電力營銷方案-風電

1、風電行業(yè)-電力營銷方案一. 2017年營銷工作總結(jié)在營銷方面，安排專職營銷人員開始開展電力營銷工作，主要與調(diào)度處和水新處溝通信息，交流經(jīng)驗，配合現(xiàn)場電量接入點和AGC改造等技術(shù)優(yōu)化，另外，也參加了大量的新能源替代和外送交易，有效增加了發(fā)電量。但是，從8月份開始，電力公司調(diào)度處和自動化科同時嚴查超紅線運行，電量受到嚴重影響，區(qū)域?qū)伺琶麌乐芈浜?。另外，電力公司已安裝AGC綜合智能告警系統(tǒng)，若發(fā)生超紅線運行，系統(tǒng)將自動向調(diào)度員發(fā)出報警?？偟膩碚f，之前所采取的營銷措施和技術(shù)措施已經(jīng)不能適應(yīng)新的情況，必須做出調(diào)整，才能滿足公司增發(fā)電量的需要。二. 2018年營銷工作計劃鑒于2017年營銷工作的開展情況

2、和經(jīng)驗，2018年營銷工作的總體思路是：1，擴大交易，提高系數(shù)；2，保持優(yōu)勢，積極創(chuàng)新；3，強化設(shè)備管理，降低故障損失；4，鼓勵增發(fā)，獎懲有度；5，總結(jié)交流，不斷提升。（1）擴大交易，提高系數(shù)考慮到2017年現(xiàn)實情況，以及電網(wǎng)公司關(guān)于鼓勵電力市場交易的政策，大部分新能源企業(yè)2018年將把重心放在電力交易方面，通過增加交易規(guī)模從而提升AGC系數(shù)，這是一條行之有效的途徑，同樣，面臨的競爭也將非常激烈，而我們公司體量較小，更加不占優(yōu)勢。在這種情況下，我們公司要通過擴大交易規(guī)模，提升AGC系數(shù)，就要更加主動，且有計劃。主要有以下幾項安排：1，營銷人員主動與電網(wǎng)公司溝通交易信息，熟悉交易規(guī)定和程序，并根

3、據(jù)不同交易制作課件（如大用戶直供，雙邊交易，現(xiàn)貨交易等），組織公司領(lǐng)導、發(fā)電部、計劃部、財務(wù)部、風電場等相關(guān)部門人員進行授課，讓大家都知道交易的方式和規(guī)定，此項工作2018年2月28日前完成；2，公司領(lǐng)導、營銷人員重點與各售電公司和用電客戶建立關(guān)系，爭取獲得電量捆綁交易，誰爭取的誰受獎勵；3，營銷人員與電力公司保持聯(lián)絡(luò)，保證在獲得交易的同時，AGC系數(shù)有明顯提升。（2）保持優(yōu)勢，積極創(chuàng)新不可否認，2017年所采取的增發(fā)電量措施取得了明顯成效，甚至其他兄弟公司都來學習經(jīng)驗，雖然由于電力公司的調(diào)整，這些方法受到限制，但是與電力公司的人脈關(guān)系和技術(shù)上的優(yōu)化措施仍要繼續(xù)保持，只是需要營銷人員和生產(chǎn)技術(shù)

4、人員開動腦筋，大膽創(chuàng)新，另辟蹊徑。尤其在技術(shù)改造優(yōu)化方面，需要生產(chǎn)人員深入挖掘設(shè)備潛力，千方百計想辦法，定措施，要求：風電場場長負起主要責任，帶領(lǐng)全體生產(chǎn)人員研究增發(fā)電量方法（包含非常規(guī)辦法），并于2018年3月10日前完成方案和措施制定，由公司生產(chǎn)副總、發(fā)電部、兩個風電場場長共同研究決定。（3）強化設(shè)備管理，降低故障損失風場要發(fā)電，設(shè)備是關(guān)鍵。2017年，兩個風電場均發(fā)生由于設(shè)備故障，造成不同程度電量損失的情況，其實，這還只是表面的電量損失，更多的電量損失是不容易被注意的，如大風天氣風機故障無法登塔，夜間設(shè)備故障無法處理，檢修備件采購耗時，設(shè)備定檢及隱患排查疏漏，人員檢修能力不足等等原因，這

5、些方面集合起來就造成了設(shè)備故障頻次和故障時長的增加，這樣的電量損失每次很少，卻經(jīng)常發(fā)生，很多時候不能引起生產(chǎn)人員的重視，長年累月就造成不小的電量損失。要求：兩個風電場開展“設(shè)備故障管控”活動，于2018年1月31日前制定各場站的設(shè)備故障管控方案報發(fā)電部，詳細分析故障分布，故障頻次和時長控制，尤其對金風維護人員的檢修工作，要引入考核機制。發(fā)電部每月也將對風電場設(shè)備故障管控情況進行統(tǒng)計、通報、考核。（4）鼓勵增發(fā)，獎懲有度重新修訂風電場生產(chǎn)經(jīng)營獎懲管理辦法，細化獎懲項目，鼓勵營銷人員、生產(chǎn)人員采取措施增發(fā)電量。此次修訂側(cè)重以取得實際成效為獎懲依據(jù)，并將年度電量任務(wù)、月度電量任務(wù)納入考核。發(fā)電部2018年1月31日前完成獎懲辦法的修訂。（5）總結(jié)交流，不斷提升公司開展營銷工作時間較短，經(jīng)驗不足，2017年在營銷工作方面摸著石頭過河，確實存在很多不足，非常值得反思。鑒于營銷工作的特殊性，想要有所提升，有所成效，就要多內(nèi)部交流，多與其他公司交流，并不斷總結(jié)。計劃：1，四月份、七月份組織營銷人員和場站長到其他公司場站交