鴻益華府營(yíng)銷策略建議方案

1、本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。鴻益華府營(yíng)銷策劃建議方案廣州中原項(xiàng)目一部 GuangZhou.01.2012市場(chǎng)分析1 1項(xiàng)目分析及定位2 2營(yíng)銷策略建議3 3中原優(yōu)勢(shì)4 4目目 錄錄市場(chǎng)分析Part 18月新批準(zhǔn)預(yù)售：全市供應(yīng)量持續(xù)上升本月，廣州10區(qū)新批準(zhǔn)預(yù)售商品住宅6529套、72萬平方米，新批準(zhǔn)預(yù)售面積環(huán)比增加13%、同比則減少16%。其中，越秀、荔灣、海珠、黃埔四區(qū)本月無新增供應(yīng)。9月新增預(yù)告隨著傳統(tǒng)樓市銷售旺季“金九銀十”的到來，多個(gè)項(xiàng)目搶先推出。中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9月份全市將會(huì)有近7800套一手住宅入市供應(yīng)，其

2、中七成以上集中在外圍四區(qū)推出。從產(chǎn)品類型看，9月份新開盤項(xiàng)目中以3房的中戶型為主。一手住宅成交：總體簽約量下降本月廣州10區(qū)一手住宅簽約6700余套、74.4萬平方米，簽約面積環(huán)比減少7%、同比則增加57%；其中，中心六區(qū)一手住宅簽約近1700套、約19.9平方米，簽約面積環(huán)比減少34%、同比則增加20%。一手住宅成交：十區(qū)簽約均價(jià)回落8月份，廣州地區(qū)一手住宅簽約均價(jià)12024元/平方米，環(huán)比、同比分別下跌12%、1%。其中，廣州10區(qū)一手住宅簽約均價(jià)約13538元/平方米，環(huán)比、同比分別下跌13%、5%。一手住宅成交：中心六區(qū)均價(jià)下跌中心六區(qū)整體簽約均價(jià)21010元/平方米，環(huán)比下跌13%、

3、同比則上漲6%；外圍四區(qū)簽約均價(jià)約10804元/平方米，環(huán)比上升4%、同比則下跌2%。本月，全市除天河區(qū)環(huán)比跌幅較大外（降幅達(dá)27%），其余各區(qū)均價(jià)較平穩(wěn)。海珠區(qū)：可售貨量稀缺海珠區(qū)8月份一手住宅簽約近291套、3.6萬平方米，簽約面積環(huán)比減少3%、同比則增加90%；全區(qū)簽約均價(jià)約24869元/平方米，環(huán)比、同比分別上漲2%、20%。成交量最大的可逸錦苑，簽約26套、4962平方米，其次為珠江帝景苑，簽約24套、4743平方米。后市預(yù)測(cè)：中原對(duì)后市房地產(chǎn)成交量預(yù)測(cè)仍保持審慎樂觀態(tài)度。政府為抑制房地產(chǎn)價(jià)格反彈，或加推政策調(diào)整，出臺(tái)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)控措施。但9月為推盤高峰期，供應(yīng)增加將會(huì)帶動(dòng)成交量進(jìn)一步

4、上行，而目前調(diào)控政策主要以管理預(yù)期為主，經(jīng)濟(jì)下行壓力降使貨幣政策無法收緊，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。特別是即將召開十八大，以我國(guó)一貫的作風(fēng)分析，期間房地產(chǎn)市場(chǎng)將以求穩(wěn)為主。因此，受到經(jīng)濟(jì)和政治層面的雙重夾擊下，穩(wěn)中有升將是后市的主基調(diào)。因此，受到經(jīng)濟(jì)和政治層面的雙重夾擊下，穩(wěn)中有升將是后市的主基調(diào)。項(xiàng)目分析及定位Part 2產(chǎn)品剖析中小戶型本項(xiàng)目的主力戶型為74-82平米的三房、兩房單位，區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品較小；其中，小三房單位占總貨量的67%，比例較大，適合首次置業(yè)者購(gòu)買；項(xiàng)目周邊景觀資源較差，環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力不大。我們的客戶群目標(biāo)客戶群分析核心客戶群組成年輕白領(lǐng)客戶描述：客戶描述：有穩(wěn)定的收入，但是仍

5、不足以應(yīng)付總價(jià)太高的樓盤，因此市中心、中小戶型是他們必然的選擇。對(duì)于位于中心六區(qū)工作的年輕白領(lǐng)來說，海珠區(qū)有著無可比擬的地域優(yōu)勢(shì)，加之項(xiàng)目總價(jià)不算高，周邊配套完善，是他們?cè)鶑V州的最好選擇?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 注重生活和交通配套；u 多為單身，總價(jià)承受能力不強(qiáng)；u 不盲目追求品牌發(fā)展商，性價(jià)比高的樓盤對(duì)他們的吸引力比較大；u 需求戶型比較小，對(duì)兩房單元甚至是一房單元比較有興趣。目標(biāo)客戶群分析核心客戶群組成新婚人士客戶描述：客戶描述：他們剛剛結(jié)婚，需要組建自己的新家庭，在市中心工作的他們不愿到郊區(qū)，但不足以支付高昂的樓價(jià)，因此，低總價(jià)的中小戶型是他們的最佳選擇。而本案地處海珠區(qū)，項(xiàng)目總價(jià)

6、不會(huì)太高，周邊配套措施完善，完全滿足他們婚房的要求?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 注重生活和交通配套。u 剛剛結(jié)婚，總價(jià)承受能力不強(qiáng)；u 不盲目追求品牌發(fā)展商，性價(jià)比高的樓盤對(duì)他們的吸引力比較大；u 需求戶型比較小，對(duì)兩房單元和小三房單元比較有興趣。目標(biāo)客戶群分析核心客戶群組成項(xiàng)目附近原居民客戶描述：客戶描述：項(xiàng)目附近的原居民，對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境位置十分熟悉，項(xiàng)目規(guī)劃前景將是最吸引這些居民的地方。其購(gòu)買目標(biāo)將是二房和三房普通住宅為主。他們的購(gòu)房需求是非剛性的，購(gòu)買目的多為為子女作住房?jī)?chǔ)備或作投資用途?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 房地產(chǎn)投資者喜歡追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)；u 對(duì)海珠區(qū)的總體規(guī)劃有比較認(rèn)識(shí)；u 需

7、求戶型比較廣泛，但是對(duì)小戶型和總價(jià)比較低的產(chǎn)品最有興趣。目標(biāo)客戶群分析核心客戶群組成外來人群客戶描述：客戶描述：外來人，在廣州打工或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，具有一定的購(gòu)買能力，想在廣州扎根，但礙于總價(jià)較高未能夠買。項(xiàng)目的總價(jià)不高，地處市中心地段，而且地鐵上蓋，未來升值潛力巨大，投資自住兩相宜?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 注重生活和交通配套；u 總價(jià)承受能力不強(qiáng)；u 不盲目追求品牌發(fā)展商，性價(jià)比高的樓盤對(duì)他們的吸引力比較大；u 需求戶型比較小，對(duì)兩房單元甚至是一房單元比較有興趣。目標(biāo)客戶群分析核心客戶群組成周邊專業(yè)市場(chǎng)老板客戶描述：客戶描述：項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng)如裝飾材料市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)及城中村中印刷廠的老板，他

8、們會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目離工作地點(diǎn)較近而選擇購(gòu)買?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 注重生活和交通配套；u 總價(jià)承受能力強(qiáng)；u 需求面積比較大，對(duì)三房單元比較有興趣。目標(biāo)客戶群分析輔助客戶群組成初次改善性人群客戶描述：客戶描述：獲得階段性成功的人士有著比可觀的購(gòu)買力，對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境不滿意，他們需要更好、更中心的居住環(huán)境，但只能購(gòu)買90方一下的單位，中戶型產(chǎn)品是他們主要的購(gòu)買對(duì)象，對(duì)于本項(xiàng)目吸引他們的會(huì)是我們的市中心地段優(yōu)勢(shì)?？蛻羧禾卣鳎嚎蛻羧禾卣鳎簎 已經(jīng)有房屋居住，但居住環(huán)境一般，購(gòu)買目的以改善為主；u 屬于二次，購(gòu)買力較強(qiáng)；u 需求三房單位。推廣主題當(dāng)新華府遇上老城區(qū)，被仰望的何止是住宅營(yíng)銷策略建議Part

9、3目 標(biāo)形象突破，價(jià)格突破，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化營(yíng)銷目標(biāo)2個(gè)月銷售超過90%90%加快銷售進(jìn)度，逆市創(chuàng)造佳績(jī)，力爭(zhēng)在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售總貨量的90%；樹立鴻益品牌，在市場(chǎng)上形成良好的項(xiàng)目口碑及銷售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容p 集中優(yōu)勢(shì)：整合和利用中原優(yōu)勢(shì)，快速建立銷售隊(duì)伍，有針對(duì)性地集中推廣。以銷售快節(jié)奏、客戶快認(rèn)知，來迅速捕撈目標(biāo)客戶，搶占市場(chǎng)份額。p 以少勝多：以最低的營(yíng)銷成本，最少的廣告投入，戰(zhàn)勝其他項(xiàng)目的盲目大密度、低質(zhì)量的廣告投入，以質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。p 創(chuàng)立品牌：利用該項(xiàng)目的成功銷售，營(yíng)造良好的市場(chǎng)口碑，形成自有品脾。集中優(yōu)勢(shì)，以少勝多，創(chuàng)立品牌集中優(yōu)勢(shì)，以少勝多，創(chuàng)立品牌蓄客方式誠(chéng)意

10、登記誠(chéng)意登記可實(shí)現(xiàn)：1、積累客戶，及時(shí)了解意向購(gòu)房客戶基數(shù)，為下一步營(yíng)銷策略提供最有效的數(shù)據(jù)支撐；2、便于組織活動(dòng)，以誠(chéng)意登記客戶為客戶，便于施行暖場(chǎng)活動(dòng)，提升售樓處人氣，傳播開發(fā)商品牌效應(yīng)；3、利于促進(jìn)銷售，通過誠(chéng)意登記，給予意向購(gòu)房客戶一定折扣優(yōu)惠，能夠增強(qiáng)客戶粘性；4、誠(chéng)意登記可作為老帶新的一種有效方式，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，擴(kuò)大蓄客基數(shù)。蓄客方式誠(chéng)意登記 根據(jù)中原理解和結(jié)合客戶心理分析，誠(chéng)意登記周期需要控制得當(dāng)。周期太短不利于蓄客數(shù)量，周期太長(zhǎng)則令到客戶心理出現(xiàn)疲態(tài)，因此，誠(chéng)意登記時(shí)長(zhǎng)最理想為45天左右。建議：建議：從從9 9月月1717日日-11-11月月9 9日為誠(chéng)意登記時(shí)間日為誠(chéng)意登記時(shí)

11、間1.1.誠(chéng)意登記客戶收取誠(chéng)意登記金誠(chéng)意登記客戶收取誠(chéng)意登記金5 5萬萬/ /套套分階段折扣，先到先得分階段折扣：誠(chéng)意登記中，為使客戶盡早登記，減少考慮時(shí)間，建議對(duì)不同日期誠(chéng)意登記所獲得的折扣區(qū)別對(duì)待，越早登記獲得折扣越高，登記時(shí)間越接近開盤，折扣將收窄。先到先得：指開盤當(dāng)天，不以誠(chéng)意登記順序解籌，采用客戶先到先得的方式進(jìn)行解籌，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有助成交。重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)9月17日誠(chéng)意登記早日駐場(chǎng)，盡早蓄客10月1日蓄客重要節(jié)點(diǎn)全市各大樓盤將在“國(guó)慶”將有集中放量，項(xiàng)目需要提前搶客11月10日最佳開盤時(shí)機(jī)盛大開盤持續(xù)熱銷階段持續(xù)熱銷籌備期各項(xiàng)軟硬件準(zhǔn)備完成9.19.199.2510.1銷

12、售中心交付使用樣板房交付使用宣傳物料、銷售物料設(shè)計(jì)并交付使用重要節(jié)點(diǎn)不容有失專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為您，我們做得到！強(qiáng)化指引系統(tǒng)設(shè)置圍墻及樓體廣告；在各主要交叉樓口進(jìn)行長(zhǎng)期派單指引（如永翠路與新業(yè)路交接位置）；樓體廣告樓體廣告向外延伸可在此路口安排人員派單，若可放置標(biāo)識(shí)，效果更佳。圍墻廣告 設(shè)置醒目、顏色鮮明的圍墻噴畫，展示項(xiàng)目形象東面指示牌 在項(xiàng)目東面，由于是城中村的主要出入口，因此，建議放置大型指示牌，指示銷售中心位置美化通道大門進(jìn)入銷售中心位置是客人對(duì)樓盤的第一印象，因此需要進(jìn)行包裝，并放置各式各樣的指示牌方便客人35現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)室內(nèi)也需要設(shè)置明確的指示系統(tǒng)n售樓部?jī)?nèi)各區(qū)域劃分的指示

13、：即洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)及洗手間等。n樣板房戶型展示牌：主要展示單位間隔、面積n溫馨提示牌：在售樓部和樣板房?jī)?nèi)設(shè)置，以表現(xiàn)發(fā)展商服務(wù)的體貼，如：小心地滑、小心臺(tái)階n玻璃防撞貼：溫馨提醒客戶清晰指示營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期銷售籌備期銷售籌備期前期規(guī)劃、營(yíng)銷鋪排階段前期規(guī)劃、營(yíng)銷鋪排階段時(shí)間跨度時(shí)間跨度(2012(2012年年9 9月月) )階段主階段主要工作要工作內(nèi)容內(nèi)容建筑工程建筑工程項(xiàng)目主體施工示范區(qū)（包括樣板房、銷售中心）建設(shè)施工完成營(yíng)銷工作營(yíng)銷工作項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、相關(guān)宣傳物料（單張、折頁、戶型圖）設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目銷售物料（認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)書、定金發(fā)票、付款方式、計(jì)價(jià)紙、按揭須知）制作

14、商品房買賣合同制定（裝修標(biāo)準(zhǔn)確定）項(xiàng)目?jī)r(jià)格及優(yōu)惠折扣確定項(xiàng)目沙盤、戶型模型制作項(xiàng)目工地形象圍板設(shè)計(jì)制作、包裝媒介組合建議及媒體投放計(jì)劃銷售人員選拔、培訓(xùn)上崗按揭培訓(xùn)按揭貸款合作銀行洽談確定物業(yè)管理公司洽談確定相關(guān)單位相關(guān)單位發(fā)展商、代理商、裝修設(shè)計(jì)公司、廣告公司、制作公司營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段項(xiàng)目整體工作安排重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間銷售中心開放2012年9月16日樣板展示區(qū)開放2012年9月25日項(xiàng)目整體策劃工作整體營(yíng)銷計(jì)劃（初稿）2012年9月14日2012年9月17日整體營(yíng)銷計(jì)劃（討論定稿）2012年9月17日2012年9月21日項(xiàng)

15、目對(duì)外統(tǒng)一說辭（百問百答）2012年9月20日2012年9月21日跟進(jìn)項(xiàng)目推廣資料設(shè)計(jì)及制作工作廣告定位項(xiàng)目形象及廣告定位及推廣計(jì)劃-2012年9月19日項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、修改、定稿-2012年9月19日廣告宣傳資料設(shè)計(jì)及制作落實(shí)廣告公司的選定-2012年9月19日確定宣傳物料內(nèi)容及設(shè)計(jì)要求-2012年9月19日營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期宣傳物料設(shè)計(jì)、修改、定稿-2012年9月19日聯(lián)絡(luò)印刷公司確定印刷標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量-2012年9月19日宣傳物料印刷制作-2012年9月19日戶外廣告項(xiàng)目圍墻廣告-2012年9月25日項(xiàng)目樓體廣告-2012

16、年9月25日大眾宣傳廣告計(jì)劃短信公司的選定-2012年9月17日銷售宣傳物料制作計(jì)劃宣傳物料入場(chǎng)-2012年9月19日銷售資料設(shè)計(jì)、制作-2012年9月24日確定項(xiàng)目銷售資料內(nèi)容-2012年9月24日項(xiàng)目銷售物料資料-2012年9月24日認(rèn)購(gòu)須知及流程-2012年9月24日費(fèi)用明細(xì)及付款方式-2012年9月24日營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向書-2012年9月24日裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)-2012年9月24日按揭須知及按揭利率-2012年9月24日計(jì)價(jià)紙-2012年9月24日認(rèn)購(gòu)書-2012年9月24日商品房買賣合同（標(biāo)準(zhǔn)合同及補(bǔ)充協(xié)議）-201

17、2年9月24日銷售物料設(shè)計(jì)、修改、定稿-2012年9月24日確定銷售物料印刷標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量、印刷驗(yàn)貨-2012年9月24日項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝工作銷售中心銷售中心裝修銷售中心裝修完畢-2012年9月16日銷售中心家私物品購(gòu)置進(jìn)場(chǎng)-2012年9月16日銷售中心交付使用-2012年9月17日沙盤模型現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期模型公司的選定-確定模型制作方案-項(xiàng)目模型的制作-模型完成安裝到位-2012年9月25日工地及樣板房工地形象及外圍導(dǎo)示包裝廣告包裝設(shè)計(jì)、修改、定稿-制作公司確定-廣告制作、安裝-2012年9月24日樣板房裝修布置樣板房設(shè)計(jì)、裝修公司選

18、定-樣板房設(shè)置點(diǎn)、裝修布置方案確定-樣板房裝修竣工-2012年9月25日樣板房布置、清潔、用電用水到位-2012年9月26日看樓路線及樣板房形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)向指示營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排籌備期籌備期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期確定銷售停車場(chǎng)地、進(jìn)場(chǎng)路線及看樓路線方案2012年9月17日2012年9月18日廣告包裝設(shè)計(jì)、修改、定案2012年9月18日2012年9月19日廣告制作、安裝2012年9月20日2012年9月25日銷售組織安排銷售人員調(diào)配選定-2012年9月15日銷售人員進(jìn)駐銷售中心-2012年9月16日做項(xiàng)目培訓(xùn)及銷售培訓(xùn)2012年9月16日2012年9月19日做市場(chǎng)調(diào)查及

19、區(qū)域市場(chǎng)培訓(xùn)2012年9月19日2012年9月21日綜合培訓(xùn)及考核-2012年9月24日注：上述時(shí)間安排只是計(jì)劃安排，具體時(shí)間需要鴻益實(shí)業(yè)公司選定好相關(guān)公司（如廣告設(shè)計(jì)和制作公司、售樓部和樣板房的設(shè)計(jì)制作公司）及提供施工進(jìn)度表后再根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整。蓄客期變客為主9.1710.111.111.10大規(guī)模收籌籌備開盤各項(xiàng)事宜定價(jià)定價(jià)銷售人員駐場(chǎng)提前為國(guó)慶大規(guī)模收籌作相應(yīng)預(yù)熱本日前務(wù)必取得預(yù)售證動(dòng)用資源，力求在一個(gè)半月的時(shí)間期內(nèi)盡可能地儲(chǔ)客媒介組合宣傳短信派單網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊短信投放投放時(shí)間：重大宣傳節(jié)點(diǎn)常規(guī)營(yíng)銷階段的周四、周五、周六投放對(duì)象：本案的目標(biāo)客戶群派單以項(xiàng)目周邊為主，輻射江南西工業(yè)大道沿

20、線有大量的工廠宿舍區(qū)，也是本次派單的重點(diǎn)區(qū)域輻射至河南商業(yè)旺地，昌崗地鐵站與江南西商業(yè)街周邊區(qū)域是項(xiàng)目主要客戶來源，派單地點(diǎn)包括周邊大型社區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、城中村等網(wǎng)絡(luò)廣告投放由于網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用較高，因此，建議在開盤前一周進(jìn)行投放將與媒體溝通，將我們的思想傳遞給他們，他們?cè)谧鰠^(qū)域?qū)ｎ}新聞的時(shí)候，將我們想要傳播的將我們想要傳播的概念與思想融入進(jìn)去概念與思想融入進(jìn)去，我們并不需要他們?cè)诔醋髦刑峒?。傳播概念與思想：傳播概念與思想：廣佛地鐵廣佛地鐵1 1號(hào)線西朗號(hào)線西朗瀝滘延線瀝滘延線段、地鐵上蓋物業(yè)、城市段、地鐵上蓋物業(yè)、城市“交交通樞紐商業(yè)圈通樞紐商業(yè)圈”。平面媒體投放營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排儲(chǔ)客期儲(chǔ)客期蓄

21、勢(shì)儲(chǔ)客期蓄勢(shì)儲(chǔ)客期儲(chǔ)客、詢客階段儲(chǔ)客、詢客階段時(shí)間跨度時(shí)間跨度(2012(2012年年9 9月月-10-10月月) )階段主階段主要工作要工作內(nèi)容內(nèi)容建筑工程建筑工程項(xiàng)目主體施工示范區(qū)（包括樣板房、銷售中心）交付使用營(yíng)銷工作營(yíng)銷工作銷售中心開放，銷售人正式進(jìn)駐銷售人員對(duì)客戶意向進(jìn)行咨詢誠(chéng)意登記定制一房一價(jià)為下階段開盤工作進(jìn)行準(zhǔn)備下階段媒體投放計(jì)劃制定相關(guān)單位相關(guān)單位發(fā)展商、代理商、廣告公司、制作公司營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排儲(chǔ)客期儲(chǔ)客期工作安排工作安排開始日期開始日期完成日期完成日期項(xiàng)目整體策劃工作項(xiàng)目認(rèn)籌及發(fā)售執(zhí)行方案2012年10月1日2012年10月31日項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定2012年10月15日20

22、12年10月22日大眾宣傳廣告計(jì)劃報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（初稿）2012年9月24日2012年10月8日?qǐng)?bào)紙廣告設(shè)計(jì)（討論）2012年10月9日2012年10月15日?qǐng)?bào)紙廣告設(shè)計(jì)（定稿）2012年10月16日2012年10月26日短信廣告短信投放（認(rèn)籌）2012年9月17日2012年10月30日注：上述時(shí)間安排只是計(jì)劃安排，具體時(shí)間需要鴻益實(shí)業(yè)公司選定好相關(guān)公司（如廣告設(shè)計(jì)和制作公司、售樓部和樣板房的設(shè)計(jì)制作公司）及提供施工進(jìn)度表后再根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整。11月10日公開發(fā)售11.101.11.10尾貨加速去貨重要節(jié)點(diǎn)開盤春節(jié)前完成推售兩個(gè)月內(nèi)銷售總貨量的90%持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷鋪排公開發(fā)售公開發(fā)售公開發(fā)售期公開發(fā)售期營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段時(shí)間跨度時(shí)間跨度(2012(2012年年1111月月) )階段主階段主要工作要工作內(nèi)