銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)的崗位職責

1、銷售經(jīng)理職責1、團隊建設（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案

2、（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；&負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及

3、營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經(jīng)理負責；2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；6、銷售政策及銷售模式；7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配；&設計部門員工的激勵方案；9、建立完善的客戶管理體系；10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的1、2、團隊建設（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹

4、立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷

5、售工作流程和標準，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；&負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經(jīng)理負責；2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；4

6、、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；6、銷售政策及銷售模式；7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配；&設計部門員工的激勵方案；9、建立完善的客戶管理體系；10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的1、團隊建設（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

7、（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場

8、反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；&負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經(jīng)理負責；2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；6、銷售政策及銷售模式；7、負責

9、部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配；&設計部門員工的激勵方案；9、建立完善的客戶管理體系；10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的1、團隊建設（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與

10、任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理(1)參與前期項目策劃思路的確定；(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施；(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；&負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經(jīng)理負責；2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、分析市場