UV產(chǎn)品培訓(xùn)銷售管理模塊學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1UV產(chǎn)品培訓(xùn)銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)銷售管理(gunl)模塊模塊第一頁，共77頁。產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述(zngsh)應(yīng)用角色接口說明應(yīng)用準(zhǔn)備基礎(chǔ)(jch)數(shù)據(jù)期初數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程配置第1頁/共77頁第二頁，共77頁。業(yè)務(wù)介紹客戶管理業(yè)務(wù)員管理價格管理信用管理銷售(xioshu)計劃業(yè)務(wù)模式：普通銷售(xioshu)業(yè)務(wù)模式：分期收款業(yè)務(wù)模式：直運銷售(xioshu)業(yè)務(wù)模式：委托代銷第2頁/共77頁第三頁，共77頁。業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：零售(ln shu)業(yè)務(wù)銷售費用其他業(yè)務(wù)第3頁/共77頁第四頁，共77頁。產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述應(yīng)用(yngyng)角色接口說明第4頁/共77頁第五頁，共77頁。第5頁/共77

2、頁第六頁，共77頁。第6頁/共77頁第七頁，共77頁。角色（或崗位）崗位職責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)功能銷售主管1:定期起草銷售計劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施 2: 檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行 3: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議 4: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等 5: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié) 銷售主管角色門戶銷售計劃銷售報價單、訂單等銷售單據(jù)審批銷售統(tǒng)計、分析報表銷售業(yè)務(wù)員1.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)。 2.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

3、3.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。 4.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。 銷售業(yè)務(wù)員角色門戶銷售報價單銷售訂單銷售發(fā)/退貨單銷售發(fā)票第7頁/共77頁第八頁，共77頁。第8頁/共77頁第九頁，共77頁。第9頁/共77頁第十頁，共77頁。應(yīng)用準(zhǔn)備基礎(chǔ)(jch)數(shù)據(jù)期初數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程配置第10頁/共77頁第十一頁，共77頁。p部門檔案p人員檔案p倉庫檔案p客戶（客戶分類、客戶檔案）p存貨（計量單位、存貨分類、存貨檔案）p幣種p結(jié)算方式p收發(fā)類別p銷售類型p收付款(f kun)協(xié)議p客戶存貨對照表銷售(xioshu)管理模塊涉及關(guān)

4、鍵基礎(chǔ)檔案第11頁/共77頁第十二頁，共77頁。l期初訂單：已簽訂訂單，但貨物沒有出庫，沒有開具銷售發(fā)票。直接將訂單在銷售系統(tǒng)作為正常訂單錄入到系統(tǒng)，后續(xù)處理與正常訂單相同。l期初發(fā)貨(f hu)單：已發(fā)貨(f hu)已出庫，但沒有與客戶開票結(jié)算。在銷售系統(tǒng)期初發(fā)貨(f hu)單錄入，審核后開票結(jié)算。支持業(yè)務(wù)類型：普通銷售、分期收款。l期初委托代銷發(fā)貨(f hu)單：委托代銷貨物已經(jīng)發(fā)貨(f hu)出庫，但沒有與受托方結(jié)算，在銷售系統(tǒng)期初委托代銷發(fā)貨(f hu)單錄入，審核后結(jié)算開票。l期初銷售發(fā)票：銷售已經(jīng)發(fā)貨(f hu)、開票，但未收款。在應(yīng)收管理期初余額錄入銷售期初發(fā)票，收款核銷。第12

5、頁/共77頁第十三頁，共77頁。按業(yè)務(wù)類型銷售類型設(shè)置流程模式：設(shè)置在這種流程模式之下包括哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，并設(shè)置與各個環(huán)節(jié)及與整個業(yè)務(wù)模式相關(guān)(xinggun)的參數(shù)。啟用(qyng)或者停用對應(yīng)的業(yè)務(wù)流程第13頁/共77頁第十四頁，共77頁。業(yè)務(wù)介紹客戶管理業(yè)務(wù)員管理價格管理信用管理銷售(xioshu)計劃業(yè)務(wù)模式：普通銷售(xioshu)業(yè)務(wù)模式：分期收款業(yè)務(wù)模式：直運銷售(xioshu)業(yè)務(wù)模式：委托代銷第14頁/共77頁第十五頁，共77頁。業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：零售(ln shu)業(yè)務(wù)銷售費用其他業(yè)務(wù)第15頁/共77頁第十六頁，共77頁。l對于客戶管理較為(jio wi)嚴(yán)格的企業(yè)，在接受一

6、個客戶之前，一般會對其進(jìn)行考察，只有通過有關(guān)部門的審批之后才能成為其合格客戶，進(jìn)入企業(yè)的客戶檔案。申請類型分為新增、變更和刪除三個大類。在新增客戶的申請單上只能引用大類為新增的申請類型，在變更的申請單上只能引用大類為變更或刪除的申請類型。當(dāng)需要增加一個或多個新客戶時，可以在這里填寫新增客戶申請單，審批通過以后轉(zhuǎn)為有效的客戶檔案。需要變更客戶檔案中已有的一個或多個新客戶的部分信息時，可以在這里填寫變更客戶申請單，審批通過以后同步修改相應(yīng)的客戶檔案。變更單也可進(jìn)行刪除客戶申請。第16頁/共77頁第十七頁，共77頁。第17頁/共77頁第十八頁，共77頁。l客戶存貨(cn hu)對照表：用于反映客戶和

7、存貨(cn hu)的對應(yīng)關(guān)系，設(shè)置客戶對應(yīng)的存貨(cn hu)的檢驗屬性，以及存貨(cn hu)在客戶處所使用的名稱等。必須先設(shè)置客戶檔案和存貨(cn hu)檔案后，再設(shè)置客戶存貨(cn hu)對照表。設(shè)置對應(yīng)存貨在客戶處所使用的名稱。對于質(zhì)檢存貨，可以設(shè)置客戶對應(yīng)存貨的檢驗方式、方案等。第18頁/共77頁第十九頁，共77頁。 允限銷管理(gunl)l允銷：對于經(jīng)營(jngyng)面窄的客戶，可以設(shè)置哪些商品可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，只能參照錄入該客戶在【允限銷設(shè)置】中的存貨。l限銷：對于經(jīng)營(jngyng)面廣的客戶，可以設(shè)置哪些商品不可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，不能參照錄入該

8、客戶在【允限銷設(shè)置】中的存貨。設(shè)置客戶允許或者限制銷售哪些存貨設(shè)置客戶是否啟用允限銷控制第19頁/共77頁第二十頁，共77頁。l為用戶提供完整的客戶交易(jioy)歷史，包括客戶基本情況、聯(lián)系人信息、銷售管理、合同、應(yīng)收款、出口管理、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。選擇客戶,可以(ky)聯(lián)查對應(yīng)的客戶檔案選擇客戶,可以按時間范圍聯(lián)查對應(yīng)客戶的交易歷史數(shù)據(jù).選擇單據(jù)，可以進(jìn)入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。通過在客戶列表中選擇一個客戶記錄，點擊【全貌】按鈕，系統(tǒng)將把該客戶的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶第20頁/共77頁第二十一頁，共77頁。按業(yè)務(wù)員做信用控制(kngzh)時的相關(guān)信用設(shè)置?？刂茦I(yè)務(wù)員停用，停用后的業(yè)務(wù)

9、員不能在單據(jù)(dnj)中引用。第21頁/共77頁第二十二頁，共77頁。l為用戶提供完整的業(yè)務(wù)員工作全貌，包括負(fù)責(zé)的客戶情況、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)信息等。通過業(yè)務(wù)員列表導(dǎo)航，把該業(yè)務(wù)員的所有(suyu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶。選擇單據(jù)，可以進(jìn)入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。通過在業(yè)務(wù)員列表中選擇一個業(yè)務(wù)員記錄，點擊【全貌】按鈕，系統(tǒng)將把該業(yè)務(wù)員的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶第22頁/共77頁第二十三頁，共77頁。l活動計劃：銷售過程中的一些關(guān)鍵性任務(wù)，需要提前安排執(zhí)行人、目標(biāo)(mbio)，并跟蹤執(zhí)行情況。l活動：在日常工作生活中必須完成的具有明確目標(biāo)(mbio)、起止時間的各種事件，在活動中錄入。審核后自動生成活動。

10、錄入活動的優(yōu)先級，高、中、低，執(zhí)行人可以對在同一時間段內(nèi)的活動按優(yōu)先級進(jìn)行取舍。設(shè)置未完成活動逾期報警，對于應(yīng)完成而未完成的活動進(jìn)行報警輸入活動提前提醒時間。 根據(jù)活動計劃（包括活動）設(shè)置的提醒標(biāo)記，生成預(yù)警記錄，并通過U8消息中心、郵件、短消息方式通知負(fù)責(zé)人。第23頁/共77頁第二十四頁，共77頁。價格管理-價類設(shè)置，銷售價格類型最多可以分為10級，用戶可以定義顯示名稱，可以使用或不使用；不使用的價格類型在存貨價格、客戶檔案、調(diào)價記錄的價格級別參照中不顯示。l價類設(shè)置l 在銷售過程中，對于不同級別的客戶，同一種存貨可能存在著若干種價格，用戶(yngh)可以對此類存貨定義不同級別的銷售價格，即

11、銷售價格類型，簡稱為價格類型。設(shè)置當(dāng)前客戶使用的價格級別。第24頁/共77頁第二十五頁，共77頁。l報價含稅l報價指單據(jù)上的報價欄目的價格。l報價含稅，含稅單價報價扣率%扣率2%；報價不含稅，無稅單價報價扣率%扣率2%。l單據(jù)中存貨的的最低售價、委托代銷的結(jié)算單價、委托代銷調(diào)整單金額(jn )是否含稅也取決于這個選項第25頁/共77頁第二十六頁，共77頁。l取價方式l 銷售開單時的銷售報價(bo ji)取值方式。單選，可隨時更改，報價(bo ji)根據(jù)報價(bo ji)含稅選項帶入無稅單價或含稅單價。在切換取價方式時，原設(shè)置所產(chǎn)生的單價不變。l最新售價l選中此選項，系統(tǒng)自動取最近一次的設(shè)置(s

12、hzh)單據(jù)上的報價，可修改。l最新成本加成選中此選項，從存貨檔案帶入最新成本、銷售加成率，報價存貨最新成本（1+銷售加成率%），可修改。出庫跟蹤入庫的存貨，取對應(yīng)入庫單的成本單價并加成。l價格政策選中此選項，單據(jù)報價取價時按照價格政策的設(shè)置取報價、扣率、零售價，可修改。 。第26頁/共77頁第二十七頁，共77頁。l價格政策l 增加客戶調(diào)價單或者存貨調(diào)價單，調(diào)價單審核后生成價格記錄；取價方式選擇“價格政策”時，單據(jù)取價按照生效的價格記錄以及(yj)選項的價格設(shè)置優(yōu)先級取價。定義數(shù)量(shling)區(qū)間。按價類設(shè)置啟用的價格類型定義各類價格。定義價格記錄生效的時間區(qū)間?？梢詫r格進(jìn)行批量調(diào)整設(shè)置

13、客戶+存貨的最低售價。在單據(jù)上可以按照取價設(shè)置，按行或者整單重新取價。第27頁/共77頁第二十八頁，共77頁。l折扣設(shè)置l 在銷售系統(tǒng)中，用戶可以設(shè)置【大類折扣】、【批量折扣】；在客戶調(diào)價單設(shè)置價格時，可以對客戶大類存貨、客戶存貨設(shè)置扣率；填制單據(jù)時可以手工錄入折扣、也可以進(jìn)行總額(zng )分?jǐn)偵虡I(yè)折扣。選擇進(jìn)行扣率設(shè)置的方式，包括客戶折扣、客戶存貨大類折扣、客戶大類存貨大類折扣。銷售開單根據(jù)客戶的價格級別取相應(yīng)大類折扣帶入扣率%。對存貨的不同銷售數(shù)量定義不同的扣率，銷售開單時根據(jù)選項【是否使用批量打折】取批量折扣。如設(shè)置【是否使用批量打折】，取價時根據(jù)數(shù)量將【設(shè)置價格管理批量折扣】帶入扣率

14、2。根據(jù)相應(yīng)價格設(shè)置帶入，可以手工修改。用戶在錄入完一張銷售單據(jù)后，對整個單據(jù)中的所有貨物按同一折扣率進(jìn)行打折，可以修改。第28頁/共77頁第二十九頁，共77頁。l價格政策l 取價方式價格政策，則根據(jù)(gnj)【價格政策】的設(shè)置取價；報價參照設(shè)置各類報價，則參照時根據(jù)(gnj)【價格政策】顯示相應(yīng)的報價。l使用批量(p lin)打折l選中此選項，在單據(jù)按價格政策取價時按數(shù)量將價格管理-批量(p lin)折扣對應(yīng)的扣率帶入到單據(jù)上的扣率2字段。l使用促銷價選中此選項，在單據(jù)按價格政策取價時可以使用【存貨價格】、【客戶價格】中的促銷價格 。l按數(shù)量階梯取價選中此選項，單據(jù)在取價時，錄入數(shù)量后才進(jìn)行

15、取價，根據(jù)客戶+幣種+存貨+自由項+數(shù)量到價格列表中找相應(yīng)的價格。不選中此項，單據(jù)在取價格時，不根據(jù)數(shù)量取價，按客戶存貨自由項幣種進(jìn)行取價，輸入存貨后即帶出價格，修改數(shù)量時，價格不變。l價格政策可設(shè)置要啟用的價格政策。填制單據(jù)時根據(jù)優(yōu)先順序帶入相應(yīng)價格政策的報價、扣率、零售價。雙擊改變當(dāng)前行是否啟用。第29頁/共77頁第三十頁，共77頁。l報價參照(cnzho)l 在銷售單據(jù)中輸入存貨后，在表體項報價處按參照(cnzho)按鈕或F2，可以參照(cnzho)該存貨的歷史報價或存貨價格 。l報價參照設(shè)置l各類報價：選中此選項，參照時根據(jù)(gnj)【價格政策】顯示相應(yīng)的報價。 。l歷次售價：選中此選

16、項，按設(shè)置的單據(jù)來源顯示歷史報價，設(shè)置單據(jù)來源單選，可選擇：銷售訂單、銷售報價單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票。l按客戶過濾選中此選項，參照價格時，只顯示當(dāng)前單據(jù)上客戶的歷史交易價格。按照選項設(shè)置的歷次售價單據(jù)來源，在單據(jù)報價處參照來源單據(jù)的歷史交易價格。第30頁/共77頁第三十一頁，共77頁。l最低售價控制l在保存銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、委托代銷結(jié)算(ji sun)單時，系統(tǒng)檢查當(dāng)前存貨的實際銷售價格是否低于最低售價，如果低于最低售價，則需要輸入口令。如果口令輸入正確，方可確認(rèn)操作，否則不可保存。最低售價在取值時，如果設(shè)置了客戶存貨的最低售價，則取客戶存貨的最低售價，如果未設(shè)置，

17、則取存貨的最低售價。對于參照來源單據(jù)生單的單據(jù)，最低售價取來源單據(jù)的最低售價，而不再重新(chngxn)從客戶價格表和存貨檔案中取。第31頁/共77頁第三十二頁，共77頁。相關(guān)(xinggun)選項-信用控制l信用控制對象(duxing)l選擇信用控制的對象(duxing)，復(fù)選，可以控制客戶、部門、業(yè)務(wù)員的信用。 l信用控制緯度下拉選擇，可以選擇控制信用額度、信用期限和信用額度+信用期限。選中后，系統(tǒng)將按所選的信用緯度進(jìn)行信用控制。l根據(jù)賬期控制信用期限只有當(dāng)信用控制緯度的選擇包含信用期間時，才可選此項。選中此選項，表示控制信用期限時，只對立賬單據(jù)檢查公式中選中的單據(jù)進(jìn)行檢查。l需要信用審批

18、選中此選項，則超信用時需要信用審批人進(jìn)行審批，在該審批人的權(quán)限內(nèi)，當(dāng)前單據(jù)可保存或?qū)徍?。不選中，單據(jù)超信用只彈出提示，不嚴(yán)格控制。l信用檢查點選擇單據(jù)保存時，在單據(jù)保存時檢查信用，信用額度和信用期間計算時包括未審核和已審核的單據(jù)。選擇單據(jù)審核時，在單據(jù)審核時檢查信用，信用額度和信用期間計算時只包括已審核的單據(jù)。設(shè)置當(dāng)前審批人有權(quán)審批的超額度數(shù)和超期間天數(shù)。第32頁/共77頁第三十三頁，共77頁。 l 信用額度控制l銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計信用對象的信用額度0通過(tnggu)檢查。l銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計信用對象的信用額度0彈出提示

19、。l在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中額度最小的。l 信用期間控制 l當(dāng)前單據(jù)日期銷售選項期間檢查公式中選中的最早未執(zhí)行完畢的單據(jù)日期信用期限0時通過(tnggu)檢查；0報警。l在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中期間最小的l信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù)。第33頁/共77頁第三十四頁，共77頁。 l 按賬期控制信用期限l銷售選項信用控制緯度的選擇包含信用期間時，可以選中根據(jù)賬期控制信用期限。表示控制信用期限時，只對銷售選項立賬單據(jù)檢查(jinch)公式中選中的立賬單據(jù)進(jìn)行檢查(jinch)l當(dāng)前單據(jù)日期-銷售選項立賬單據(jù)檢查(jinch)公式中選中的立賬單據(jù)最早的到期日-信

20、用對象的信用期限0時通過檢查(jinch)；0報警。l信用期間檢查(jinch)時不考慮紅字單據(jù)第34頁/共77頁第三十五頁，共77頁。 第35頁/共77頁第三十六頁，共77頁。超信用額度( d)提示超信用(xnyng)期間提示錄入信用審批人密碼第36頁/共77頁第三十七頁，共77頁。銷售(xioshu)計劃編制銷售計劃(jhu)方案設(shè)置銷售計劃審核銷售計劃變更l 銷售計劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)企業(yè)銷售部門和銷售人員進(jìn)行貨物銷售的目標(biāo)，在期末可將實際銷售收入與計劃銷售額、銷售定額進(jìn)行比較，分析各項銷售計劃的具體執(zhí)行情況。l 系統(tǒng)為用戶提供多種編制方式，通過設(shè)置不同的計劃方案，可以

21、分別按照地區(qū)分類、銷售部門、業(yè)務(wù)員、存貨大類、存貨、客戶分類、客戶編制銷售計劃。l 銷售計劃簡要操作流程：銷售計劃執(zhí)行報告第37頁/共77頁第三十八頁，共77頁。選擇對應(yīng)銷售計劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個銷售計劃編制方案新增銷售計劃方案時，選擇單據(jù)模版保存后，系統(tǒng)根據(jù)銷售計劃編制維度自動調(diào)整單據(jù)模版的顯示項與必輸項。選擇計劃模版，編制不同維度的銷售計劃可以錄入年度銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后按比例分?jǐn)偟矫總€月也可以錄入每個月的銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后，匯總為年度數(shù)據(jù)第38頁/共77頁第三十九頁，共77頁。在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情況與計劃銷售金額、計劃回款金額等進(jìn)行

22、(jnxng)對比可以按月或者按季查詢各自然月或者各季度銷售計劃執(zhí)行情況可以按訂單、發(fā)貨單或者發(fā)票金額分別查詢銷售計劃執(zhí)行情況通過切換視圖，可以分別查詢計劃金額執(zhí)行情況和計劃回款金額執(zhí)行情況只能查詢已審核的銷售計劃第39頁/共77頁第四十頁，共77頁。第40頁/共77頁第四十一頁，共77頁。報價單：銷售報價是可選單據(jù)，企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格(gug)、價格、結(jié)算方式等信息，雙方達(dá)成協(xié)議后，銷售報價單轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單。銷售預(yù)訂單：銷售預(yù)訂單是指非正式的、客戶有意向的銷售訂單。用于給計劃人員來判斷企業(yè)是否能滿足此訂單，即此訂單是否能插到當(dāng)前生產(chǎn)過程中。（見其他業(yè)務(wù)說明）銷售訂單：銷售訂單反映

23、由購銷雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù) 。是銷售系統(tǒng)非常重要的單據(jù)。在銷售系統(tǒng)中，銷售訂單是可選單據(jù)，是否必有訂單根據(jù)選項進(jìn)行控制。銷售發(fā)貨單：發(fā)貨單是銷售系統(tǒng)的必有單據(jù)，是銷售方給客戶發(fā)貨的憑據(jù)，是銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)的執(zhí)行載體。發(fā)票：給客戶發(fā)貨以后，根據(jù)雙方賬期的約定，在到期時，要開具銷售發(fā)票，發(fā)票在應(yīng)收系統(tǒng)審核以后，形成銷售收入，并增加應(yīng)收賬款。銷售簽回單：發(fā)貨簽回單是客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上進(jìn)行收貨簽屬或是提供簽收的單據(jù)。銷售發(fā)貨出庫之后,可以參照發(fā)貨單生成簽收單，用于記錄客戶簽收的情況。第41頁/共77頁第四十二頁，共77頁。 可以(ky)根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果，得到存貨價格。第42頁

24、/共77頁第四十三頁，共77頁。 通過多階ATP模擬，計算訂單的交期，以確定(qudng)是否滿足。詳見其他業(yè)務(wù)-預(yù)訂單專題說明。第43頁/共77頁第四十四頁，共77頁。銷售訂單(dn dn)相關(guān)選項 l必有訂單l選中選項：填制發(fā)貨單、發(fā)票時需要控制必有訂單。l不選中此選項：發(fā)貨單、發(fā)票可以手工(shugng)錄入，不必控制必有訂單。 l銷售訂單自由項必輸選中選項，如銷售訂單表體有自由項管理的存貨，所有存貨自由項都必輸。不選中此選項，銷售訂單表體存貨，只有結(jié)構(gòu)性自由項必輸。l訂單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄變更歷史供查詢。l訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量查詢公式在保存或?qū)徍擞唵螘r，可以對可

25、用量進(jìn)行檢查，并提示用戶，但不強(qiáng)制控制。對于預(yù)計庫存量檢查，只按存貨進(jìn)行檢查，不考慮倉庫、自由項和批號。訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量檢查公式：預(yù)計庫存量現(xiàn)存量凍結(jié)量預(yù)計入庫預(yù)計出庫。支持引用報價單、銷售預(yù)訂單、進(jìn)口訂單、合同生成銷售訂單支持查詢庫存可用量占用情況支持按銷售選項設(shè)置的取價方式整單或者單行取價第44頁/共77頁第四十五頁，共77頁。ATO、PTO件 lATO件l對于按訂單裝配，系統(tǒng)提供了ATO模型和ATO標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)兩種存貨屬性。lATO標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)件：存貨屬性選中ATO，在銷售訂單中不需要選配，直接按BOM裝配。ATO標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)件既可以自制，也可以委外。l

26、ATO模型件：存貨屬性選中ATO ，模型；在銷售訂單中需要選配，選配后的結(jié)果保存在訂單上。ATO模型件只支持自制。lPTO件l對于按訂單發(fā)貨的情況，在下達(dá)銷售訂單時，可以通過PTO選配，將需要的子件選配出來(ch li)，系統(tǒng)將選配后的子件帶入到訂單表體記錄中。l存貨屬性選中PTO，在銷售訂單中根據(jù)BOM做PTO選配。記錄ATO件存貨屬性及選配狀態(tài)右鍵菜單，選配ATO模型件子件清單。對于非ATO模型件，該菜單不顯示。ATO模型件下達(dá)生產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單；ATO標(biāo)準(zhǔn)件下達(dá)生產(chǎn)或委外，生成生產(chǎn)訂單或委外訂單。ATO模型件，供選擇的子件清單第45頁/共77頁第四十六頁，共77頁。 選配完成后，可以查詢選

27、配結(jié)果，或者刪除選配結(jié)果重新選配ATO模型件，選配結(jié)果查詢第46頁/共77頁第四十七頁，共77頁。 右鍵，支持選配(xun pi)PTO件的子件清單列出所有PTO存貨，選擇需要選配的PTO件選中PTO存貨供選擇的物料清單刪除或者查詢、修改已有的PTO件選配結(jié)果將PTO件的子件清單帶入訂單表體第47頁/共77頁第四十八頁，共77頁。LP件 LP件：對于一些接單生產(chǎn)的企業(yè)，某些產(chǎn)品需要根據(jù)接單原單進(jìn)行物料的備料、計劃安排，生產(chǎn)跟蹤，對于這類的產(chǎn)品，其供需政策為“LP”。 需求跟蹤方式：根據(jù)LP跟蹤需要，系統(tǒng)提供三種需求跟蹤方式（相當(dāng)于需求合并(hbng)的方式），包括：訂單行號、訂單號、需求分類代

28、號。具體內(nèi)容參見跟單專題介紹。在銷售訂單中，可以針對每一個訂單行，默認(rèn)帶入其存貨檔案中的需求跟蹤方式，可以修改，以確認(rèn)后續(xù)的跟單模式。在設(shè)置存貨檔案時，PE物料不選中銷售跟單需求跟蹤方式不作設(shè)置，如果選中，需求跟蹤方式設(shè)置同LP物料。第48頁/共77頁第四十九頁，共77頁。訂單(dn dn)BOM、客戶BOM l訂單BOMl有些企業(yè)(qy)由于產(chǎn)品的特殊性，在接單時，需要根據(jù)客戶要求，確定產(chǎn)品對應(yīng)的一些子件，這樣可以通過訂單BOM進(jìn)行處理。l對于非模型的LP件，系統(tǒng)提供指定訂單BOM的功能l對于指定了訂單BOM的訂單行，在進(jìn)行MRP運算、下達(dá)生產(chǎn)時，都直接取當(dāng)前訂單行對應(yīng)的BOM，如果沒有指定

29、訂單BOM，則取標(biāo)準(zhǔn)的BOM。l客戶BOM對于某一個客戶經(jīng)常定購的產(chǎn)品特性，可以建立對應(yīng)的客戶BOM，在銷售訂單中選定客戶、選定產(chǎn)品后，如果有客戶BOM存在，在銷售訂單中先選擇使用訂單BOM，然后可以選擇使用客戶BOM。第49頁/共77頁第五十頁，共77頁。維護(hù)訂單BOM子件清單右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單BOM是否完成：未維護(hù)、已維護(hù)、已完成；訂單BOM完成后訂單才可以審核3.6.5 普通銷售(xioshu)-銷售(xioshu)訂單第50頁/共77頁第五十一頁，共77頁。 定金(dn jn)管理l針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)，其面向的客戶多，交易方式多，對于貨款的控制要求很嚴(yán)，由于產(chǎn)品

30、的價值比較高，發(fā)貨數(shù)量大，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)損失較大。l鑒于糧油產(chǎn)品有保質(zhì)期管理、價格波動比較頻繁的特點，企業(yè)對客戶是否能執(zhí)行完一個相對數(shù)量比較大，發(fā)貨周期比較長的訂單比較關(guān)注，所以會要求客戶提交(tjio)一定數(shù)量的訂單執(zhí)行定金，而該定金在最后的發(fā)貨金額等于或小于定金數(shù)額的時候才會轉(zhuǎn)化為貨款。第51頁/共77頁第五十二頁，共77頁。 定金(dn jn)管理定金(dn jn)類型收款單銷售訂單（未生效）銷售訂單生效發(fā)貨、出庫、開票銷售訂單：錄入銷售訂單，計算：訂單應(yīng)收的定金金額=訂單整單價稅合計*定金比例%。收款單：參照銷售訂單錄入“銷售定金”類型的收款單。銷售訂單生效：銷售訂單審核時判斷實收

31、定金金額是否等于應(yīng)收定金金額，如果定金金額不足審核不通過。注意事項： 只有普通銷售業(yè)務(wù)類型才有定金管理 定金類型的收款單不參與信用額度計算定金管理不支持先開票后發(fā)貨流程發(fā)貨單參照銷售訂單，只能選擇“是否必有定金”相同的訂單實收定金金額，由銷售定金類型收款單金額回寫，不可編輯應(yīng)收定金金額：訂單整單價稅合計*定金比例%客戶檔案定義客戶對應(yīng)的定金比例，帶入訂單后可修改第52頁/共77頁第五十三頁，共77頁。 ATP模擬(mn)運算l在銷售訂單中，如果在存貨檔案中選中了檢查售前ATP，則在銷售訂單中，對于未關(guān)閉的訂單行，點擊右鍵，可以(ky)進(jìn)行ATP模擬，展現(xiàn)模擬的結(jié)果。訂單ATP模擬優(yōu)先取存貨檔案

32、設(shè)置的ATP方案如果存貨檔案未設(shè)置ATP方案，則取銷售選項設(shè)置的模擬方案第53頁/共77頁第五十四頁，共77頁。 內(nèi)控操作(cozu)日志l如果內(nèi)控-內(nèi)部審計操作日志啟用選項選擇銷售訂單的修改、審核、棄審、變更，銷售訂單，通過(tnggu)右鍵聯(lián)查操作日志，選擇對應(yīng)的菜單聯(lián)查內(nèi)控報表，跟蹤銷售訂單的操作日志。選擇記錄銷售訂單的哪些操作日志顯示可以聯(lián)查的操作類型，選擇后展現(xiàn)對應(yīng)的操作日志報表第54頁/共77頁第五十五頁，共77頁。 工作(gngzu)流l信用審批l在審批流中設(shè)置進(jìn)行信用審批，掛接相應(yīng)的信用審批服務(wù)節(jié)點，可以設(shè)置超信用額度/期限(qxin)且超信用額度/期限(qxin)值不同時進(jìn)入

33、不同的審批分支。l設(shè)置完成后，該單據(jù)進(jìn)入審批流，并按審批流中設(shè)計的分支分別提交給了審批人。審批人根據(jù)實際情況，確認(rèn)是否審批通過。l如果單據(jù)設(shè)置了工作流并且銷售選項啟用了信用控制，如果單據(jù)超信用，會在終審時彈出信用控制窗口。l價格審批l控制價格審批流程，可以在審批流中設(shè)置條件，當(dāng)報價低于最低售價不同額度值時提交到不同的流程分支，由不同的審批人審批。l單據(jù)設(shè)置了價格審批流程，銷售選項仍然可以選擇最低價控制，在單據(jù)保存時彈出最低售價控制窗口。按照不同的信用控制對象和信用控制維度，在流程中掛接不同的活動節(jié)點不同的活動節(jié)點之后，按信用控制對象超信用額度值或者超信用期限值不同時，走不同的流程分支條件設(shè)置，

34、最低售價-價格值不同時走不同的流程分支。第55頁/共77頁第五十六頁，共77頁。 銷售發(fā)貨單相關(guān)(xinggun)選項-業(yè)務(wù)控制l允許超訂量發(fā)貨l選中選項：參照訂單生成(shn chn)發(fā)貨單，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量（1+存貨檔案的發(fā)貨超額上限%）。l不選中此選項：參照訂單生成(shn chn)發(fā)貨單時，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量。l銷售生成出庫單選中選項，由銷售生成銷售出庫單，發(fā)貨單或者發(fā)票、零售日報、銷售調(diào)撥單審核時自動生成出庫單，傳到庫存管理。不選中此選項，銷售出庫單由庫存參照銷售發(fā)貨單生成。選中此選項，銷售必填批號自動選中，且不允許取消。l近效失效檢查選中選項，在發(fā)貨單、發(fā)票中，對

35、于保質(zhì)期管理的存貨，如果有存貨達(dá)到近效期或失效時，系統(tǒng)給予提示。檢查時，如果單據(jù)日期存貨的失效日期/有效期至保質(zhì)期預(yù)警天數(shù)（存貨檔案），則給認(rèn)為當(dāng)前存貨屬于近效失效存貨。不選中此選項，對于保質(zhì)期存貨，不進(jìn)行近效失效檢查。l發(fā)貨單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄發(fā)貨單變更歷史供查詢。第56頁/共77頁第五十七頁，共77頁。 銷售發(fā)貨單相關(guān)選項-其他(qt)控制l自動指定批號l近效期先出：發(fā)貨單自動指定批號時，如果批次管理存貨同時為保質(zhì)期管理存貨，按失效日期順序(shnx)從小到大進(jìn)行分配。l批號順序(shnx)發(fā)貨：按批號順序(shnx)從小到大進(jìn)行分配。l發(fā)貨質(zhì)檢選中選項，如果發(fā)貨單表體存

36、貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單需要報檢，檢驗完成后才可以出庫。l新增發(fā)貨單默認(rèn)不參照單據(jù)，新增發(fā)貨單時，默認(rèn)為手工增加，不彈出參照過濾條件窗體。參照訂單，新增發(fā)貨單時，默認(rèn)為參照訂單，彈出參照訂單過濾條件窗體。統(tǒng)一更新客戶端：選中此選項，某一客戶端更新修改新增默認(rèn)參照選項時，所有客戶端都同步更新。l訂單批量生成發(fā)貨時表體記錄全部，訂單批量生成發(fā)貨單時同一張訂單的表體記錄生成一張發(fā)貨單。一條，訂單批量生成發(fā)貨單時一條訂單表體記錄生成一張發(fā)貨單。l自動匹配入庫單先進(jìn)先出：發(fā)貨單自動指定入庫單號時，先入庫的先出庫，按入庫日期從小到大分配。后進(jìn)先出：后入庫的先出庫，按入庫日期從大到小分配。第57頁/共77頁第

37、五十八頁，共77頁。 發(fā)貨單相關(guān)(xinggun)選項-可用量控制l可用量控制l銷售系統(tǒng)的可用量控制可以按倉庫進(jìn)行設(shè)置，在倉庫檔案中，可以設(shè)置某倉庫是否允許超可用量出庫，當(dāng)設(shè)置為取銷售系統(tǒng)選項時，由可用量控制選項來決定是否允許起可有量出庫。l銷售選項，批次存貨和非批次存貨超可用量需要分別設(shè)置。l批次管理的存貨，需要檢查存貨的批次可用量。l出庫跟蹤入庫存貨不可超可用量發(fā)貨。l若設(shè)置不允許超可用量發(fā)貨，則系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格控制，按“倉庫存貨自由項批號”進(jìn)行控制；當(dāng)超可用量時，發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售(ln shu)日報不能保存。l發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨可用量控制公式可用量現(xiàn)存

38、量凍結(jié)量預(yù)計入庫預(yù)計出庫。 銷售發(fā)貨單保存時數(shù)量占用預(yù)計出庫待發(fā)貨量，銷售退貨單保存時數(shù)量占用預(yù)計入庫的到貨/在檢量。l發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨預(yù)計庫存量查詢公式預(yù)計庫存量現(xiàn)存量凍結(jié)量預(yù)計入庫預(yù)計出庫。 銷售發(fā)貨單保存時，數(shù)量占用預(yù)計出庫待發(fā)貨量；銷售退貨單保存時，數(shù)量占用預(yù)計入庫的到貨/在檢量；退貨檢驗完成之前占用庫存凍結(jié)量；銷售訂單保存時，數(shù)量占用預(yù)計出庫的銷售訂單量。選中做預(yù)計庫存量查詢，在發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報保存時檢查庫存占用量，小于零彈出提示，不嚴(yán)格控制。只按存貨檢查，不考慮倉庫、批次、自由項。第58頁/共77頁第五十九頁，共77頁。 發(fā)貨單審核(s

39、hnh)手工(shugng)錄入發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)票自動生成發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)貨有兩種模式：先發(fā)貨后開票開票同時發(fā)貨參照訂單生成發(fā)貨單銷售發(fā)票復(fù)核手工錄入發(fā)票參照訂單生成發(fā)票質(zhì)檢存貨，選項選擇發(fā)貨檢驗，在發(fā)貨單可以按整單或者明細(xì)報檢。按價格設(shè)置，單行或者整單重新取價。表體合同號為分階段合同的發(fā)貨單，可以推式生成合同執(zhí)行單。具體說明見分期收款專題。序列號管理存貨，可以在發(fā)貨單按發(fā)貨數(shù)量指定序列號明細(xì)。第59頁/共77頁第六十頁，共77頁。 現(xiàn)款(xinkun)交易發(fā)貨單（現(xiàn)銷）銷售(xioshu)訂單（現(xiàn)銷）發(fā)貨單審核現(xiàn)款結(jié)算類型收款單銷售發(fā)票銷售出庫手工增加現(xiàn)銷類型的銷售訂單。參照訂單

40、生成現(xiàn)銷發(fā)貨單。錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單，收款單上錄入發(fā)貨單號后，對應(yīng)發(fā)貨單會帶入收款單號。也可以錄入現(xiàn)款結(jié)算款項類型的預(yù)收款單，再在訂單或者發(fā)貨單上錄入對應(yīng)的收款單號?，F(xiàn)款結(jié)算類型發(fā)貨單審核時判斷，發(fā)貨單發(fā)貨金額必須小于等于對應(yīng)收款單金額之和，否則不允許審核通過。審核后的發(fā)貨單銷售出庫，開票。銷售發(fā)票復(fù)核時，自動與發(fā)貨單相關(guān)的現(xiàn)款結(jié)算收款單核銷。注：現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單、發(fā)貨單、發(fā)票不參與信用計算，不做信用控制。在訂單可以錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單號，帶入到發(fā)貨單的收款單號參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的發(fā)貨單號，會將收款單號自動帶入到發(fā)貨單上參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單號，在發(fā)貨單上可以參照收款單號收款單

41、上的訂單號與發(fā)貨單對應(yīng)的訂單一致，在發(fā)貨單收款單號處，可以參照該收款單?；蛘咴谟邪l(fā)貨單號的收款單保存時自動帶入收款單號。第60頁/共77頁第六十一頁，共77頁。 發(fā)貨(f hu)檢驗l如果銷售選項勾選了發(fā)貨(f hu)檢驗，并且銷售發(fā)貨(f hu)單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨(f hu)單必須報檢、檢驗才可以銷售出庫。發(fā)貨單的檢驗合格數(shù)量、件數(shù)由發(fā)貨檢驗單的合格接收數(shù)量和件數(shù)回寫，不可編輯。銷售選項選中發(fā)貨檢驗，且存貨為質(zhì)檢存貨時，“是否質(zhì)量檢驗”為是，可修改為否。第61頁/共77頁第六十二頁，共77頁。 立賬(l zhn)單據(jù)l銷售業(yè)務(wù)在收付款協(xié)議(xiy)中，可以選擇按發(fā)貨單立賬，也可以選

42、擇按發(fā)票立賬。l手工新增發(fā)貨單時，如果選擇的收付款協(xié)議(xiy)中的立賬依據(jù)是發(fā)貨單，則發(fā)貨單就會自動計算立賬日、到期日。如果選擇的收付款協(xié)議(xiy)立賬依據(jù)是發(fā)票，則在發(fā)貨單中立賬日、到期日為空，不會計算。在參照發(fā)貨單生成發(fā)票時，在發(fā)票中計算立賬日、到期日?？梢詤⒄樟①~單據(jù)為銷售發(fā)貨單或者銷售發(fā)票的收付款協(xié)議。根據(jù)選擇的收付款協(xié)議設(shè)置，計算立賬日、到期日；并可按到期日控制信用期限，詳見信用管理專題。第62頁/共77頁第六十三頁，共77頁。 發(fā)貨(f hu)簽回相關(guān)選項l發(fā)貨簽回需要損失處理l選中此選項：對于發(fā)貨簽回業(yè)務(wù)，如果存在非合理損耗數(shù)量，需要做損失處理。此選項選中，“發(fā)貨簽回處理完成

43、才能開票(ki pio)”才可以選中。l發(fā)貨簽回處理完成才能開票選中此選項，如果發(fā)貨簽回需要損失處理，則損失處理完成后發(fā)貨單才可以開票。不選中此選項，即使發(fā)貨簽回需要損失處理，不管處理是否完成，發(fā)貨單都可以開票。錄入客戶實際簽收數(shù)量，回寫發(fā)貨單累計簽回數(shù)量/件數(shù)參照需要簽回并且已出庫的發(fā)貨單有非合理損耗數(shù)量且簽回完成，做損失處理簽回完成后修改為“是”，回寫對應(yīng)發(fā)貨單行第63頁/共77頁第六十四頁，共77頁。 損失(snsh)處理l銷售選項選擇“發(fā)貨簽回需要損失處理”，發(fā)貨簽回完成后有非合理損耗數(shù)量，可以對發(fā)貨單做損失處理，處理超出正常范圍的損耗數(shù)量。l損失處理共有三種方式：企業(yè)自擔(dān)，運輸商承擔(dān)

44、(chngdn)，不處理。l不處理：超出正常范圍的損耗數(shù)量不做后續(xù)處理。l企業(yè)自擔(dān)：l運輸商承擔(dān)(chngdn)：損失處理銷售發(fā)貨單（簽回完成）退貨單（發(fā)貨單客戶）紅字銷售出庫單損失處理銷售發(fā)貨單（簽回完成）退貨單（發(fā)貨單客戶）紅字銷售出庫其他出庫單發(fā)貨單（責(zé)任承擔(dān)客戶）銷售出庫單第64頁/共77頁第六十五頁，共77頁。 設(shè)置發(fā)貨合理損耗率帶入發(fā)貨單后，可修改設(shè)置損失處理生成的其他出庫單收發(fā)類別合理損耗數(shù)量=發(fā)貨數(shù)量*合理損耗率；非合理損耗數(shù)量=發(fā)貨數(shù)量-累計簽回數(shù)量-合理損耗數(shù)量系統(tǒng)回寫，選項選中發(fā)貨簽回需要損失處理，發(fā)貨簽回完成且有非合理損耗數(shù)量時，為是。發(fā)貨單如果在業(yè)務(wù)流程中則按照業(yè)務(wù)流

45、程設(shè)置取值；否則根據(jù)表頭客戶檔案取值，可修改。選擇損失處理生成的退貨數(shù)量，對應(yīng)發(fā)貨單的已開票數(shù)量還是未開票數(shù)量批次管理存貨選擇損失處理的批次，跟蹤存貨選擇損失處理的入庫單根據(jù)對應(yīng)發(fā)貨單行帶入各種比例和數(shù)量信息。簽回差額=發(fā)貨數(shù)量-累計簽回數(shù)量下拉選擇三種損失處理方式第65頁/共77頁第六十六頁，共77頁。 銷售(xioshu)發(fā)票相關(guān)選項l允許超發(fā)貨量開票l選中選項：參照發(fā)單生成發(fā)票，累計開票數(shù)量可以(ky)超過發(fā)貨單數(shù)量。l不選中此選項：參照發(fā)單生成發(fā)票，累計開票數(shù)量不能超過發(fā)貨單數(shù)量。l紅字單據(jù)允許紅藍(lán)混錄選中選項，紅字銷售發(fā)票表體允許錄入數(shù)量、金額為正的記錄。不選中此選項，紅字銷售發(fā)票表

46、體只能錄入紅字記錄，不允許錄入數(shù)量、金額為正的數(shù)據(jù)。l近效失效存貨檢查見發(fā)貨單選項說明l可用量控制見發(fā)貨單選項說明。l銷售生成出庫單見發(fā)貨單選項說明l新增發(fā)票默認(rèn)不參照單據(jù)：發(fā)票新增時，默認(rèn)手工錄入?yún)⒄沼唵危喊l(fā)票新增時，默認(rèn)彈出訂單過濾條件參照發(fā)貨：發(fā)票新增時，默認(rèn)彈出發(fā)貨單列表過濾條件。第66頁/共77頁第六十七頁，共77頁。 l作廢l對銷售發(fā)票有嚴(yán)格管理的情況下，當(dāng)銷售發(fā)票錄入有錯但已進(jìn)行套打印時，銷售發(fā)票不能刪除，這時可以使用作廢銷售發(fā)票的功能。l作廢發(fā)票的效果相當(dāng)于銷售發(fā)票被刪除，按作廢后，發(fā)票左上角注明“作廢”紅色標(biāo)記。l已作廢銷售發(fā)票，不能修改(xigi)、復(fù)核。已復(fù)核的銷售發(fā)票不

47、能作廢。l現(xiàn)結(jié)l在銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單、零售日報等收到貨款后可以隨時對其單據(jù)進(jìn)行現(xiàn)結(jié)處理，現(xiàn)結(jié)操作必須在單據(jù)復(fù)核操作之前。l一張銷售單據(jù)可以全額現(xiàn)結(jié)，也可以部分現(xiàn)結(jié)。 第67頁/共77頁第六十八頁，共77頁。 l換票業(yè)務(wù)：上期已經(jīng)結(jié)賬，本期發(fā)現(xiàn)上期發(fā)票有錯誤，需要重新開。l首先新增一張紅字銷售發(fā)票，然后點擊右鍵“拷貝藍(lán)字單據(jù)”，找到原來的錯的藍(lán)字發(fā)票，帶入到當(dāng)前紅票中，將表體明細(xì)行全部置為退補(bǔ)（退補(bǔ)存貨不需要出庫）。保存(bocn)此紅票。此票用于沖抵原來的藍(lán)票。l然后新增一張藍(lán)字銷售發(fā)票，錄入正確的發(fā)票信息，將表體明細(xì)也全部置為退補(bǔ)。此票作為正式的發(fā)票記入銷售收入。l換票過程中的紅票、新開的

48、藍(lán)票以及以前的藍(lán)票都不會記錄關(guān)聯(lián)關(guān)系，只是能將賬沖平，如果想記錄原來的票號，只能通過備注或自定義項來記錄。第68頁/共77頁第六十九頁，共77頁。 可以根據(jù)發(fā)票推式生成代墊費用(fi yong)單和費用(fi yong)支出單。分段執(zhí)行合同的合同執(zhí)行單，可以與銷售發(fā)票(fpio)結(jié)算，詳見分期收款專題參照立賬依據(jù)為銷售發(fā)票的收付款協(xié)議，或者由發(fā)貨單帶入。第69頁/共77頁第七十頁，共77頁。 銷售退貨(tu hu)單相關(guān)選項l紅字單據(jù)(dnj)允許紅藍(lán)混錄l選中此選項，銷售退貨單表體允許錄入數(shù)量、金額為正的記錄。l不選中此選項，銷售退貨單表體只能錄入紅字記錄，不允許錄入數(shù)量、金額為正的數(shù)據(jù)。l可用量控制見發(fā)貨單選項說明。l退貨質(zhì)檢選中此選項，銷售退貨單表體有質(zhì)檢存貨時,在生成紅字銷售出庫單后需要報檢。不選中此選項，退貨紅字入庫不做報檢。l