易第一強(qiáng)國。葡萄牙的殖民國。葡萄牙的殖民地遍布非洲、巴西地遍布非洲、巴西以及環(huán)大西洋、印以及環(huán)大西洋、印度洋航線的島嶼。度洋航線的島嶼。 西班牙從美洲西班牙從美洲得到得到1860018600噸注冊(cè)白噸注冊(cè)白銀和銀和200200噸注冊(cè)黃金。噸注冊(cè)黃金。到到1616世紀(jì)末，世界世紀(jì)末，世界金銀總產(chǎn)量中有金銀總產(chǎn)量中有8383被西班牙占有

2、，被西班牙占有，統(tǒng)治著近一半的天統(tǒng)治著近一半的天主教世界；它征服主教世界；它征服了亞洲的菲律賓和了亞洲的菲律賓和除巴西以外的美洲。除巴西以外的美洲。哥倫布、麥哲倫哥倫布、麥哲倫 作為中間人、代理人、加工者和推銷商，作為中間人、代理人、加工者和推銷商，荷蘭人從葡萄牙和西班牙那里裝載香料、絲荷蘭人從葡萄牙和西班牙那里裝載香料、絲綢和黃金，然后把它們運(yùn)銷到歐洲各地。返綢和黃金，然后把它們運(yùn)銷到歐洲各地。返航時(shí)，他們又為這兩個(gè)最早的海上霸權(quán)國家航時(shí)，他們又為這兩個(gè)最早的海上霸權(quán)國家運(yùn)去波羅的海產(chǎn)糧區(qū)的小麥、瑞典的鐵器、運(yùn)去波羅的海產(chǎn)糧區(qū)的小麥、瑞典的鐵器、芬蘭的木材，以及自己生產(chǎn)的海軍補(bǔ)給品。芬蘭的木

3、材，以及自己生產(chǎn)的海軍補(bǔ)給品。 東亞：東亞：臺(tái)灣，壟斷著日本的對(duì)外貿(mào)易；臺(tái)灣，壟斷著日本的對(duì)外貿(mào)易； 東南亞：東南亞：印度尼西亞，建立的第一個(gè)殖民據(jù)印度尼西亞，建立的第一個(gè)殖民據(jù)點(diǎn)點(diǎn)巴達(dá)維亞城，構(gòu)成了今天雅加達(dá)的雛形；巴達(dá)維亞城，構(gòu)成了今天雅加達(dá)的雛形； 非洲：非洲：好望角；好望角； 大洋洲：大洋洲：用荷蘭一個(gè)省的名字命名了新西蘭；用荷蘭一個(gè)省的名字命名了新西蘭； 南美洲：南美洲：巴西；巴西； 北美大陸：北美大陸：建造了新阿姆斯特丹城（紐約）。建造了新阿姆斯特丹城（紐約）。 英國：英國： 市場上如黑洞般的迫切需求，首先出現(xiàn)在市場上如黑洞般的迫切需求，首先出現(xiàn)在紡織業(yè)。為了以更快的速度生產(chǎn)，工匠

4、們的紡織業(yè)。為了以更快的速度生產(chǎn)，工匠們的聰明才智被充分調(diào)動(dòng)了起來，新的發(fā)明一個(gè)聰明才智被充分調(diào)動(dòng)了起來，新的發(fā)明一個(gè)接著一個(gè)，英國開始一步步接近接著一個(gè)，英國開始一步步接近“工業(yè)革命工業(yè)革命”的起跑線。的起跑線。數(shù)學(xué)家、物理學(xué)數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、天文學(xué)家、家、天文學(xué)家、自然哲學(xué)家和神自然哲學(xué)家和神學(xué)愛好者學(xué)愛好者創(chuàng)建了微積分和創(chuàng)建了微積分和經(jīng)典力學(xué)經(jīng)典力學(xué) 發(fā)明家發(fā)明家英國政府授英國政府授予瓦特制造予瓦特制造蒸汽機(jī)的專蒸汽機(jī)的專利證書。利證書。 經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)立者創(chuàng)立者古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代自由市場、現(xiàn)代自由市場、勞動(dòng)分工勞動(dòng)分工 牛頓牛頓為工業(yè)革命創(chuàng)造了一把科學(xué)為工業(yè)革命創(chuàng)

5、造了一把科學(xué)的鑰匙；的鑰匙； 瓦特瓦特拿著這把鑰匙開啟了科學(xué)的拿著這把鑰匙開啟了科學(xué)的大門；大門； 亞當(dāng)亞當(dāng)斯密斯密揮舞著一雙看不見的揮舞著一雙看不見的手為工業(yè)革命的推進(jìn)締造了一個(gè)新手為工業(yè)革命的推進(jìn)締造了一個(gè)新秩序。秩序。 北美和俄國的平原是我們的玉米地；加拿大北美和俄國的平原是我們的玉米地；加拿大和波羅的海是我們的林區(qū)；澳大利亞有我們的和波羅的海是我們的林區(qū)；澳大利亞有我們的牧羊場；秘魯送來白銀，南非和澳大利亞的黃牧羊場；秘魯送來白銀，南非和澳大利亞的黃金流向倫敦；印度人和中國人為我們種植茶葉，金流向倫敦；印度人和中國人為我們種植茶葉，我們的咖啡、甘蔗和香料種植園遍布東印度群我們的咖啡、甘

6、蔗和香料種植園遍布東印度群島。我們的棉花長期以來栽培在美國南部，現(xiàn)島。我們的棉花長期以來栽培在美國南部，現(xiàn)已擴(kuò)展到地球每個(gè)溫暖地區(qū)。已擴(kuò)展到地球每個(gè)溫暖地區(qū)。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯18651865年年 18501850年年，鐵產(chǎn)量超過了世界上所有國家，鐵產(chǎn)量超過了世界上所有國家鐵產(chǎn)量的總和；煤占世界總產(chǎn)量的三分之二，鐵產(chǎn)量的總和；煤占世界總產(chǎn)量的三分之二，棉布占全球的一半以上?；疖嚭推_始代棉布占全球的一半以上。火車和汽船開始代替馬車和帆船。替馬車和帆船。18141814年，世界上第一個(gè)蒸汽年，世界上第一個(gè)蒸汽火車頭在英國誕生；火車頭在英國誕生；18301830年，蒸汽機(jī)車開始

7、年，蒸汽機(jī)車開始在世界上第一條投入運(yùn)營的鐵路上奔跑；到在世界上第一條投入運(yùn)營的鐵路上奔跑；到18511851年，英國已經(jīng)擁有年，英國已經(jīng)擁有2222個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)，鐵路個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)，鐵路總長度約總長度約1300013000公里，相當(dāng)于今天中國公里，相當(dāng)于今天中國6 6條京條京廣鐵路。廣鐵路。美國美國“專利制度就是將利益的燃專利制度就是將利益的燃料添加到天才之火上。料添加到天才之火上?！?愛迪生愛迪生發(fā)明了電燈、電報(bào)、發(fā)明了電燈、電報(bào)、留聲機(jī)、電影等一千多種成果，留聲機(jī)、電影等一千多種成果，被譽(yù)為被譽(yù)為“發(fā)明大王發(fā)明大王”，同時(shí)也，同時(shí)也是一位偉大的企業(yè)家是一位偉大的企業(yè)家。他創(chuàng)立他創(chuàng)立的的“門羅公園

8、門羅公園” ” ，作為世界上，作為世界上第一個(gè)大量生產(chǎn)發(fā)明物的工業(yè)第一個(gè)大量生產(chǎn)發(fā)明物的工業(yè)研究實(shí)驗(yàn)室，仍在硅谷發(fā)光。研究實(shí)驗(yàn)室，仍在硅谷發(fā)光。 愛迪生愛迪生 建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的新工廠。每一天，都有大量新工廠。每一天，都有大量的煤、鐵、砂子和橡膠從流的煤、鐵、砂子和橡膠從流水線的一頭運(yùn)進(jìn)去，有水線的一頭運(yùn)進(jìn)去，有25002500輛輛T T型車從另一頭運(yùn)出來。在型車從另一頭運(yùn)出來。在這座大工廠里，有多達(dá)八萬這座大工廠里，有多達(dá)八萬人在這里工作。人在這里工作。 福特 美國在戰(zhàn)后的工業(yè)總產(chǎn)值美國在戰(zhàn)后的工業(yè)總產(chǎn)值占到了世界總量的一半以上，占到了世界總量的一半以上，并且在全世

9、界范圍內(nèi)建立了并且在全世界范圍內(nèi)建立了以美元為中心的國際金融體以美元為中心的國際金融體系，同時(shí)，它還向世界系，同時(shí)，它還向世界50 50 個(gè)個(gè)國家和地區(qū)派駐了軍隊(duì)國家和地區(qū)派駐了軍隊(duì)。 美國工業(yè)出口約占出口總額的美國工業(yè)出口約占出口總額的80%80%，以以大型電子計(jì)算機(jī)、飛機(jī)及零部件等航大型電子計(jì)算機(jī)、飛機(jī)及零部件等航空產(chǎn)品、原子能工業(yè)設(shè)備和技術(shù)、機(jī)械空產(chǎn)品、原子能工業(yè)設(shè)備和技術(shù)、機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)制品和運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)制品為主。美國是世為主。美國是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品和原材料出口國，農(nóng)界上最大的農(nóng)產(chǎn)品和原材料出口國，農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥、稻米、棉花、大豆、產(chǎn)品以玉米、小麥、稻米、棉花、大豆、煙草

10、等為主，也是煙草等為主，也是專利技術(shù)、勞務(wù)和軍專利技術(shù)、勞務(wù)和軍火火的最大出口國。的最大出口國。 人類四次技術(shù)革命第一次革命以第一次革命以蒸氣機(jī)蒸氣機(jī)的發(fā)明和應(yīng)用為標(biāo)志，法國、的發(fā)明和應(yīng)用為標(biāo)志，法國、德國、美國與英國成為世界經(jīng)濟(jì)四強(qiáng)德國、美國與英國成為世界經(jīng)濟(jì)四強(qiáng). .第二次革命以第二次革命以電工技術(shù)電工技術(shù)為主。美國、德國經(jīng)濟(jì)得為主。美國、德國經(jīng)濟(jì)得到了跳躍性的發(fā)展，使落后的日本和俄國也迅速到了跳躍性的發(fā)展，使落后的日本和俄國也迅速發(fā)展發(fā)展. .第三次革命以美國為策源地的第三次革命以美國為策源地的信息技術(shù)信息技術(shù)革命。革命。19601960年發(fā)展最快的行業(yè)是工業(yè)、電氣、電子工業(yè)年發(fā)展最快的

11、行業(yè)是工業(yè)、電氣、電子工業(yè)等尖端技術(shù)行業(yè)，美國成為世界經(jīng)貿(mào)中心。等尖端技術(shù)行業(yè)，美國成為世界經(jīng)貿(mào)中心。 目前，已進(jìn)入了目前，已進(jìn)入了以以新能源、新材料、生物新能源、新材料、生物技術(shù)、信息技術(shù)等高技術(shù)為標(biāo)志技術(shù)、信息技術(shù)等高技術(shù)為標(biāo)志為標(biāo)志的第為標(biāo)志的第四次技術(shù)革命階段。四次技術(shù)革命階段。 借助國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和世界市場，借助國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和世界市場，依靠產(chǎn)業(yè)和科技革命成果發(fā)展國民經(jīng)依靠產(chǎn)業(yè)和科技革命成果發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，是一批世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國得以振興的濟(jì)，是一批世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國得以振興的共同經(jīng)驗(yàn)。共同經(jīng)驗(yàn)。技術(shù) 技術(shù)對(duì)貿(mào)易內(nèi)容的影響技術(shù)對(duì)貿(mào)易內(nèi)容的影響 知識(shí)密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)品逐漸成為貿(mào)易知識(shí)密集型、技術(shù)密集

12、型產(chǎn)品逐漸成為貿(mào)易的主要內(nèi)容，國際貿(mào)易中增長最快的是信息產(chǎn)的主要內(nèi)容，國際貿(mào)易中增長最快的是信息產(chǎn)品與服務(wù)貿(mào)易。品與服務(wù)貿(mào)易。 技術(shù)對(duì)貿(mào)易方式的影響技術(shù)對(duì)貿(mào)易方式的影響 電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了“四流一體四流一體”，即以物流為，即以物流為主、資金流為形式、信息流為核心、商流為主主、資金流為形式、信息流為核心、商流為主體的全新經(jīng)營管理模式。體的全新經(jīng)營管理模式。 技術(shù)對(duì)國際貿(mào)易基礎(chǔ)的影響技術(shù)對(duì)國際貿(mào)易基礎(chǔ)的影響 全球化條件下，資源、要素在國際間可以全球化條件下，資源、要素在國際間可以自由流動(dòng)；產(chǎn)品要素密集型隨著生

13、產(chǎn)技術(shù)中自由流動(dòng)；產(chǎn)品要素密集型隨著生產(chǎn)技術(shù)中一些因素的變化而變化。一些因素的變化而變化。 技術(shù)對(duì)國際貿(mào)易政策的影響技術(shù)對(duì)國際貿(mào)易政策的影響 發(fā)達(dá)國家擁有的知識(shí)技術(shù)要素相對(duì)充裕，發(fā)達(dá)國家擁有的知識(shí)技術(shù)要素相對(duì)充裕，開始注重對(duì)高科技產(chǎn)品的保護(hù)。限制進(jìn)口措開始注重對(duì)高科技產(chǎn)品的保護(hù)。限制進(jìn)口措施的重點(diǎn)從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘。施的重點(diǎn)從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘。課程大綱課程大綱Part 1 Part 1 國際技術(shù)貿(mào)易導(dǎo)論國際技術(shù)貿(mào)易導(dǎo)論P(yáng)art 2 Part 2 技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本理論技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本理論P(yáng)art 3 Part 3 國際技術(shù)貿(mào)易的形式國際技術(shù)貿(mào)易的形式Part 4 Part 4 國際技術(shù)貿(mào)

14、易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際技術(shù)貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利專利 商標(biāo)商標(biāo) 版權(quán)版權(quán) 商業(yè)秘密商業(yè)秘密Part 5 Part 5 技術(shù)進(jìn)（出）口程序技術(shù)進(jìn)（出）口程序Part 6 Part 6 技術(shù)交易價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅費(fèi)技術(shù)交易價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅費(fèi)Part 7 Part 7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘Part 8 Part 8 技術(shù)市場與技術(shù)交易技術(shù)市場與技術(shù)交易Part 9 Part 9 國際技術(shù)貿(mào)易政策與管理國際技術(shù)貿(mào)易政策與管理參考書目與相關(guān)網(wǎng)站 國際技術(shù)貿(mào)易 林玨著，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 國際技術(shù)貿(mào)易 杜奇華編著，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 國際技術(shù)貿(mào)易 國際技術(shù)貿(mào)易雜志社http:/ 中國服務(wù)貿(mào)易指南網(wǎng)http:

15、//default.jsp 南京技術(shù)市場http:/ 國際技術(shù)貿(mào)易概述國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易概述概述1.2國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢1.4技術(shù)技術(shù)和技術(shù)商品和技術(shù)商品概念概念31.1國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易方式方式31.3第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)及其種類技術(shù)及其種類一一 技術(shù)的含義技術(shù)的含義 技術(shù)技術(shù)(Technology)(Technology)出自希臘文出自希臘文TechneTechne（工藝、（工藝、技能）與技能）與LogosLogos（詞、講話）的組合，意思是對(duì)（詞、講話）的組合，意思是對(duì)造形藝術(shù)和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行論述。造形藝術(shù)和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行論述。 技

16、術(shù)的最原始概念是熟練。所謂熟能生技術(shù)的最原始概念是熟練。所謂熟能生巧巧，巧就是技術(shù)。隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)巧就是技術(shù)。隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)展，技術(shù)的內(nèi)涵不斷得到充實(shí)。展，技術(shù)的內(nèi)涵不斷得到充實(shí)。 （1 1）產(chǎn)品的制造方法，采用的工藝或提供的）產(chǎn)品的制造方法，采用的工藝或提供的服務(wù)或技能；服務(wù)或技能；（2 2）技術(shù)情報(bào)，又稱信息技術(shù)；）技術(shù)情報(bào)，又稱信息技術(shù)；（3 3）設(shè)計(jì)、安裝、開辦、維修或管理工廠或）設(shè)計(jì)、安裝、開辦、維修或管理工廠或工商企業(yè)的專門知識(shí)或服務(wù)等。工商企業(yè)的專門知識(shí)或服務(wù)等。 世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織把所有能世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織把所有能帶來經(jīng)濟(jì)效益的科學(xué)知識(shí)都定義帶來經(jīng)濟(jì)效益

17、的科學(xué)知識(shí)都定義為技術(shù)。為技術(shù)。技 術(shù)特征特征1243技術(shù)是商品技術(shù)是商品無法計(jì)量無法計(jì)量是一種無形的知是一種無形的知識(shí)識(shí)可以實(shí)施并能產(chǎn)可以實(shí)施并能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益生經(jīng)濟(jì)效益3 3 科學(xué)和技術(shù)科學(xué)和技術(shù) （1 1）形態(tài)不一樣形態(tài)不一樣，科學(xué)一般表現(xiàn)為知識(shí)、理論，科學(xué)一般表現(xiàn)為知識(shí)、理論形態(tài)；而技術(shù)則一般表現(xiàn)為物質(zhì)形態(tài)。形態(tài)；而技術(shù)則一般表現(xiàn)為物質(zhì)形態(tài)。（2 2）任務(wù)不一樣任務(wù)不一樣，科學(xué)要解決，科學(xué)要解決“是什么是什么”、“為什么為什么”的問題；技術(shù)回答的是的問題；技術(shù)回答的是“做什么做什么”、“怎么做怎么做”。（3 3）目的不一樣目的不一樣，科學(xué)的目的以認(rèn)識(shí)課題為己，科學(xué)的目的以認(rèn)識(shí)課題為己任；

18、技術(shù)來自某種認(rèn)識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)的升華，用于改任；技術(shù)來自某種認(rèn)識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)的升華，用于改造課題的活動(dòng)。造課題的活動(dòng)。（4 4）管理方法不一樣管理方法不一樣，科學(xué)的管理方法強(qiáng)調(diào)工，科學(xué)的管理方法強(qiáng)調(diào)工作得如何；技術(shù)則注重如何工作。作得如何；技術(shù)則注重如何工作。4 4 技術(shù)的分類技術(shù)的分類（1 1） 顯性技術(shù)與隱性技術(shù)顯性技術(shù)與隱性技術(shù) 知道是什么（知道是什么（know-whatknow-what）：基于事實(shí)的知識(shí)；）：基于事實(shí)的知識(shí)； 知道為什么（知道為什么（know-whyknow-why）：有關(guān)自然法則與科學(xué)原理；）：有關(guān)自然法則與科學(xué)原理； 知道怎樣做（知道怎樣做（know-howknow-how

19、）：某種活動(dòng)的技藝與能力。）：某種活動(dòng)的技藝與能力。 知道誰會(huì)做（知道誰會(huì)做（know-whoknow-who）：涉及人力資源方面。）：涉及人力資源方面。 前兩類基于事實(shí)和原理的知識(shí)是可以編碼化的，通過書籍、報(bào)刊、光盤、數(shù)前兩類基于事實(shí)和原理的知識(shí)是可以編碼化的，通過書籍、報(bào)刊、光盤、數(shù)據(jù)庫等載體，能夠用語言陳述、數(shù)學(xué)公式、論文、專著、說明書、文檔、便據(jù)庫等載體，能夠用語言陳述、數(shù)學(xué)公式、論文、專著、說明書、文檔、便覽等等清楚地表達(dá)，它可以通過符號(hào)系統(tǒng)正式而方便地在個(gè)體和組織之間轉(zhuǎn)覽等等清楚地表達(dá)，它可以通過符號(hào)系統(tǒng)正式而方便地在個(gè)體和組織之間轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散，屬顯性知識(shí)。移、擴(kuò)散，屬顯性知識(shí)。 后

20、兩類知識(shí)通常基于復(fù)雜的經(jīng)驗(yàn)、信息、判斷力后兩類知識(shí)通?；趶?fù)雜的經(jīng)驗(yàn)、信息、判斷力和情景知識(shí)而形成，無法進(jìn)行編碼化表達(dá)，是存儲(chǔ)和情景知識(shí)而形成，無法進(jìn)行編碼化表達(dá)，是存儲(chǔ)于人們頭腦中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、訣竅、靈感的那部分知于人們頭腦中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、訣竅、靈感的那部分知識(shí)，常隱含于人的行動(dòng)之中，屬難以量化處理的隱識(shí)，常隱含于人的行動(dòng)之中，屬難以量化處理的隱性知識(shí)。性知識(shí)。 張維迎：張維迎：“企業(yè)最重要的競爭力是企業(yè)最重要的競爭力是看這個(gè)企業(yè)在多大程度上積累了具有現(xiàn)看這個(gè)企業(yè)在多大程度上積累了具有現(xiàn)實(shí)互補(bǔ)性的知識(shí)。因?yàn)檫@些知識(shí)是別人實(shí)互補(bǔ)性的知識(shí)。因?yàn)檫@些知識(shí)是別人偷不去、買不來、拆不開、帶不走的，偷不去、

21、買不來、拆不開、帶不走的，而在這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)中，而在這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)中，80%80%都是深藏都是深藏于員工內(nèi)心的隱性知識(shí)。于員工內(nèi)心的隱性知識(shí)?！?” 野中郁次郎和竹內(nèi)廣隆的野中郁次郎和竹內(nèi)廣隆的SECISECI模型：模型：1 1） 群化、社會(huì)化（群化、社會(huì)化（socializationsocialization），），指的是隱性知指的是隱性知識(shí)向隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)化。它是一個(gè)通過共享經(jīng)歷建立識(shí)向隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)化。它是一個(gè)通過共享經(jīng)歷建立隱性知識(shí)的過程，而獲取隱性知識(shí)的隱性知識(shí)的過程，而獲取隱性知識(shí)的關(guān)鍵是通過觀關(guān)鍵是通過觀察、模仿和實(shí)踐，而不是語言察、模仿和實(shí)踐，而不是語言。2 2 ）外化（）外化（e

22、xternalizationexternalization），），指隱性知識(shí)向顯性知指隱性知識(shí)向顯性知識(shí)的轉(zhuǎn)化。它是一個(gè)將隱性知識(shí)用顯性化的概念和識(shí)的轉(zhuǎn)化。它是一個(gè)將隱性知識(shí)用顯性化的概念和語言清晰表達(dá)的過程（這是語言清晰表達(dá)的過程（這是知識(shí)創(chuàng)造過程中至關(guān)重知識(shí)創(chuàng)造過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)要的環(huán)節(jié)）。隱性知識(shí)的巨大能力只有在顯性化以）。隱性知識(shí)的巨大能力只有在顯性化以后，才能為更多的人使用和共享。后，才能為更多的人使用和共享。3 3） 融合、綜合化（融合、綜合化（combinationcombination），），不同知識(shí)主體通過各不同知識(shí)主體通過各種傳遞、表達(dá)和交流等顯性化手段，對(duì)已獲得的各類信

23、種傳遞、表達(dá)和交流等顯性化手段，對(duì)已獲得的各類信息和知識(shí)進(jìn)行分類、綜合、分析，使之成為更容易進(jìn)行息和知識(shí)進(jìn)行分類、綜合、分析，使之成為更容易進(jìn)行共享的顯性知識(shí)。共享的顯性知識(shí)。綜合化過程可以產(chǎn)生新的、更加系統(tǒng)綜合化過程可以產(chǎn)生新的、更加系統(tǒng)化的知識(shí)。化的知識(shí)。 4 4 ）內(nèi)化（）內(nèi)化（internalizationinternalization），），即顯性知識(shí)到隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)即顯性知識(shí)到隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)化。它是一個(gè)將顯性知識(shí)形象化和具體化的過程，通過化。它是一個(gè)將顯性知識(shí)形象化和具體化的過程，通過“融合融合”產(chǎn)生新的顯性知識(shí)被組織內(nèi)部員工吸收、消化，產(chǎn)生新的顯性知識(shí)被組織內(nèi)部員工吸收、消化，并升華

24、成他們自己的隱性知識(shí)。這樣并升華成他們自己的隱性知識(shí)。這樣知識(shí)才會(huì)變成個(gè)體知識(shí)才會(huì)變成個(gè)體或組織有價(jià)值的資產(chǎn)，形成知識(shí)的積累和創(chuàng)新。或組織有價(jià)值的資產(chǎn)，形成知識(shí)的積累和創(chuàng)新。 （2 2）公開技術(shù)、半公開技術(shù)和秘密技術(shù)；）公開技術(shù)、半公開技術(shù)和秘密技術(shù)；（3 3）核心技術(shù)與非核心技術(shù)；）核心技術(shù)與非核心技術(shù)； （4 4）工業(yè)化技術(shù)和實(shí)驗(yàn)室技術(shù)；）工業(yè)化技術(shù)和實(shí)驗(yàn)室技術(shù)；（5 5）傳統(tǒng)技術(shù)與高新技術(shù)）傳統(tǒng)技術(shù)與高新技術(shù) 國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域，包括國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域，包括電子信息技術(shù)、電子信息技術(shù)、生物與新醫(yī)藥技術(shù)、航空航天技術(shù)、新材料技術(shù)、高生物與新醫(yī)藥技術(shù)、航空航天技術(shù)、新材料技術(shù)

25、、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、新能源及節(jié)能技術(shù)、資源與環(huán)境技術(shù)、技術(shù)服務(wù)業(yè)、新能源及節(jié)能技術(shù)、資源與環(huán)境技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等八大領(lǐng)域。等八大領(lǐng)域。二二 技術(shù)商品技術(shù)商品（1 1）技術(shù)商品的實(shí)體與載體；）技術(shù)商品的實(shí)體與載體；（2 2）使用價(jià)值的衍生性；）使用價(jià)值的衍生性；（3 3）使用價(jià)值的共享性；）使用價(jià)值的共享性；（4 4）交易的多次性；）交易的多次性；（5 5）經(jīng)濟(jì)上的高效益性；）經(jīng)濟(jì)上的高效益性；（6 6）轉(zhuǎn)讓的長期性；）轉(zhuǎn)讓的長期性；（7 7）技術(shù)定價(jià)的復(fù)雜性。）技術(shù)定價(jià)的復(fù)雜性。第一章 國際技術(shù)貿(mào)易概述國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易概述概述1.2國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢國際技

26、術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢1.4技術(shù)技術(shù)和技術(shù)商品和技術(shù)商品概念概念31.1國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易方式方式31.3第二節(jié)第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易概述國際技術(shù)貿(mào)易概述 一、一、國際技術(shù)貿(mào)易（國際技術(shù)貿(mào)易（International Technology International Technology TradeTrade）是指不同國家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間，是指不同國家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間，按照一般商業(yè)條件，向?qū)Ψ匠鍪刍驈膶?duì)方購買按照一般商業(yè)條件，向?qū)Ψ匠鍪刍驈膶?duì)方購買技術(shù)使用權(quán)的一種國際貿(mào)易行為。技術(shù)使用權(quán)的一種國際貿(mào)易行為。 簡而言之，國際技術(shù)貿(mào)易是一種國際間的，簡而言之，國際技術(shù)貿(mào)易是一種

27、國際間的，以純技術(shù)的使用權(quán)為主要交易標(biāo)的的商業(yè)行為。以純技術(shù)的使用權(quán)為主要交易標(biāo)的的商業(yè)行為。國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的關(guān)系國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的關(guān)系 1、國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的聯(lián)系2、國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的區(qū)別 二、二、 技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)轉(zhuǎn)移包括技術(shù)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和權(quán)利的轉(zhuǎn)移包括技術(shù)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和權(quán)利的轉(zhuǎn)移雙重含義，通常包含一切導(dǎo)致技術(shù)和知識(shí)遷移雙重含義，通常包含一切導(dǎo)致技術(shù)和知識(shí)遷移的過程和活動(dòng)，包括有償和無償?shù)?，也包括有的過程和活動(dòng)，包括有償和無償?shù)?，也包括有意識(shí)和無意識(shí)的轉(zhuǎn)移活動(dòng)。意識(shí)和無意識(shí)的轉(zhuǎn)移活動(dòng)。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)轉(zhuǎn)讓只是技術(shù)權(quán)利的轉(zhuǎn)

28、讓，是指一方將只是技術(shù)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，是指一方將技術(shù)的使用權(quán)或所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一方的行為過技術(shù)的使用權(quán)或所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一方的行為過程，通常是指有目的、有意識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)，程，通常是指有目的、有意識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)，是一種有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)，常被稱之為技術(shù)是一種有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)，常被稱之為技術(shù)貿(mào)易。貿(mào)易。 技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)引進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)引進(jìn) 從技術(shù)供方的角度看，技術(shù)轉(zhuǎn)移就是技從技術(shù)供方的角度看，技術(shù)轉(zhuǎn)移就是技術(shù)輸出；從技術(shù)受方的角度看，技術(shù)轉(zhuǎn)移術(shù)輸出；從技術(shù)受方的角度看，技術(shù)轉(zhuǎn)移就是技術(shù)輸入，即技術(shù)引進(jìn)。就是技術(shù)輸入，即技術(shù)引進(jìn)。 技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)包括技術(shù)發(fā)明、

29、技術(shù)開技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)包括技術(shù)發(fā)明、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)擴(kuò)散的技術(shù)進(jìn)步過程，是技術(shù)轉(zhuǎn)發(fā)和技術(shù)擴(kuò)散的技術(shù)進(jìn)步過程，是技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本前提和主要源泉。移的基本前提和主要源泉。資料：日本資料：日本戰(zhàn)后崛起的科技強(qiáng)國戰(zhàn)后崛起的科技強(qiáng)國18681868年明治維新年明治維新 18691869紡織技術(shù)引進(jìn)于意大利，二戰(zhàn)后紡織技紡織技術(shù)引進(jìn)于意大利，二戰(zhàn)后紡織技術(shù)已超過歐洲，海軍技術(shù)源于英國。術(shù)已超過歐洲，海軍技術(shù)源于英國。 二戰(zhàn)后二戰(zhàn)后 2020年時(shí)間，花了年時(shí)間，花了6060億美元從億美元從4040多個(gè)國家引入多個(gè)國家引入3 3萬多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，這是這些國家在萬多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，這是這些國家在5050年內(nèi)用年內(nèi)用2000

30、2000億美元研發(fā)成本獲得的。億美元研發(fā)成本獲得的。1 1 空前的引進(jìn)空前的引進(jìn) 日本從日本從19501950年年19811981年年間，共引進(jìn)年年間，共引進(jìn)3800038000件項(xiàng)件項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，支付費(fèi)用約先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，支付費(fèi)用約133133億美元。億美元。 引進(jìn)方式多種多樣，最主要的是引進(jìn)方式多種多樣，最主要的是購買專利和設(shè)購買專利和設(shè)計(jì)圖紙計(jì)圖紙，大約占全部技術(shù)引進(jìn)的，大約占全部技術(shù)引進(jìn)的8080，進(jìn)口成套，進(jìn)口成套設(shè)備不超過設(shè)備不超過1010。 日本在日本在7070年代中期就趕上、甚至超過世界先進(jìn)年代中期就趕上、甚至超過世界先進(jìn)水平，但日本并沒有停止引進(jìn)活動(dòng)。日本在水平，但日本并

31、沒有停止引進(jìn)活動(dòng)。日本在19851985年度引進(jìn)技術(shù)年度引進(jìn)技術(shù)24362436項(xiàng)，是項(xiàng)，是5050年代平均每年引進(jìn)年代平均每年引進(jìn)230230項(xiàng)技術(shù)的項(xiàng)技術(shù)的1010倍多，僅這一年支付的專利提成費(fèi)就倍多，僅這一年支付的專利提成費(fèi)就達(dá)達(dá)23.6123.61億美元。億美元。 節(jié)省了大量的人力，物力和財(cái)力節(jié)省了大量的人力，物力和財(cái)力 日本在日本在19501950年年19751975年間，一共引進(jìn)了年間，一共引進(jìn)了2577725777項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)，花費(fèi)的代價(jià)僅為技術(shù)，花費(fèi)的代價(jià)僅為57.357.3億美元，而國外在開億美元，而國外在開發(fā)研制推廣這些先進(jìn)科技成果時(shí)，大約花費(fèi)了發(fā)研制推廣這些先進(jìn)科技成果時(shí)，大

32、約花費(fèi)了1800180020002000億美元，是日本引進(jìn)費(fèi)用的億美元，是日本引進(jìn)費(fèi)用的31313535倍。倍。 縮短了日本趕超世界先進(jìn)水平的時(shí)間縮短了日本趕超世界先進(jìn)水平的時(shí)間 日本通過技術(shù)引進(jìn)，消化吸收到成批生產(chǎn)只需日本通過技術(shù)引進(jìn)，消化吸收到成批生產(chǎn)只需要自己從頭搞起的要自己從頭搞起的1/21/21/51/5的時(shí)間。日本只用的時(shí)間。日本只用10101515年時(shí)間，就走完了歐美各國技術(shù)發(fā)展大約年時(shí)間，就走完了歐美各國技術(shù)發(fā)展大約半個(gè)世紀(jì)的歷程。如果說半個(gè)世紀(jì)的歷程。如果說5050年代初日本在科技上年代初日本在科技上落后于美國落后于美國20203030年，那么到年，那么到6060年代初就縮短

33、為年代初就縮短為10101515年，年，7070年代初基本上消除了這個(gè)差距，甚年代初基本上消除了這個(gè)差距，甚至在鋼鐵、汽車、家電等工業(yè)部門處于世界領(lǐng)至在鋼鐵、汽車、家電等工業(yè)部門處于世界領(lǐng)先地位。先地位。 促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長 1961196119701970年，日本勞動(dòng)生產(chǎn)率年平均增長速年，日本勞動(dòng)生產(chǎn)率年平均增長速度為度為11.111.1，而同期美國僅為，而同期美國僅為3.13.1，英國，英國3.23.2，聯(lián)邦德國聯(lián)邦德國6 6，從，從1950195019701970年，日本經(jīng)濟(jì)增長年，日本經(jīng)濟(jì)增長率年平均為率年平均為9.79.7，其中，其中6060是來自技術(shù)的引進(jìn)。是來自技術(shù)的引

34、進(jìn)。2 2 成功的吸收性發(fā)展戰(zhàn)略成功的吸收性發(fā)展戰(zhàn)略 在消化吸收上下大投資在消化吸收上下大投資 從從50507070年代，日本技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用增加了年代，日本技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用增加了1414倍，而用倍，而用于消化、吸收、創(chuàng)新上的科研費(fèi)用卻增加了于消化、吸收、創(chuàng)新上的科研費(fèi)用卻增加了7373倍。倍。 強(qiáng)調(diào)引進(jìn)與消化吸收的內(nèi)在聯(lián)系強(qiáng)調(diào)引進(jìn)與消化吸收的內(nèi)在聯(lián)系 日本一般只允許引進(jìn)后日本一般只允許引進(jìn)后5 5年內(nèi)能使國產(chǎn)化率達(dá)到年內(nèi)能使國產(chǎn)化率達(dá)到9090以以上的企業(yè)引進(jìn)技術(shù)。上的企業(yè)引進(jìn)技術(shù)。 結(jié)合自己的條件引進(jìn)技術(shù)，以利于消化吸收和創(chuàng)新結(jié)合自己的條件引進(jìn)技術(shù)，以利于消化吸收和創(chuàng)新 在引進(jìn)中不一定最新的技術(shù)就

35、最適合于引進(jìn)，這往往在引進(jìn)中不一定最新的技術(shù)就最適合于引進(jìn)，這往往要看技術(shù)引進(jìn)國的具體條件要看技術(shù)引進(jìn)國的具體條件技術(shù)、資金、資源、環(huán)技術(shù)、資金、資源、環(huán)境、社會(huì)等。境、社會(huì)等。 分步引進(jìn)，連續(xù)消化吸收分步引進(jìn)，連續(xù)消化吸收 經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的1945194519551955年，發(fā)展重點(diǎn)是裝備技術(shù)。年，發(fā)展重點(diǎn)是裝備技術(shù)。目標(biāo)是目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外國車型的實(shí)現(xiàn)外國車型的“日本化日本化”。為此分別從英國。為此分別從英國的奧斯汀和勞斯萊斯、法國的雷諾、美國的威利斯汽的奧斯汀和勞斯萊斯、法國的雷諾、美國的威利斯汽車公司引進(jìn)零部件，在日本國內(nèi)組裝生產(chǎn)；車公司引進(jìn)零部件，在日本國內(nèi)組裝生產(chǎn)； 日產(chǎn)汽車公司于日

36、產(chǎn)汽車公司于19521952年年9 9月與奧斯汀公司合作，購月與奧斯汀公司合作，購買了制造奧斯汀轎車的專利，合作的內(nèi)容是日產(chǎn)公司買了制造奧斯汀轎車的專利，合作的內(nèi)容是日產(chǎn)公司CKDCKD每年組裝每年組裝20002000輛輛A40A40型轎車，在日本市場上銷售。型轎車，在日本市場上銷售。為了實(shí)現(xiàn)組裝和國產(chǎn)化，奧斯汀公司對(duì)日產(chǎn)公司提供為了實(shí)現(xiàn)組裝和國產(chǎn)化，奧斯汀公司對(duì)日產(chǎn)公司提供技術(shù)援助。技術(shù)援助。A40A40的零部件可以用于日產(chǎn)公司生產(chǎn)的其的零部件可以用于日產(chǎn)公司生產(chǎn)的其他轎車上。日產(chǎn)公司引進(jìn)奧斯汀轎車的目的在于將其他轎車上。日產(chǎn)公司引進(jìn)奧斯汀轎車的目的在于將其技術(shù)應(yīng)用到自己生產(chǎn)的轎車上，因此，

37、在建設(shè)奧斯汀技術(shù)應(yīng)用到自己生產(chǎn)的轎車上，因此，在建設(shè)奧斯汀裝配線時(shí)，就考慮了日產(chǎn)公司尼桑轎車的平行生產(chǎn)。裝配線時(shí)，就考慮了日產(chǎn)公司尼桑轎車的平行生產(chǎn)。 經(jīng)濟(jì)高速增長的前半期經(jīng)濟(jì)高速增長的前半期1956195619651965年，發(fā)展重點(diǎn)為小年，發(fā)展重點(diǎn)為小汽車的制造和設(shè)計(jì)技術(shù)，目的是汽車的制造和設(shè)計(jì)技術(shù)，目的是大批量生產(chǎn)國產(chǎn)汽車，大批量生產(chǎn)國產(chǎn)汽車，擠向國際市場。擠向國際市場。 經(jīng)濟(jì)高速增長的后半期經(jīng)濟(jì)高速增長的后半期1966196619731973年，發(fā)展重點(diǎn)是年，發(fā)展重點(diǎn)是小小汽車的車身設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、節(jié)能、消除污染等先進(jìn)技汽車的車身設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、節(jié)能、消除污染等先進(jìn)技術(shù)術(shù)。為此，日本從意大

38、利引進(jìn)車身設(shè)計(jì)，從美國引進(jìn)。為此，日本從意大利引進(jìn)車身設(shè)計(jì)，從美國引進(jìn)控制汽車燃料蒸發(fā)裝置的制造技術(shù)，制造出日本的小控制汽車燃料蒸發(fā)裝置的制造技術(shù)，制造出日本的小型化節(jié)能汽車。型化節(jié)能汽車。 豐田、日產(chǎn)等公司在消化吸收國外新近技術(shù)的同時(shí)，豐田、日產(chǎn)等公司在消化吸收國外新近技術(shù)的同時(shí)，極其重視工藝技術(shù)的革新，大量采用數(shù)控機(jī)床、工業(yè)極其重視工藝技術(shù)的革新，大量采用數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、機(jī)械加工中心及柔性制造系統(tǒng)，并首創(chuàng)了機(jī)器人、機(jī)械加工中心及柔性制造系統(tǒng)，并首創(chuàng)了 “全面質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理”“”“看板管理看板管理”、“及時(shí)生產(chǎn)方式及時(shí)生產(chǎn)方式”等管理方法，最終形成了小批量、多品種、高質(zhì)量、等管理

39、方法，最終形成了小批量、多品種、高質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)體制。高效率的生產(chǎn)體制。3 3 大量的輸出大量的輸出以技術(shù)引進(jìn)帶動(dòng)技術(shù)輸出以技術(shù)引進(jìn)帶動(dòng)技術(shù)輸出 5050年代中期，日本在年代中期，日本在“貿(mào)易立國貿(mào)易立國”、“出口導(dǎo)向出口導(dǎo)向”的前提引導(dǎo)下，邊引進(jìn)、邊創(chuàng)新、邊出口，做到的前提引導(dǎo)下，邊引進(jìn)、邊創(chuàng)新、邊出口，做到“以以出養(yǎng)進(jìn)出養(yǎng)進(jìn)”良性循環(huán)。良性循環(huán)。5050年代日本技術(shù)出口值不足引進(jìn)年代日本技術(shù)出口值不足引進(jìn)額的額的1 1，6060年代兩者比例為年代兩者比例為110110，19701970年為年為17.517.5，到到19851985年達(dá)到年達(dá)到13.313.3。 為了更好地?cái)U(kuò)大技術(shù)出口，

40、在技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的選擇為了更好地?cái)U(kuò)大技術(shù)出口，在技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的選擇上，上，1952195219601960年主要考慮對(duì)日本的使用性，但到年主要考慮對(duì)日本的使用性，但到1960196019651965年，則趨向于引進(jìn)與可供出口的商品有關(guān)的技年，則趨向于引進(jìn)與可供出口的商品有關(guān)的技術(shù)上，而到術(shù)上，而到1966196619721972年，技術(shù)的引進(jìn)則比較集中在消年，技術(shù)的引進(jìn)則比較集中在消化吸收后有利于擴(kuò)大產(chǎn)品出口的技術(shù)上?；蘸笥欣跀U(kuò)大產(chǎn)品出口的技術(shù)上。 在在技術(shù)出口部門技術(shù)出口部門中，中，50506060年代出口主要年代出口主要是輕工業(yè)產(chǎn)品、食品和紡織品。是輕工業(yè)產(chǎn)品、食品和紡織品。 7070

41、年代最集中的部門是化學(xué)部門和鋼鐵部年代最集中的部門是化學(xué)部門和鋼鐵部門，其中鋼鐵出口值門，其中鋼鐵出口值19701970年為年為3030億美元，億美元，19751975年增到年增到100100億美元。億美元。 進(jìn)入進(jìn)入8080年代技術(shù)輸出則擴(kuò)展到家電、電子年代技術(shù)輸出則擴(kuò)展到家電、電子計(jì)算機(jī)、汽車等行業(yè)，其中汽車出口值計(jì)算機(jī)、汽車等行業(yè)，其中汽車出口值19751975年為年為5050億美元，億美元，19851985年則為年則為340340億美元，而億美元，而且越來越趨向于高科技領(lǐng)域。且越來越趨向于高科技領(lǐng)域。 在在技術(shù)輸出方式技術(shù)輸出方式上，更多的是技術(shù)輸出與商品上，更多的是技術(shù)輸出與商品輸出

42、相結(jié)合，或用直接投資方式把資本輸出通技輸出相結(jié)合，或用直接投資方式把資本輸出通技術(shù)輸出結(jié)合起來，這樣既可占領(lǐng)國際市場也可提術(shù)輸出結(jié)合起來，這樣既可占領(lǐng)國際市場也可提高技術(shù)出口的附加值。高技術(shù)出口的附加值。 在在技術(shù)輸出對(duì)象技術(shù)輸出對(duì)象方面，開始主要是對(duì)發(fā)展中國方面，開始主要是對(duì)發(fā)展中國家。日本家。日本19751975年向發(fā)展中國家出口技術(shù)價(jià)值達(dá)年向發(fā)展中國家出口技術(shù)價(jià)值達(dá)1.231.23億美元，億美元，19831983年增加到年增加到5.925.92億美元。但隨著日本科億美元。但隨著日本科技水平不斷的高，憑借其在高科技中的領(lǐng)先地位，技水平不斷的高，憑借其在高科技中的領(lǐng)先地位，開始向發(fā)達(dá)國家進(jìn)行

43、技術(shù)輸出。開始向發(fā)達(dá)國家進(jìn)行技術(shù)輸出。 啟示：啟示： 外資政策方面：外資政策方面：外國企業(yè)在日本國內(nèi)的投資，外國企業(yè)在日本國內(nèi)的投資，股份不得超過股份不得超過50%50%，而且要有益于提高日本國，而且要有益于提高日本國民的收入水平和增進(jìn)就業(yè)及改善日本的國際收民的收入水平和增進(jìn)就業(yè)及改善日本的國際收支。外資進(jìn)入和技術(shù)引進(jìn)的前提條件是，國內(nèi)支。外資進(jìn)入和技術(shù)引進(jìn)的前提條件是，國內(nèi)企業(yè)及產(chǎn)品要初步具有與外國進(jìn)行競爭的能力。企業(yè)及產(chǎn)品要初步具有與外國進(jìn)行競爭的能力。 “ “國產(chǎn)化國產(chǎn)化”方針方面：方針方面：一直貫徹一直貫徹“一號(hào)機(jī)進(jìn)一號(hào)機(jī)進(jìn)口，二號(hào)機(jī)國產(chǎn)，三號(hào)機(jī)出口口，二號(hào)機(jī)國產(chǎn)，三號(hào)機(jī)出口”的不成文

44、方針。的不成文方針。 科技管理體制方面科技管理體制方面：日本設(shè)有國立大學(xué)和：日本設(shè)有國立大學(xué)和國立科技機(jī)構(gòu)，主要從事基礎(chǔ)研究及應(yīng)用研國立科技機(jī)構(gòu)，主要從事基礎(chǔ)研究及應(yīng)用研究，也設(shè)立各種中介機(jī)關(guān)積極促進(jìn)對(duì)企業(yè)的究，也設(shè)立各種中介機(jī)關(guān)積極促進(jìn)對(duì)企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。從整體上來說，不存在政企不分、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。從整體上來說，不存在政企不分、官商一家等問題。官商一家等問題。 政府采購政策方面：政府采購政策方面：日本政府有提倡使用日本政府有提倡使用“國貨國貨”的傳統(tǒng)。的傳統(tǒng)。19611961年的內(nèi)閣會(huì)議通過的年的內(nèi)閣會(huì)議通過的文件強(qiáng)調(diào)，文件強(qiáng)調(diào)，“特別是政府需求，要堅(jiān)決貫徹特別是政府需求，要堅(jiān)決貫徹使用本國產(chǎn)品的

45、方針使用本國產(chǎn)品的方針”。第一章 國際技術(shù)貿(mào)易概述國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易概述概述1.2國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢1.4技術(shù)技術(shù)和技術(shù)商品和技術(shù)商品概念概念31.1國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易方式方式31.3國際技術(shù)貿(mào)易主要方式國際技術(shù)貿(mào)易主要方式國際技術(shù)貿(mào)易主要方式建設(shè)建設(shè)-經(jīng)營經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓合同轉(zhuǎn)讓合同國際國際分包分包國際國際技術(shù)投資技術(shù)投資特許經(jīng)營特許經(jīng)營許可貿(mào)易許可貿(mào)易技術(shù)咨詢與技技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)術(shù)服務(wù)有技術(shù)含量的設(shè)備有技術(shù)含量的設(shè)備買賣買賣一、許可貿(mào)易（最基本、最重要的方式） （一）許可貿(mào)易的概念 許可貿(mào)易是一種交易雙方以簽訂許可合同的形 式進(jìn)行技術(shù)使用權(quán)讓渡的交易方式，

46、擁有技術(shù) 的一方稱為許可方，引進(jìn)技術(shù)的一方稱為被許 可方。( (二) )許可貿(mào)易的特點(diǎn) 當(dāng)事人雙方國家的法律要求。國際許可合同的客體是專利、商標(biāo)和專有技術(shù)。專利和商標(biāo)是分別受專利法和商標(biāo)法保護(hù)的，專利法和商標(biāo)法都是國內(nèi)法律、無域外效力，任何一個(gè)國家的專利法和商標(biāo)法只能在其本國發(fā)生效力，不能到國外去發(fā)生效力。因而技術(shù)的許可方只能在法律保護(hù)的地域內(nèi)與引進(jìn)方簽訂專利和商標(biāo)的使用許可合同。 例如，某公司根據(jù)英國專利法的規(guī)定，在英國取得了某項(xiàng)專利權(quán)；該公司就只能在英國與引進(jìn)方簽訂專利使用許可合同，合同中的地域范圍就只能限制在英國境內(nèi)，而不能擴(kuò)大到其他國家主。專有技術(shù)雖然其法律保護(hù)不如專利和商標(biāo)那么明確，

47、但也可以援引諸如反不正當(dāng)競爭法等法律加以保護(hù)，而且，目前世界上大多數(shù)國家都對(duì)專有技術(shù)的引進(jìn)和輸出實(shí)行嚴(yán)格的審批制度，對(duì)這類許可合同的地域范圍也有具體的規(guī)定。所以，轉(zhuǎn)讓技術(shù)的法律性決定了許可合同的地域性，當(dāng)事人雙方必須依法遵守合同。 當(dāng)事人雙方的權(quán)益要求。國際許可合同涉及的是使用權(quán)的授予。對(duì)于許可方來說，首先要在一定的區(qū)域內(nèi)具備這樣的權(quán)利，才能向引進(jìn)方授予，否則合同是無效的。對(duì)于引進(jìn)方來說，得到許可方授予的技術(shù)使用權(quán)后，目的是要利用這種授權(quán)去獲取利益，引進(jìn)方的利益也要受到地域的限制，只有當(dāng)獲取利益的地域與授予權(quán)利的地域一致時(shí)，引進(jìn)方的利益才能得到法律的保護(hù)。 合同價(jià)格的要求。在國際許可合同中，許

48、可方出讓技術(shù)使用權(quán)的目的是為了從引進(jìn)方那里獲取轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高低是與許可方許可引進(jìn)方生產(chǎn)、制造和銷售合同產(chǎn)品的地域范圍的大小成正比的，即許可方許可的地域范圍越大，合同的價(jià)格就越高。 （三）許可貿(mào)易的類型 1、根據(jù)許可方授予被許可方的權(quán)利范圍劃分 （1）獨(dú)占許可 （2）排他許可 （3）普通許可 （4）分許可（可轉(zhuǎn)讓許可） （5）交叉許可（1）獨(dú)占許可 供方供方受方受方許可許可第三方第三方供方自供方自己可以己可以使用嗎使用嗎？NO 獨(dú)占許可合同主要涉及以下幾方面的問題：（1）所限定的地域范圍可以是一個(gè)國家或幾個(gè)國家，也可以是指一個(gè)特定的區(qū)域。例如日本、美國、歐共體國家或東南亞地區(qū)等。（2）獨(dú)占

49、許可合同的客體可以是專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；（3）許可方授予引進(jìn)方獨(dú)占許可時(shí)，向引進(jìn)方索取的技術(shù)使用費(fèi)要大大高于普通許可使用費(fèi)。（4）國際許可貿(mào)易工作者協(xié)會(huì)公布的資料表明，獨(dú)占許可合同的使用費(fèi)要比普通許可合同的使用費(fèi)高60%-100%。日本許可貿(mào)易工作者協(xié)會(huì)分會(huì)也對(duì)獨(dú)占許可合同和普通許可合同的提成率進(jìn)行了專門研究，認(rèn)為獨(dú)占許可合同的提成率要比普通許可合同高20%-50%。 （2）排他許可供方供方受方受方許可許可第三方第三方供方自己供方自己可以使用可以使用嗎？嗎？YES（3）普通許可供方供方受方受方許可許可第三方第三方供方自己供方自己可以使用可以使用嗎？嗎？YES（4）分許可（再許可，從屬許可，普

50、通許可的一種）供方供方受方受方第三方第三方許可許可許可許可是指在合同規(guī)定的時(shí)間和地域范圍內(nèi)，許可方允許引進(jìn)方將其從許可方得到的權(quán)利再部分或全部轉(zhuǎn)讓給第三方。被許可人可在其被許可的地域內(nèi)和時(shí)間內(nèi)，以自己的名義與第三者簽訂再許可合同，獲取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 操作方式： 出讓這種分許可的企業(yè)是跨國公司或壟斷集團(tuán)的子公司或其駐海外的機(jī)構(gòu)。這些跨國公司或壟斷集團(tuán)由于某種原因不能直接出讓許可給第三者時(shí)，就將技術(shù)先出讓給其子公司或海外機(jī)構(gòu)，然后，由它們與第三方簽訂這種分許可合同進(jìn)行技術(shù)的出讓。 （5）交叉許可許可許可許可許可摩托羅拉摩托羅拉三星三星2、根據(jù)貿(mào)易標(biāo)的來劃分（1）專利許可（2）商標(biāo)許可（3）專有技術(shù)許

51、可（4）成捆許可（至少含有專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù)許可等兩項(xiàng)以上內(nèi)容的許可）（5）計(jì)算機(jī)軟件許可二二、特許經(jīng)營、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 （一一）特許經(jīng)營概念與特征特許經(jīng)營概念與特征 1.特許經(jīng)營一般是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)（特許方），在收取一定金額的特許費(fèi)的前提下，將其商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志、技術(shù)秘密以及經(jīng)營管理的方法等完整的生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營管理技術(shù)特許給其他愿意加盟的企業(yè)（加盟方）使用的一種技術(shù)許可行為或貿(mào)易。加盟方在技術(shù)操作上和經(jīng)營方式上受到特許方的控制和監(jiān)督，但獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。注意注意 特許專營合同是一張長期合同，其合同的雙方經(jīng)營同樣的行業(yè)、出售同樣的產(chǎn)品、提供同樣的服務(wù)，使

52、用同樣的商號(hào)名稱和商標(biāo)或服務(wù)標(biāo)志，甚至商店的門面裝潢、用具、職工的工作服、產(chǎn)品的制作方法、提供服務(wù)的方式都完全一樣。適用于授權(quán)人的產(chǎn)品或服務(wù)不能出口到目標(biāo)市場，企業(yè)又不愿在目標(biāo)市場投資生產(chǎn)，但其生產(chǎn)過程較易轉(zhuǎn)移給對(duì)方的獨(dú)立企業(yè)。多見于餐飲業(yè)、連鎖經(jīng)營等服務(wù)業(yè)。如麥當(dāng)勞、肯得基、可口可樂、假日酒店等。它可以適用于商業(yè)和服務(wù)行業(yè)，也可以適用于工業(yè)。 2.2.特許經(jīng)營特征可以從三個(gè)方面來理解：特許經(jīng)營特征可以從三個(gè)方面來理解：第一、特許第一、特許 經(jīng)營是利用經(jīng)營是利用自己的專有自己的專有技術(shù)與他人技術(shù)與他人的資本相結(jié)的資本相結(jié)合來擴(kuò)張經(jīng)合來擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模的一營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展種商業(yè)發(fā)展模式模式 第二

53、、特許第二、特許經(jīng)營是經(jīng)營是2121世世紀(jì)主流的商紀(jì)主流的商業(yè)經(jīng)營模式業(yè)經(jīng)營模式第三、特許第三、特許經(jīng)營的早期經(jīng)營的早期是商品商標(biāo)是商品商標(biāo)型特許經(jīng)營型特許經(jīng)營特許經(jīng)營的基本概念與分類特許經(jīng)營的基本概念與分類（二）特許經(jīng)營類型（二）特許經(jīng)營類型生產(chǎn)特許生產(chǎn)特許產(chǎn)品商標(biāo)特許產(chǎn)品商標(biāo)特許 經(jīng)營模式特許經(jīng)營模式特許 指受許人投資建廠或通過定指受許人投資建廠或通過定牌生產(chǎn)（牌生產(chǎn)（OEMOEM，Original Original equipment manufacturerequipment manufacturer）的方式，使用特許人的商標(biāo)的方式，使用特許人的商標(biāo)/ /標(biāo)志、專利、技術(shù)、設(shè)計(jì)標(biāo)志、專

54、利、技術(shù)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來加工或制造取和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來加工或制造取得特許權(quán)的產(chǎn)品，然后向經(jīng)得特許權(quán)的產(chǎn)品，然后向經(jīng)銷商或零售商出售，受許人銷商或零售商出售，受許人不與產(chǎn)品的最終客戶（消費(fèi)不與產(chǎn)品的最終客戶（消費(fèi)者）直接交易。在我國，生者）直接交易。在我國，生產(chǎn)特許還被越來越多地作為產(chǎn)特許還被越來越多地作為規(guī)范行業(yè)和市場秩序、保護(hù)規(guī)范行業(yè)和市場秩序、保護(hù)地產(chǎn)品牌的有力手段。地產(chǎn)品牌的有力手段。 指受許人使用特許人的商標(biāo)指受許人使用特許人的商標(biāo)/ /標(biāo)志和銷售方法來批發(fā)或標(biāo)志和銷售方法來批發(fā)或零售特許人的產(chǎn)品。作為受零售特許人的產(chǎn)品。作為受許人的加盟店仍保持其原有許人的加盟店仍保持其原有的商號(hào)，單一的

55、或在銷售其的商號(hào)，單一的或在銷售其他商品的同時(shí)銷售特許人生他商品的同時(shí)銷售特許人生產(chǎn)并取得商標(biāo)產(chǎn)并取得商標(biāo)/ /標(biāo)志所有權(quán)標(biāo)志所有權(quán)的產(chǎn)品。此類特許經(jīng)營在汽的產(chǎn)品。此類特許經(jīng)營在汽車、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品車、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域被普遍采用。被普遍采用。該形式的特許經(jīng)營也稱為該形式的特許經(jīng)營也稱為“公司特許經(jīng)營公司特許經(jīng)營”（Corporation FranchiseCorporation Franchise）或交鑰匙特許經(jīng)營（或交鑰匙特許經(jīng)營（Turn-Turn-key Franchisekey Franchise），亦即人），亦即人們習(xí)慣上理解

56、的特許經(jīng)營。們習(xí)慣上理解的特許經(jīng)營。經(jīng)營模式特許是指受許人經(jīng)營模式特許是指受許人完全按照特許人設(shè)計(jì)好的完全按照特許人設(shè)計(jì)好的單店經(jīng)營模式來經(jīng)營。在單店經(jīng)營模式來經(jīng)營。在經(jīng)營模式特許中，受許人經(jīng)營模式特許中，受許人完全以特許人的形象中出完全以特許人的形象中出現(xiàn)；特許人對(duì)受許人的內(nèi)現(xiàn)；特許人對(duì)受許人的內(nèi)部運(yùn)營管理、市場營銷等部運(yùn)營管理、市場營銷等方面實(shí)行統(tǒng)一管理，具有方面實(shí)行統(tǒng)一管理，具有很強(qiáng)的控制力。受許人不很強(qiáng)的控制力。受許人不僅有義務(wù)維護(hù)特許人的商僅有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯，還標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯，還有義務(wù)服從特許人的統(tǒng)一有義務(wù)服從特許人的統(tǒng)一管理。管理。1.按照特許內(nèi)容劃分按照

57、特許內(nèi)容劃分特許人受許人客戶總部單店價(jià)值價(jià)值回饋回饋授權(quán)投資控制控制委托投資價(jià)值價(jià)值回饋回饋提供商品服務(wù)信息反饋貨品配送 市場支持培訓(xùn)督導(dǎo) 技術(shù)支持 2.按照特許權(quán)方式劃分（或特許經(jīng)營的體系特許經(jīng)營的體系）特許人、受許人以及客戶是特許經(jīng)營體系中的三個(gè)相互獨(dú)立的民事主體；特許經(jīng)營總部、單店是特許經(jīng)營體系中的兩個(gè)基本的組織形態(tài)。這五大部分以及他們之間的互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)完整的特許經(jīng)營關(guān)系體系。如圖所示 特許經(jīng)營授權(quán)體系結(jié)構(gòu)特許經(jīng)營授權(quán)體系結(jié)構(gòu)l 單店授權(quán)體系結(jié)構(gòu)單店授權(quán)體系結(jié)構(gòu)（Single Unit Franchising） 受許人被許可在一個(gè)非獨(dú)占的區(qū)域內(nèi)開設(shè)并運(yùn)營最多3個(gè)單店。在單店授權(quán)體系中受

58、許人被稱為單店加盟商。單店授權(quán)體系結(jié)構(gòu)如圖6-2所示。特許人單店加盟商A單店加盟商B單店加盟商C 直營店單店1單店2單店3單店1單店2單店1 2.按照特許權(quán)方式劃分（或特許經(jīng)營的體系特許經(jīng)營的體系）l 區(qū)域授權(quán)體系結(jié)構(gòu)區(qū)域授權(quán)體系結(jié)構(gòu)（Area Franchising） 受許人被許可在一個(gè)獨(dú)占的市場區(qū)域內(nèi)開設(shè)并運(yùn)營4個(gè)以上的單店，通常受許人要向特許人承諾在一年之內(nèi)至少開設(shè)并運(yùn)營的單店個(gè)數(shù)，并且每開設(shè)一家單店都要與特許人簽訂單店加盟合同。在區(qū)域授權(quán)體系中受許人被稱為區(qū)域加盟商。特許人 區(qū)域A加盟商區(qū)域B加盟商區(qū)域C加盟商 區(qū)域D直營店單店1單店2單店3單店4單店1單店2單店3單店4單店1單店2單

59、店3單店4 2.按照特許權(quán)方式劃分（或特許經(jīng)營的體系特許經(jīng)營的體系）l 區(qū)域主授權(quán)體系結(jié)構(gòu)區(qū)域主授權(quán)體系結(jié)構(gòu)（Master Franchising） 受許人被許可在一個(gè)較大的獨(dú)占的市場范圍內(nèi)，通常是一個(gè)國家或地區(qū)，至少是一個(gè)省，不僅可以開設(shè)并運(yùn)營單店而且有權(quán)向第三方次級(jí)受許人（sub-franchisee）再授權(quán)開設(shè)和運(yùn)營單店。在區(qū)域主授權(quán)體系結(jié)構(gòu)中受許人稱為區(qū)域主加盟商，在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)扮演特許人的角色；次級(jí)受許人稱為區(qū)域次加盟商，扮演單店加盟商或區(qū)域加盟商的角色。 多數(shù)情況下，區(qū)域主加盟商直接與次級(jí)加盟商簽署特許經(jīng)營合同，特許人與次級(jí)加盟商不發(fā)生直接的契約關(guān)系。次級(jí)加盟商向區(qū)域主加盟商支付加

60、盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)，區(qū)域主加盟商將其中的一部分上繳給特許人。區(qū)域主授權(quán)體系也稱為復(fù)合式特許、分特許，一般應(yīng)用于國際特許經(jīng)營授權(quán)。區(qū)域主授權(quán)體系結(jié)構(gòu)如見圖6-4所示。 2.按照特許權(quán)方式劃分（或特許經(jīng)營的體系特許經(jīng)營的體系）特許人區(qū)域主加盟商（或稱區(qū)域總部）區(qū)域A次級(jí)加盟商區(qū)域B次級(jí)加盟商區(qū)域D次級(jí)加盟商區(qū)域C次級(jí)加盟商區(qū)域主加盟商投資經(jīng)營的單店單店1單店2單店4單店3單店1單店2單店3單店1單店2單店1 2.按照特許權(quán)方式劃分（或特許經(jīng)營的體系特許經(jīng)營的體系）（三）特許經(jīng)營的基本原則（三）特許經(jīng)營的基本原則1.1.以消費(fèi)者為中心的原則以消費(fèi)者為中心的原則2.2.資源有效配置的原則資源有效配置的