食品公司策劃方案

1、篇一：食品公司策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)(贊)公司名稱：聯(lián)欣食品股份有限公司聯(lián)絡(luò)代表：施依欣電話： 0920087471中華民國(guó)九十六年十二月二十八日目錄(tableofcontents )概述(executivesummary)- p.2一、企業(yè)背景(history)p.3-二、產(chǎn)品及服務(wù)(product & service)- p.3（ 1）生化科技制水- p.3（ 2）水質(zhì)處理方式- p.4（ 3） water guardsystem - p.5（ 4）科技全自動(dòng)封裝清洗制程- p.7三、市場(chǎng)調(diào)查及分析 (market description and analysis) - p.9

2、（1）目標(biāo)市場(chǎng)-p.9（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-p.9（ 3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品現(xiàn)況評(píng)估- p.10（ 4）未來(lái)市場(chǎng)潛力分析- p.12四、營(yíng)銷策略(marketing strategy)-p.12（1）產(chǎn)品定位-p.12（2）價(jià)格策略-p.13（3）營(yíng)銷通路-p.13（ 4）推廣促銷策略-p.13五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(management) -p.14（ 1） 組織架構(gòu)圖-p.14（ 2）核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)經(jīng)歷與產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)-p.15（ 3）未來(lái)人力資源規(guī)劃 -p.16六、時(shí)程進(jìn)度計(jì)劃(schedule plan) -p.16七、資金運(yùn)用計(jì)劃(useofproceeds)-p.18八、財(cái)務(wù)計(jì)劃(financialplan)-

3、p.20概述 (executive summary)擁有專業(yè)是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力！ 點(diǎn)滴的品牌相信耳熟能詳，在水市場(chǎng)上至今擁有長(zhǎng)達(dá)八年的占有率，其所生產(chǎn)的瓶裝水與桶裝水更是堪稱第一大品牌。由于幕后資方魏曜笙的個(gè)人財(cái)務(wù)危機(jī)與刻意運(yùn)作，導(dǎo)致 點(diǎn)滴自民國(guó)九十六年九月份起，隨著他個(gè)人因案入監(jiān)導(dǎo)致公司運(yùn)作幾近停擺。整體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在此段期間除了極力維持住基本運(yùn)作外，經(jīng)過(guò)審慎評(píng)估決定完全脫離并由原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成立新公司，將所有已經(jīng)【成功的經(jīng)營(yíng)理念】與【成熟的專業(yè)技術(shù)】完全轉(zhuǎn)移重新進(jìn)入水市場(chǎng)。八年的成熟轉(zhuǎn)移是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)！aa有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）預(yù)定成立于民國(guó)97 年元月，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)健康飲用水與工業(yè)用水為主要業(yè)務(wù)。主

4、要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目：隨身杯水、瓶裝水、桶裝水、工業(yè)用水以及相關(guān)飲料類等生產(chǎn)制造，目前服務(wù)項(xiàng)目：實(shí)時(shí)專業(yè)潔凈宅配。目前公司經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋大臺(tái)北都會(huì)區(qū)（臺(tái)北市與臺(tái)北縣），以及桃園局部區(qū)域共計(jì)一萬(wàn)余客戶群。經(jīng)實(shí)地調(diào)查，南臺(tái)灣區(qū)域因?yàn)樗|(zhì)不佳普遍民生飲用水都仰賴桶裝水或瓶裝水是一大市場(chǎng)區(qū)塊，加上北臺(tái)灣成功的經(jīng)營(yíng)理念與專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，公司創(chuàng)建在南臺(tái)灣水市場(chǎng)，未來(lái)的營(yíng)收成長(zhǎng)頗具潛力。新公司的創(chuàng)立資金預(yù)計(jì)約為新臺(tái)幣10002000萬(wàn)元整（以生產(chǎn)線、廠房建置規(guī)模為區(qū)分主軸） ，計(jì)劃以新臺(tái)幣50 萬(wàn)元為一席，共計(jì)股份為2040 股（股東席次） 。現(xiàn)今整體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已籌資新臺(tái)幣 300 萬(wàn)元的資金， 距離完整開(kāi)業(yè)總資金尚有新臺(tái)

5、幣7001700 萬(wàn)元的資金需求， 正積極募集資金注入；未來(lái)資方所注入資金將依實(shí)際資金數(shù)直接以對(duì)等股數(shù)列冊(cè)，并享有相對(duì)董事會(huì)股東席次。股東利潤(rùn)以年?duì)I收（稅后盈余）計(jì)算，50現(xiàn)金分紅按席次比例均攤，另展擴(kuò)建基金。 以初期開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)成本幣 118 萬(wàn) 5000 元），套以每月約50（約新臺(tái)幣537 萬(wàn)16的成長(zhǎng)率，提撥為公司發(fā)6000 元）以及每月基本管銷費(fèi)用（新臺(tái)預(yù)計(jì)第四個(gè)月開(kāi)始邁入營(yíng)余回收期。強(qiáng)力的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)業(yè)的信心！公司不僅有成熟的生產(chǎn)管理以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念等既有資源外，更具有跨足各大媒體（電視、廣播、平面）的形象建立管道以及專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃單位支持，這些都是同業(yè)所欠缺且難以突破的瓶頸。在經(jīng)營(yíng)發(fā)

6、展上，完美的團(tuán)隊(duì)組合讓我們有信心開(kāi)創(chuàng)出未來(lái)，在南臺(tái)灣建立起嶄新的水市場(chǎng)，并預(yù)定 10 年內(nèi)發(fā)展到掛牌上市階段。一、企業(yè)背景(history)公司預(yù)計(jì)于民國(guó)九十七年元月份在嘉義成立，并將現(xiàn)今 點(diǎn)滴長(zhǎng)達(dá)八年的成熟生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)移， 由原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合新的營(yíng)銷及財(cái)務(wù)資源共同 建立核心。 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以健康飲用水及特殊工業(yè)用水為基礎(chǔ)， 日后將開(kāi)發(fā)其他 相關(guān)飲料產(chǎn)品問(wèn)世； 初步規(guī)劃營(yíng)銷范圍以嘉義地區(qū)為主，一年后營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將擴(kuò)張為云嘉南等區(qū)域。以原有 點(diǎn)滴的經(jīng)營(yíng)方式為基礎(chǔ)，配合嶄新的營(yíng)銷資源發(fā)展，其所包含媒體形象通路、 建筑營(yíng)造市場(chǎng)、家庭等飲用水及工業(yè)園區(qū)特殊用水。未來(lái)產(chǎn)品定位將以健康飲用水為主，特殊工

7、業(yè)用水為輔，其中為因應(yīng)南臺(tái)灣民生飲用水市場(chǎng)擬規(guī)劃以桶裝健康飲用水為初期營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。公司初期營(yíng)銷網(wǎng)目標(biāo)訂在嘉義地區(qū)所有民生飲用水與工業(yè)園區(qū)特殊用水，預(yù)定目標(biāo)一年后營(yíng)銷范圍囊括云嘉南地區(qū)；并配合市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，公司邁入第一期擴(kuò)展（含公司擴(kuò)編和廠房擴(kuò)建）。目前創(chuàng)立資金已經(jīng)集資新臺(tái)幣300 萬(wàn)元，擬定總創(chuàng)立資金為新臺(tái)幣10002000萬(wàn)元，將視實(shí)際到位資金總數(shù)作為出其建立規(guī)模參考?，F(xiàn)所參與籌備從業(yè)人員共25 人（核心干部5 人、生產(chǎn)線5 人、司機(jī)15 人），到位資金新臺(tái)幣300 萬(wàn)元為員工募集資金于法人歸屬個(gè)資處分，按照總需求創(chuàng)立資金新臺(tái)幣2000 萬(wàn)計(jì)算所占股權(quán)為6.6 ，即占股東席次6 席（總席

8、次為 40 席）。其余需求資金尚待資方注入， 按資方所注入總數(shù)直接列冊(cè)股東比例；原預(yù)定總創(chuàng)建資金為新臺(tái)幣 2000 萬(wàn)元，將依照實(shí)際到位總資金做為規(guī)模建置參考，最下限起動(dòng)資金為新臺(tái)幣 1000 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)公司成立后第四個(gè)月起為正式營(yíng)收獲利點(diǎn)，營(yíng)收稅后所得提撥50為公司發(fā)展基金，其余 50按照股東持股比例現(xiàn)金發(fā)放回饋。二、產(chǎn)品及服務(wù) (product & service)（ 1）生化科技制水獨(dú)特的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，能將水分子原本的緊密結(jié)合狀態(tài)活化微量處理，使水分子團(tuán)塊成為一般飲用水的20以下大小，含氧量提高三倍以上，分化成最易于細(xì)胞吸收的健康水。全國(guó)第一采用無(wú)菌室全自動(dòng)化生產(chǎn)，也是全

9、臺(tái)第一采用凈密箱型車(chē)宅配，從水源進(jìn)入制程到宅配過(guò)程，全成密閉保鮮對(duì)水質(zhì)采最嚴(yán)格品管。（ 2）水質(zhì)處理方式前段處理1.多層多段沙濾層( 50micron )：以精密石英砂、錳砂、特制砂為層層過(guò)濾層，在水注強(qiáng)壓下進(jìn)行層層過(guò)濾，將水中泥砂、鐵銹、藻類等懸浮雜質(zhì)去除。2.活性碳過(guò)濾：為顆粒狀之高收附性能活性碳，可完全除去水中之二氯乙烯漂白劑、農(nóng)藥、氯臭味、異色、其他有害之化學(xué)毒物等。3.軟水處理：除去水中鈣、鎂、鈉、錳等離子，降低水中硬度，減少水垢產(chǎn)生。美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，孔徑20micron4.的濾芯，可有效過(guò)20mircon初濾：采用符合以上之雜質(zhì)、微粒。5.精 密過(guò) 濾( 5micron ) ：采用符合美

10、國(guó)f.d.a.標(biāo)準(zhǔn)，孔徑 5micron的濾芯去除水中5micron以上之雜質(zhì)微粒。中段處理1.逆滲透 ro純水處理：采用美國(guó) fda ibwa.wqa 認(rèn)證之最新科技 reverseosnosis system為 0.0001微米（百萬(wàn)分之一）超威小孔徑，以逆滲透原理，將水中所含不純物質(zhì)如濾過(guò)性病毒、細(xì)菌、毒素、化合物、重金屬（鉀、鈷、鎘、汞等）過(guò)濾，其過(guò)濾率達(dá)99.7 99.85 。2.紫外線殺菌：以25gpm 超強(qiáng)紫外線消毒、殺菌。3.不銹鋼儲(chǔ)水桶：維持無(wú)菌狀態(tài)下儲(chǔ)存純水。后段處理1.紫外線殺菌：以25gpm 超強(qiáng)紫外線，將空氣中落菌，消毒、減菌。2.絕對(duì)濾菌器：過(guò)濾水中殘存細(xì)菌及濾過(guò)性

11、病毒。3.強(qiáng)氧注入純水：3.1將強(qiáng)氧加壓注入純水中，可殺滅水中存余細(xì)菌。3.2可藉由注入純水杜絕微生物在容器生存環(huán)境，是包裝飲用水最安全、衛(wèi)生、又無(wú)化學(xué)污染殘存之虞的殺菌方法。4.自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備：在無(wú)菌完全自動(dòng)化生產(chǎn)作業(yè)，避免人工污染。篇二：食品策劃書(shū)傲龍方便面策劃書(shū)班級(jí)：汽營(yíng)三姓名：胡永敢學(xué)號(hào)：日期： 2011/11/13前言隨著人們生活節(jié)奏不斷的加快，人們的飲食生活也被深深的打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的一部分。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查分析，以提高市場(chǎng)的占有率做出的策劃方案。目錄（一）公司簡(jiǎn)介（二）市場(chǎng)調(diào)查分析

12、1.調(diào)查目的2.調(diào)查結(jié)果3.市場(chǎng)特性分析4.消 費(fèi)者 分析5.產(chǎn)品分析（三）市場(chǎng)策略1.針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2.機(jī) 遇與 威脅3.優(yōu) 勢(shì)與 略勢(shì)4.市場(chǎng)分析（四）營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷宗旨2.產(chǎn)品策略3.價(jià)格策略4.銷售渠道5.宣傳(五)廣告對(duì)象(六 ) 廣告策略及廣告地區(qū)（七）廣告預(yù)算及分配1.媒介2.非媒介（八）問(wèn)卷調(diào)查（一）公司簡(jiǎn)介燦爛的文化造就了人杰地靈的中原獨(dú)特底蘊(yùn)。傲龍食品有限公司始建于一九九八年八月，占地面積 26666 平方米，建筑面積近 20000 平方米，年生產(chǎn)傲龍系列方便面 3000 萬(wàn)箱， 十年風(fēng)雨， 十年耕耘。 十年來(lái)傲龍由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為初具規(guī)模的中型食品

13、企業(yè)，靠的是以人為本務(wù)實(shí)創(chuàng)新，勇于拼搏，知難而進(jìn)和接受挑戰(zhàn)的奮斗精神以及廣大客戶消費(fèi)者的信賴與支持。改革創(chuàng)新，面向未來(lái)，把傲龍建設(shè)為以方便面、面粉加工為主，逐步發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大型食品企業(yè)。在日益變革的時(shí)代成為現(xiàn)代生活的引領(lǐng)者。撫今追昔，展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，在實(shí)踐履行“誠(chéng)信責(zé)任，業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的企業(yè)使命過(guò)程中，傲龍人愿與社會(huì)各界朋友并肩攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，共同努力創(chuàng)造中國(guó)面業(yè)食品美好的明天?。ǘ┦袌?chǎng)調(diào)查分析1.調(diào)查目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中哥品牌方便面的銷售量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以便更好的提高“傲龍”方便面在市場(chǎng)上的銷售量和知名度2.調(diào)查結(jié)果第一階段（ 19921997 年）：的康師傅時(shí)代。 1992 年，在臺(tái)灣名不

14、見(jiàn)經(jīng)傳的頂新集團(tuán)推出“康師傅” ，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、精美的包裝、獨(dú)特的口味、積極的營(yíng)銷策略，抓住了難得的市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)入市場(chǎng)不久，就盤(pán)踞大陸方便面市場(chǎng)的龍頭位子甚至一度成為方便面的代言詞。第二階段（ 19982007 年）：康師傅、統(tǒng)一占據(jù)半壁江山，華龍、白象接踵而至，眾多中型企業(yè)奮起直追。 1998 年以后，統(tǒng)一終于找到與康師傅競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，并在短時(shí)間內(nèi)取得較好的業(yè)績(jī)，成為僅次于康師傅的第二品牌，同時(shí)也是唯一與康師傅競(jìng)爭(zhēng)的品牌。這兩個(gè)品牌不僅占據(jù)半數(shù)的市場(chǎng)份額，還擁有較高的忠誠(chéng)度，整體實(shí)力明顯高于其他品牌。第三階段（ 2008 年至今）：康師傅、華龍、統(tǒng)一三劍客的江湖格局， 五谷道場(chǎng)退居二線，

15、白象將有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)統(tǒng)一。從品牌集中度來(lái)看，方便面市場(chǎng)的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的 60%，康師傅在市場(chǎng)份額 （在全國(guó)占有 34%以上的市場(chǎng)份額） 和忠誠(chéng)度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力與康師傅抗衡的品牌，它的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的較大。3.市場(chǎng)特性分析（ 1）區(qū)域化、 菜系化、功能化的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品逐漸成為企業(yè)的研發(fā)趨勢(shì)，企業(yè)的最終實(shí)力表現(xiàn)為對(duì)細(xì)分產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)培植功能。方便面的市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯成為企業(yè)內(nèi)識(shí)。從目前市場(chǎng)上各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廠家新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來(lái)看。未來(lái)方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將集中表現(xiàn)產(chǎn)品及市場(chǎng)的推廣速度上，速度的比拼更加明顯，市場(chǎng)細(xì)

16、分與產(chǎn)品的規(guī)模與程度化會(huì)越來(lái)越高，打造產(chǎn)品的新感念，尋找新的產(chǎn)品的訴求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，將成為方便面各個(gè)廠家圍繞的工作重心。（ 2）方便面這個(gè)產(chǎn)品的核心在于口味，口味有比較大的地區(qū)差異性。因此將部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方式上主要針對(duì)這些市場(chǎng)經(jīng)常采取的一個(gè)策略?？祹煾档膹?qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中于北方地區(qū)，統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，這就是由其產(chǎn)品線的特色決定的。總結(jié)比較成功品牌的經(jīng)營(yíng)策略就是求新求變、差異化經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持自己的風(fēng)格不盲目跟從和模仿以不斷推出新產(chǎn)品來(lái)保住自己的市場(chǎng)。（ 3）三、四級(jí)城市將成為競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。（ 4）出現(xiàn)有“品”到“牌”的策略轉(zhuǎn)變一線品牌將打造產(chǎn)品的附加值。中國(guó)的方便面市場(chǎng)

17、一直停留在“實(shí)惠、量大、口感好、味道對(duì)”的品牌傳播階段，市場(chǎng)的定位更多的是面對(duì)收入低、學(xué)歷不高的工薪階層。而方便面真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段將是由口感對(duì)味道的單純?cè)V求開(kāi)始轉(zhuǎn)變到精神層面的體驗(yàn)訴求。這也是產(chǎn)品品牌化、高端化的必經(jīng)之路。4.消費(fèi)者分析現(xiàn)今社會(huì)，方便面已成為人們快節(jié)奏生活中不可缺少的一部分。 方便面為生活節(jié)奏較快的人提供了很大的方便，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)方便面的需求量也比較大，大部分人都有自己喜歡的品牌方便面已成為上班族和學(xué)生的一筆重要開(kāi)銷。當(dāng)代消費(fèi)者，尤其是大學(xué)生都有比較強(qiáng)的品牌消費(fèi)觀念，大學(xué)校園內(nèi)的方便面消費(fèi)更是占有一部分的比例?，F(xiàn)在越來(lái)越多的宅男宅女，方便面也成為他們宅在

18、家里的主要食品?，F(xiàn)在對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)方便面都是以五包裝或成箱購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于大學(xué)生而言，袋裝、桶裝的更加方便。5.產(chǎn)品分析（ 1）它豐富多樣的口味，加上別有彈性和咬勁的面身以及鮮美醇厚的湯頭，完美演繹出 “痛快、 爽快” 的個(gè)性。面身及富含多種營(yíng)養(yǎng)元素不僅可以讓你享受好的口感同時(shí)更可以消除你吃的不好的負(fù)擔(dān)。（ 2）產(chǎn)品分為袋面和干脆面。（三）市場(chǎng)環(huán)境分析1.針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀分析豐富多樣的口味，加上別有彈性和咬勁的面身以及鮮美醇厚的湯頭，不僅符合廣大消費(fèi)者的口味，而且也受到了廣大消費(fèi)者的青睞和歡迎，更是追求高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、低價(jià)位的快樂(lè)食品。在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者知道我公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，迅速

19、占有市場(chǎng)。2.機(jī)遇與威脅（ 1）機(jī)遇隨著科技的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏加快并且消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一些變化。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人民的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸的發(fā)生變化， 而方便面等方便食品日漸的受到人們的青睞， 尤其是 80 后的新生代，這為方便面行業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。（ 2）威脅行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。近兩年來(lái)，在方便面的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上頂新集團(tuán)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)力度，敢于創(chuàng)新和營(yíng)銷方面的機(jī)制靈活。一直威脅著中小型企業(yè)的發(fā)展。而方便食品市場(chǎng)發(fā)展迅速也造成了消費(fèi)者擔(dān)心方便面食品缺乏營(yíng)養(yǎng)，長(zhǎng)期使用對(duì)身體不利的因素。3.優(yōu)勢(shì)與略勢(shì)篇三：某食品公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄執(zhí)行總結(jié) .3第一節(jié)公司介紹 .4一、 公司

20、名稱 .4二、 公司 商標(biāo) .4三、 公司 概述 .4四、 企業(yè) 文化 . . .4五、公司發(fā)展戰(zhàn)略 . .5第二節(jié)市場(chǎng)前景分析及公司產(chǎn)品 .5一、市場(chǎng)前景分析 .5二、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（ swot 分析） .12三、公司產(chǎn)品的獨(dú)特性 .12四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .14第三節(jié)生產(chǎn)與管理 .15一、廠址選擇與布局 .15二、技術(shù)及生產(chǎn)工序 .16三、主要生產(chǎn)加工檢測(cè)設(shè)備 .20四、 生產(chǎn) 管理 . . .23第四節(jié)營(yíng)銷策略 .24一、 營(yíng)銷 目標(biāo) .24二、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 .24三、 產(chǎn)品 策略 .25四、 價(jià)格 策略 .27五、分銷渠道策略 .28六、促銷組合策略 .30第五節(jié)公司管理 .

21、36一、公司組織結(jié)構(gòu) .36二、 公司 治理 .36三、人力資源管理 .38第六節(jié)投資財(cái)務(wù)分析 .44一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .44二、資金來(lái)源與運(yùn)用 .44三、基本財(cái)務(wù)假設(shè) .44四、財(cái)務(wù)費(fèi)用與成本估算 .45五、 財(cái)務(wù) 分析 .48第七節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制與對(duì)策.52一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) .52二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .53三、風(fēng)險(xiǎn)投資退出規(guī)劃 .54附錄一 .56附錄二 .67附錄三 .68執(zhí)行總結(jié)xx一、公司有限責(zé)任公司是主要針對(duì)貴州苗族特色的酸湯魚(yú)進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司。本公司結(jié)合苗家獨(dú)特的酸湯魚(yú)配方研制開(kāi)發(fā)出一種具有貴州特色的旅游產(chǎn)品“苗嶺酸湯魚(yú)”。二、市場(chǎng)貴州省政府在“十一五”規(guī)劃、 2008

22、 年政府工作報(bào)告等政策中明確提出把旅游業(yè)作為貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)，并推出旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地， “多彩貴州”旅游商品兩賽一會(huì)等措施，促進(jìn)旅游商品的開(kāi)發(fā)。貴州旅游市場(chǎng)前景廣闊，旅游人數(shù)和旅游收入每年都以兩位數(shù)的速度高速增長(zhǎng)，以 2007 年為例，貴州全年實(shí)現(xiàn)旅游收入達(dá)512 億元，全年旅游人數(shù)達(dá)6262.89 萬(wàn)人，比 2006 年增長(zhǎng) 32%，旅游業(yè)快速發(fā)展即將成為貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車(chē)頭！但旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足，尚處于起步階段，旅游產(chǎn)品收入僅占旅游總收入的10%，遠(yuǎn)低于國(guó)家旅游產(chǎn)品22%的平均收入水平，更低于旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)的香港、新加坡60%的水平。因此，可以看出，貴州的旅游產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊！三、

23、投資與財(cái)務(wù)分析年 9 月在貴州省旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地注冊(cè)成立，注冊(cè)資本本公司擬于520 萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)融資2008320萬(wàn)，自籌資金185 萬(wàn)，專利入股15 萬(wàn)。未來(lái)四年的財(cái)務(wù)分析如表：一、產(chǎn)品銷售收入12656700 520093 -168408.25 -168408.25第二年二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)三、稅前利潤(rùn)四、凈利潤(rùn)第一年20313440 1765349 1034194 775645.5第三年31739750 4111997.2 3356589.6 2517442.2通過(guò)分析可知，靜態(tài)投資回收期為3.37 年，動(dòng)態(tài)投資回收期為 3.58 年。根據(jù)本公司實(shí)際情況，準(zhǔn)備在第三年著手解決風(fēng)險(xiǎn)投資

24、退出事宜，采取策略為股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式。除了良好的商業(yè)價(jià)值，該項(xiàng)目還具有良好的社會(huì)價(jià)值。我們的目標(biāo)是將其打造為承載苗家文化的貴州特色旅游產(chǎn)品。讓游客在貴州不僅可以欣賞青山綠水、體驗(yàn)苗族民族文化風(fēng)情，還可以帶走純正的貴州特產(chǎn)“苗嶺酸湯魚(yú)” 。我們的口號(hào)：帶不走貴州的青山綠水，帶得走貴州的苗嶺酸湯魚(yú)！第一節(jié)公司介紹一、公司名稱xx有限責(zé)任公司二、公司商標(biāo)商標(biāo)含義：飛翔寓意著我們像雄鷹一樣搏擊長(zhǎng)空，引領(lǐng)貴州旅游產(chǎn)品走向世界；盤(pán)子代表我們從事的是食品行業(yè)；綠色代表純天然，更代表健康。三、公司概述xx有限責(zé)任公司擬于 2008 年 9 月經(jīng)貴陽(yáng)工商行政管理局核準(zhǔn)，在貴州省貴陽(yáng)市旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地注冊(cè)

25、成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為520 萬(wàn)元。本公司是主要針對(duì)貴州苗族特色的酸湯魚(yú)進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司。四、企業(yè)文化（一）公司宗旨推廣苗族特色文化，振興貴州旅游經(jīng)濟(jì)（二）公司經(jīng)營(yíng)理念顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間（三）公司產(chǎn)品理念便攜特色安全放心綠色營(yíng)養(yǎng)快樂(lè)健康（四）公司人才理念人品才華責(zé)任團(tuán)隊(duì)精神五、公司發(fā)展戰(zhàn)略1初期（ 2-3年），以旅游產(chǎn)品推廣為主，占領(lǐng)貴州的旅游產(chǎn)品市場(chǎng)2中期（ 3-5年），依據(jù)境外游客對(duì)品牌的一定認(rèn)知度，發(fā)展酸湯魚(yú)的系列產(chǎn)品，在全國(guó)推廣3長(zhǎng)期（ 5-10 年），強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)。

26、在穩(wěn)固原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展市場(chǎng)空間，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。第二節(jié)、公司產(chǎn)品及市場(chǎng)前景分析一、市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景的分析我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一、宏觀層面上，從貴州旅游市場(chǎng)前景、旅游產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析；二、結(jié)合苗族文化進(jìn)行分析；三、微觀層面上，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行具體的分析。（一）宏觀層面1、貴州旅游市場(chǎng)前景分析貴州被譽(yù)為天然“大公園”，特殊的喀斯特地質(zhì)地貌、 原生的自然環(huán)境、 濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情， 形成了以自然風(fēng)光、人文景觀和民俗風(fēng)情交相輝映的豐富旅游資源。在此我們結(jié)合貴州旅游市場(chǎng)，具體見(jiàn)下圖：數(shù)據(jù)來(lái)源：貴州旅游在線從上三圖我們可以看出， 2006 年，我省全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者4

27、747.89 萬(wàn)人次，平均每人次消費(fèi) 815.20元。 2007 年全省共接待旅游者 6262.89萬(wàn)人次，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入512 億元人民幣，比2006 年增長(zhǎng) 32%。旅游者每人次平均消費(fèi)965.70元。預(yù)計(jì) 2008 年的旅游人數(shù)將達(dá)到 7200 萬(wàn)人次，旅游收入達(dá)到750 億元，而旅游者個(gè)人平均消費(fèi)也將達(dá)到1042 元。從上三圖我們也不難推斷，貴州旅游市場(chǎng)日益繁榮，這為我們的“苗嶺酸湯魚(yú)”提供了良好的市場(chǎng)條件。實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略九年以來(lái)，貴州省委、省政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，明確提出要把旅游業(yè)作為我省實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，在“十一五”規(guī)劃中把旅游業(yè)發(fā)展成為我省的支柱產(chǎn)業(yè)。20

28、07年 12 月貴州省旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地正式推出。林樹(shù)森省長(zhǎng)在2008 年貴州省政府工作報(bào)告中指出堅(jiān)持圍繞旅游業(yè)辦工業(yè)，加快發(fā)展特色食品、旅游商品、等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，使之成為我省新的支柱產(chǎn)業(yè)。政府引導(dǎo)旅游投入的增加，吸引了大量的社會(huì)力量投資于旅游業(yè)，使貴州省旅游景區(qū)點(diǎn)建設(shè)和旅游接待設(shè)施建設(shè)也不斷加快。截止 2007 年底，全省共建設(shè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)13 個(gè)。旅游基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。此外，貴州旅游市場(chǎng)的日益繁榮和巨大潛力，已經(jīng)使東南亞國(guó)家的航空公司競(jìng)相開(kāi)通直飛貴陽(yáng)的航班。港粵蘇浙地區(qū)的財(cái)團(tuán)開(kāi)始在貴州投資修建星級(jí)賓館。日本、韓國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)的旅行社爭(zhēng)先恐后地和貴州簽訂旅

29、游合作協(xié)議。以上我們可以看出，不管是從貴州旅游市場(chǎng)情況還是從政府政策及外部的宏篇四：食品股份公司策劃書(shū)篇五： 2013 年卡夫食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)2013年卡夫食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司名稱：卡夫食品（中國(guó)）有限公司提案日期： 2013 年6月18日適用的時(shí)間段：2013 年 6 月至 2014年 6月策劃小組成員：目錄一前言二、策劃目的三、營(yíng)銷環(huán)境分析（ 1） 宏觀環(huán)境分析（ 2）行業(yè)狀況分析（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（ 4）消費(fèi)者分析四、企業(yè) swot 分析（ 1）優(yōu)勢(shì)分析（ 2）劣勢(shì)分析（ 3）機(jī)會(huì)分析（ 4）風(fēng)險(xiǎn)分析五、營(yíng)銷戰(zhàn)略stp分析（ 1）市場(chǎng)細(xì)分（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ 3）市

30、場(chǎng)定位六、營(yíng)銷組合策略（ 1）產(chǎn)品策略（ 2）渠道策略（ 3）價(jià)格策略（ 4）促銷策略七、策劃預(yù)算八、策劃控制九結(jié)束語(yǔ)十附錄（附問(wèn)卷調(diào)查）一前言卡夫食品有限公司是引領(lǐng)全球的品牌食品。在100 多年的歷程中，卡夫憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的能力發(fā)展成為北美第一大，也是世界第二大食品公司，在全球150 多個(gè)國(guó)家銷售其眾多的知名產(chǎn)品。卡夫公司的三大核心產(chǎn)品系列為咖啡糖果乳制品及飲料。卡夫公司一直致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展。卡夫在中國(guó)的所有品類都占據(jù)第一或第二的市場(chǎng)地位。2007 年 11 月 30 日，卡夫公司正式完成了對(duì)達(dá)能全球餅干業(yè)務(wù)的收購(gòu)。1二、策劃目的、宣傳卡夫品牌，提高品牌親和力和消費(fèi)者接收度和滿意

31、度，提升品牌形象，提高品牌知名度。2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3、分析公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)人群的分析更好地實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。4、分析卡夫營(yíng)銷戰(zhàn)略，更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和滿足消費(fèi)者需求。5分析卡夫swot ，通過(guò)對(duì)內(nèi)部條件和外部條件的分析，從而發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、避免風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了解企業(yè)面臨的狀況。6評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。已達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，從而使企業(yè)獲得最佳效益。三營(yíng)銷環(huán)境分析（魏安琪

32、、劉筱蕓、楊涵）1、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：按照國(guó)際貨幣基金組織（imf ）公布的數(shù)據(jù)， 2010 年，中國(guó)的人均gdp 只有 4382 美元，排在全球第 94 名。總體而言中國(guó)仍是發(fā)展中國(guó)家。2011 年中國(guó)人均gdp 排名世界第89 位，人均gdp為 5414 美元。 2012 年 8 月 15 日，中國(guó)人均 gdp 達(dá) 5432 美元。這些數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，人民素質(zhì)在快速提高。2、行業(yè)狀況分析近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，休閑食品正在逐漸成為日常的必需消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求在不斷增長(zhǎng)。我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò) 400 億。以食品機(jī)械、食品包裝為代表的相關(guān)行業(yè)，也以食品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展為契機(jī)，共享食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛宴，產(chǎn)品追求多樣化、通用化和多功能集成化。在我國(guó)，由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，休閑類食品市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一