實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)資料

1、第七章實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)】采購(gòu)方案與預(yù)算編制【實(shí)訓(xùn)目的】1?了解采購(gòu)方案的編制過(guò)程和方法.2?了解采購(gòu)預(yù)算的編制過(guò)程和方法.3?采購(gòu)方案和預(yù)算的編制對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程的重要意義.【實(shí)訓(xùn)組織】以實(shí)地調(diào)查為主,同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)查找資料,分析采購(gòu)方案與采購(gòu)預(yù)算編制的過(guò)程.學(xué)生以小組為單位進(jìn)入物流企業(yè)調(diào)研一下物流設(shè)備使用情況到采購(gòu)部門(mén)獲取一些采購(gòu)方案與預(yù)算編制的實(shí)例,并由教師組織對(duì)各個(gè)實(shí)例進(jìn)行分析.【實(shí)訓(xùn)案例】吳軍已經(jīng)工作多年,近年來(lái),想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板.看到這幾年物流行業(yè)開(kāi)展很快,他想開(kāi)一家物流公司或快遞公司.由于自身資金有限,需要提前作一個(gè)預(yù)算,看辦一個(gè)物流公司需要使用多少資金.【實(shí)訓(xùn)要求】1?各小組成

2、員先到物流公司進(jìn)行調(diào)研,查看現(xiàn)在的物流公司運(yùn)用物流設(shè)施設(shè)備的情況,結(jié)合自己的目標(biāo),寫(xiě)出創(chuàng)辦物流公司的籌劃書(shū),包括公司業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置等內(nèi)容.2?結(jié)合物流公司的籌劃方案,列出需要采購(gòu)的物流設(shè)備.3?到采購(gòu)部門(mén)獲取采購(gòu)方案與預(yù)算編制的實(shí)例,了解編制采購(gòu)方案與預(yù)算的方法與流程.4?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找設(shè)備資料,制定采購(gòu)方案,編制采購(gòu)預(yù)算.【實(shí)訓(xùn)成果說(shuō)明】1?每小組分工協(xié)作,寫(xiě)出采購(gòu)方案與預(yù)算表,并制作成幻燈片,向大家展示實(shí)訓(xùn)成果.2?本次實(shí)訓(xùn)成績(jī)按個(gè)人表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、實(shí)訓(xùn)成果各項(xiàng)成績(jī)匯總而成.物流公司創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)、公司簡(jiǎn)介名稱(chēng)：物流有限責(zé)任公司二、公司經(jīng)營(yíng)與治理1、經(jīng)營(yíng)范圍：以北京、天津、河

3、北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū).2、核心效勞：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、 、 等快捷方式進(jìn)行一站式、宜銷(xiāo)式第三方物流效勞.3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right:即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間,規(guī)定的地點(diǎn),以規(guī)定的數(shù)最低的損失,適宜的價(jià)格給顧客提供效勞.物流本錢(qián)已不再是客尸選擇物流效勞的惟一標(biāo)準(zhǔn),我們更多的是注重物流效勞的質(zhì)M?三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1,供給商及買(mǎi)方的影響：由于企業(yè)都是以追求利潤(rùn)最大化為第一目標(biāo),所以決定了供給商及顧客討價(jià)還價(jià),將影響我們公司的利潤(rùn)收入,但是我們與供給商及客尸建立的是長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,我們制定了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系,所以這方面對(duì)我們的影響是比擬小的.潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于物流業(yè)是一個(gè)高回報(bào)的行業(yè),近年來(lái)開(kāi)展迅速

4、而且將持續(xù)快速開(kāi)展,所以必將吸引大M資金的涌入,物流企業(yè)在未來(lái)幾年將大規(guī)模增長(zhǎng).所以市場(chǎng)面臨再次被瓜分,到時(shí)市場(chǎng)會(huì)對(duì)我們公司提出更高的要求四、企業(yè)自身分析1、優(yōu)勢(shì)：1我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格,并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的效勞和客尸關(guān)系治理來(lái)吸引客六,依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利.2我們以雙贏為最終目標(biāo),以合作為競(jìng)爭(zhēng)手段.3我們將與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作,公司每年拿出純利潤(rùn)的10婕立基金組織,無(wú)償捐贈(zèng)給中國(guó)物流根底設(shè)施建設(shè),公司并將此作為一種事件營(yíng)銷(xiāo).2、劣勢(shì)：公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,資金少,沒(méi)有廣闊的資金來(lái)源,資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活.市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏,面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,缺乏對(duì)策.五、盈利模式我們創(chuàng)業(yè)的盈利模式有以下幾種：

5、1、主營(yíng)的物流業(yè)務(wù)2、公司網(wǎng)站的廣告收入3、公司物流業(yè)務(wù)所用的集裝箱外面進(jìn)行平面廣告的出售的收入六、戰(zhàn)略規(guī)劃1、根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：(1)本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)低單位本錢(qián)價(jià)格為顧客提供效勞,當(dāng)然在考慮走本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)需要我們?cè)鰪?qiáng)注重企業(yè)的形象.利模式.(2)差異化戰(zhàn)略：宜銷(xiāo)式經(jīng)營(yíng)體系、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)效勞、產(chǎn)品的隨時(shí)隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn).(3)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：我們公司在開(kāi)展前期將目標(biāo)集聚在京、津、冀地區(qū)和汽車(chē)運(yùn)輸上,有利于我集中優(yōu)勢(shì)兵力迅速占領(lǐng)特定市場(chǎng).本錢(qián).七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略(1) 產(chǎn)品功能定位：我們的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)快速的物流效勞(2) 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：

6、北京、天津、河北地區(qū)的物流效勞(3) )產(chǎn)品效勞方式定位：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)客服 、 進(jìn)行訂單效勞.2、價(jià)格策略(1)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(2)區(qū)別定價(jià)法3.1、成立售后效勞部門(mén)成立一個(gè)售后效勞部門(mén),專(zhuān)門(mén)處理客尸的不滿(mǎn),并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出回應(yīng),這樣會(huì)使我們清楚地知道哪個(gè)環(huán)節(jié)最易出現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)而提出應(yīng)對(duì)舉措.II、制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)卓程制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)卓程,在危機(jī)出現(xiàn)時(shí),組成事故處理小組,迅速著手,查明原因,明確責(zé)任,在第一時(shí)間通過(guò)各媒體告知公眾,說(shuō)明原因,并做出適宜的解決措施,搞好善后工作.八?各個(gè)部門(mén)責(zé)任分工：財(cái)務(wù)中央：制定租用車(chē)輛資金的治理和資金的調(diào)度方案；每筆業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)表編制和分析報(bào)告,各種憑

7、證的辦理；每日營(yíng)業(yè)額的統(tǒng)計(jì)和稅金申報(bào)、交納；員工的工資管理分配.人力資源部：指定企業(yè)的人力資源方案,負(fù)責(zé)員工的招聘、錄用,人員的調(diào)動(dòng)檔案治理,崗位與組織設(shè)計(jì),人力資源的治理和開(kāi)發(fā),相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和薪酬治理,為企業(yè)和員工長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展制定好合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,法律事物治理等,為企業(yè)的開(kāi)展壯大提供良好的人才儲(chǔ)藏,已到達(dá)保駕護(hù)航的效果.電子配送中央：進(jìn)行配送中央作業(yè)流程和物流治理,它包括訂制效勞、取消效勞、例外治理以及配送調(diào)度安排、線(xiàn)路優(yōu)化和跟蹤等功能.規(guī)劃開(kāi)展中央：根據(jù)先進(jìn)、可靠、長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的要求進(jìn)行設(shè)計(jì),以建設(shè)一個(gè)高度現(xiàn)代化的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)為最終目標(biāo).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：做好市場(chǎng)環(huán)境分析、客尸研究,指定適合本公司

8、的營(yíng)銷(xiāo)策略.倉(cāng)儲(chǔ)后勤中央：使本公司的倉(cāng)庫(kù)精細(xì)化治理,實(shí)現(xiàn)異地多點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的治理；2 ?人力資源規(guī)劃：我們要根據(jù)開(kāi)展的需要適時(shí)地評(píng)估現(xiàn)有的人力資源狀況,評(píng)估未來(lái)目標(biāo)及環(huán)境相適的人力資源狀況,根據(jù)對(duì)人力資源需求預(yù)測(cè),制定出一套與本公司戰(zhàn)略應(yīng)的人力資源規(guī)劃,使本公司能夠?qū)崿F(xiàn)“事得其人,人盡其才的人力目標(biāo),為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展提供優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)和人才儲(chǔ)藏.3 .員工招聘、選拔、錄用與培訓(xùn)員工招聘是落實(shí)人力資源方案的一個(gè)重要的步驟,必須依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn).因此我們?cè)谡衅笗r(shí)會(huì)根據(jù)人力資源規(guī)劃的內(nèi)容,結(jié)合不同的職位制定的職務(wù)說(shuō)明書(shū)靈活去招聘.治理類(lèi)崗位：一般需要具備治理的愿望,良好的品德,勇于創(chuàng)新的精神,較高的決策水平,能

9、有效地與下屬溝通的水平,善于鼓勵(lì)員工等.網(wǎng)站技術(shù)類(lèi)崗位：一般需要具備較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作水平,能夠熟練的制作網(wǎng)頁(yè)并能很好地維護(hù)網(wǎng)站治理系統(tǒng)和一定的編程的水平等.對(duì)業(yè)務(wù)受理有全面的熟悉.業(yè)務(wù)類(lèi)崗位：一般需要具備積極樂(lè)觀的心態(tài),具有堅(jiān)忍不拔的毅力,有責(zé)任心,能很好地與顧客溝通,商務(wù)談判水平較強(qiáng)等.4 ?工作績(jī)效考評(píng)與薪酬治理(1)確定特定的績(jī)效評(píng)估目標(biāo).在考評(píng)員工時(shí),首先要有針對(duì)性地選擇并確定特定的績(jī)效評(píng)估目標(biāo),然后根據(jù)不同崗位的工作性質(zhì)設(shè)計(jì)和選擇合理的考評(píng)制度.(2)確定考評(píng)參與者并進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià).人事部門(mén)要組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行考評(píng),同時(shí)要請(qǐng)宜線(xiàn)治理人員也參與到評(píng)估里面.為了做到客觀、公平,下屬和同事的評(píng)

10、價(jià)也可列為參考.(3)將考評(píng)結(jié)果公開(kāi)、備案并反應(yīng)到相關(guān)部門(mén),交流考評(píng)意見(jiàn).考評(píng)人應(yīng)及時(shí)將考評(píng)結(jié)果通知本人.上級(jí)主管與被考評(píng)者進(jìn)行面談溝通,共同討論績(jī)效評(píng)價(jià)意見(jiàn),根據(jù)結(jié)果做出相應(yīng)的調(diào)整和改良.(4)根據(jù)相應(yīng)的考評(píng)結(jié)論,建立合理的薪酬治理體系.要做到“治罰臧否,不亦異同,有效的利用薪酬合理設(shè)置鼓勵(lì)員工.九、經(jīng)營(yíng)理念：以誠(chéng)為本、以信為譽(yù)的原那么,業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確、效勞熱情,從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)物流,滿(mǎn)足客片及市場(chǎng)的需要,引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,用電子信息業(yè)去改造物流業(yè).十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1 ?資金缺乏解決舉措：增強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的治理,增強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系,爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,同時(shí)吸引會(huì)員和投資者參加.2 .盈利缺乏解決舉措：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金,減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略,在營(yíng)銷(xiāo)方面,效勞方面努力創(chuàng)新,在保證原有顧客群的根底上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客,增加更多的選擇方案,爭(zhēng)取市場(chǎng).市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1 .顧客數(shù)M缺乏,顧客流失解決舉措：加大宣傳力度,提升效勞質(zhì)穩(wěn)定,增加核心顧客數(shù)推出相應(yīng)的優(yōu)惠舉措.2 .宣傳效果不明顯解決舉措：做好前期市場(chǎng)調(diào)研,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播