《三講》范本演練與通關(guān)

1、太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司三講范本演練與通關(guān)太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司n“三講”范本演練通關(guān)2太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司33太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司4業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入三講導(dǎo)入三講 客客 戶：戶：你怎么去做保險(xiǎn)了？你怎么去做保險(xiǎn)了？認(rèn)同認(rèn)同：( (笑笑) )是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)反問：反問：不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？引導(dǎo)三講引導(dǎo)三講( (講自己講自己) )：太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司5業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員： n 講自己（實(shí)戰(zhàn)版） 我為什么做保險(xiǎn)？我為什么做保險(xiǎn)？現(xiàn)在銀行都在賣保險(xiǎn)，

2、說明大家都需要現(xiàn)在銀行都在賣保險(xiǎn)，說明大家都需要， 所以我也去了解了解，今天我們就好好聊聊，所以我也去了解了解，今天我們就好好聊聊，你對保險(xiǎn)多了解點(diǎn)也沒有壞處你對保險(xiǎn)多了解點(diǎn)也沒有壞處 而且，金融行業(yè)這幾年發(fā)展很快，而且，金融行業(yè)這幾年發(fā)展很快，保險(xiǎn)是跟保險(xiǎn)是跟人和財(cái)產(chǎn)打交道的，在我國，這兩點(diǎn)都是持人和財(cái)產(chǎn)打交道的，在我國，這兩點(diǎn)都是持久的話題久的話題我也想學(xué)學(xué)這方面的知識，所以我就決定到我也想學(xué)學(xué)這方面的知識，所以我就決定到太平人壽來好好學(xué)些東西太平人壽來好好學(xué)些東西太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司n 講公司（實(shí)戰(zhàn)版）歷史、股東、投資收益（可展示聚焦太平）6業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：中國太平歷史悠久，已

3、經(jīng)有中國太平歷史悠久，已經(jīng)有8585年年的品牌歷史，的品牌歷史，是隸屬于國務(wù)院的是隸屬于國務(wù)院的國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)中國太平中國太平(0966.HK)(0966.HK)是中資保險(xiǎn)公司中在海是中資保險(xiǎn)公司中在海外上市的第一股，投資項(xiàng)目有京滬高鐵等國外上市的第一股，投資項(xiàng)目有京滬高鐵等國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，投資收益處于領(lǐng)先地位投資收益處于領(lǐng)先地位. .太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：7導(dǎo)入銷售理念導(dǎo)入銷售理念( (展示分紅對賬單展示分紅對賬單) )您看，這就是一位客戶您看，這就是一位客戶去年的分紅對賬單，他每年給孩子存去年的分紅對賬單，他每年給孩子存16000

4、16000多元，不僅隔年領(lǐng)多元，不僅隔年領(lǐng)1 1萬、老了還本，還能享萬、老了還本，還能享受公司的分紅受公司的分紅很多人很多人都基于都基于3 3個(gè)理由個(gè)理由來選擇這款產(chǎn)品的來選擇這款產(chǎn)品的太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：8第一，第一，家庭要有錢，理財(cái)是關(guān)鍵家庭要有錢，理財(cái)是關(guān)鍵人的一生不是看你掙了多少錢，而是看你人的一生不是看你掙了多少錢，而是看你積累了多少財(cái)富；積累了多少財(cái)富；現(xiàn)在有錢不等于未來也現(xiàn)在有錢不等于未來也有錢，關(guān)鍵看您是否會(huì)理財(cái)，您說是嗎？有錢，關(guān)鍵看您是否會(huì)理財(cái)，您說是嗎？太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：9第二，第二，理財(cái)要安全，專家是首選理財(cái)要安全，

5、專家是首選理財(cái)要安全，安全就是理財(cái)要安全，安全就是確保穩(wěn)賺不賠確保穩(wěn)賺不賠如果再有專家代勞，那你不就賺得更多、如果再有專家代勞，那你不就賺得更多、 更輕松了嗎？更輕松了嗎？ 這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目非常適合孩子非常適合孩子 太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司10n講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）10p各種理財(cái)方式特點(diǎn)各種理財(cái)方式特點(diǎn) 存銀行存銀行：利息太低，物價(jià)漲得這么快，錢存在銀行不就：利息太低，物價(jià)漲得這么快，錢存在銀行不就縮水了嗎？縮水了嗎？ 炒股票炒股票：風(fēng)險(xiǎn)太大：風(fēng)險(xiǎn)太大 買基金買基金：雖然是專家理財(cái)，但風(fēng)險(xiǎn)還是轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，：雖然是專家理財(cái)，但風(fēng)險(xiǎn)還是轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，與安全理財(cái)相違背

6、與安全理財(cái)相違背 炒房子炒房子：一次性資金投入太大，我們是把手頭的閑錢現(xiàn)：一次性資金投入太大，我們是把手頭的閑錢現(xiàn)在就理起來。時(shí)間不等人哪在就理起來。時(shí)間不等人哪太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：11第三，第三，給孩子投資，幸福一輩子給孩子投資，幸福一輩子孩子就是我們做父母一生最重要的投資，孩子就是我們做父母一生最重要的投資，您同意嗎？您同意嗎？我們的這個(gè)產(chǎn)品名字叫我們的這個(gè)產(chǎn)品名字叫XXXXXX，它是（產(chǎn)品說，它是（產(chǎn)品說明）明）導(dǎo)入產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司1212太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司13業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入三講導(dǎo)入三講 客客 戶：戶：你怎么去做保險(xiǎn)了

7、？你怎么去做保險(xiǎn)了？認(rèn)同認(rèn)同：( (笑笑) )是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)反問：反問：不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？引導(dǎo)三講引導(dǎo)三講( (講自己講自己) )：太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司14業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員： n 講自己（實(shí)戰(zhàn)版）講自己（實(shí)戰(zhàn)版） 我為什么做保險(xiǎn)？我為什么做保險(xiǎn)？通過培訓(xùn)我才知道，原來我對保險(xiǎn)的很多看法都是通過培訓(xùn)我才知道，原來我對保險(xiǎn)的很多看法都是錯(cuò)誤的錯(cuò)誤的保險(xiǎn)實(shí)際上可以給我們提供很多幫助的。比如生病保險(xiǎn)實(shí)際上可以給我們提供很多幫助的。比如生病了要花自己的錢，人遭罪，錢也遭罪；有了保險(xiǎn)，了

8、要花自己的錢，人遭罪，錢也遭罪；有了保險(xiǎn)，生病了可以花別人的錢，感覺就完全不一樣了！你生病了可以花別人的錢，感覺就完全不一樣了！你說呢？說呢？現(xiàn)在我覺得：現(xiàn)在我覺得：做保險(xiǎn)既能幫助別人又能成就自做保險(xiǎn)既能幫助別人又能成就自己己，所以，我就決定到太平人壽做保險(xiǎn)了，所以，我就決定到太平人壽做保險(xiǎn)了太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司n 講公司（實(shí)戰(zhàn)版）講公司（實(shí)戰(zhàn)版）歷史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢歷史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢（可展示（可展示聚焦太平聚焦太平）15業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：中國太平歷史悠久，已經(jīng)有中國太平歷史悠久，已經(jīng)有8585年年的品牌歷的品牌歷史，是隸屬于國務(wù)院的史，是隸屬于國務(wù)院的國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)國有金融保險(xiǎn)集

9、團(tuán)我們公司有款健康型產(chǎn)品，非常受客戶歡我們公司有款健康型產(chǎn)品，非常受客戶歡迎，連續(xù)兩年獲得迎，連續(xù)兩年獲得“最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品” 桂冠桂冠很多人很多人都基于都基于3 3個(gè)理由個(gè)理由來選擇這款產(chǎn)品的來選擇這款產(chǎn)品的太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司16業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：人生的追求不外乎財(cái)富增長、事業(yè)成功、人生的追求不外乎財(cái)富增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸福愛情美滿、家庭幸?？墒强墒侨绻麤]有如果沒有了健康，一切都失去了意義了健康，一切都失去了意義業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：而我們的健康現(xiàn)狀是而我們的健康現(xiàn)狀是“三高一低三高一低”：重大疾病的發(fā)病率越來越高重大疾病的發(fā)病率越來越高治療費(fèi)用越來越高、治療

10、費(fèi)用越來越高、治愈率越來越高治愈率越來越高發(fā)病年齡越來越低發(fā)病年齡越來越低為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？n講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）1 1 太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司17p一個(gè)人最重要的是一個(gè)人最重要的是: :健康健康財(cái)富財(cái)富成功成功事業(yè)事業(yè)地位地位名譽(yù)名譽(yù)能力能力愛情愛情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命將沒有意義！倒下，生命將沒有意義！健康健康n講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司18p重大疾病的發(fā)病率越來越高重大疾病的發(fā)病率越來越高據(jù)統(tǒng)計(jì)：據(jù)統(tǒng)計(jì)：人一生中患重大疾病的可能性人一生中患重大疾

11、病的可能性高達(dá)高達(dá)72.18%72.18%太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司19p治療費(fèi)用越來越高治療費(fèi)用越來越高 惡性腫瘤惡性腫瘤 10-3010-30萬萬 腦中風(fēng)腦中風(fēng) 8-108-10萬萬 急性心肌梗塞急性心肌梗塞 1212萬萬 慢性腎功能衰竭慢性腎功能衰竭 洗腎洗腎400400元元/ /次次 1-21-2次次/ /月月 重要器官移植重要器官移植 30-4030-40萬萬以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)等以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)等太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司20p治愈率越來越高治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查世界衛(wèi)生組織調(diào)查：隨著隨著科技發(fā)展科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)，重疾

12、治愈率已達(dá)50%50%重疾重疾5 5年存活率年存活率，男性男性60%60%，女性女性76%76%太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司21p發(fā)病年齡越來越低發(fā)病年齡越來越低羅羅 京京 央視主播央視主播 淋巴癌淋巴癌 4949歲歲梅艷芳梅艷芳 著名演員著名演員 宮頸癌宮頸癌 3939歲歲王均瑤王均瑤 企業(yè)家企業(yè)家 直腸癌直腸癌 3838歲歲阿阿 桑桑 著名歌手著名歌手 乳腺癌乳腺癌 2929歲歲 太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司22業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：主要有主要有三種發(fā)病原因三種發(fā)病原因日益惡化的環(huán)境污染日益惡化的環(huán)境污染越來越大的工作壓力越來越大的工作壓力不合理的飲食結(jié)構(gòu)不合理的飲食結(jié)構(gòu)一般有一般有三種應(yīng)對

13、態(tài)度三種應(yīng)對態(tài)度第一種：寧愿人吃虧，不愿錢吃虧第一種：寧愿人吃虧，不愿錢吃虧第二種：寧愿錢吃虧，不愿人吃虧第二種：寧愿錢吃虧，不愿人吃虧第三種：就算生病，也是一種享受第三種：就算生病，也是一種享受n講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）2 2太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司23業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在有現(xiàn)在有三種解決方法三種解決方法一次性存款解決后顧之憂一次性存款解決后顧之憂2020年不間斷地定期存款年不間斷地定期存款從您存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有從您存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有幾十萬的保障幾十萬的保障n講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）3 3太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司24這三種解決方式讓您來選擇，您會(huì)選哪種？這三種解決方式讓您來選擇，您會(huì)選哪種？業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：重疾實(shí)際上并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)重疾實(shí)際上并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)用療費(fèi)用您剛才所選擇的第三種方式，就是保險(xiǎn)您剛才所選擇的第三種方式，就是保險(xiǎn)客客 戶：戶： 當(dāng)然是第三種啦當(dāng)然是第三種啦業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入健康險(xiǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入健康險(xiǎn)產(chǎn)品太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司25太平人壽保險(xiǎn)有限公司湖南分公司26p通關(guān)內(nèi)容通關(guān)內(nèi)容選擇一個(gè)產(chǎn)品三講范本選擇一個(gè)產(chǎn)品三講范本p通關(guān)形式通關(guān)形式學(xué)員與關(guān)主一對一通關(guān)學(xué)員與關(guān)主一對一通關(guān)p通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)重要話語必須說到，表達(dá)自然、流暢重要話語必須說到，表達(dá)自然、流暢熟練使用熟練使用聚焦太平聚焦