九陽豆?jié){機營銷策劃案

1、九陽豆?jié){機九陽豆?jié){機 營銷營銷策劃方案策劃方案環(huán)境分析 市市場場概概況況 豆?jié){機市場銷售狀況豆?jié){機市場銷售狀況人們對豆?jié){機的需求狀況宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析豆?jié){機市場銷售狀況豆?jié){機市場銷售狀況 1 1、 國內(nèi)豆?jié){機市場國內(nèi)豆?jié){機市場20052005年至年至20072007年的銷售量分別為年的銷售量分別為250250萬臺、萬臺、300300萬臺、萬臺、500500萬臺，今年的銷量則有望猛增到萬臺，今年的銷量則有望猛增到10001000萬萬臺。專家預(yù)計，未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。此外，這臺。專家預(yù)計，未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。此外，這個市場的發(fā)展速度也非?？?，包括豆?jié){機在內(nèi)的整個小家電個市場的發(fā)展

2、速度也非?？欤ǘ?jié){機在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。 2 2、 廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，上豆?jié){機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場。宣布將強勢進入豆?jié){機市場。 3 3、

3、目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動，目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動，因為九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強因為九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位。市場的龍頭地位。 人們對豆?jié){機的需求狀況人們對豆?jié){機的需求狀況 20082008年年9 9月月“三聚氰胺三聚氰胺”事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍覆沒，九陽豆利用中國人早餐有牛奶向豆?jié){的轉(zhuǎn)變使?jié){機銷量卻比之前覆沒，九陽豆利用中國人早餐有牛奶向豆?jié){的轉(zhuǎn)變

4、使?jié){機銷量卻比之前的銷量提高了三成。人們對豆?jié){機的需求也越來越大。的銷量提高了三成。人們對豆?jié){機的需求也越來越大。 作為傳統(tǒng)食品，豆?jié){雖早已走進千家萬戶，且老少咸宜，但讓作為傳統(tǒng)食品，豆?jié){雖早已走進千家萬戶，且老少咸宜，但讓人們接受豆?jié){機卻并不是件容易的事情。作為一個創(chuàng)新產(chǎn)品，豆?jié){機市人們接受豆?jié){機卻并不是件容易的事情。作為一個創(chuàng)新產(chǎn)品，豆?jié){機市場需要有一個教育、培育和引導(dǎo)問題。場需要有一個教育、培育和引導(dǎo)問題。 九陽運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發(fā)揮其神奇作用。九陽運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發(fā)揮其神奇作用。九陽抓住九陽抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理，用軟文和主

5、題促銷活動，大的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。九量普及豆?jié){的健康常識，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。九陽公司先后發(fā)起在全國尋找陽公司先后發(fā)起在全國尋找“豆?jié){老人豆?jié){老人”；舉辦；舉辦“大豆飲食與健康大豆飲食與健康”有有獎?wù)魑?；開展獎?wù)魑?；開展“豆?jié){飲食文化周豆?jié){飲食文化周”；編輯出版；編輯出版鮮豆?jié){營養(yǎng)食譜鮮豆?jié){營養(yǎng)食譜、中國學(xué)生營養(yǎng)飲食指南中國學(xué)生營養(yǎng)飲食指南等。等。 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 1、2011年是十二五開局之年，各地發(fā)展熱情較高，投資動力較強 2、國內(nèi)市場潛力巨大，消費升級和城鎮(zhèn)化都在發(fā)展過程中，收入分配改革革力度

6、加大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)構(gòu)步伐加快，總體看經(jīng)濟持續(xù)增長的動能較為充足 3、與投資拉動型經(jīng)濟增長相比，消費拉動型經(jīng)濟增速相對較慢，未來我國經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕上M推動后，經(jīng)濟增速自然也就不可能。4、我國大道中等收入國家水平、各地最低工資水平提升、農(nóng)村居民現(xiàn)金收入提高和稅收收體制改革的推進都將提升消費能力；城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，醫(yī)療、養(yǎng)老等社保體系完善將提升消費意愿；大力發(fā)展旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)將擴大消費熱點。 總之，在這樣良好的經(jīng)濟運行環(huán)境下，人民的生總之，在這樣良好的經(jīng)濟運行環(huán)境下，人民的生活水平不斷地提高，相對于購買能力將相應(yīng)地提高?；钏讲粩嗟靥岣?，相對于購買能力將相應(yīng)地提高。這樣對豆?jié){機

7、的購買力也相應(yīng)提高！這樣對豆?jié){機的購買力也相應(yīng)提高！ SWTO分析劣 勢 機 遇挑 戰(zhàn) 優(yōu) 勢優(yōu) 勢1 1、全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自、全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){動做成香濃可口的熟豆?jié){2 2、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗漿好做更好洗3 3、. .文火熬煮，熬得透、喝著香文火熬煮，熬得透、喝著香 4 4、智能不粘，不粘不糊、易清洗、智能不粘，不粘不糊、易清洗 5 5、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適、仿生造型

8、，人性化設(shè)計，美觀舒適 6 6、.6.6大智能安全保護，使用更安全，更舒適大智能安全保護，使用更安全，更舒適 劣 勢1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：只能制作濕豆，所有功能需要求食材進行6-8小時的浸泡，費時又費力。只能做豆?jié){，功能單一，僅僅圍饒豆?jié){進行衍生，離不開豆?jié){，所謂的全豆，五谷，花色，全是豆?jié){，無法實現(xiàn)其他食材的制作，不能滿足人們對多樣化食材的追求，無法實現(xiàn)營養(yǎng)的全面合理反搭配。 2、大城市的銷售渠道面臨優(yōu)化： 目前，渠道相互沖突已使得多個單店面臨較大銷售壓力，價格體系也呈現(xiàn)參差不一。如果渠道形成內(nèi)耗未能改變，九陽產(chǎn)品對經(jīng)銷商的吸引力將會降低。3、豆?jié){機領(lǐng)域開始涌現(xiàn)模仿產(chǎn)品，九陽高利潤率可能會受壓

9、制搖：美的集團開始在廣州、上海等推出數(shù)款外觀設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造與九陽產(chǎn)品類似的豆?jié){機。機 遇1、市場需求、產(chǎn)品差異化和渠道鋪設(shè)是九陽能否持續(xù)快速增長的關(guān)鍵2、短期內(nèi)豆?jié){機的需求易受到經(jīng)濟增速下滑的拖累3、2008-2010年豆?jié){機市場預(yù)計年復(fù)合增長20%，加快市場拓展4、豆?jié){機領(lǐng)域開始涌現(xiàn)模仿產(chǎn)品，九陽高利潤率可能會受壓制豆料和商用豆?jié){機的前途未可過于樂觀5、豆料和商用豆?jié){機的前途未可過于樂觀挑 戰(zhàn) 2008 2008年美的集團開始在廣州、上海等推出數(shù)年美的集團開始在廣州、上海等推出數(shù)款外觀設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造與九陽產(chǎn)品類似的豆?jié){機?？钔庥^設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造與九陽產(chǎn)品類似的豆?jié){機。即使技術(shù)積累有限，美的仍可

10、能憑借渠道網(wǎng)絡(luò)、資即使技術(shù)積累有限，美的仍可能憑借渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實力、品牌效應(yīng)和低價戰(zhàn)略，對九陽豆?jié){機銷售金實力、品牌效應(yīng)和低價戰(zhàn)略，對九陽豆?jié){機銷售和定價形成實質(zhì)性制約。和定價形成實質(zhì)性制約。 另外，2005年-2007年豆?jié){機、料理機銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例逐步上升，但電磁爐、開水煲銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例則逐漸下滑。根據(jù)在零售點調(diào)研，九陽其他小家電產(chǎn)品的差異化、性價比表現(xiàn)一般，且給廣州、上海經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟效益有限。百科名片百科名片九陽豆?jié){機圖片九陽豆?jié){機九陽豆?jié){機，制漿量，制漿量，800-1000ml；適用范圍，；適用范圍，2-3人。人?？芍谱?，五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、玉

11、米汁專利易清洗多功可制作，五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、玉米汁專利易清洗多功能豆?jié){機特有文火熬煮工藝，熬得透、喝著香拉法爾網(wǎng)，大網(wǎng)孔，能豆?jié){機特有文火熬煮工藝，熬得透、喝著香拉法爾網(wǎng)，大網(wǎng)孔，無底網(wǎng)，清洗容易觸摸按鍵、藍色背光顯示、聲光報警大智能安全無底網(wǎng)，清洗容易觸摸按鍵、藍色背光顯示、聲光報警大智能安全保護。保護。 1994年，九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機誕生。年，九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機誕生。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗1999年，王旭

12、寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利。“家庭自制熟豆?jié){”這一進步，使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤?，九陽?chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春(同時替朱宏韜持股)等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，這便是九陽股份的前身。 2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)

13、基地。九陽九陽旗下41.3%的產(chǎn)品售價在301-400元，30%的產(chǎn)品售價在401-500元，布局較為均衡。美的美的的豆?jié){機產(chǎn)品則主要面向低端入門市場，38.4%的產(chǎn)品價格在200元以下，28.2%的產(chǎn)品售價在201-300元。歐南多歐南多則是面對高端市場，旗下45%的產(chǎn)品售價在401-500元，41.7%的產(chǎn)品售價在501-600元區(qū)間。細分市場地理因素地理因素行為因素行為因素人口因素人口因素心理因素心理因素按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境，將市場按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境，將市場細分為中西部內(nèi)陸地區(qū)和東南沿海地區(qū)，顯然東細分為中西部內(nèi)陸地區(qū)和東南沿海地區(qū)，顯然東南沿海地區(qū)是我們定

14、位之地。南沿海地區(qū)是我們定位之地。 人口統(tǒng)計變量是區(qū)分消費者群體最常用的，我們把市場人口統(tǒng)計變量是區(qū)分消費者群體最常用的，我們把市場定位于各個地區(qū)的高教園區(qū)，人口分布集中，且人口密定位于各個地區(qū)的高教園區(qū)，人口分布集中，且人口密度較大，市場前景很值得期待。度較大，市場前景很值得期待。行為變量有：時間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習(xí)慣行為變量有：時間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習(xí)慣（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。大學(xué)生購買洗衣機主要取決追求利益（高、中、低）。大學(xué)生購買洗衣機主要取決于地點習(xí)慣、品牌品質(zhì)追求

15、習(xí)慣，而我們所采取的營銷于地點習(xí)慣、品牌品質(zhì)追求習(xí)慣，而我們所采取的營銷方案、質(zhì)量保證則很好地迎合了大學(xué)生的這些習(xí)慣。方案、質(zhì)量保證則很好地迎合了大學(xué)生的這些習(xí)慣。在同一細分市場上的消費者對同一產(chǎn)品的反應(yīng)也有較大在同一細分市場上的消費者對同一產(chǎn)品的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上來看，大學(xué)生主要差異，其主要是心理因素。從動機上來看，大學(xué)生主要最求時尚、經(jīng)濟、實用、靈巧等功能；從偏好上來看，最求時尚、經(jīng)濟、實用、靈巧等功能；從偏好上來看，主要表現(xiàn)在大學(xué)生對外型、新穎的偏好。主要表現(xiàn)在大學(xué)生對外型、新穎的偏好。 細分市場 根據(jù)以上對細分市場的分析，并根據(jù)我們所設(shè)計的洗衣機品牌的特根據(jù)以

16、上對細分市場的分析，并根據(jù)我們所設(shè)計的洗衣機品牌的特點，我們將目標(biāo)市場定位于點，我們將目標(biāo)市場定位于一般家庭，主要針對有老一般家庭，主要針對有老人和小孩的家庭和需要營養(yǎng)的人群人和小孩的家庭和需要營養(yǎng)的人群。目前，由于。目前，由于現(xiàn)今大家對食品的品質(zhì)不放心，更多的人傾向于自己動手。因此，現(xiàn)今大家對食品的品質(zhì)不放心，更多的人傾向于自己動手。因此，豆?jié){機占有了很大的先機。再根據(jù)大家對豆?jié){機的要求不同，將市豆?jié){機占有了很大的先機。再根據(jù)大家對豆?jié){機的要求不同，將市場再分：場再分： 老人與小孩市場老人與小孩市場：考慮到老人和小孩的體質(zhì)：考慮到老人和小孩的體質(zhì)較弱，急需營養(yǎng)，但目前的營養(yǎng)品本身已岌岌自危，

17、并且，一些麥較弱，急需營養(yǎng)，但目前的營養(yǎng)品本身已岌岌自危，并且，一些麥片等都有可能出現(xiàn)品質(zhì)問題，所以，自制豆?jié){機應(yīng)運而生。片等都有可能出現(xiàn)品質(zhì)問題，所以，自制豆?jié){機應(yīng)運而生。 需要營養(yǎng)的人群需要營養(yǎng)的人群：因為目前愛美女性和意識：因為目前愛美女性和意識到自己需要保養(yǎng)的人群愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機的需求也會變大，到自己需要保養(yǎng)的人群愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機的需求也會變大，因此，存在著很大的市場。因此，存在著很大的市場。 目標(biāo)市場選擇分析相似定位相似定位差別定位差別定位（1）產(chǎn)品基本定位）產(chǎn)品基本定位便捷型、實用型、經(jīng)濟型的大學(xué)生寢室日常生活品。便捷型、實用型、經(jīng)濟型的大學(xué)生寢室日常生活品。（2）

18、產(chǎn)品檔次定位）產(chǎn)品檔次定位中低端的經(jīng)濟型的大學(xué)生日常生活用品。中低端的經(jīng)濟型的大學(xué)生日常生活用品。（3）目標(biāo)消費者定位）目標(biāo)消費者定位該款洗衣機主要消費者定位于在校大學(xué)生。該款洗衣機主要消費者定位于在校大學(xué)生。（4）產(chǎn)品設(shè)計定位）產(chǎn)品設(shè)計定位與眾多價格高昂、功能多樣的洗衣機相比，這一品與眾多價格高昂、功能多樣的洗衣機相比，這一品牌更多地體現(xiàn)出它的實用與便捷，主要體現(xiàn)出洗衣牌更多地體現(xiàn)出它的實用與便捷，主要體現(xiàn)出洗衣的功能，由于大學(xué)生平常要洗的衣服也不會很多，的功能，由于大學(xué)生平常要洗的衣服也不會很多，所以小桶、單桶的設(shè)計也足夠，從而更加體現(xiàn)它的所以小桶、單桶的設(shè)計也足夠，從而更加體現(xiàn)它的經(jīng)濟、

19、實用、便捷。經(jīng)濟、實用、便捷。相似定位相似定位目標(biāo)市場選擇分析相似定位相似定位差別定位差別定位產(chǎn)品品牌定位 溫暖系列：它能夠制作五谷豆?jié){、養(yǎng)顏米糊、果蔬冷飲、干豆/濕豆豆?jié){并采用微電腦控制,預(yù)熱,粉碎,煮漿全自動完成,可在10多分鐘內(nèi)做出各種新鮮營養(yǎng)的熟豆?jié){，五谷豆?jié){果蔬米糊果蔬冷飲等，15分鐘超快制漿.擁有雙層免燙杯體.采用五谷精磨器II型，碎更徹底，口感跟細膩.九陽專利文火熬煮技術(shù)，智能不粘技術(shù)。實現(xiàn)全循環(huán)快速粉碎制漿，豆?jié){充分煮熟，醇香爽口。“智能溫控”技術(shù)，豆?jié){營養(yǎng)不流失。 營養(yǎng)王系列：顧名思義，營養(yǎng)王是極具營養(yǎng)的，它主要研磨干豆 濕豆 五谷 果蔬，當(dāng)然其他也可以，營養(yǎng)王選用不銹鋼杯體

20、，并采用有網(wǎng)研磨，而且還擁有全國聯(lián)保的售后服務(wù)。 無網(wǎng)系列：無網(wǎng)系列的優(yōu)點是易清洗，免泡豆，干豆五谷隨時做，制漿快，電機壽命長，雙層杯體，防燙保溫，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。 米潤系列：采用“Superjet”速捷技術(shù)，15分鐘超快制漿和新一代可控硅加熱技術(shù)：15分鐘超快制漿，智能溫控不糊管；擁有五谷精磨器型：渦流更強勁，精磨更細膩；免泡豆技術(shù)：想喝，隨時做。全密封防水技術(shù)，更可靠刀片采用三葉螺旋粉碎技術(shù)防熱手柄，更安全歐式風(fēng)格設(shè)計，時尚典雅高亮度顯示屏，界面更清晰五谷精磨器型功率可調(diào)節(jié)技術(shù)三葉螺旋刀片 五谷系列：可制作：五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、玉米汁，是 專利易清洗多功能豆?jié){機特有

21、文火熬煮工藝，熬得透、喝著香，擁有拉法爾網(wǎng)，大網(wǎng)孔，無底網(wǎng)，清洗容易。輕觸按鍵、藍色背光顯示、聲光報警并且有 6大智能安全保護。 雅谷系列：超微精磨、超低靜音，容量可調(diào)，份量隨心； 簡約設(shè)計，輕松清洗 ；立體加熱，溫控熬煮，香濃純正； 雙層不銹鋼杯體，豪華耐用；超微精磨技術(shù)立體加熱技術(shù)；文火熬煮技術(shù)、智能溫控技術(shù)。基本功能：純香豆?jié){、五谷豆?jié){、米糊、干豆豆?jié){、輕松洗。 純香系列：純香豆?jié){，全豆豆?jié){微電腦智能控制，操作方便，快速制漿專利文火熬煮技術(shù)，熬得透，喝的香采用濃香技術(shù)，豆?jié){更濃香 6大智能安全保護。 目標(biāo)市場選擇分析相似定位相似定位差別定位差別定位產(chǎn)品品牌定位傳播傳播決策決策廣告決策廣告

22、決策傳播傳播決策決策借勢娛樂節(jié)目，趣味性原則借勢娛樂節(jié)目，趣味性原則融入娛樂節(jié)目，互動性原則融入娛樂節(jié)目，互動性原則舉辦各種促銷活動，利益原則舉辦各種促銷活動，利益原則媒體決策媒體決策 在傳統(tǒng)的促銷策略上，由于人們普遍認為小家電與花兒朵朵這樣的全民選秀類大型娛樂節(jié)目有一定主題上的距離，因此沒有嘗試過采用娛樂營銷的手段。但是傳統(tǒng)的促銷活動的策劃者都忽略了很重要的一點，那就是花兒朵朵與一般的娛樂節(jié)目有很多性質(zhì)上的不同，作為一個全民范圍內(nèi)的頂級選秀活動，它不但是娛樂節(jié)目中的熱點，同時也是一個極其重要的社會熱點。而一個能夠普遍引起討論的社會話題，則為小家電促銷提供了一個十分難得的營養(yǎng)的品牌形象完美的結(jié)

23、合在了一起。諸葛長青：贊助這個活動，實際上就是攻克了關(guān)注人的心靈。戰(zhàn)場角逐，攻心為上。而九陽營養(yǎng)王在各大賣場的空前熱賣，在豆?jié){機市場創(chuàng)造了銷售奇跡的同時，也充分印證了九陽本次促銷活動在創(chuàng)意和決策上的成功。借勢娛樂節(jié)目，趣味性原則借勢娛樂節(jié)目，趣味性原則 九陽營養(yǎng)王不僅借勢花兒朵朵節(jié)目，更加運用整合營銷的手段，將自己的產(chǎn)品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動活動中去。在海選期間，采取三條傳播渠道并行的策略，加強對品牌理念及產(chǎn)品形象的塑造。民族自主知識產(chǎn)權(quán)小家電與草根原創(chuàng)匹配，大眾消費群體與全民草根關(guān)注，九陽借助民眾參與度相對較高的選秀活動，無疑是將品牌與節(jié)目精神融合，達到關(guān)注度更大化、品牌活力化的最佳

24、效果。再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動，在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū)，九陽營養(yǎng)王隨著這些互動的討論在潛移默化中影響著消費者的需求。融入娛樂節(jié)目，互動性原則融入娛樂節(jié)目，互動性原則 整合營銷時代所謂的“利益”，已經(jīng)不僅僅是物質(zhì)上的一點補償。還有更廣泛的外延。在信息時代，人們更重視資訊的價值，畢竟信息對稱才能保證自身利益的最大化。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。 九陽營養(yǎng)王在這方面就做的非常聰明，在全國造勢的同時推出各種

25、各樣的促銷活動。從帶獎品的參與性活動到打折促銷，把利益讓給消費者，全角度全方位的塑造了“九陽營養(yǎng)王”產(chǎn)品品牌。而且同時與節(jié)目融合，讓消費者在獲取花兒朵朵比賽資訊的同時也接受了九陽營養(yǎng)王的關(guān)愛成長、關(guān)愛家庭、關(guān)愛社會品牌內(nèi)涵，成功訴求了九陽及九陽營養(yǎng)王產(chǎn)品和品牌獨特的競爭優(yōu)勢不僅僅是產(chǎn)品，更是一種“愛”的綻放。 可以說，九陽完美地運用了復(fù)雜的整合營銷，在每個環(huán)節(jié)進行了深化與創(chuàng)新，借勢“花兒朵朵”推動市場發(fā)展，注入企業(yè)理念，傳播產(chǎn)品訴求、品牌理念，進而形成廣泛的消費者認知和品牌認同，提升了消費者的忠誠度，九陽及九陽營養(yǎng)王品牌的全面提升，深刻傳達出了企業(yè)為追求全社會健康、營養(yǎng)的經(jīng)營理念，奠定了其在消費者心智中的情感厚度，為小家電的營銷和品牌建設(shè)開創(chuàng)了一條新道路。舉辦各種促銷活動，利益原則舉辦各種促銷活動，利益原則定價決策定價決策美的等其他產(chǎn)品是影響九陽價格美的等其他產(chǎn)品是影響九陽價格的因素之一的因素之一九陽豆?jié){機通過促銷九陽豆?jié){機通過促銷活動來降低價格，吸活動來降低價格，吸引消費者引消費者定價決策定價決策要考慮消費者的生活水平要考慮消費者的生活水平豆?jié){機一般都是放在家里使用的，豆?jié){機一般都是放在家里使用的，購買的人群多數(shù)為一些家庭婦女，購買的人群多數(shù)為