《如何做好高端推廣》ppt課件

1、如何做好高端推廣觀念如何認(rèn)識“高端做高端產(chǎn)品的利弊如今的量本利分析進(jìn)口品牌比較回憶過去的量本利我們要做高質(zhì)量的“量本利分析高端推廣不等于不做“低端二八法那么的充分應(yīng)用以點(diǎn)形線、以線帶面相對高端產(chǎn)品知識你對自身高端產(chǎn)品的知識理解嗎？你對競爭對手的高端產(chǎn)品理解嗎？理解多少？你們有一套應(yīng)對競爭對手高端產(chǎn)品方法嗎？所以我們一定要有一套相應(yīng)的高端產(chǎn)品培訓(xùn)體制！我們的高端產(chǎn)品真的“高端嗎？再好的產(chǎn)品你陳列在不同的地方，效果是不一樣的？你以為競爭對手的產(chǎn)品就真的高端？你以為你的低端產(chǎn)品就不能賣出好的價(jià)格？問題出在哪？終端的表現(xiàn)力什么是終端表現(xiàn)力？終端表現(xiàn)？售點(diǎn)？廣告的形式？如：電視？報(bào)紙？戶外？-終端表現(xiàn)力

2、就是我們讓消費(fèi)直觀可以感受到的才能感受？1、感覺、2、體驗(yàn)、我們有好的售點(diǎn)嗎？什么是好的售點(diǎn)？好的售點(diǎn)是什么樣的？細(xì)節(jié)成就終端 什么是終端細(xì)節(jié)？終端視覺終端行為終端培訓(xùn)終端擴(kuò)展面對產(chǎn)品同質(zhì)化、效勞同質(zhì)化、市場營銷行為同質(zhì)化、要決勝終端的市場，就應(yīng)該讓產(chǎn)品替你說話、讓產(chǎn)品為你招手！qWHY：確保品牌形象在售點(diǎn)終端的正確表現(xiàn)，突出展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)力和個(gè)性賣點(diǎn)。qHOWHOW： 城市市場，售點(diǎn)促銷員布置展柜。城市市場，售點(diǎn)促銷員布置展柜。 農(nóng)村市場，片區(qū)業(yè)務(wù)員達(dá)成經(jīng)銷商售點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)布置。農(nóng)村市場，片區(qū)業(yè)務(wù)員達(dá)成經(jīng)銷商售點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)布置。 促銷活動現(xiàn)場展示，活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人組織施行。促銷活動現(xiàn)場展示，活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)

3、人組織施行。qWHOWHO：經(jīng)營部推廣專員，工作站站長是地區(qū)售點(diǎn)管理的第一：經(jīng)營部推廣專員，工作站站長是地區(qū)售點(diǎn)管理的第一責(zé)任人。責(zé)任人。qWHEREWHERE：樣機(jī)數(shù)量達(dá)成規(guī)模的售點(diǎn)都適用于本規(guī)定，同時(shí)包：樣機(jī)數(shù)量達(dá)成規(guī)模的售點(diǎn)都適用于本規(guī)定，同時(shí)包括活動現(xiàn)場的臨時(shí)展區(qū)。括活動現(xiàn)場的臨時(shí)展區(qū)。售點(diǎn)物料管理售點(diǎn)物料管理 售點(diǎn)物料的制作、申購、分配售點(diǎn)物料的制作、申購、分配包括對下屬工作站的物料分配包括對下屬工作站的物料分配 片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人推廣專員推廣專員經(jīng)營部售點(diǎn)物料管理過程經(jīng)營部售點(diǎn)物料管理過程商場促銷員、農(nóng)商場促銷員、農(nóng)村經(jīng)銷商由片區(qū)村經(jīng)銷商由片區(qū)負(fù)責(zé)人催促達(dá)成負(fù)責(zé)人催促達(dá)成

4、重點(diǎn)重點(diǎn)：快快 速到達(dá)終端售點(diǎn)速到達(dá)終端售點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn) 確擺放物料確擺放物料推廣專員，工作推廣專員，工作站站長站站長售點(diǎn)布置售點(diǎn)布置產(chǎn)品的陳列選擇陳列標(biāo)準(zhǔn)：按大小規(guī)格、按型號系列、按新舊機(jī)型、按利潤分布、按主推主銷等標(biāo)準(zhǔn)，形式效勞于目的。切勿片面講究整齊劃一。片區(qū)業(yè)務(wù)應(yīng)主動給予經(jīng)銷商機(jī)型陳列建議圖。突出產(chǎn)品亮點(diǎn)：對于技術(shù)含量高、造型新穎美觀、性價(jià)比高、最新上市等產(chǎn)品力強(qiáng)的型號。應(yīng)特別包裝推介。售點(diǎn)布置售點(diǎn)布置售點(diǎn)布置售點(diǎn)布置促銷品的陳列促銷品的陳列促銷品的陳列 設(shè)立禮品臺、禮品架，集中陳列展示，要求醒目精巧，吸設(shè)立禮品臺、禮品架，集中陳列展示，要求醒目精巧，吸引視線。切勿求省事只掛海報(bào)不陳列禮品、禮

5、品在銷售成引視線。切勿求省事只掛海報(bào)不陳列禮品、禮品在銷售成交后才被消費(fèi)者知道和領(lǐng)取。交后才被消費(fèi)者知道和領(lǐng)取。售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)第一要務(wù)聚攏人氣是售點(diǎn)現(xiàn)場管理的第一要務(wù)，是實(shí)現(xiàn)銷售的前提條件 控制展區(qū)人流占有率 控制展區(qū)時(shí)滯售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一終端售點(diǎn)直接面對消費(fèi)者，是品牌形象的主要表現(xiàn)場所，售點(diǎn)的國際化風(fēng)格通過店面的門頭、燈箱、廣告牌、展臺、POP等方面集中表現(xiàn)。售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)的主題要求售點(diǎn)的主題要求主題要突出主題要突出 促銷活動主題或新產(chǎn)品活動主題。促銷活動主題或新產(chǎn)品活動主題。追求的目的追求的目的 個(gè)性突出，祈求主張鮮明個(gè)性突出，祈求主張鮮

6、明 對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大感染力和深化的記憶點(diǎn)對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大感染力和深化的記憶點(diǎn)售點(diǎn)固定設(shè)施在空間上的分布戶外：門頭、廣告牌。盡可能設(shè)置TCL專賣標(biāo)志的門頭活廣告牌。通道：到達(dá)展臺途徑的電梯旁、樓道正面等醒目位置應(yīng)設(shè)置固定的廣告牌或燈箱，對消費(fèi)者施行品牌提示。展臺：前方預(yù)留足夠的空間以供顧客駐足觀看，環(huán)境允答應(yīng)設(shè)置桌椅供與顧客交流。展臺頂端不宜高過2.5M。售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造POP物料在空間層次上的分布產(chǎn)品上物料：臺牌、豎牌、壓牌、角牌、標(biāo)價(jià)牌、靜電貼、立牌展臺上物料：吊旗、海報(bào)、大立牌、掛串、榮譽(yù)牌、主題標(biāo)語、禮品架、海報(bào)架、資料架、易拉寶、產(chǎn)品賣點(diǎn)的生動化道具展臺延伸物料：引路牌、氣球、

7、燈籠、地貼、地毯戶外活動物料：布幔、橫幅、空飄、彩旗、氣拱門、充氣人模、臺布、帳篷、活動展臺、綬帶、分頻器，以及以上店堂內(nèi)相關(guān)物料售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造POP物料在用處上的分類產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的介紹：臺牌、豎牌、壓牌、角牌、靜電貼、立牌、標(biāo)價(jià)牌主題的表現(xiàn)，襯托氣氛：吊旗、海報(bào)、主題標(biāo)語品牌、產(chǎn)品形象表現(xiàn)：大立牌、榮譽(yù)牌、燈箱、易拉寶售點(diǎn)活化物料：功能演示道具驚喜設(shè)計(jì)，引導(dǎo)人群到TCL的展臺前：布幔、橫幅、彩旗、氣拱門、燈籠、地貼、地毯 使用區(qū)域：從商場外-門口-過道-樓梯-展臺前 戶外活動區(qū)域：展示區(qū)咨詢區(qū)堆頭區(qū)收銀區(qū)贈品區(qū)售點(diǎn)氣氛營造售點(diǎn)氣氛營造本卷須知引導(dǎo)本卷須知引導(dǎo)根本原那么平安性：保證陳

8、列的穩(wěn)定性，保證物料不會對樣機(jī)產(chǎn)生傷害；保證樣機(jī)電源、信號的平安和穩(wěn)定；保證POP不易掉落。整潔性：施行有方案的清掃，保證展臺、樣機(jī)、POP等光潔，對于損壞部分應(yīng)及時(shí)修復(fù)或更新。沒有好的“賣相就不會有好的“賣績?；有裕簶悠窓C(jī)及相關(guān)的POP資料要方便顧客觸摸、取放，以激發(fā)顧客的互動積極性，拉近與消費(fèi)者的溝通間隔 。本卷須知指引本卷須知指引物品陳列視區(qū)分布： 程度方向視區(qū)：中心視角30度以內(nèi)為有效視區(qū)，最大視區(qū)為120度。 垂直方向視區(qū)：視平線以上10度到視平線以下30度為有效視區(qū)；最大視區(qū)為視平線以上60度，視平線以下70度。視覺運(yùn)動規(guī)律：人眼視線習(xí)慣于從左到右、從上往下，程度方向運(yùn)動比垂直方

9、向快，對直線輪廓比曲線輪廓更易承受。 產(chǎn)品的陳列、POP的設(shè)置、展臺的設(shè)計(jì)等，都應(yīng)符合人眼的視覺特征，形成陳列規(guī)律本卷須知指引本卷須知指引演示效果常用信號源： DVDTVHDTV、網(wǎng)絡(luò)等，其中DVD最常用，因此演示碟的選擇至關(guān)重要，可選擇高質(zhì)量的DVD流行大片作為專用演示碟的補(bǔ)充。對于高檔產(chǎn)品的演示，應(yīng)盡可能使用HDTV、網(wǎng)絡(luò)信號，以此突出亮點(diǎn)強(qiáng)烈吸引消費(fèi)。音響效果：應(yīng)選擇旋律優(yōu)美、節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂，音量適中，激起現(xiàn)場消費(fèi)者興奮度。音響效果對于售點(diǎn)氣氛的襯托至關(guān)重要，必要時(shí)可暗設(shè)音箱增強(qiáng)效果?？膳渲脤Ｓ玫鷻C(jī)演示音樂效果。切勿將音量開得過大，吵跑顧客?，F(xiàn)場音頻、視頻的演示效果應(yīng)最大化地表現(xiàn)出產(chǎn)品

10、品質(zhì)的卓越 本卷須知指引本卷須知指引戶外展示充分運(yùn)用布幔、橫幅、空飄、彩旗等物料，襯托現(xiàn)場氣氛。明確的信息傳遞：企業(yè)標(biāo)示、活動主題、詳細(xì)的內(nèi)容介紹等。合理的空間布局與功能布局，如展示、洽談、堆頭區(qū)域等。安排合理的行走道路，吸引和疏導(dǎo)人流，防止現(xiàn)場過分擁擠。戶外展示通常聚集人群，產(chǎn)品、POP的陳列因考慮其平安性。電源、音響、信號設(shè)備等要有專人維護(hù)，確保運(yùn)作正常。對其他客觀因素考慮。如：天氣情況。本卷須知指引本卷須知指引常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)物料名稱物料名稱使用說明使用說明X展架展架擺放于產(chǎn)品展示區(qū)兩邊，詳細(xì)闡述產(chǎn)品的主要功能點(diǎn)擺放于產(chǎn)品展示區(qū)兩邊，詳細(xì)闡

11、述產(chǎn)品的主要功能點(diǎn)臺牌臺牌擺放于電視機(jī)機(jī)頂?？射秩粳F(xiàn)場氣氛擺放于電視機(jī)機(jī)頂?？射秩粳F(xiàn)場氣氛壓牌壓牌壓于電視機(jī)底座?？射秩粳F(xiàn)場氣氛壓于電視機(jī)底座?？射秩粳F(xiàn)場氣氛立牌立牌擺放于電視機(jī)兩側(cè)，增加視覺沖擊力，渲染現(xiàn)場氣氛擺放于電視機(jī)兩側(cè)，增加視覺沖擊力，渲染現(xiàn)場氣氛靜電貼靜電貼貼于電視機(jī)屏幕右下角貼于電視機(jī)屏幕右下角角牌角牌放置于電視機(jī)左上角，渲染現(xiàn)場氣氛放置于電視機(jī)左上角，渲染現(xiàn)場氣氛地貼地貼貼于產(chǎn)品展示區(qū)中心地帶，與吊旗形成空間上的照應(yīng)，貼于產(chǎn)品展示區(qū)中心地帶，與吊旗形成空間上的照應(yīng)，渲染現(xiàn)場氣氛渲染現(xiàn)場氣氛常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)常用物料使用標(biāo)準(zhǔn)物料名稱物料名稱使用說明使用說明吊旗吊旗懸掛展區(qū)上，活潑售

12、點(diǎn)空間視覺效果，與地貼形成照應(yīng)懸掛展區(qū)上，活潑售點(diǎn)空間視覺效果，與地貼形成照應(yīng)水牌水牌置于產(chǎn)品展示入口、各通道，顧客迅速到達(dá)產(chǎn)品展示區(qū)置于產(chǎn)品展示入口、各通道，顧客迅速到達(dá)產(chǎn)品展示區(qū)認(rèn)證臺牌認(rèn)證臺牌擺于電視機(jī)兩側(cè)，加強(qiáng)產(chǎn)品說服力，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌擺于電視機(jī)兩側(cè)，加強(qiáng)產(chǎn)品說服力，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度和認(rèn)可度，促進(jìn)銷售。的信任度和認(rèn)可度，促進(jìn)銷售。折頁、單頁折頁、單頁用于傳遞產(chǎn)品信息，放于資料架、或資料臺上用于傳遞產(chǎn)品信息，放于資料架、或資料臺上海報(bào)海報(bào)貼于展區(qū)入口、各通道，明確告知主題內(nèi)容貼于展區(qū)入口、各通道，明確告知主題內(nèi)容榮譽(yù)牌榮譽(yù)牌放于展區(qū)入口或主體區(qū)域，提升品牌美譽(yù)度、打擊對手放于展

13、區(qū)入口或主體區(qū)域，提升品牌美譽(yù)度、打擊對手功能牌功能牌放置于電視機(jī)的右下方放置于電視機(jī)的右下方售點(diǎn)布置示范圖產(chǎn)品上物料臺 牌壓 牌立牌立牌角牌靜電貼價(jià)格標(biāo)簽認(rèn)證牌功能牌展臺上物料吊旗、活動主題條幅X展架地貼地貼POP資料架TVTVTVTV水牌海報(bào)榮譽(yù)牌禮品臺X展架TV進(jìn)入售點(diǎn)的通道物料活動主題條幅吊 旗海報(bào)海報(bào)指示牌引導(dǎo)地帖大門入口吊旗海報(bào)條幅海報(bào)條幅電梯指示牌引導(dǎo)地帖吊旗指示牌場內(nèi)過道戶外活動物料背景巨 幔條 幅空飄空飄彩旗條幅彩旗條幅氣拱門帳篷傘海報(bào)活動說明海報(bào)活動說明展臺舞臺贈品區(qū)咨詢區(qū)堆頭區(qū)開單區(qū)展示區(qū)X展架X展架傘傘傘傘資料架分分 類類項(xiàng)項(xiàng) 目目到位情況到位情況得分得分分值分值 形象

14、統(tǒng)一（11分） VI統(tǒng)一“數(shù)字窗”標(biāo)志 2標(biāo)準(zhǔn)色統(tǒng)一 1宣傳用語統(tǒng)一 2門頭標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 2展臺門頭燈箱等其它位置布置 2整潔清楚 2 產(chǎn)品分類清晰（7分）高端區(qū) 3主推區(qū) 2特價(jià)處理或其他區(qū) 2產(chǎn)品標(biāo)識突出（7分）臺牌、海報(bào)、吊旗、POP等到位 3功能賣點(diǎn)標(biāo)識清晰 2針對性賣點(diǎn)突出 2 促銷員最佳（10分）產(chǎn)品知識清晰自己產(chǎn)品 2對手產(chǎn)品 2促銷技巧嫻熟 2公司推廣方向清晰 1賣場內(nèi)最好、收入水平最高 2定期培訓(xùn) 1售點(diǎn)位置最佳（5分）賣場內(nèi)展柜位置最佳 5合計(jì) 50我們有好的促銷方式嗎？平常的促銷我們怎么做？我們有好的推廣方式嗎？推廣也需要“標(biāo)準(zhǔn)化！推廣活動與售點(diǎn)表現(xiàn)力的結(jié)合！ 一、目前大多分

15、公司、經(jīng)營部工作中的誤區(qū) 推廣活動與主推產(chǎn)品結(jié)合性不夠沒有明確的推廣目的 為活動而活動 活動單純?yōu)殇N量主要為特價(jià)機(jī)的銷量無視了高端機(jī)的銷售 對產(chǎn)品理解不夠 產(chǎn)品線不明確缺乏根本的專業(yè)技能 二、推廣工作的幾項(xiàng)原那么推廣活動的目的主推某款或某系列產(chǎn)品推廣活動的成敗主推產(chǎn)品是否上量推廣某款或某系列產(chǎn)品是為了增大單位面積內(nèi)的壓強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷量的最終目的，是不能無視或跨越的重要環(huán)節(jié)。三、推廣活動的主要內(nèi)容前 提： 為進(jìn)步產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場份額，今年總部推出了系列新品，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，縮小了產(chǎn)品的生命周期。各經(jīng)營部對新品要進(jìn)展積極的推廣和銷售，進(jìn)步新品的上柜率，縮短新品的上市導(dǎo)入期，跟上總部的更新節(jié)奏。推廣思路： 推廣主題：推廣形象： 統(tǒng)一的售點(diǎn) 主推產(chǎn)品明確活動形式： 組建推廣活動小分隊(duì)。出于推廣費(fèi)用的限制和投入產(chǎn)出比的考慮，各經(jīng)營部沒有必要也不宜進(jìn)展大型的市