學(xué)大教育分公司績效考核91

1、分公司績效考核管理條例 XueDa Century Educational Science and Technology Co., Ltd.分公司績效考核管理條例1、原則和目的：11目的：充分發(fā)揮集團現(xiàn)有資源平臺作用，更好激勵分公司人員，形成合力，推動集團發(fā)展。12 總體原則：強調(diào)“業(yè)績利潤”的結(jié)果導(dǎo)向，同時兼顧團隊建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化。13 優(yōu)化原則：在體系和區(qū)間設(shè)置上減少層級，使整個激勵體系更加清晰，并對不同層級人員實施不同的激勵方法。強調(diào)目標(biāo)的逐級分級，逐級落實，保證集團整體目標(biāo)的實現(xiàn)。14 具體原則：141分公司總經(jīng)理：結(jié)果導(dǎo)向，半年度考核；142校區(qū)校長、營銷部經(jīng)理、教學(xué)部經(jīng)理：結(jié)果過程導(dǎo)向

2、，季度考核；143咨詢師和學(xué)管師系列：結(jié)果過程導(dǎo)向，月度考核；15 退費：若發(fā)生退費，首先按照集團關(guān)于退費的統(tǒng)一規(guī)定對相關(guān)操作人員進行處理，并將團隊整體退費率作為分公司總經(jīng)理、校區(qū)校長、教學(xué)部經(jīng)理的績效考核指標(biāo)；16利潤分享：分公司達成戰(zhàn)略目標(biāo)提取超額部分利潤，利潤提成總體打包，由分公司總經(jīng)理在分公司范圍內(nèi)進行二次分配，其中分公司總經(jīng)理個人比例不高于50%，分配方案報集團總裁審批后執(zhí)行。2、分公司總經(jīng)理：21 原則：利潤導(dǎo)向，半年度考核。22薪酬體系說明：因管轄校區(qū)數(shù)不同給分公司總經(jīng)理帶來不同的工作量、工作難度，故分公司總經(jīng)理薪級根據(jù)管轄校區(qū)數(shù)多少進行分類，并在薪酬體系中分別對應(yīng)不同的薪酬總額

3、。薪酬由三部分組成：固定工資績效獎金利潤提成；固定工資和績效獎金的比例為50%：50%。分公司總經(jīng)理簽訂經(jīng)營責(zé)任書，根據(jù)完成情況提取經(jīng)營獎勵。以上海地區(qū)為范本的薪酬如下：（表一）所轄校區(qū)數(shù)分公司總經(jīng)理中位值基本月薪標(biāo)準(zhǔn)績效獎金利潤提成01210001050010500戰(zhàn)略目標(biāo)達成后，對超額部分利潤進行提成25255001275012750693000015000150001014345001725017250>15390001950019500注：各地分公司總經(jīng)理薪酬根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晗禂?shù)進行修正。23績效獎金計算方法：退費達標(biāo)完成率*運營考核得分對應(yīng)績效工資比例*標(biāo)準(zhǔn)績效獎金（表二） 退費率

4、F00<F1%1%<F2%2%<F3%3%<F5%5%<F退費達標(biāo)完成率100%95%90%85%50%0運營考核根據(jù)銷售回款達成率、課時收入達成率、利潤完成率、綜合管理4個指標(biāo)加權(quán)確定，具體如下：（表三）指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)實際備注銷售回款達成率50%實際/目標(biāo)*權(quán)重課時收入達成率30%實際/目標(biāo)*權(quán)重利潤達成率15%實際/目標(biāo)*權(quán)重關(guān)注課題5%實際/目標(biāo)*權(quán)重24利潤提成：分公司完成戰(zhàn)略目標(biāo)后，開始提取超額部分利潤。利潤提成利潤提成比例*（實際利潤額P利潤戰(zhàn)略目標(biāo)值P0）（表四）區(qū)間PP0PP0利潤提成比例020%利潤提成分配方式：半年度進行核報，年度兌現(xiàn)。利潤提

5、成總體打包，由分公司總經(jīng)理進行二次分配（其中分公司總經(jīng)理個人比例不高于50%），分配方案報集團總裁審批后執(zhí)行。3、校區(qū)校長：31原則：業(yè)績導(dǎo)向，季度考核（固定和績效獎金的比例為60%：40%）32薪酬由二部分組成：固定工資績效獎金；績效獎金退費達標(biāo)率*運營考核得分對應(yīng)績效工資比例*標(biāo)準(zhǔn)績效獎金（表五） 退費率F00<F1%1%<F2%2%<F3%3%<F5%5%<F退費達標(biāo)率100%95%90%85%50%0運營考核根據(jù)銷售回款達成率、課時收入達成率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注課題4個指標(biāo)加權(quán)確定，具體如下：（表六）指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)實際備注銷售回款達成率50%實際/目標(biāo)*權(quán)重課

6、時收入達成率30%實際/目標(biāo)*權(quán)重轉(zhuǎn)化率10%實際/目標(biāo)*權(quán)重關(guān)注課題10%實際/目標(biāo)*權(quán)重4、營銷部經(jīng)理：41原則：定位為營銷團隊管理者，采用團隊提成專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金的比例為60%：40%）42薪酬由三部分組成：固定工資績效獎金銷售回款提成421績效獎金運營考核得分對應(yīng)績效工資比例*標(biāo)準(zhǔn)績效獎金（表七）指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)實際備注市場費用控制達成率30%實際/目標(biāo)*權(quán)重平均簽單額40%實際/目標(biāo)*權(quán)重轉(zhuǎn)化率20%實際/目標(biāo)*權(quán)重關(guān)注課題10%實際/目標(biāo)*權(quán)重422銷售回款提成銷售回款計劃達標(biāo)率*銷售回款*0.1%（表八）銷售回款計劃完成率T1120%T1105%T1&

7、lt;120%100%T1<105%80%T1<100%T1<80%銷售回款計劃達標(biāo)率120%110%10090%80%5、教學(xué)部經(jīng)理：51原則：定位為學(xué)管團隊管理者，采用團隊提成專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金的比例為60%：40%）52薪酬由四部分組成：固定工資績效獎金續(xù)費收入提成超額課時收入提成521績效獎金退費達標(biāo)率*標(biāo)準(zhǔn)績效獎金（表九） 退費率F00<F1%1%<F2%2%<F3%3%<F5%5%<F退費達標(biāo)率100%95%90%85%50%0522續(xù)費收入提成續(xù)費目標(biāo)達標(biāo)率*續(xù)費收入*0.05%（表十）續(xù)費目標(biāo)完成率X11

8、00%X160%X1<100%0<X1<60%續(xù)費目標(biāo)達標(biāo)率100%60%0%523超額課時收入提成：以超額課時部分為基數(shù)進行提取，提取比例為0.2%6、咨詢師：61原則：結(jié)果過程導(dǎo)向，月度考核62薪酬二部分組成：基本工資提成獎金；其中咨詢師根據(jù)簽單額共分為實習(xí)咨詢師和咨詢師二類，具體如下：（以上海地區(qū)為例）（表十一）咨詢師級別基本工資每月簽單額（萬元）咨詢師23005實習(xí)咨詢師2000<5注：培訓(xùn)期間支付當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)咨詢師每月簽單額連續(xù)3個月達到10萬元后，該咨詢師可以具備申請內(nèi)部培訓(xùn)師資格，在通過人力資源行政管理中心組織的認(rèn)證后，可以根據(jù)其獲得的內(nèi)部培訓(xùn)師等級

9、獲得相應(yīng)的補貼，并根據(jù)完成的內(nèi)部培訓(xùn)課時獲得課時費。（具體細則根據(jù)TCJT-02-015學(xué)大教育集團內(nèi)部培訓(xùn)師管理條例實施辦法）（表十二）級別津貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）課時費標(biāo)準(zhǔn)（元/小時）A+級1500200A級1000120B級50080C級30050（表十三）級別任級標(biāo)準(zhǔn)（同時滿足下列三項）授課范圍任職時間培訓(xùn)課時培訓(xùn)合格率A+級滿4年累計達192課時90%以上集團各部門A級滿3年累計達144課時85%以上跨分公司各校區(qū)、各部門B級滿2年累計達96課時80%以上分公司內(nèi)各校區(qū)、各部 門C級滿1年累計達48課時75%以上本校區(qū)、本部門注：其中A-C級的前期定級及跨級晉級，由分管領(lǐng)導(dǎo)申報，經(jīng)總裁批準(zhǔn)

10、后授予申報級別63簽單額提成獎金：團隊簽單計劃達標(biāo)率*簽單提成比例*（簽單額最低提成額）說明：最低提成額根據(jù)各分公司情況分別制定，并報集團審批（表十四）團隊簽單計劃完成率T2120%T2105%T2<120%100%T2<105%80%T2<100%T2<80%團隊簽單計劃達標(biāo)率120%110%10090%80%（表十五）個人簽單額完成率L1130%L1110%L1<130%100%L1<105%85%L1<100%50%L1<85%L1<50%簽單提成比例435%3%2%15%1%7、學(xué)管師：71原則：結(jié)果過程導(dǎo)向，月度考核72 薪酬體系

11、說明：針對不同課時消耗量帶來的工作量、工作難度等，根據(jù)月課時消耗量進行分類，并在薪酬體系中分別對應(yīng)不同的薪酬總額，學(xué)管師的薪酬由基本工資績效獎金提成獎金組成（固定和績效獎金的比例為80%：20%），其中薪酬總額又根據(jù)學(xué)管師的等級共分為5級，具體如下：（以上海地區(qū)為例）（表十六）學(xué)管師薪酬總額每月課時消耗量（開學(xué)期）每月課時消耗量（寒暑假）首席學(xué)管師3500>2000>6000資深學(xué)管師30501300200040006000高級學(xué)管師2650800130022004000學(xué)管師230030080010002200實習(xí)學(xué)管師20001203003001000注：1、在特定季節(jié)（寒暑假

12、），每個級別的學(xué)管師增加300元的季節(jié)津貼；2、當(dāng)課時消耗量未達到120（開學(xué)期）/300（寒暑假）的最低標(biāo)準(zhǔn)時，該員工進入培訓(xùn)期，按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，在培訓(xùn)期間不享受績效獎金和續(xù)費提成。（新學(xué)管師有1個月的過渡期）721績效獎金學(xué)生平均課時達標(biāo)率*標(biāo)準(zhǔn)績效獎金（表十七）學(xué)生周平均課時C6.5C6C<6.55.2C<64.8C<5.2C<4.8學(xué)生平均課時達標(biāo)率120%110%100%80%0722續(xù)費收入提成續(xù)費目標(biāo)達標(biāo)率*續(xù)費提成比例*續(xù)費額（表十八）續(xù)費目標(biāo)完成率X2100%X260%X2<100%0<X2<60%續(xù)費目標(biāo)達標(biāo)率100%6

13、0%0%（表十九）續(xù)費額WW<11W<22W<33W續(xù)費提成比例T2%3%3.5%4%8、其它人員：81市場、外呼、銷售助理在現(xiàn)階段定位為分公司的職能人員，根據(jù)工作計劃達成率及校區(qū)整體表現(xiàn)進行考核，考核工資比例為基本工資的20%；82人力資源、行政、財務(wù)、助理等支持型崗位根據(jù)集團垂直管控要求及工作計劃達成率及校區(qū)整體表現(xiàn)進行考核，考核工資比例為基本工資的20%；9、其它說明：91跨區(qū)營銷：由于客觀原因，在集團認(rèn)可的范圍內(nèi)，發(fā)生的跨區(qū)營銷活動按照簽約額屬地化、咨詢師共同提成模式進行界定。具體如下：911簽約額只計入學(xué)生所在區(qū)域校區(qū)的銷售額；912當(dāng)咨詢師進行跨區(qū)營銷時，必須通過學(xué)生所屬區(qū)域校區(qū)的咨詢師進行簽約；在與客戶的溝通過程中，進行客戶開發(fā)的咨詢師可以根據(jù)實際情況請求所屬區(qū)域校區(qū)幫助。成功簽約后，開發(fā)咨詢師和所屬區(qū)域校區(qū)咨詢師的分配比例為60：4