程序員轉(zhuǎn)行做銷售

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-當(dāng)程序員轉(zhuǎn)行去做銷售在我上一篇隨筆 中，發(fā)表了一些感慨，放著好好的程序員不做，轉(zhuǎn)行做了銷售，沒想到，有好幾個朋友給我留言，討論怎么轉(zhuǎn)行做銷售。這里還是談?wù)勎易约旱南敕?，也想向一些做的比較成功的前輩討教一些經(jīng)驗(yàn)。我覺得對于還在程序員崗位上奮斗的朋友，如果您有計(jì)劃或者有想法轉(zhuǎn)行去做銷售的話，有幾個事情是需要注意的，畢竟銷售員和程序員是完全不同的兩個職業(yè)，兩種不同的職業(yè)狀態(tài)。第一，收入的不同。其實(shí)在我看來， 收入的不同包含兩個概念， 首先是收入模式的不同， 可以說大部分的程序員都是拿死工資，或者偶爾有一些項(xiàng)目獎金，然后年中或

2、者年終的時(shí)候，給你象征性的漲一點(diǎn)，除非是公司里面的核心開發(fā)人員或者技術(shù)牛人，否則基本上也就那樣，每個月固定收入，多也多不到哪里少也少不到哪里，而銷售人員則不同，基本上是靠業(yè)績說話，各家公司考核方式略有不同，簽單提成的形式各不相同，但都收入都無一例外的和業(yè)績掛鉤，簽單多了收入就多，所以常常各個月之間的收入差距會比較大。其次是收入數(shù)量的不同，特別對于剛剛從程序員轉(zhuǎn)行做銷售人員，很少能極快進(jìn)入狀態(tài)嘩啦啦狂簽單的，都會有個適應(yīng)期，適應(yīng)期之中簽單往往不多，那么這段時(shí)間常常只能拿到基本工資，對于做程序員時(shí)穩(wěn)定的而且不高不低的收入來說，是個不小的挑戰(zhàn)。一旦上手之后，增長速度應(yīng)該會比程序員要快一點(diǎn)。如果很久過

3、去了發(fā)現(xiàn)自己還是不能上手，那還是建議您考慮做其他職業(yè)了。第二，工作時(shí)間和性質(zhì)不同。程序員最大的特點(diǎn)是什么？加班！我想各位看官沒幾個不同意的吧，而你們見過幾個銷售員也如此加班呢？當(dāng)然，不是說程序員就沒有休息的時(shí)候，銷售員就一概不加班。當(dāng)程序員為了某個功能抓耳撓腮拼命加班的時(shí)候，或許銷售員正在某處陪客戶喝酒，一頓猛灌，搞得全身上下無一處不是酒味，喝得胃里面翻江倒海無處發(fā)泄，還要滿臉堆笑，想著下半場和客戶去哪里HAPPY 他才能滿意。也有時(shí)候當(dāng)程序員在家上網(wǎng)聊天泡 MM 的時(shí)候，或許你們的銷售員正在公司通宵加班做標(biāo)書準(zhǔn)備投標(biāo)文件，因?yàn)榈诙炀鸵s去投標(biāo)，而客戶發(fā)標(biāo)時(shí)只給了兩天的準(zhǔn)備時(shí)間。每個職業(yè)都有

4、自己的難處，所以當(dāng)程序員想轉(zhuǎn)行做銷售員時(shí)，就要換位思考，如果做了銷售員，那種生活你受得了么？不過總得來說， 銷售員在時(shí)間上要比程序員要寬裕的多， 畢竟考核是以簽單數(shù)來說話而不是工作量來說話，呵呵。第三，客戶看你的眼光不同。當(dāng)我們還是程序員，還是項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，客戶總是拿你當(dāng)專家，當(dāng)老師，當(dāng)工程師看待，你說的技術(shù)上的東西，客戶常常會認(rèn)真考慮，畢竟沒見過幾個程序員尖嘴猴腮到處騙人的。而一旦轉(zhuǎn)行做了銷售員，就完全是另外一碼事了，盡管對技術(shù)也很精通，也不必你的項(xiàng)目經(jīng)理水平差，可是，在客戶眼里，你首先是一個銷售人員，其次才是個技術(shù)專家，所以你說的每句話，客戶常常先不從技術(shù)考慮，而是常常在想是不- 各類專

5、業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-是為了賣你的產(chǎn)品才會如此介紹的。所以在客戶心目中，你做程序員時(shí)候樹立起來的專家形象，老師形象會大打折扣。第四，工作時(shí)的心態(tài)不同。我們常常在網(wǎng)上看到微軟工程師， google 工程師工作環(huán)境是多么舒適， 多么隨意，可以有彈性的工作時(shí)間，可以在公司玩籃球，甚至還可以在公司養(yǎng)寵物，可是大家有沒有想過他們的銷售人員呢？他們的銷售人員也如此愜意么？我想這些大多數(shù)是為工程師準(zhǔn)備的吧，他們的銷售人員多半是要在外面西裝筆挺的和客戶洽談合同細(xì)節(jié)呢，哪里有那么隨意呢？而且還有

6、很重要的一點(diǎn)，客戶是不會和你玩彈性工作制的，約好的幾點(diǎn)中，一分鐘都不能遲到，否則就是沒有沒有信用的表現(xiàn)，在客戶嚴(yán)重一旦有了不好的形象，再想簽單就很難咯。第五，做人的心態(tài)不同。跳出程序員這個圈子后，回頭再看看程序員，覺得大多數(shù)程序員都比較單純，當(dāng)然這并沒有貶低程序員的意思，只是說程序員把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程序上，或者都花在了沒完沒了的項(xiàng)目中，壓根就沒有時(shí)間去考慮那么多做人的道理，所以常常不經(jīng)意間就把別人得罪了，自己還不知道，如果遇到個心態(tài)比較好的人，會不怎么計(jì)較的，知道程序員嘛，就那樣。如果遇到個心態(tài)不好的，給你記仇，就比較慘了，后果，很難預(yù)料。做銷售人員不一樣，得常?？紤]這些事情，做客戶時(shí)常常關(guān)心競爭對手是否來搶單了，合作伙伴是否有什么其他動作了，對客戶說話要常常小心，要關(guān)注每個細(xì)節(jié)，懂得察顏觀色，不求每句話都那么動聽悅耳，但一定不能得罪客戶，否則客戶都想和別人談合同了，你還樂呵呵的蒙在鼓里，每天屁顛屁顛的往客戶那邊跑。程序員如何做銷售呢？我也沒有弄明白， 這些只是我轉(zhuǎn)行做銷售以來的一些感觸， 希望能給想轉(zhuǎn)行還沒有轉(zhuǎn)行的同學(xué)一點(diǎn)幫助，也請各位大蝦給我點(diǎn)幫助，說說自己的一些看法和經(jīng)歷。本文可以自由編輯- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文