課程設計實施細則(共18頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上西安廣播電視大學開放教育工學科土建類土木工程專業(yè)(本科)課程設計實施細則中央廣播電視大學人開放教育土木工程專業(yè)實踐環(huán)節(jié)教學大綱由兩個課程設計、生產實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)設計（論文）四部分組成。本實施細則僅針對課程設計提出要求。一、課程設計的目的：課程設計（大作業(yè)）是本專業(yè)集中實踐環(huán)節(jié)的主要內容之一，共計3學分。課程設計是學習專業(yè)技術課所需的必要教學環(huán)節(jié)，學生運用所學的基礎理論和專業(yè)知識通過課程設計的實踐，鞏固和掌握專業(yè)知識，并為今后的畢業(yè)設計做必要的準備。通過課程設計使學生接觸和了解，局部設計從收集資料、方案比較、計算、繪圖的全過程。培養(yǎng)學生的計算和繪圖的設計能力。二、

2、對學生要求：1學生需認真閱讀課程設計任務書，熟悉有關設計資料及參考資料，熟悉各種設計規(guī)范的有關內容，認真完成任務書規(guī)定的設計內容。2.學生均應在教師指導下、在規(guī)定的時間內獨立完成規(guī)定的內容和工作量。3課程設計的成果為計算書和2號圖紙2張左右。要求計算書計算準確、文字通順、書寫工整。要求圖紙、圖面布置合理、正確清晰、符合制圖標準及有關規(guī)定，用工程字注文。三、課程設計的課題：每門課的課程設計（大作業(yè)）為1.5學分。課程設計（大作業(yè)）計有以下三門課：混凝土結構、鋼結構、建設監(jiān)理，建筑工程方向完成混凝土結構和鋼結構設計，建筑管理方向完成混凝土結構和建設監(jiān)理課程設計，各門課的要求如下：1混凝土結構課程：

3、（1）掌握混凝土結構體系荷載的確定及傳遞方式。 （2）掌握結構的平面布置。 （3）掌握單向板、次梁、主梁的承載力計算以及梁板的配筋計算。 （4）完成計算書的編寫。 （5）完成結構平面圖、梁（次梁及主梁）板配筋圖及鋼筋用量表的繪制。2鋼結構設計：（1）掌握單層工業(yè)廠房結構體系荷載確定及傳遞方式。 （2）掌握屋架桿件的內力計算及荷載不利組合計算，并確定桿件的最不利內力。 （3）掌握桿件截面的選擇原則，并設計上、下弦桿、腹桿及節(jié)點。 （4）完成計算書的編寫。3建設監(jiān)理社會調查（大作業(yè)）：（1）完成監(jiān)理公司所監(jiān)理某項工程的社會調查。（2）掌握監(jiān)理規(guī)劃的制定。 （3）調查監(jiān)理實施情況。 （4）調查監(jiān)理效

4、果。 （5）總結監(jiān)理過程存在的問題，并提出相應的改進措施。 （6）完成調查報告。注：混凝土結構和鋼結構、建設監(jiān)理三門課程的課程設計具體要求見混凝土結構課程設計任務書、鋼結構課程設計任務書、建設監(jiān)理課程設計任務書。四、指導教師（1）課程設計的指導教師一般由具有中級及以上職稱的專業(yè)課教師或工程技術人員擔任。 （2）指導教師負責課程設計的指導、答疑，并督促、檢查學生的課程設計進行情況，負責學生的成績考核。（3）每位指導教書指導課程設計學生不得超過20人。五、成績考核及時間安排：1教師根據(jù)學生的設計資料，計算書、圖紙及質疑進行評定。課程設計成績按五級分評定即：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。2時間安排

5、：課程設計安排在相關課程完成后,每門課程安排兩周時間。3各試點單位的管理教師應收集好本學期學生課程設計資料(計算書及設計圖紙、調查報告等)，填好課程設計成績登記表，期末隨課程平時作業(yè)一起驗收。驗收時各試點分校、工作站將課程設計成績登記表和課程設計資料(計算書及設計圖紙)送西安市電大責任教師驗收,由市電大責任教師驗收合格簽字后，才算課程設計合格。附錄一：混凝土結構課程設計任務書附錄二：鋼結構課程設計任務書附錄三：工程監(jiān)理社會調查任務書附錄四：封面附錄1西安廣播電視大學開放教育土木工程（本科）混凝土結構課程設計任務書一、課程設計的目的與任務。本課程設計為鋼筋混凝土結構課程設計，其目的是了解混凝土樓

6、蓋結構設計的主要過程；鍛煉和提高混凝土梁（板）結構的計算、設計及構造處理，繪制結構施工圖的能力 ；培養(yǎng)正確、熟練運用結構設計規(guī)范、手冊及參考書的能力；通過課程設計建立建筑專業(yè)工程師的工程意識。本課程設計的任務要求：（1）了解單向板肋梁樓蓋的荷載傳遞關系及其計算簡圖的確定；（2）通過板及次梁的計算，熟練掌握考慮塑性內力重分布的計算方法；（3）通過主梁的計算，熟練掌握按彈性理論分析內力的方法，并熟悉內力包羅圖和材料圖的繪制方法； （4）了解并熟悉現(xiàn)澆梁板的有關構造要求； （5）掌握鋼筋混凝土結構施工圖的表達方式和制圖規(guī)定，進一步提高制圖的基本技能；二、設計資料車間倉庫的樓面梁格布置如圖1所示，軸線

7、尺寸為30m19.8m, 樓面面層為20mm厚水泥砂漿抹面，梁板的天花抹灰為15mm厚混合砂漿，樓面活荷載選用7.0kN/m2 ,混凝土采用C20，梁中受力鋼筋采用HRB335, 其他鋼筋一律采用HPB235，板厚80mm，次梁截面為bh=200mm450mm，主梁截面為bh=300mm700mm，柱截面為bh=400mm400mm。樓板周邊支承在磚墻上，試設計此樓蓋。三、課程設計內容：1.板和次梁按考慮塑性內力重分布方法計算內力；主梁按彈性理論計算內力。2.繪制樓蓋結構施工圖（1）板配筋平面圖（標注板厚、板中鋼筋的直徑、間距、編號及其定位尺寸）（比例1：1001：200）；（2）次梁配筋圖（

8、標注次梁截面尺寸及幾何尺寸、鋼筋的直徑、根數(shù)、編號及其定位尺寸）（比例1：50，剖面圖比例1：151：30）；（3）主梁配筋圖（按同一比例繪出主梁的彎矩包羅圖、抵抗彎矩圖、模板圖及配筋圖），（標注主梁截面尺寸及幾何尺寸、鋼筋的直徑、根數(shù)、編號及其定位尺寸）；（比例1：50，剖面圖比例1：151：30）；（4）在圖中標明有關結構設計說明，如混凝上強度等級、鋼筋的種類、混凝土保護層厚度等。3.計算書：要求計算準確，步驟完整，內容清晰。四、課程設計的主要參考資料。1、羅向榮 主編 鋼筋混凝土結構高等教育出版社，2003年2、建筑結構可靠度設計統(tǒng)一標準（GB50068-2001）3、建筑結構荷載規(guī)范（

9、GB50009-2001）4、混凝土結構設計規(guī)范（GB50010-2002）5、混凝土結構工程施工質量驗收規(guī)范（GB50204-2002）五、提交成果要求1、計算書要求手寫，A4紙型，與封面統(tǒng)一裝訂成冊。打印或者復印者成績無效。2、繪制梁格布置與板配筋圖于一張2號圖上，次梁、主梁配筋圖于一張2號圖上，鉛筆作圖或者計算機繪圖。復印者成績無效。六、課程設計成績考核由指導老師依據(jù)學生的設計成果及設計態(tài)度和出勤率，綜合評定成績成績等級劃分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。最后成績的評定比例：設計態(tài)度和出勤率：20%設計計算說明書：40%設計施工圖：40% 附錄2西安廣播電視大學開放教育土木工程

10、（本科）鋼結構課程設計任務書一、課程設計的目的本課程設計為鋼結構課程設計，其目的是復習鋼結構課程中各個章的內容；熟悉對鋼結構屋架的設計的步驟、計算內容及施工圖的繪制；掌握確定結構方案的方法；熟悉鋼結構布置的一般原則；掌握鋼屋架的各個部件的截面設計方法培養(yǎng)正確、熟練運用結構設計規(guī)范、手冊及參考書的能力；通過課程設計建立建筑專業(yè)工程師的工程意識。二、設計資料 武漢某單跨廠房，跨度27m，長120m，柱距6m。屋架支承在鋼筋混凝土柱上，上柱截面為400X400mm，混凝土強度等級C20。廠房內有一臺起重量為Q=30t的中級工作制橋式吊車，屋面材料為中波石棉瓦，木絲板保溫層。 根據(jù)武漢地區(qū)的計算溫度、

11、屋架承受的荷載特征(靜力荷載)和連接方法(焊接結構)鋼材采用Q235-B，焊條采剛E4303型，手工焊。 根據(jù)屋面材料的排水需要，采用芬克式三角形屋架。屋面坡度凈i=125，每個節(jié)間中部放兩根檁條，每個節(jié)點上均有檁條，屋架形式和幾何尺寸如圖所示：三、設計內容 1.借助建筑結構設計手冊用圖表法對屋架進行內力計算 2.分別對上弦桿、下弦桿、腹桿和節(jié)點板進行設計 3.繪制屋架施工圖四、課程設計的主要參考資料。1、羅向榮 主編 鋼筋混凝土結構高等教育出版社，2003年2、建筑結構可靠度設計統(tǒng)一標準（GB50068-2001）3、鋼結構設計規(guī)范（GB50017-2003）4、鋼結構工程施工質量驗收規(guī)范（

12、GB50205-2001）5、建筑鋼結構焊接技術規(guī)程（JGJ81-2002）五、提交成果要求1、計算書要求手寫，A4紙型，與封面統(tǒng)一裝訂成冊。打印或者復印者成績無效。2、圖紙采用2號圖紙，鉛筆作圖或者計算機繪圖。復印者成績無效。六、課程設計成績考核由指導老師依據(jù)學生的設計成果及設計態(tài)度和出勤率，綜合評定成績成績等級劃分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。最后成績的評定比例：設計態(tài)度和出勤率：20%設計計算說明書：50%設計施工圖：30%附錄3西安廣播電視大學開放教育土木工程（本科）工程監(jiān)理社會調查任務書一、任務到有關監(jiān)理公司調查，向已進行過監(jiān)理工作的建設工程了解：（1）監(jiān)理規(guī)劃如何制定。

13、（2）實施情況如何。（3）產生了哪些效果。（4）存在問題及今后如何改進。（5）寫出調查報告。二、提交成果及要求（1）調查報告內容應包括上述各項任務。（2）調查報告字數(shù)不能少于6000字，要求手寫，A4紙型，與封面統(tǒng)一裝訂成冊。打印或者復印者成績無效。三、成績考核由指導老師依據(jù)學生的調查報告及調查態(tài)度和出勤率，綜合評定成績成績等級劃分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。附錄四西安廣播電視大學開放教育土木工程（本科）某某課程設 計 計 算 書姓 名 學 號 級 別 指導教師 分校名稱 日 期 年 月 日一、中國建筑行業(yè)概況介紹改革開放二十多年來，我國建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國民經

14、濟中的支柱產業(yè)地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。隨著市場經濟的發(fā)展，建筑施工企業(yè)面臨著激烈的市場競爭。加入世貿組織，在給中國建筑業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇的同時，也帶來了不可避免的沖擊和挑戰(zhàn)。將來要直接面對國際承包商的競爭，國內建筑市場以及參與國際工程承包市場的競爭將會愈發(fā)激烈。管理信息化是傳統(tǒng)產業(yè)獲得新生的必由之路。我國建筑企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地，關鍵在于企業(yè)能否為社會提供質量高、工期短、造價低的建筑產品。充分運用信息技術所帶來的巨大生產力，提高自身的信息化應用水平和管理水平,應該作為提升建筑行業(yè)競爭力的重點，這也是國外優(yōu)秀建筑企業(yè)發(fā)展過程中的實踐總結。建筑業(yè)具有土地壟斷

15、性和不可移動性等特點，建設工程產品的生產具有單件性、流動性、地域性、周期長和生產方式多樣性、不均衡性，以及受外部約束多等特點。隨著建設工程項目的類型和特征的日趨復雜化，建筑產品的精益化，工程服務方式的多樣化、市場化的進程，使得建筑企業(yè)對建設項目管理的精益程度要求也越來越高。二、建筑行業(yè)在國民經濟中的地位建筑行業(yè)在國民經濟各行業(yè)中所占比重僅次于工業(yè)和農業(yè)，對我國經濟的發(fā)展有舉足輕重的作用。同時，作為勞動密集型行業(yè)，建筑行業(yè)提供了大量的就業(yè)機會。因此建筑行業(yè)運行的良好與否對中國的經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定有十分重要的意義。實際上，工業(yè)發(fā)達國家在國民經濟核算和統(tǒng)計時均采用了“狹義建筑業(yè)”的概念，而在行業(yè)管理

16、中均采用了“廣義建筑業(yè)”的概念。“廣義建筑業(yè)”涵蓋了建筑產品以及與建筑業(yè)生產活動有關的所有的服務活動，同時涉及到第二產業(yè)和第三產業(yè)的內容,在wto中服務貿易總協(xié)定(gats)中包含了建筑服務貿易的內容。根據(jù)國家統(tǒng)計局2003年5月頒布的三次產業(yè)劃分規(guī)定，建筑業(yè)屬于第二產業(yè)。建筑業(yè)在國民經濟各行業(yè)中所占比重僅次于工業(yè)和農業(yè),而高于商業(yè)、運輸業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)。根據(jù)建筑業(yè)歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，隨著國民經濟的快速增長，固定資產投資率逐年提高，建筑業(yè)增加值平穩(wěn)上升，扣除價格因素，年均增長12%左右。建筑業(yè)增加值占國內生產總值的比重從50年代的3%增加到2002年的6.68%，是國民經濟的支柱產業(yè)。建筑業(yè)的發(fā)展帶

17、動和促進了國民經濟其他部門的發(fā)展，同時也吸納了大量的勞動力，2002年全行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量為3893萬人，比解放之初的20萬人增加了195倍，比1978年的854萬人增加了4.6倍，2002年全行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量占到全社會從業(yè)人員數(shù)量的5.28%。建筑業(yè)利稅總額增加明顯，1992年-2002年年均增長速度為30%，建筑業(yè)為我國國民經濟增長發(fā)揮了重要作用。但是，隨著入世過渡期的結束，我國履行wto承諾，逐漸消除外資建筑企業(yè)進入國內市場的壁壘，我國建筑行業(yè)的競爭必將進一步加劇，同時各種內外部因素將會在不同程度上影響我國建筑企業(yè)的發(fā)展，尤其對國有建筑企業(yè)造成的沖擊更為嚴重。如何面對問題，靈活應變，尋找

18、解決辦法，是我國建筑企業(yè)不能不思考的戰(zhàn)略性問題。三、我國建筑行業(yè)的質量標準1.對加強建筑業(yè)質量管理的新認識建筑業(yè)是國家重要的產業(yè)部門，國家每年固定資產投資額巨大。百年大計、質量第一，這是建筑業(yè)的基本工作方針。總結歷史的經驗教訓，每當出現(xiàn)建設高潮的時候，工程的質量就容易出現(xiàn)問題。特別是市場經濟帶來的競爭雖是促使質量管理上新臺階的有利條件，但市場還有消極的一面，當它還處于發(fā)育階段，會帶來商品生產的盲目性，一些企業(yè)為利潤所誘惑，容易忽視質量?，F(xiàn)在有的建筑企業(yè)質量管理走下坡路，組織不健全，人員素質低，質量管理名不符實。有的建筑企業(yè)故意偷工減料，粗制濫造，弄虛作假，以次充好。近年全國發(fā)生工程倒塌事故雖是

19、個別的現(xiàn)象，但性質嚴重，后果是不堪設想的，這就要求企業(yè)要提高認識，加強管理。要求政府主管部門要強化市場管理，強化政府的監(jiān)督職能，完善相應的約束機制。企業(yè)受到來自市場多方面的壓力，如有的產品未經質量認證不得出口，不得進入某某省市，未取得iso9000質量體系認證證書的企業(yè)不得參與工程的投標或不得進入市場都是企業(yè)面臨的壓力。我國一些省、市的建設企業(yè)正在積極推行iso9000系列標準，爭取盡早取得iso9000認證證書。雖然目前建筑企業(yè)受到的這種市場壓力還不大，但是這種壓力將是建筑企業(yè)實施iso9000系列標準的原動力，這種真正的原動力必然推動iso9000系列標準貫徹實施。我國的建筑業(yè)必將在實施i

20、so9000系列標準中，把質量管理提高到一個新水平。實施iso9000系列標準，進行質量體系認證，是一個更新觀念的過程，過去我們單純的以符合設計圖紙作為質量好壞的衡量標準，即只強調符合性。這種觀念要更新，要強調產品的適用性，產品質量要以用戶滿意為標準，包括建筑產品從設計、施工到使用和服務全過程的質量。最根本的是獲得用戶的滿意評價，如日本的一些企業(yè)強調產品要具有魅力，叫作“魅力質量”或“無缺陷產品”，我們要博采世界各國之長，為我所用，使我們的產品和工程質量能與世界的名優(yōu)產品和國際工程的質量相媲美，這也是參與國內外建筑大市場競爭的需要。四、我國建筑行業(yè)的品牌策略誠信對于建筑行業(yè)、建筑企業(yè)和建筑執(zhí)業(yè)

21、者來說都非常重要。特別是在社會主義市場經濟不斷發(fā)展的今天，誠信更加地重要。黨的十六屆三中全會提出：要建立健全社會信用體系，增強全社會的信用意識。社會信用體系建設，是整頓與規(guī)范市場經濟秩序的治本之策。建立符合現(xiàn)代市場經濟發(fā)展要求的社會信用體系，是完善市場經濟體制的重要內容。如何建立規(guī)范健康的市場信用體系，在建筑行業(yè)已經引起了各方廣泛的關注。中國建筑市場的不斷發(fā)展，促使中國建筑業(yè)逐漸進入品牌競爭時代。一方面，品牌展示了企業(yè)的綜合形象，具有不可估量的市場價值，它的形成始終貫穿于企業(yè)發(fā)展之中，另一方面，品牌是又一個建筑企業(yè)綜合素質的標識，它不能被企業(yè)的規(guī)模和業(yè)績所替代。綜觀現(xiàn)代建筑企業(yè)的成功與失敗，無

22、一不與其品牌塑造的成敗密切相關。因此可以說，品牌已經成為建筑企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，以及建筑企業(yè)參與國際競爭的利器。甚至可以說，品牌必然是未來建筑企業(yè)的核心競爭力。明確三個品牌觀念因受一些先入為主的觀念影響，建筑企業(yè)決策者可能對品牌存在一些誤解，因此，為了有效地塑造建筑企業(yè)品牌，建筑企業(yè)決策者需要確立正確的品牌觀。第一，“樹品牌”不等于“做廣告”。有些建筑企業(yè)的決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是企業(yè)就不停地做廣告，其結果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標消費群體之中，而是在大部分與建筑消費無關的群體之中。實際上，廣告更多的是建筑企業(yè)進行品牌維護工作的必要手段。建筑企業(yè)塑造品牌盡管在一定

23、程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。換句話說，除了做廣告，建筑企業(yè)仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。第二，“樹品牌”切忌盲目跟風。由于中國建筑企業(yè)的品牌塑造尚處于起步階段，沒有成熟的系統(tǒng)的理論可供參考，所以許多企業(yè)不僅塑造品牌的方式盲目跟風，連做廣告也盲目跟風，致使大量的廣告費“打水漂”不說，更嚴重的是影響了企業(yè)的品牌塑造進程。第三，應該從企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行品牌塑造和管理。品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業(yè)綜合力量的持續(xù)傳遞，它應包含建筑企業(yè)的一切內外行動因素；而且品牌塑造是協(xié)調與平衡建筑企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和

24、商業(yè)系統(tǒng)，能幫助建筑企業(yè)定位的落實、控制、持續(xù)、平衡與發(fā)展，增強建筑企業(yè)的核心競爭力，大幅提升建筑企業(yè)的經濟效益和社會效益。第一步：精準的進行品牌定位建筑企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。全國建筑業(yè)企業(yè)大約有五萬個，如果建筑企業(yè)沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，人云亦云，便很難在這個行業(yè)內發(fā)出自己的“聲音”來?！霸捳Z即權利”是個真理，“聲音即權利”對于品牌來說同樣是個真理。建筑企業(yè)在發(fā)展過程中如果沒有自己的“聲音”，就會一步步被其他建筑品牌的“聲音”淹沒，淹沒的結果只能是企業(yè)市場份額逐年降低，并漸漸退出建筑市場。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領導者主觀上的某

25、個想法，它需要結合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進行綜合分析。第二步：精細地進行品牌傳播一方面，越來越多的建筑企業(yè)開始投入大量資金做品牌；另一方面，由于信息過剩，社會處于注意力緊缺時代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見明顯的起色，品牌傳播的難度也越來越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經不適合建筑企業(yè)塑造品牌的需求，換句話說，建筑企業(yè)要成功塑造品牌，其品牌傳播就必須精細化。而建筑企業(yè)品牌傳播的精細化操作又需要在精準的品牌定位之后，從五個方面來具體實施：一是實施“全員品牌管理”。建筑企業(yè)的品牌塑造，不僅需要卓越的銷售，優(yōu)秀的設計，精良的制造，也需要優(yōu)質的施工和真誠的服

26、務。因此，只有在每一個環(huán)節(jié)都有強烈的責任心和自覺的品牌意識基礎上，一個企業(yè)才能最終塑造出良好的品牌。換句話說，品牌塑造必須以優(yōu)異的工程(產品)質量和真誠的客戶服務為基礎，所以說品牌塑造需要全體員工的全程參與。二是識“勢”造“新聞”。建筑企業(yè)塑造品牌的關鍵是做公關，而不是做廣告。這一點已經逐漸得到許多建筑企業(yè)的共識。創(chuàng)造并發(fā)布新聞又是建筑企業(yè)公關活動必不可少的關鍵環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。三是重視傳播細節(jié)。建筑行業(yè)是一個必須重視細節(jié)的行業(yè)。要做到建筑品牌的精細化傳播，就必須在制定完善的中長期戰(zhàn)略和行之有效的短期策略基礎上，注意品牌傳播過程中的細節(jié)，尊重歷史文化，

27、實事求是，盡量避免品牌傳播中出現(xiàn)常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害，否則“千里之堤，潰于蟻穴”絕對不是危言聳聽。因此建筑企業(yè)在品牌的精細化操作中必須高度重視品牌傳播內容中的細節(jié)，以在客戶心中留下良好的的品牌形象。四是精心打造“活廣告”。作為建筑企業(yè)的市場前線人員，銷售員是建筑企業(yè)品牌“著陸”的關鍵，品牌傳播的精細化堅決不能忽視銷售員的“活廣告”作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實現(xiàn)銷售，因此可以說建筑企業(yè)品牌傳播的成功與否，一半以上要依靠銷售員這群“活廣告”。因此銷售員切忌把自己的品牌吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得客戶的認同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風的墻”，吹牛皮總有“露餡

28、”的一天，其結果可想而知DD必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。五是確定媒體組合及排期。要有計劃、有步驟地進行正確有效的媒體選擇和組合。這是一個至關重要的問題，媒體選擇的恰當與否直接影響到廣告效果的優(yōu)劣。建筑企業(yè)廣告的受眾應該是具有一定社會地位和影響力的企業(yè)中高層領導，因為他們的意見直接影響究竟選擇哪一家鋼結構企業(yè)為公司服務。因此投放廣告時，要重點考慮目標受眾經常與哪些媒體接觸，主要受哪些媒體影響，然后從中選擇主要的幾種載具進行投放。第三步：在持之以恒中進行“品牌微調”建筑企業(yè)塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的設計軟件困難得多，它需要建筑企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠慮，在實踐中持之以恒，并在企業(yè)自

29、身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時進行必要的“品牌微調”，讓品牌始終能夠引領建筑企業(yè)的發(fā)展。可以說，唯有這樣，建筑企業(yè)才能借助品牌來一步步掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。五、我國建筑行業(yè)中建筑企業(yè)的問題及其對策我國建筑企業(yè)，特別是國有建筑企業(yè)主要存在七大類問題，這些問題如何及時解決，如何解決到位，將關系到相當一部份建筑企業(yè)今后幾年的發(fā)展趨勢和市場生存。 1.社會職能難以擺脫，員工整體素質不高我國國有建筑企業(yè)的社會職能長期以來難以徹底擺脫，離退休人員逐年增加，企業(yè)統(tǒng)籌外支出絕對數(shù)額居高不下，企業(yè)需要分流的人員，特別是富余人員數(shù)量偏多，合理的人員流動機制沒有真正建立起來；員工隊伍規(guī)模偏大，整體素質

30、普遍不高；計劃經濟條件下的管理方法和經營理念沒有真正樹立起來，沒有真正確立端正的市場觀念，危機意識、競爭意識普遍不強。 2.技術創(chuàng)新相對滯后目前國內眾多建筑企業(yè)在同一層次競爭，企業(yè)技術水平檔次差距不大，技術特點、特色不明顯。目前，知識資源是技術創(chuàng)新的第一要素，傳統(tǒng)的生產要素(勞動力、土地、資本)已逐漸失去主導地位，前沿科技成為創(chuàng)新競爭的主要焦點，高新技術群中的前沿科技是世界矚目的制高點。對建筑業(yè)來說，通過降低材料和勞動力成本來提高建筑產品競爭力的發(fā)展空間已經在逐漸縮小。強化以技術創(chuàng)新為核心的市場競爭力，才能提高競爭層次，形成獨具特色的競爭優(yōu)勢，提高建筑生產的附加值，與高新技術接軌，己經成為建筑

31、業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。 3.融資能力普遍較弱沒有融資能力和資金實力的企業(yè)，必定會影響建筑企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展水平，融資能力將決定企業(yè)的發(fā)展后勁。從景氣調查資料來看，自建立景氣調查制度以來建筑業(yè)流動資金景氣指數(shù)始終處于不景氣區(qū)間。隨著建筑業(yè)對外開放和運作的國際化，對開展國際工程承包更要求承包商要有雄厚的資金作后盾，按照一般的國際慣例要求出具銀行保函或一定數(shù)量的保證金，并在工程初期墊付使用。而我國建筑企業(yè)在向金融機構提出申請開具保函時，往往由于企業(yè)的財物狀況不佳，或企業(yè)產權不清，無法得到銀行保函，錯失良機。提高企業(yè)的融資能力的主要途徑：(1)尋求銀企合作的辦法，通過企業(yè)與銀行建立伙伴關系，解決企業(yè)

32、資金問題；(2)開展企業(yè)合作，使資金得到有效地運用；(3)通過優(yōu)勢企業(yè)上市等辦法，向社會籌集資金；(4)有條件的企業(yè)應積極操作bt、bot等方式，通過滾雪球的辦法提高自己的資金運作能力。 4.市場開拓能力不強企業(yè)的市場開拓能力取決于企業(yè)所提供產品的品質、顧客滿意度、拓展市場的戰(zhàn)略、策略，所提供產品、服務的技術創(chuàng)新含量。通過優(yōu)良的質量、誠信的經營，贏得用戶的信任，服務于特定的客戶群，持久穩(wěn)定地占據(jù)著市場份額；通過了解業(yè)主的特殊需求并加以滿足，給業(yè)主提供的服務組合，占領既有市場；通過鍥而不舍的努力，追蹤項目，進行市場營銷，開辟新市場，以一個項目為原點，輻射周邊市場；通過企業(yè)收購、兼并重組進入或拓展

33、新的市場；在經濟全球化的大背景下，我國建筑企業(yè)主動加入“走出去”的行列，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟合作與競爭，通過對國際市場的分析，確定主要專業(yè)市場和區(qū)域市場目標；培養(yǎng)企業(yè)的國際工程承包人才；轉變企業(yè)機制，使之適合國際化企業(yè)的運作規(guī)律；學習國際商務經驗，更靈活地駕馭國際工程承包市場。盡管許多建筑企業(yè)在上述各個方面已經取得了一定的經驗，但市場開拓能力的提升仍有很大空間。 5.工程總承包實施能力不高建筑企業(yè)間的競爭長期以來都建立在低層次的價格競爭上，技術差異普遍不大。未來隨著建筑行業(yè)格局的重組，大型工程公司逐步向工程總承包方向轉移，主要依靠綜合技術能力，進行差異化競爭，提升競爭層

34、次。工程總承包企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在獨創(chuàng)的工藝設計、設備采購以及對施工安裝分包企業(yè)和土建設計的協(xié)調管理上，其融資能力的提升也是發(fā)展的重點。實施工程總承包要求企業(yè)集團的總部能有效進行職能轉變，從松散的行政管理轉向專業(yè)的業(yè)務管理，發(fā)揮統(tǒng)一指揮、調配等作用。 6.綜合管理水平亟待加強建立現(xiàn)代企業(yè)制度、經營機制轉換、人力資源管理體制、項目管理機制等方面的改革滯后，仍然是制約建筑企業(yè)提高競爭力的關鍵性、深層次原因。全行業(yè)的統(tǒng)計分析表明，國有企業(yè)或國有控股企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢正在失去，而且呈現(xiàn)加速狀態(tài)。因此，在現(xiàn)有改革基礎上繼續(xù)實施深化改革，調整產權結構，建立科學有效的公司治理結構，變革經營模式和機制，

35、徹底改變傳統(tǒng)的人事、用工、分配制度與政策，提高總分包機制下的項目管理與控制的綜合水平，是提高企業(yè)競爭力不能回避的重要任務。 7.品牌管理重視不夠建筑企業(yè)長期不重視公共宣傳的作用，只是在施工項目現(xiàn)場懸掛標語和標識進行小范圍的營銷，或者制定了品牌戰(zhàn)略，也大多華而不實。根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，建筑企業(yè)應提倡全員營銷理念，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌，擴大市場占有率。保證在建工程質量、遵守合同承諾、改變維修服務的被動做法，主動回訪客戶，提供優(yōu)質服務、建立承包商的信譽、重視企業(yè)形象的創(chuàng)立，積極開展企業(yè)形象建設和管理，研究制訂企業(yè)形象戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。關鍵問題解決對策：不論是外部因素還是內部問題，作為建筑企業(yè)來說，切不可眉毛胡子一把抓，所有問題想一下子都解決了，奢望著一勞永逸，正如中醫(yī)治病，病體各種疾病表象復雜難辨，關鍵要找到病灶，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，通俗地說，就是要善于抓住牛鼻子，要找到問題的關鍵，從根本上解決影響或制約本企業(yè)發(fā)展的關鍵問題。我國建筑企業(yè)只有盡快適應行業(yè)結構調整和未來發(fā)展趨勢的要求，積極塑造關鍵競爭要素，提升核心競爭能力，才能在新的形勢下求得生存和發(fā)展。目前，我國建筑企業(yè)需要重新審視自身的發(fā)展并制定科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助企業(yè)順利地跨越內外部障礙，避免企業(yè)出現(xiàn)