商界的紅海和藍(lán)海分別是什么意思？

1、商界的xx和xx分別是什么意思紅海代表當(dāng)前業(yè)已存在的所有行業(yè)，這是一個(gè)已知的市場空間。藍(lán)海代表當(dāng)前尚不存在的所有行業(yè)，即未知的市場空間。假設(shè)市場空間由兩種xx組成：紅海和藍(lán)海。紅海代表當(dāng)前業(yè)已存在的所有行業(yè)，這是一個(gè)已知的市場空間。藍(lán)海代表當(dāng)前尚不存在的所有行業(yè)，即未知的市場空間。在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當(dāng)市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍(lán)海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海

2、是在現(xiàn)有的紅海領(lǐng)域之外創(chuàng)造出來的，但絕大多數(shù)藍(lán)海是通過擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的，正如太陽馬戲團(tuán)所做的那樣。在藍(lán)海中，競爭是無關(guān)的，因?yàn)橛螒蛞?guī)則還有待建立。摘自xx戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個(gè)游戲規(guī)則，循著這個(gè)游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對(duì)的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對(duì)手移向買方需求，跨越

3、現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。xx和xx戰(zhàn)略比較xx戰(zhàn)略：在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭xx戰(zhàn)略：拓展非競爭性市場空間xx戰(zhàn)略：參與競爭xx戰(zhàn)略：規(guī)避競爭xx戰(zhàn)略：爭奪現(xiàn)有需求xx戰(zhàn)略：創(chuàng)造并攫取新需求xx戰(zhàn)略：遵循價(jià)值與成本互替定律xx戰(zhàn)略：打破價(jià)值與成本互替定律xx戰(zhàn)略：根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系藍(lán)海戰(zhàn)略同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當(dāng)市場空間變得擁擠，利潤

4、增長的前景隨之黯淡。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍(lán)海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海是在現(xiàn)有的紅海領(lǐng)域之外創(chuàng)造出來的，但絕大多數(shù)藍(lán)海是通過擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的，正如太陽馬戲團(tuán)所做的那樣。在藍(lán)海中，競爭是無關(guān)的，因?yàn)橛螒蛞?guī)則還有待建立。在紅海領(lǐng)域中擊敗競爭者始終是重要的。因?yàn)榧t海一直存在，并將始終是現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)的一部分。但隨著越來越多的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象時(shí)，對(duì)市場份額的競爭雖然必要，但已不足以維持良好的業(yè)績?cè)鲩L。企業(yè)需要超越競爭。為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇，企業(yè)必須開創(chuàng)藍(lán)海。不幸的是，藍(lán)海在很大程度上

5、是未知的。過去20年的戰(zhàn)略研究主要集中于以競爭為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略上。通過分析現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，選擇降低成本、細(xì)分市場或重點(diǎn)突破策略，人們對(duì)在紅海里開展有效競爭已經(jīng)相當(dāng)了解。有些討論是和藍(lán)海有關(guān)的，但關(guān)于如何開創(chuàng)藍(lán)海的實(shí)際指導(dǎo)意見卻很少。由于缺少對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架以及風(fēng)險(xiǎn)管理原則，管理者雖然有開創(chuàng)藍(lán)海的渴望，但同時(shí)又唯恐風(fēng)險(xiǎn)過高，難以形成戰(zhàn)略。本書則為尋找和贏得藍(lán)海提供了系統(tǒng)的操作框架和分析手段。xxxx藍(lán)海戰(zhàn)略作者創(chuàng)造性地提出了藍(lán)海、紅?！钡母拍?。作者說：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未

6、知的市場空間?！弊髡哒J(rèn)為：在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。在這里，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。與之相對(duì)的是，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。還有一句話也非常重要，那就是:在藍(lán)海中，競爭無從談起，因?yàn)橛螒虻囊?guī)則還未制定?！蔽艺J(rèn)為，制定游戲規(guī)則恰恰是創(chuàng)新企業(yè)在變革環(huán)境中能否脫穎而出的關(guān)鍵。今天在越來越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過了需求，在日益萎縮的市場中為份額而戰(zhàn)，雖說是必要的，卻不足

7、以維持企業(yè)的上乘表現(xiàn)。企業(yè)需要超越競爭這一境界。它們必須開創(chuàng)藍(lán)海，以抓住新的利潤和增長的契機(jī)。傳統(tǒng)的誤區(qū)為什么人們會(huì)身陷紅海，難以自拔。作者分析了傳統(tǒng)競爭理論的誤區(qū)，并指出：過去25年里，絕大多數(shù)戰(zhàn)略研究的關(guān)注點(diǎn)都落在了基于競爭的紅海戰(zhàn)略上。結(jié)果是，人們對(duì)如何在紅海中競爭的技巧有了較好的理解。這些傳統(tǒng)的戰(zhàn)略競爭定位都是圍繞擊敗對(duì)手展開。當(dāng)然也有一些討論涉及到藍(lán)海，但卻鮮有關(guān)于如何開創(chuàng)藍(lán)海的實(shí)用指南。而如果沒有一套用來開創(chuàng)藍(lán)海的分析框架和處理風(fēng)險(xiǎn)的原則，開創(chuàng)藍(lán)海就是異想天開，無法讓管理者將其作為一項(xiàng)戰(zhàn)略來追求。價(jià)值創(chuàng)新那么什么是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心價(jià)值呢？藍(lán)?！逼髽I(yè)究竟依靠什么在競爭中立于不敗之地呢？

8、作者認(rèn)為，身陷紅海的企業(yè)采用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位，競相去擊敗對(duì)手。而藍(lán)海的開創(chuàng)者根本就不以競爭對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的戰(zhàn)略邏輯，也就是所謂的價(jià)值創(chuàng)新(valueinnovation)o價(jià)值創(chuàng)新是xx戰(zhàn)略的基石。作者說：我們把它稱作價(jià)值創(chuàng)新，是因?yàn)椋谶@種戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，你不是把精力放在打敗競爭對(duì)手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的無人爭搶的市場空間，徹底甩脫競爭。”價(jià)值創(chuàng)新對(duì)價(jià)值”和創(chuàng)新”同樣重視。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只

9、重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。研究顯示，開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)這些因素在更多時(shí)候并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在差異化”和低成本”間作出選擇。與

10、之相反，志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求差異化”和低成本”。作者在此得出的結(jié)論已經(jīng)被微軟、戴爾、雅虎、Google等變革時(shí)代創(chuàng)新模式企業(yè)的成功歷史所證明。本書的結(jié)構(gòu)完成基本的立論之后，作者開始介紹實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的方法。他在第二章介紹了開創(chuàng)和奪取藍(lán)海的分析工具和框架。第三章指出跨越不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、系統(tǒng)地開創(chuàng)藍(lán)海的途徑。并且列舉了可以跨越的六條常規(guī)競爭邊界看，這六條常規(guī)邊界是：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)、跨越買方群體、跨越互補(bǔ)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目、跨越產(chǎn)業(yè)的功能情感導(dǎo)向和跨越時(shí)間等。第四章介紹了如何設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃過程才能超越小步改進(jìn)價(jià)值的境界。第五章介紹如何最大限度地拓展藍(lán)海。作者對(duì)傳統(tǒng)的致力于細(xì)分市場的做法提出質(zhì)疑。認(rèn)為這種做法的結(jié)果，往往會(huì)使目標(biāo)市場變得越來越小。而藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)注的，應(yīng)當(dāng)是最大限度地拓寬和啟動(dòng)新的需求。這樣，才能夠最大限度地降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。此后的章節(jié)分別闡述了展示如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，有效執(zhí)行的原則以及如何規(guī)劃人力資源方面。坦率地說，我認(rèn)為這部分內(nèi)容十分淡薄，只不過是傳統(tǒng)理論的舊瓶裝新酒”而已。本書真正的成功之處在于，它闡述了在產(chǎn)業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)型的變革過程中，推動(dòng)創(chuàng)新模式變革企業(yè)的成功思路。藍(lán)海戰(zhàn)略與邁克