關(guān)于高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)踐

1、關(guān)于高職?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化教學(xué)的理論"論文摘要:?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化改革根本思路是立足職業(yè)崗位要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容整合成認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)等互相關(guān)聯(lián)的五個(gè)教學(xué)模塊。理論證明，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化改革不僅調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且可以實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)院校培養(yǎng)高端技能型人才的目的。論文關(guān)鍵詞:高等職業(yè)教育；課程改革；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；工程化教學(xué)一、傳統(tǒng)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程教學(xué)的主要特征及其缺陷一傳統(tǒng)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程教學(xué)主要特征一是教材注重學(xué)術(shù)體系的完好。傳統(tǒng)的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程大多項(xiàng)選擇用了本科院校使用的教材，即使有所變動(dòng)也只是在原有根底上的刪刪減

2、減。這樣教材注重專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)體系的完好，強(qiáng)調(diào)“是什么、“從何來(lái)、“為什么是、“如何是、“有哪些、“趨勢(shì)會(huì)是什么等等內(nèi)容。以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念本身而言，教材的編纂通常都要向?qū)W生提供這些一些知識(shí)，即：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎么開(kāi)展而來(lái)的、為什么會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、目前關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念有哪些觀點(diǎn)以及將來(lái)它的開(kāi)展趨勢(shì)是什么等等?？梢哉f(shuō)，它具有顯著的學(xué)術(shù)特征。二是教學(xué)形式注重“傳與“受的直接性。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?它秉承了“傳統(tǒng)教學(xué)形式的教學(xué)形式，即運(yùn)用了“傳遞承受式的教學(xué)形式。它以教師、教材和課堂“三中心為理論核心，以講授系統(tǒng)知識(shí)、培養(yǎng)根本技能為目的。其要旨在于挖掘和培養(yǎng)學(xué)生的記憶才能、推理才能，到達(dá)以間接經(jīng)歷觸類(lèi)

3、旁通的效果，讓學(xué)生能通過(guò)較短時(shí)間的學(xué)習(xí)掌握根底知識(shí)和根本技能。以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念這一知識(shí)點(diǎn)為例，傳統(tǒng)教學(xué)形式是教師是課堂的組織者、主講人，他可以采用多種方法講清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有幾種？它們是在什么樣的歷史條件下產(chǎn)生的？各自有什么樣的特征和優(yōu)缺點(diǎn)等等。在課堂上，教師竭盡所能就是要把這些知識(shí)傳授給學(xué)生，學(xué)生是被動(dòng)地聽(tīng)講。三是作業(yè)與練習(xí)注重對(duì)知識(shí)的理解、記憶。傳統(tǒng)的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?作業(yè)就是由教師結(jié)合課堂講授內(nèi)容，布置一些重要概念記憶、理解題目，學(xué)生在課后照著教材依樣畫(huà)葫蘆。即便是較為靈敏的“案例分析題也是學(xué)生在課后翻閱教材的根底上，“自以為是地分析一通，要么是以“本為本地抄襲書(shū)本內(nèi)容，要么是煞有介事地“侃上幾

4、句，缺乏對(duì)案例的實(shí)際理解和嚴(yán)密考慮。四是考試考察方法注重卷面成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程考試方法沿襲了應(yīng)試教育的一貫作法，一張?jiān)嚲碜⒅厝滩闹R(shí)點(diǎn)的覆蓋，選擇題、判斷題、填充題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、案例分析題等等可謂是面面俱到，題型豐富。而且，這張?jiān)嚲碛质窃u(píng)定學(xué)生課程學(xué)分的主要根據(jù)，可謂一考定“終身。二傳統(tǒng)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程教學(xué)存在的缺陷客觀地講，傳統(tǒng)的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程教學(xué)有其合理的一面，主要表達(dá)在教學(xué)組織容易；教學(xué)目的明確等方面。但是，從現(xiàn)代高職教育承擔(dān)的人才培養(yǎng)使命來(lái)講，這種傳統(tǒng)的教學(xué)形式顯然是有著不能無(wú)視的缺陷：其一，過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)地位與作用，扼制了學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。學(xué)生在課程的

5、被動(dòng)學(xué)習(xí)中，存在明顯的事不關(guān)己態(tài)度。他們常會(huì)這樣想：我為什么要學(xué)營(yíng)銷(xiāo)？“營(yíng)銷(xiāo)是怎么來(lái)的跟我將來(lái)的就業(yè)有什么關(guān)系？保持什么樣的“營(yíng)銷(xiāo)觀念能影響到自己將來(lái)的工作嗎？等等?？傊麄兪潜粍?dòng)的、茫然的。其二，過(guò)分強(qiáng)調(diào)了教師的“授業(yè)與“解惑作用，扼制了學(xué)生對(duì)問(wèn)題的發(fā)散性思維，造成了學(xué)生的惰性思維。學(xué)生在整個(gè)教與學(xué)的過(guò)程中，只是個(gè)被動(dòng)的承受者，只是個(gè)物理性質(zhì)的“存儲(chǔ)器，長(zhǎng)此以往，學(xué)生在自覺(jué)與不自覺(jué)中形成了一種不需問(wèn)、不愛(ài)問(wèn)、不敢問(wèn)、不想問(wèn)和等教師的惰性學(xué)習(xí)習(xí)慣。仍以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念這一知識(shí)點(diǎn)為例，學(xué)生不會(huì)去想“在供大于求的市場(chǎng)狀況下，營(yíng)銷(xiāo)的觀念開(kāi)始產(chǎn)生的原由，因?yàn)椤皶?shū)上是這么寫(xiě)的、“教師是這么說(shuō)的。學(xué)生的發(fā)

6、散性思維、逆向性思維被束縛、被禁錮，大膽創(chuàng)新的翅膀由此而被折斷。其三，不利于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種人類(lèi)思想知識(shí)，更是現(xiàn)代人類(lèi)的一種社交、生存的才能，它更需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。傳統(tǒng)教學(xué)形式的唯知性使教師在教學(xué)中都會(huì)慣性地把學(xué)生分為優(yōu)、中、差三個(gè)層次，在傳授知識(shí)和講授過(guò)程中，出于偏愛(ài)，大多會(huì)給“優(yōu)等生開(kāi)“小灶，使優(yōu)等更優(yōu)；對(duì)“中等生那么泛泛而談，使之更加平平；對(duì)“差生那么懶得多問(wèn)、多說(shuō)，學(xué)生已經(jīng)形成了自卑心理，他們怕見(jiàn)教師，怕問(wèn)教師，教師也厭煩他們，使他們更“差。其實(shí)，所謂“后進(jìn)生，他們的思維才能、動(dòng)手才能和交際才能等并不一定弱，假設(shè)把他們放在學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)一定的角色，其作用一定

7、是不可低估的。三?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?施行工程化教學(xué)改革的必要性新時(shí)期對(duì)高職院校培養(yǎng)“高端技能型人才的要求和傳統(tǒng)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程教學(xué)存在的缺陷，呼喚著高職院校不能照搬照抄本科院校的教材體系和教學(xué)形式，必須對(duì)其進(jìn)展切合實(shí)際的改革。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程，承擔(dān)著非常重要的責(zé)任，即，培養(yǎng)的人才必須具備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。這種完全契合崗位的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)顯然不是傳統(tǒng)的課程構(gòu)造、教學(xué)形式、教學(xué)方法所能培養(yǎng)的了，培養(yǎng)學(xué)生的理論才能、創(chuàng)新才能、合作才能、交際才能等已經(jīng)成為這個(gè)專(zhuān)業(yè)必須承載的教育教學(xué)任務(wù)，因此?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?的課程教育教學(xué)改革已經(jīng)迫在眉睫。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程施行工程化教學(xué)改

8、革的主要內(nèi)容及特征一?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程施行工程化教學(xué)改革的概念按教育教學(xué)法的分類(lèi)，工程教學(xué)法是指學(xué)生通過(guò)自身第一手的親自操作和體驗(yàn)而獲得知識(shí)與掌握技能的一種教學(xué)方式。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?工程化教學(xué)就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位技能涉及的知識(shí)技能的范圍不同，把典型的職業(yè)工作任務(wù)或工作工程作為課程的主體內(nèi)容。也就是以企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為教學(xué)內(nèi)容，把活動(dòng)的目的、程序、要求、組成、效果等化為一個(gè)個(gè)工程，教師將這些工程分到學(xué)生自發(fā)組成的假設(shè)干個(gè)小組，由小組完成其中的一個(gè)或幾個(gè)工程，然后在教師的指導(dǎo)下，各小組按照實(shí)際工作的完好程序進(jìn)展工程方案、信息搜集、工程施行、成果展示、查找問(wèn)題、自由討論和評(píng)估總結(jié)等環(huán)節(jié)。通過(guò)這樣一個(gè)個(gè)工

9、程的完成，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)新性等都被極大程度地激發(fā)出來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、參與熱情是傳統(tǒng)教學(xué)所無(wú)法比擬的。 "二?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程施行工程化教學(xué)改革的主要內(nèi)容?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程主要工程模塊基于工程化教學(xué)改革的思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容共分為五個(gè)工程模塊，即“認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊、“分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)模塊、“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇模塊、“營(yíng)銷(xiāo)策略制定模塊和“營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)模塊。這五個(gè)模塊，分別承載了營(yíng)銷(xiāo)五大知識(shí)、五大才能的培養(yǎng)，每完成一個(gè)模塊，意味著知識(shí)傳授和才能培養(yǎng)教學(xué)任務(wù)的告一段落。三?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化教學(xué)改革的主要特征1.學(xué)生成為了教學(xué)活動(dòng)的主體。教學(xué)不以知識(shí)點(diǎn)的掌握為目的，而是以承載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)任務(wù)的

10、工程完成作為教學(xué)目的，圍繞這個(gè)目的，學(xué)生自行分組、自行申報(bào)工程、自行分工，他們各展所長(zhǎng)，各盡其才，其積極性、創(chuàng)造性被極大地激發(fā)出來(lái)，學(xué)習(xí)的熱情空前高漲，真正成為了學(xué)習(xí)的主人。他們每個(gè)人都在工程完成過(guò)程中承擔(dān)了切合自身實(shí)際的任務(wù)，如搜集信息、制定方案、優(yōu)選方案、施行方案、反響信息、評(píng)比討論等，其主動(dòng)考慮、主動(dòng)動(dòng)手和很多的奇思妙想、奇才異趣都得到了發(fā)揮，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中找到了自信，體會(huì)了樂(lè)趣，自然而然地成為了學(xué)習(xí)的主人。2.工程成為了教學(xué)模塊。工程就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要完成的一個(gè)個(gè)任務(wù)，圍繞這些任務(wù)，教師設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)活動(dòng)情境，并把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分解到每個(gè)工程中去，形成一個(gè)個(gè)教學(xué)模塊，從而讓學(xué)生在理論中學(xué)習(xí)理論、

11、運(yùn)用理論，把零散的、分立的營(yíng)銷(xiāo)原理有機(jī)地揉合到一個(gè)個(gè)工程中，也就徹底打破了傳統(tǒng)的學(xué)科界限，理論教學(xué)內(nèi)容與理論教學(xué)內(nèi)容通過(guò)工程或者是工作任務(wù)嚴(yán)密地結(jié)合在一起，有效地解決了傳統(tǒng)教學(xué)中理論與理論相割離、教學(xué)情境與實(shí)際工作場(chǎng)所迥異的弊端。3.才能培養(yǎng)成為了教學(xué)目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容的5個(gè)工程主題都具有一定的應(yīng)用價(jià)值，與企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接的關(guān)系，它要求學(xué)生從工程申請(qǐng)開(kāi)始，對(duì)一個(gè)個(gè)工程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)任務(wù)進(jìn)展分析，這本身就是對(duì)學(xué)習(xí)目的的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)中提出問(wèn)題，在分析中考慮和選擇解決問(wèn)題的方案，然后分組、分工，進(jìn)展討論，施行工程完成步驟。在工程問(wèn)題的完成過(guò)程中，逐步進(jìn)步學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合才能，從而實(shí)現(xiàn)與工

12、作崗位的“無(wú)縫對(duì)接。4.教學(xué)過(guò)程以團(tuán)隊(duì)為載體?，F(xiàn)代企業(yè)尤其注重團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程化教學(xué)過(guò)程中，我們將培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神作為工程化教學(xué)的重要特征。從第一次課團(tuán)隊(duì)的組建，到團(tuán)隊(duì)工程施行過(guò)程中的工程完成、評(píng)比，讓每個(gè)小組的每位成員都可以體驗(yàn)到在專(zhuān)業(yè)情境中溝通與合作的重要性。在工程化課程的開(kāi)發(fā)階段，組建校內(nèi)、企業(yè)人員參與的課程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極聽(tīng)取企業(yè)專(zhuān)家建議，使工程的設(shè)置滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求。在工程化課程的施行階段，邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家參與課程的講授通過(guò)講座、專(zhuān)題報(bào)告、企業(yè)實(shí)地觀察等形式，對(duì)學(xué)生的作品進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，同時(shí)工程的施行可直接與企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)相銜接，如幫企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售等，

13、讓學(xué)生在真實(shí)的情境中逐步提升技能程度。三、?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程施行工程化教學(xué)改革的理論一?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化教學(xué)改革的施行步驟如前文所言，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程工程化教學(xué)改革，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)崗位需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和綜合素質(zhì)，打破傳統(tǒng)教材學(xué)科體系、順序，立足營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要解決的問(wèn)題，設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)工程，以此為目的，把課程理論綜合、分化到每一個(gè)工程中去，以完成工程作為教學(xué)導(dǎo)向，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理論與理論的相結(jié)合。其詳細(xì)的施行過(guò)程如下：1.立足崗位需要，明確工程任務(wù)。工程任務(wù)是立足職業(yè)崗位需要，就學(xué)生應(yīng)該掌握的知識(shí)、才能和素質(zhì)要求明確工程任務(wù)。工程任務(wù)的設(shè)置，應(yīng)當(dāng)考慮到這個(gè)工程能否讓學(xué)生感興趣、能否激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)

14、性、能否吸引學(xué)生的參與性，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與的熱情。2.組建工程團(tuán)隊(duì)，制定工程方案。學(xué)生組建工程團(tuán)隊(duì)，并指定一位學(xué)生為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人率領(lǐng)全體成員對(duì)工程進(jìn)展仔細(xì)分析，然后根據(jù)各組的實(shí)際情況制定出非常詳盡的具有可操作性的工程方案。3.明確工程分工，施行工程方案。在工程的施行中，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展分工，團(tuán)隊(duì)成員之間要既有分工又有合作，以便施行工程方案。在工程教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員，教師當(dāng)“導(dǎo)演，起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手才能。4.指導(dǎo)工程過(guò)程，評(píng)估工程成果。在整個(gè)工程施行過(guò)程中，教師要隨時(shí)催促引導(dǎo)

15、學(xué)生進(jìn)展階段性小結(jié)，對(duì)學(xué)生在工程進(jìn)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)展小組或全班交流討論，將理論知識(shí)教學(xué)貫穿于工程操作的全過(guò)程。工程完畢，由學(xué)生、教師、企業(yè)專(zhuān)家三方組成的團(tuán)隊(duì)，對(duì)學(xué)生成果進(jìn)展評(píng)估，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)學(xué)生，調(diào)動(dòng)積極性。二?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課程施行工程化教學(xué)改革的保障1.教學(xué)組織保障。如今的課堂教學(xué)組織形式多是以?xún)晒?jié)課為一單元組織教學(xué)的，而一個(gè)工程或子工程通常需要幾節(jié)課的時(shí)間，這樣在組織工程化教學(xué)過(guò)程中，工程的進(jìn)展過(guò)程就會(huì)被打破，人為地破壞工程的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，不利于學(xué)生融會(huì)貫穿地掌握工程的內(nèi)容。因此工程化教學(xué)的施行過(guò)程中應(yīng)該確保工程時(shí)間安排的連續(xù)性。2.“雙師型教師是是實(shí)行課程工程化的根底。課程工程化開(kāi)發(fā)與教學(xué)最根本、最關(guān)鍵的要素是教師，只有教師具備“雙師素質(zhì)，才能有效完成課程工程化方案設(shè)計(jì)、施行教學(xué)等一系列任務(wù)，因此加快“雙師型教師的培養(yǎng)，就成為貫徹職業(yè)教育思想的根本措施。為了加快“雙師型師資隊(duì)伍建立，一方面要建立專(zhuān)業(yè)教師深化企業(yè)鍛煉與開(kāi)展職業(yè)才能的制度；另一方面，要積極從企業(yè)引進(jìn)與聘請(qǐng)人才，建立并完善理論教學(xué)專(zhuān)兼職師資隊(duì)伍。3.校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地是施行工程化教學(xué)不可或缺的條件。必須將現(xiàn)實(shí)職業(yè)崗位的實(shí)際工作內(nèi)容和過(guò)程引入教學(xué)過(guò)程，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的尤為重要。為了表達(dá)真實(shí)的情境，一方面為學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)建立等同于詳細(xì)