產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案——農(nóng)批場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案一一農(nóng)批市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺01背景分析農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場模式指蔬菜、生禽、水產(chǎn)品、果品等農(nóng)產(chǎn)品采收后，從分散的農(nóng)戶或產(chǎn)地零售農(nóng)貿(mào)市場收購，或直接從基地經(jīng)多級批發(fā)市場到達銷地零售農(nóng)貿(mào)市場，最后到達消費者的模式。在該模式下，農(nóng)產(chǎn)品的物流涉及的環(huán)節(jié)眾多，產(chǎn)品到達最終消費者的時間比較長，過程損耗大。超I函j,蜷1,總1,偏唱傳統(tǒng)生鮮供應鏈在中國70%的農(nóng)產(chǎn)品和調(diào)味料等農(nóng)副產(chǎn)品還是在批發(fā)市場這一渠道流出。在終端銷售渠道上，還是以農(nóng)貿(mào)市場為主、超市和店面為輔。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及消費水平不斷提高，曾經(jīng)作為農(nóng)副產(chǎn)品集散中心的批發(fā)市場也不斷暴露出各種問題，市場基礎(chǔ)設(shè)施和配套相對落后、市場內(nèi)交通

2、擁堵、經(jīng)營創(chuàng)新不足等。傳統(tǒng)批發(fā)市場管理組織模式落后，經(jīng)營方式粗放。市場交易總體規(guī)模不小但商戶個體規(guī)模不大，交易的商戶多以分散經(jīng)營的小農(nóng)戶、小商戶為主，組織化程度低、難以統(tǒng)一規(guī)范和管理。商家有各自的物流體系或者自找第三方物流，看似靈活但由于無法整車配送，實際的運輸成本偏高，同時車輛過多也造成市場秩序混亂和擁堵。面臨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營沖擊。近年來，由于農(nóng)產(chǎn)品電商如“美菜網(wǎng)”的興起，也給實體市場帶來沖擊。電商渠道雖然一開始起步的規(guī)模小，但增長的速度很快，傳統(tǒng)渠道面臨電子商務的沖擊時，開始顯現(xiàn)出走下坡路的趨勢，加上不斷上漲的人力成本和同行的競爭，更是讓農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場后勁乏力。從傳統(tǒng)批發(fā)市場幾個主要角色進行分析

3、：市場方。主要對入駐商戶采用店鋪租賃招租模式，商戶廣告采用戶外投放方式，市場方負責基礎(chǔ)設(shè)施維護，盈利模式比較單一，以收商鋪租金和管理水電費為主、倉儲及配送服務為輔。供應鏈金融由于缺乏數(shù)據(jù)支持及應用場景，基本只有存貨質(zhì)押的形式。 商戶方。批發(fā)商這個角色傳統(tǒng)的有核心兩個作用：壓貨（墊資）、下游終端渠道的拓展及維護（終端小B客戶存在收款賬期），兩頭都會導致資金的積壓。壓貨（墊資），廠家要求壓庫存，占用商戶資金。賬期，賣商品給終端客戶，客戶對貨款的結(jié)算有周期。商戶的訂單一般是多頻次、小批量訂單（配送成本高）。商戶接單人員多（成本高）、接單方式傳統(tǒng)（電話接聽、微信語音報價及接單、紙質(zhì)拍照微信傳遞等），人

4、工處理單據(jù)容易出錯，而且月底雙方數(shù)據(jù)一般都會有差異，導致商戶方和采購方對賬時間長。 采購方。需要工作時間到現(xiàn)場看貨采購，現(xiàn)場走訪店鋪一般貨比三家，耗費時間成本高，采購貨品需要自帶，聯(lián)系物流配送麻煩且成本高。02需求分析需要搭建一個市場方運營的批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，市場方可以為入駐商戶提供更好的服務，商戶方獲得線上銷售渠道，采購方可以有更便捷的采購方式。03解決方案產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式首先要清晰，市場方（運營方）的定位是服務商而不是運營商。市場方通過搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，邀請市場商戶入駐，通過主動代入駐方式，快速引入市場商戶資源，協(xié)助商戶使用互聯(lián)網(wǎng)工具。為協(xié)助市場商戶直接服務終端客戶，確保訂

5、單有效執(zhí)行以及配送的時效性，市場方采用統(tǒng)一的倉儲、物流配送以及貨到收款服務，支持1天送2次貨的頻次，倉配一體化降低了供應鏈成本。市場方的定位從管理方轉(zhuǎn)化為服務方，盈利模式從單一的收租轉(zhuǎn)化為多種盈利方式。市場方服務渠道下沉，由市場方通過配合地推等方式通過引流統(tǒng)一推廣，以獲取更多的采購商。通過平臺統(tǒng)一組織營銷活動，幫助商戶推廣新品、促銷臨期商品，同時基于平臺運營大數(shù)據(jù)協(xié)助反向定制，精準營銷，提高庫存周轉(zhuǎn)率。基于在線交易數(shù)據(jù)資產(chǎn)，結(jié)合客戶征信，引入金融服務商，提供訂單融資、倉單質(zhì)押等金融產(chǎn)品，幫助商戶降低資金壓力。最終實現(xiàn)線上線下融合：商品流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流的統(tǒng)一。市場方與商戶之間的關(guān)系從市場

6、方的租賃客戶變成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶，原來市場方的產(chǎn)品是批發(fā)市場的店鋪，轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)品增加了平臺的各種服務和運營數(shù)據(jù)，訂單的數(shù)據(jù)可以用為基于商戶的客戶需求的反向定制、商戶以及采購方有供應鏈金融需求的評估基礎(chǔ)。訂單以及配送地址，作為物流配送路線優(yōu)化的依據(jù)。數(shù)字化帶來了產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升、整體供應鏈成本的降低，從而改變了產(chǎn)業(yè)供應鏈的價值效率，提高了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的壁壘和整體競爭優(yōu)原來平臺上面的利益相關(guān)者，都是基于供應鏈上下游的關(guān)系，現(xiàn)在也變成了基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開放式的生態(tài)協(xié)同合作伙伴關(guān)系。市場方通過平臺相關(guān)運營數(shù)據(jù)，可以更加理解和洞察產(chǎn)業(yè)鏈上下游的市場以及價值點。入駐平臺的商戶通過市場方的協(xié)助推廣

7、，獲取新渠道的更多銷售訂單，通過移動端的后臺管理商品上下架、調(diào)價、促銷等功能，及時將和商品有關(guān)的最新信息傳達給采購方，采購方在線下單和訂單結(jié)算，訂單在線可追溯，可免去訂單人工核對以及月底對賬等重復性工作，提高跟單員工作效率，減少跟單員數(shù)量，降低商戶的運營成本。訂單可以自動生成各種統(tǒng)計報表，作為商戶及時調(diào)整商品價格及營銷策略等的依據(jù)。通過共享市場方倉儲、配送、質(zhì)檢資源,降低商戶運營成本。平臺可以實現(xiàn)信息直達，市場商戶與采購商直接信息對接，不用通過跟單員，避免信息傳遞偏差。手機端采購可以讓采購方?jīng)]有時間和地點的限制，并且可以及時的獲取各類商品信息和優(yōu)惠措施。市場方通過平臺提供的供應鏈金融可緩解資金

8、壓力,增加采購商對平臺的黏性。©AMP店幅純苴工也*采用善戶人注的曬igit.gMP/M訃商品曾理sm臂通交甥結(jié)口用跟按不分析VI.#單g(PC/AW/W5)交JB首班交際0宜口口(J)農(nóng)批市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)圖案例展示01東莞市信立實業(yè)有限公司PART1公司介紹XXXX實業(yè)有限公司成立于1994年7月。信立國際農(nóng)貿(mào)城設(shè)有辣椒、調(diào)味品、蛋品、糧油、凍品、土特產(chǎn)、副食糖酒、生鮮等八大交易專區(qū)。規(guī)劃與占地約70萬M2,建筑面積達60萬M2,配套設(shè)施有4.2萬噸冷庫，10萬M2倉儲配送中心和商務辦公、娛樂、餐飲、超市、公寓等生活配套設(shè)施。市場總投資超過8億元人民幣，其中東莞信立萬噸級冷庫和近

9、3萬M2凍品交易市場。市場有物業(yè)設(shè)施4500多間，經(jīng)營商鋪3500多間，經(jīng)營商戶2000多戶，固定車輛3000余臺，平均每日進出場的車輛達到近27000臺次，市場內(nèi)從業(yè)人員達10000多人。2016年市場交易額突破300億大關(guān),在國內(nèi)同類（綜合）市場中位列50強。2018年交易額突破500億元。01東莞市信立實業(yè)有限公司PART2/系統(tǒng)展示信立農(nóng)批商城（PC端）XIff.limva行的材kJ信立農(nóng)批商城（手機端）02江西供銷（余干）農(nóng)商大市場PART1公司介紹江西供銷（余干）農(nóng)商大市場（以下簡稱“余干農(nóng)商大市場”）在余干縣城北新區(qū)鄱陽湖大道旁，總投資12億元、占地面積500畝、總建筑面積40萬

10、平方米。既是江西省供銷合作社在余干打造的重點民生工程，又是江西省5+N”農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)工程的開篇之作余干農(nóng)商大市場涵蓋了投資農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等一二三產(chǎn)業(yè)。因為它立足余干，布局全國，宗旨是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，服務”三農(nóng)”。同時建設(shè)的還有余干縣首個一萬平米的智能溫控大棚、300-500畝農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地，將應用、推廣先進的種植技術(shù)和經(jīng)驗，組織和帶動一批種植戶改變傳統(tǒng)落后的種植技術(shù)，選擇市場前景廣闊、附加值高的品種，提高種植效益。實現(xiàn)土地經(jīng)營由現(xiàn)在的碎片化向集中連片規(guī)?；较虬l(fā)展。同時，引導種植戶改變耕作模式，實行“菜、稻、菜”的耕作模式，提高土地使用率，增加經(jīng)濟收入。同時，

11、還將切實加快2萬畝標準化生產(chǎn)基地建設(shè)，以帶動周邊鄉(xiāng)村發(fā)展“一鄉(xiāng)一品、一村一品”特色農(nóng)產(chǎn)品集聚區(qū)建設(shè)，幫助廣大農(nóng)民盡快走上脫貧致富之路。為服務好“三農(nóng)”，農(nóng)商公司將加快建設(shè)年產(chǎn)10萬噸的農(nóng)副產(chǎn)品加工分選包裝廠，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，推動農(nóng)業(yè)工業(yè)化進程，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。項目規(guī)劃目標為：建立以信息技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新和資源整合為手段，以提升農(nóng)副產(chǎn)品物流水平為目標，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，提高市場核心競爭力，使市場由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)化。其戰(zhàn)略定位是：立足余干，發(fā)揮“實體平臺+互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢，培植貿(mào)易大戶，推動產(chǎn)地直銷、直采等交易模式，建立并完善快遞、冷鏈物流等配送體

12、系，實現(xiàn)余干名優(yōu)特產(chǎn)的專業(yè)化、標準化和國際化，打造一站式的現(xiàn)代流通行業(yè)商業(yè)模式和輻射全國的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心（將余干周邊100-200公里范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過市場賣出去，并將全國市場上的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入本地，實現(xiàn)“買全國、賣全國”）。余干農(nóng)商大市場規(guī)劃建設(shè)“六大市場交易區(qū)”，即：農(nóng)鮮、名優(yōu)特產(chǎn)、糧油、副食品、日用品、農(nóng)資等交易區(qū)；“六大中心服務區(qū)”，即：信息發(fā)布、品牌建設(shè)、倉儲物流配送、電子交易、安全檢測、價格定位等中心服務區(qū)；“四大商務服務區(qū)”，即：冷庫儲藏、分選加工、物流配送、商務配套等服務區(qū)。江西供銷（余干）農(nóng)商大市場互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系：搭建遠程大宗交易平臺、大數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)、B2c平臺系統(tǒng)，基于PC、觸屏、APP、微信（微商城/小程序）多觸點。依托全國供銷社體系與全國農(nóng)批市場并網(wǎng)，打通農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)、供、銷”一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，整合采購商、供應商、C端消費者多方資源，推動鄱陽湖水產(chǎn)（如甲魚、蹶魚、黃丫頭、泥縱等卜余干特產(chǎn)（如余干辣椒、賣實、烏雞、茶油等）等農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場，實現(xiàn)流通電商化、服務多元化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。02江西供銷（余干）農(nóng)商大市場PART2/系統(tǒng)展示嚓口的仇鉗人由宗廣也