公司發(fā)展方案

1、公司發(fā)展規(guī)劃 近期1 ，確立公司發(fā)展遠景，制定戰(zhàn)略目標；2，完善組織架構(gòu)，明確職責(zé)分工；3，建立企業(yè)文化和各種制度，促進發(fā)展；4，制定各職級薪資待遇標準，培養(yǎng)和選用人才；5，提高售后服務(wù)體系。一，制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、中長期 宏觀經(jīng)濟政策， 結(jié)合本公司目前的實際情況，必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就公司發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的

2、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。2、 突出規(guī)模，多品牌并舉，向連鎖化、股份制發(fā)展目前甚至將來一段時間，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到企業(yè)中什么受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險 ，將其做強做大，形成品牌 優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：1 、利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)品質(zhì)高、品牌好、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司

3、業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。發(fā)揮人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的家居服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。形成公司主要的經(jīng)濟增長 亮點。2、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長 點。3、可利用原始積累的客戶資源以及其他品牌的合作資源，向縣市延伸；搞連鎖性服務(wù)平臺，實施合伙制（股份制）公司。多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。3、 基于 公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)部管理實施方案。（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司人員面臨的主要問題是，有豐富銷售經(jīng)驗的人才少，獨擋一面的人才少

4、，高素質(zhì)銷售人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此， 要在做好公司現(xiàn)有人員綜合素質(zhì)情況的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，同時加強新來員工的培養(yǎng)力度，做好 人才儲備 。1 、人才來源1 ）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策， 通過獵頭公司等其他途徑，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的發(fā)展力量。滿足我公司長期人才需求。2）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好人才招聘的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀， 還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才

5、資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、 有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。3）對新的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足公司長期人才需求。2、人才管理1 ）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭 ，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂

6、，生活上多關(guān)心，營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到公司管理中去，充分發(fā)揮每個員工的聰明才智，調(diào)動其積極性，實行 自我管理 ； 敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大， 有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，吸取各種行業(yè)知識，為贏得市場做好人才儲備 。通過多種有效

7、措施的推動，可盡快緩解公司人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。（二） 調(diào)整公司職位設(shè)置，靈活應(yīng)對公司發(fā)展變化公司現(xiàn)有的品牌種類和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)家居建材業(yè)的特點和公司目前情況，對公司的崗位要進行必要的調(diào)整和加強，突出員工參與管理在公司發(fā)展中的重要作用，以更有利于公司的連鎖化、股份化經(jīng)營。初步設(shè)想是：1 、 將公司的“內(nèi)場”和“外場”合二為一。2 、 設(shè)立崗位：銷售顧問- 管培經(jīng)理- 品牌經(jīng)理 - 店經(jīng)理 - 區(qū)經(jīng)理 -

8、 市場督導(dǎo) - 總經(jīng)辦。3 、 各崗位成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。4 、 成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型活動當(dāng)中和市場經(jīng)營中碰到的難點、疑點，吸收和改進。5、成立公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)通過以上機構(gòu)調(diào)整，使員工的工作狀態(tài)和思想活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以公司員工身份變?yōu)橐詥T工股份參與的股東；以公司管理為主逐步變?yōu)楣蓶|管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。（四）樹立品牌

9、意識，加強公司宣傳公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。同時，進一步確立“高品質(zhì)、高品位的生活，讓男人想家，讓女人愛家”的家居意識，以品牌實力和星級服務(wù)的踐約，做好最具信服力的宣傳。四，建立企業(yè)文化和制度，促進發(fā)展公司上下無論是誰，必須牢記公司的企業(yè)文化、愿景和使命，以及每月每季和年度目標，每天強化我們的服務(wù)理念和工作理念，并且轉(zhuǎn)變公司上下所有人的工作態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和團隊意識。1 ）制度：能使每個員工都有存在感和參與感，在公司制度范圍里，做到能使每個人“開開心心的工作

10、，快快樂樂的賺錢”，實現(xiàn)“財富自由、時間自由、人生自由”.2）“正負”福利（獎懲）：“重賞之下必有勇夫”，福利能使員工更加積極、 主動的參與工作和集體活動，遇事能及時報備和反饋。能使每個人注重個人形象和維護公司利益，能增強每個員工的凝聚力和向心力，使員工有成就感和榮譽感，同時大大降低離職率，降低公司的人力成本。3）創(chuàng)建狼性團隊：一個企業(yè)的活力、競爭力、影響力，都需要一個狼性的團隊，必須增強員工的團隊合作精神和集體意識，一人違犯，全體處罰。利用工作中的配合和每天早會的契機，培養(yǎng)大家的團隊意識和榮辱感，增加存在感。4）不斷學(xué)習(xí)：公司的發(fā)展，來自員工的良性付出和積極配合，員工的能力直接影響公司的發(fā)展

11、能力和速度；學(xué)習(xí)無處不在，鼓勵員工積極分享和相互溝通學(xué)習(xí)，以及定期組織培訓(xùn)。5）完善組織架構(gòu)：組織架構(gòu)是一個組織整體的結(jié)構(gòu)。是在企業(yè)管理要求、管理模式及業(yè)務(wù)特征等多因素影響下，在企業(yè)內(nèi)部組織資源、搭建流開展業(yè)務(wù)、落實管理的基本要素。組織架構(gòu)的本質(zhì)是為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標如今各行各業(yè)的競爭都十分激烈，除了保證高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)（一）、就業(yè)務(wù)員本身而言：對于銷售，售后做的好與不好，不僅僅是利益1 、低成本高報酬：只需一遍電話或一張賀卡就能增加客戶的信心。2、刺激新業(yè)務(wù)需求：平時對客戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù)，增加各種信息的交流，3、增加客源：好的東西與朋友分享，客戶對業(yè)務(wù)員的服務(wù)感到滿意并獲得確實的幫

12、助后，必然會扮演業(yè)余推銷員的角色，自動為我們介紹新客戶，如此一來，客戶的來源是有增無減。4、高續(xù)簽率：由于公司的產(chǎn)品每年都有更新和增加，如果業(yè)務(wù)員能做持續(xù)性的售后服務(wù)，了解客戶的需求建議，及時提供信息，滿足客戶的需求，這樣良性循環(huán)，必將有助于業(yè)務(wù)員的續(xù)簽率。（二）、就公司而言：對于公司而言，售后做的好與不好關(guān)系強弱和生死1 、建立企業(yè)形象：業(yè)務(wù)員的服務(wù)也代表著公司的服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)員完善的售后服務(wù)更能讓客戶了解公司，建立起良好的口碑，自然也建立起良好的企業(yè)形象。2、增加競爭能力：市場的競爭日益激烈，透過完善的售后服務(wù)，建立完美的企業(yè)形象，也就增加了公司無形的競爭能力。3，有利于公司對員工的管理

13、和培養(yǎng)。通過售后服務(wù)工作，公司很容易掌握員工的工作態(tài)度和管理潛力，作為公司發(fā)展的人才庫和核心力量。六，薪資待遇是員工的生存和發(fā)展之本1 ）待遇： 確定待遇，就有了雙方公平選擇的機會，崗位不一樣待遇不一樣。根據(jù)崗位性質(zhì)，確定工資標準和模式。為了提高員工的積極性，建議采用底薪?提成 ?獎金（考核），并定期適當(dāng)微調(diào)。2）薪資發(fā)放：為了保持和提高員工的積極性和信任感，必須保證每月準時發(fā)放薪資，任何特殊情況都只能提前發(fā)放薪資，杜絕拖延，如有錯誤及時補退。3）獎懲：公司對每個員工的任何獎懲，都要有標準，做到公平、公正、公開和透明，同時設(shè)立相應(yīng)獎懲額度標準。4）公司的發(fā)展離不開員工的參與和努力。員工是公司發(fā)展的根本，是公司創(chuàng)造價值和利潤的源泉。1 ，公司要提供良好、寬闊、公平的晉升發(fā)展平臺，能使每個員工只要在自己的努力下，都能有穩(wěn)定、優(yōu)厚的收入；2，公司在行事當(dāng)中，必須做到公平公正、一視同仁，任何情況下都要以“對事不對人“的原則處理。5）員工的利益高于一切。沒有員工的參與和努力，就不會有企業(yè)的發(fā)展；員工在公司的地位，是公司穩(wěn)健發(fā)展的基石。對員工堅持“多鼓勵，少批評”的原則。所有人對公司制度和文化的堅持執(zhí)行，并不斷的總結(jié)完善，隨著公司的不斷發(fā)展， 人員成本