中汽嘉華投資規(guī)劃書

1、中汽嘉華中汽嘉華全國汽服委 中汽嘉華（北京）科技有限公司是全國汽服委唯一法定授權(quán)單位，具有先天的品牌優(yōu)勢。關(guān)鍵項目能力關(guān)鍵項目能力汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職教育背景及工作經(jīng)驗教育背景及工作經(jīng)驗陳東升陳東升4848歲歲關(guān)鍵項目能力關(guān)鍵項目能力汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職教育背景及工作經(jīng)驗教育背景及工作經(jīng)驗趙紅革趙紅革4343歲歲關(guān)鍵項目能力關(guān)鍵項目能力汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職教育背景及工作經(jīng)驗教育背景及工作經(jīng)驗張會和張會和 歲歲關(guān)鍵項目能力關(guān)鍵項目能力汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職汽車行業(yè)經(jīng)驗與現(xiàn)職教育背景及工作經(jīng)驗教育背景及工作經(jīng)驗李世元李世元 歲歲全國汽服委 汽車俱樂部專業(yè)

2、委員會汽車俱樂部專業(yè)委員會汽車自駕游專業(yè)委員會汽車自駕游專業(yè)委員會汽車駕校專業(yè)委員會汽車駕校專業(yè)委員會房車專業(yè)委員會房車專業(yè)委員會汽車養(yǎng)護用品專業(yè)委員會汽車養(yǎng)護用品專業(yè)委員會汽車改裝專業(yè)委員會汽車改裝專業(yè)委員會汽車電子專業(yè)委員會汽車電子專業(yè)委員會汽車服務(wù)貿(mào)易園區(qū)專業(yè)委員會汽車服務(wù)貿(mào)易園區(qū)專業(yè)委員會汽車教育培訓(xùn)專業(yè)委員會汽車教育培訓(xùn)專業(yè)委員會汽車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)委員會汽車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)委員會汽車租賃專業(yè)委員會汽車租賃專業(yè)委員會汽車金融專業(yè)委員會汽車金融專業(yè)委員會汽車保險專業(yè)委員會汽車保險專業(yè)委員會汽車維修保養(yǎng)專業(yè)委員會汽車維修保養(yǎng)專業(yè)委員會汽車新能源專業(yè)委員會汽車新能源專業(yè)委員會汽車零部件專業(yè)委員

3、會汽車零部件專業(yè)委員會汽車消費投訴受理中心汽車消費投訴受理中心汽車服務(wù)信息中心汽車服務(wù)信息中心汽車文化發(fā)展促進中心汽車文化發(fā)展促進中心汽車會展促進中心汽車會展促進中心汽車救援中心汽車救援中心團購促進中心團購促進中心全國汽服委全國汽服委中汽嘉華（北京）科技有限公司中汽嘉華（北京）科技有限公司（全國汽服委唯一法定授權(quán)單位）（全國汽服委唯一法定授權(quán)單位）中汽嘉華資產(chǎn)管理有限公司中汽嘉華資產(chǎn)管理有限公司中汽嘉華會展管理公司中汽嘉華會展管理公司中汽嘉華汽車裝飾管理公司中汽嘉華汽車裝飾管理公司中汽嘉華汽車自駕游管理公司中汽嘉華汽車自駕游管理公司中汽嘉華汽車租賃管理公司中汽嘉華汽車租賃管理公司中汽嘉華汽車養(yǎng)

4、護用品管理公司中汽嘉華汽車養(yǎng)護用品管理公司中汽嘉華駕校管理公司中汽嘉華駕校管理公司中汽嘉華文化傳播有限公司（全資子公司）中汽嘉華文化傳播有限公司（全資子公司）中汽嘉華汽車俱樂部管理有限中汽嘉華汽車俱樂部管理有限公司（全資子公司或公司（全資子公司或51%51%控股）控股）中汽嘉華網(wǎng)絡(luò)科技有限公中汽嘉華網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（全資子公司）司（全資子公司）中汽嘉華（上海）汽車俱樂部等地方城市汽車俱樂部（控股51%）編輯、出版、發(fā)行負(fù)責(zé)所有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的管理制作中汽嘉華汽車金融服務(wù)有限公司中汽嘉華汽車金融服務(wù)有限公司中汽嘉華汽車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理公司中汽嘉華汽車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理公司中汽嘉華汽車培訓(xùn)學(xué)校中汽嘉華汽車培訓(xùn)

5、學(xué)校中汽嘉華汽車服務(wù)貿(mào)易園區(qū)建設(shè)發(fā)展公司中汽嘉華汽車服務(wù)貿(mào)易園區(qū)建設(shè)發(fā)展公司中汽嘉華汽車電子發(fā)展公司中汽嘉華汽車電子發(fā)展公司中汽嘉華汽車改裝管理公司中汽嘉華汽車改裝管理公司中汽嘉華汽車保險管理公司中汽嘉華汽車保險管理公司中汽嘉華汽車維修保養(yǎng)科技發(fā)展公司中汽嘉華汽車維修保養(yǎng)科技發(fā)展公司中汽嘉華汽車新能源科技發(fā)展公司中汽嘉華汽車新能源科技發(fā)展公司中汽嘉華汽車救援服務(wù)有限公司中汽嘉華汽車救援服務(wù)有限公司中汽嘉華汽車服務(wù)信息有限公司中汽嘉華汽車服務(wù)信息有限公司中汽嘉華律師事務(wù)所中汽嘉華律師事務(wù)所中汽嘉華團購促進服務(wù)有限公司中汽嘉華團購促進服務(wù)有限公司以下各公司均由中汽嘉華資產(chǎn)管理有限公司控股51%；每

6、個公司與相應(yīng)的委員會對應(yīng)。中汽嘉華（北京）中汽嘉華（北京）科技有限公司科技有限公司 中汽嘉華中汽嘉華資產(chǎn)管理有限公司資產(chǎn)管理有限公司中汽嘉華（北京）科技公司的業(yè)務(wù)和授權(quán)通過關(guān)聯(lián)合同平移給中汽嘉華管理有限公司資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公司公司文化傳播公司網(wǎng)絡(luò)科技公司汽車俱樂部管理公司文化傳播文化傳播公司公司編輯部出版發(fā)行網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)絡(luò)科技公司公司門戶網(wǎng)和子網(wǎng)站的搭建管理后臺信息庫的掌控網(wǎng)絡(luò)信息安全的掌控汽車俱樂部汽車俱樂部管理公司管理公司北京汽車俱樂部上海汽車俱樂部廣州汽車俱樂部等律師事務(wù)所律師事務(wù)所汽車投訴中心各地加盟律所和汽車糾紛調(diào)解員各地4S店汽車糾紛調(diào)解員.中國經(jīng)濟周期研究報告中國經(jīng)濟周期研究報告-

7、中國中國GDP增長波動曲增長波動曲線線(%)（年份）19532007E12345678910(1)(2)(3)(4)(5)2008數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2008年年2008年1月-2009年1月中國CPI和PPI價格指數(shù)2009年年2006-20082006-2008年全國汽車銷量月度走勢年全國汽車銷量月度走勢單位：輛數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 200620082012第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段成長階段釋放階段調(diào)整階段穩(wěn)

8、定增長階段成熟階段汽車市場出現(xiàn)井噴，各種優(yōu)惠政策、新車型不斷推出，市場增長率處于歷史最高位國內(nèi)轎車市場長期處于一種低速增長的階段，消費受到壓抑，大量客戶持幣待購汽車信貸的收緊、持續(xù)的高增長壓力使得增長率迅速下降被壓抑的消費潛力釋放殆盡，市場需求趨于平緩新的持幣待購者數(shù)量增加由于市場基數(shù)龐大，市場增長率將持續(xù)在一個同GDP相近的水平第一輪增長第二輪增長數(shù)據(jù)來源：安信證券研究中心中國汽車產(chǎn)能、銷量和產(chǎn)能利用率走勢圖單位：萬輛車價車價人均人均GDPGDPR R值值= = 近年年均增長近年年均增長8.5%8.5%仍有下降的空間與壓力仍有下降的空間與壓力R R值值3 32 2高速成長期高速成長期緩慢發(fā)展

9、期緩慢發(fā)展期4 41 1普及期普及期0 0韓國轎車保有率（輛韓國轎車保有率（輛/ /千人）千人）日本1960年R=3，汽車千人保有量為5輛左右，并從此開始大幅增長；1965年R=1.4,千人保有量已經(jīng)達到20輛左右；韓國1984年R=3，千人保有量為10輛左右，1989年R=2，千人保有量接近30輛R=1.4R=1.4R=2R=2R=3R=3R=3R=3R=2R=2日本轎車保有率（輛日本轎車保有率（輛/ /千人）千人）韓國轎車保有率（輛韓國轎車保有率（輛/ /千人）千人）信用體系因素信用體系因素價格因素價格因素消費者習(xí)慣因素消費者習(xí)慣因素 中國有迎來送往的文化傳統(tǒng)，商務(wù)顧客在異地差旅時往往有客

10、戶接待用車 國內(nèi)消費者看重所有權(quán)勝于使用權(quán)，擁有一輛車被視為一種身份象征 GPS導(dǎo)航等仍不到位，異地駕車路況不明，使用不便 征信體系及立法的缺失，造成騙租騙車現(xiàn)象嚴(yán)重 違章罰款、犯罪用途車輛使租賃企業(yè)承擔(dān)著高成本 嚴(yán)格抵押與審核措施又造成租車環(huán)節(jié)過多，不便利 國內(nèi)勞動力成本低，所以出租車價格便宜，租車相對于出租車缺少價格優(yōu)勢 租賃用車以中高級商務(wù)車為主，價格相對較高，不適用于一般大眾消費者 新車租賃新車租賃 美國租賃用車基本均為新車，使用6-12個月后即作為二手車消化 短租為主短租為主 由于業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)，可以保持較低價格、針對個人消費者的短租，并以此收回部分成本 融資租賃融資租賃 針對信用級別

11、較低的消費者開展的業(yè)務(wù) 廠商回購廠商回購 在經(jīng)過6-12個月的殘值驟降期后由廠商回購，并由經(jīng)銷商作為二手車分銷 二手車經(jīng)營二手車經(jīng)營 由租賃公司直接通過拍賣等形式將車輛交付二手車公司消化采購采購租賃租賃二手車二手車 批量購車批量購車 大型租賃企業(yè)擁有過百萬輛的租賃用車，可以向廠商下大訂單，批量采購 高價格折扣高價格折扣 由于采購批量大，可以獲得很高的價格折扣，以回避處理二手車時的價格驟降期 通過減配訂制車型、買斷尾庫車型獲得更高折扣 新車上市可以通過租賃用車保持市場存在用戶用戶汽車租賃企業(yè)汽車租賃企業(yè)整車生產(chǎn)企業(yè)整車生產(chǎn)企業(yè) 市場競爭激烈，使批量采購的議價能力大大提升（汽車租賃不同于經(jīng)銷商的流

12、通） 新車型在目標(biāo)城市保持一定的上路使用量，是一種批量試乘試駕工具，也是廠商的市場宣傳手段 廠商可以提供延長質(zhì)保期、價格保護、免息承兌等支持租賃企業(yè)采購 近年來有駕照人員激增，汽車的加速普及使更多人渴望用車 GPS、SIM卡等技術(shù)手段可協(xié)助防止騙租、追查 信用卡普及便于在租賃環(huán)節(jié)借用其它資信工具 第二代身份證便于身份識別，預(yù)防惡性騙租 擁有了一定數(shù)量的會員及儲值會員，發(fā)展短租用戶有了一定基礎(chǔ) 租賃服務(wù)水平及資信評估經(jīng)驗顯著提升整車整車企業(yè)企業(yè)租賃企業(yè)租賃企業(yè)拍賣公司拍賣公司二手車二手車市場市場長租代長租代買買客戶客戶企業(yè)企業(yè)客戶客戶個人個人客戶客戶銷售關(guān)系租賃關(guān)系 可以批量銷售新車，直接提升上

13、牌量，爭取市場份額 在目標(biāo)推廣城市，一批車輛上路行駛，保證了品牌對該區(qū)域消費者的影響力 通過租賃回收部分資金 6個月周期后通過二手車銷售實現(xiàn)利潤 保留了可選擇權(quán)，降低了購車風(fēng)險 可以以更低的價格購得同樣是“零公里”起步的新車 降低了資金要求，提前用上車，減少了上牌、保險、稅費等負(fù)擔(dān) 可在需要用車的時間租車，減少了停車費、維修保養(yǎng)費，更經(jīng)濟劃算戰(zhàn)略性的供貨價格，避免雙方價格博弈較短的租賃期，迅速批量生產(chǎn)二手車低租金吸引租賃客戶整車整車企業(yè)企業(yè)總租總租賃商賃商租賃企業(yè)租賃企業(yè) A拍賣公司拍賣公司二手車二手車市場市場長租代長租代買買客戶客戶企業(yè)企業(yè)客戶客戶個人個人客戶客戶 由整車企業(yè)或大型汽車經(jīng)銷企

14、業(yè)作為汽車租賃業(yè)務(wù)的總租賃商，大批量低價格購車 車輛上牌后，以較低的價格將車輛租賃給若干家汽車租賃專營公司（也可借鑒國外的回購模式） 約定一定期限（如6個月）回收或回購租賃車輛，作為次新車向市場投放 租賃企業(yè)憑借自己租賃業(yè)務(wù)能力，獲得租賃價差部分及增值業(yè)務(wù)的利潤，大型經(jīng)銷商企業(yè)獲得價差方面的經(jīng)銷利潤租賃企業(yè)租賃企業(yè) B租賃企業(yè)租賃企業(yè) C租賃企業(yè)租賃企業(yè) N聯(lián)通融資租賃聯(lián)通融資租賃旅行者汽車旅行者汽車聯(lián)通汽車聯(lián)通汽車天津中乒汽車天津中乒汽車上海汽車工業(yè)集團上海汽車工業(yè)集團安邦保險安邦保險最終用戶最終用戶保險利潤經(jīng)銷利潤生產(chǎn)利潤金融利潤奔馳金融租賃奔馳金融租賃奔馳中國奔馳中國最終用戶最終用戶生產(chǎn)

15、利潤金融利潤廠商收益： 擴大潛在用戶群以提升銷量 獲得融資利息 形成批量的試乘試駕用戶群用戶收益： 分期付款融資工具 合理避稅工具 免擔(dān)保，審核標(biāo)準(zhǔn)低于汽車貸款 可逆性購買選擇借助新能源汽車政策，開發(fā)政府、公交、事業(yè)單位等集團客戶融資租賃業(yè)務(wù)借助新能源汽車政策，開發(fā)政府、公交、事業(yè)單位等集團客戶融資租賃業(yè)務(wù)與自主品牌（特別是商用車）廠商合作，開發(fā)政府、企事業(yè)單位等集團客戶與自主品牌（特別是商用車）廠商合作，開發(fā)政府、企事業(yè)單位等集團客戶通過與大型經(jīng)銷商集團合作，開發(fā)面向企業(yè)與個人客戶的融資租賃通過與大型經(jīng)銷商集團合作，開發(fā)面向企業(yè)與個人客戶的融資租賃與汽車租賃企業(yè)合作，作為總租賃商開發(fā)汽車租賃業(yè)務(wù)并產(chǎn)生經(jīng)營利潤與汽車租賃企業(yè)合作，作為總租賃商開發(fā)汽車租賃業(yè)務(wù)并產(chǎn)生經(jīng)營利潤數(shù)據(jù)來源：新華信分析利用新能源汽車政策，開發(fā)試點城市公共事業(yè)機構(gòu)客戶利用新能源汽車政策，開發(fā)試點城市公共事業(yè)機構(gòu)客戶與自主品牌合作，開發(fā)政府及企事業(yè)單位集團客戶與自主品牌合作，開發(fā)政府及企事業(yè)單位集團客戶與經(jīng)銷商集團合作，開發(fā)企業(yè)與個人融資客戶與經(jīng)銷商集團合作，開發(fā)企業(yè)與個人融資客戶與租賃企業(yè)合作，開發(fā)汽車租賃業(yè)務(wù)與租賃企業(yè)合作