T03_如何打造百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人

1、LOGO“ Add your company slogan ”如何打造百萬(wàn)金牌經(jīng)紀(jì)人如何打造百萬(wàn)金牌經(jīng)紀(jì)人馮浩馮浩如何打造百萬(wàn)金牌經(jīng)紀(jì)人如何打造百萬(wàn)金牌經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)引與性格塑造狼性訓(xùn)練與企業(yè)文化突破瓶頸，從10萬(wàn)到100萬(wàn)如何留住金牌經(jīng)紀(jì)人一一. .職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣2 2、定律、定律選對(duì)行，跟對(duì)人選對(duì)行，跟對(duì)人跳槽與跳樓跳槽與跳樓職業(yè)與價(jià)值觀：職業(yè)與價(jià)值觀：性格與職業(yè)性格與職業(yè)馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣 馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣2 2、5 5、8 8定律：定律：2年進(jìn)入公司精英會(huì)年進(jìn)入公司精英會(huì)5 5年行業(yè)精英年行業(yè)精英 8 8年完成財(cái)富積累年完成財(cái)

2、富積累100100萬(wàn)，萬(wàn)，完成第一步完成第一步2、5、8定律定律選對(duì)行選對(duì)行,跟對(duì)人跟對(duì)人 人來(lái)為公司、人走為上司 人企關(guān)系，企業(yè)無(wú)人則止行業(yè)收入比較ABC員工跳槽，老板跳樓員工跳槽，員工跳樓一生跳槽，老年跳樓職業(yè)與價(jià)值觀職業(yè)與價(jià)值觀 恒溫才會(huì)永遠(yuǎn)恒溫才會(huì)永遠(yuǎn)(耐力耐力) 切忌一夜暴富切忌一夜暴富 團(tuán)隊(duì)致富團(tuán)隊(duì)致富 二二. .性格塑造與目標(biāo)導(dǎo)引性格塑造與目標(biāo)導(dǎo)引 主動(dòng)性主動(dòng)性寬容寬容善表達(dá)善表達(dá)開朗開朗目標(biāo)引導(dǎo)目標(biāo)引導(dǎo)一流的目標(biāo)一流的目標(biāo)= =一流的人才一流的人才以最低身份做起以最低身份做起 化整為零化整為零 目標(biāo)可修正但不可放棄目標(biāo)可修正但不可放棄 以最低身份做起以最低身份做起 化整為零化整

3、為零 修羅馬的啟示修羅馬的啟示A運(yùn)氣是存在的運(yùn)氣是存在的B 但不可放棄但不可放棄目標(biāo)可修正目標(biāo)可修正情緒會(huì)有起伏，目標(biāo)可綜合調(diào)整情緒會(huì)有起伏，目標(biāo)可綜合調(diào)整政策會(huì)變化政策會(huì)變化市場(chǎng)熱點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)熱點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)換三三. .狼性訓(xùn)練與企業(yè)文化狼性訓(xùn)練與企業(yè)文化百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)同企業(yè)文化百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)同企業(yè)文化戶外拓展戶外拓展內(nèi)部訓(xùn)練內(nèi)部訓(xùn)練狼性訓(xùn)練狼性訓(xùn)練與企業(yè)文化與企業(yè)文化 同企業(yè)文化同企業(yè)文化百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)忠誠(chéng)度、使命感、責(zé)任心協(xié)調(diào)一致的價(jià)值觀制度執(zhí)行的標(biāo)兵戶外拓展戶外拓展 內(nèi)部訓(xùn)練內(nèi)部訓(xùn)練PKPK比賽比賽突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理大事件處理大事件處理雙規(guī)雙規(guī)處理處理 即興模擬演習(xí)即興模擬演習(xí)內(nèi)部訓(xùn)練

4、內(nèi)部訓(xùn)練四四. .突破瓶頸突破瓶頸, ,從從1010萬(wàn)到萬(wàn)到100100萬(wàn)萬(wàn) 溝通訓(xùn)練溝通訓(xùn)練時(shí)間管理時(shí)間管理知識(shí)面知識(shí)面銷售訓(xùn)練銷售訓(xùn)練高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā) 突破瓶頸突破瓶頸從從1010萬(wàn)到萬(wàn)到100100萬(wàn)萬(wàn) 溝通訓(xùn)練溝通訓(xùn)練時(shí)間管理時(shí)間管理時(shí)間管理時(shí)間管理按時(shí)間消費(fèi)在市場(chǎng)上；按時(shí)間消費(fèi)在市場(chǎng)上； 重要而又緊要的事重要而又緊要的事休假可以賺錢休假可以賺錢歸零游戲需要計(jì)劃表歸零游戲需要計(jì)劃表 每天比別人多每天比別人多1小時(shí)小時(shí)學(xué)會(huì)說(shuō)學(xué)會(huì)說(shuō)“不不” 知識(shí)面知識(shí)面營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷知識(shí) 心理學(xué)演講學(xué)演講學(xué)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)科：建筑、金融、證券等房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)科：建筑、金融、證券等人情世故人情世故我不是教你

5、詐我不是教你詐厚黑學(xué)厚黑學(xué)三國(guó)演義三國(guó)演義銷售訓(xùn)練銷售訓(xùn)練成交三十六計(jì)定期案例剖析引導(dǎo)消費(fèi)需求拜訪要有預(yù)謀量變與質(zhì)變 充分活動(dòng)=充分動(dòng)機(jī)持續(xù)跟蹤成交辯論；好勝=失敗贊美的力量開放式問題及封閉式問題 持續(xù)跟蹤持續(xù)跟蹤2%2%的銷售是在第一次接洽后完成的銷售是在第一次接洽后完成3%3%的銷售是在第一次跟蹤后完成的銷售是在第一次跟蹤后完成5%5%的銷售是在第二次跟蹤后完成的銷售是在第二次跟蹤后完成10%10%的銷售是在第三次跟蹤后完成的銷售是在第三次跟蹤后完成80%80%的銷售是在第四次至十一次跟蹤后完成的銷售是在第四次至十一次跟蹤后完成高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā) 高端產(chǎn)高端產(chǎn)品品開發(fā)開發(fā)高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)VIPVIP客客戶戶管管理理高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā)投資方向投資方向 不良資產(chǎn) 批量信息 項(xiàng)目運(yùn)作 商業(yè)項(xiàng)目 VIPVIP客戶管理客戶管理建檔建檔A回訪回訪B拓展計(jì)劃拓展計(jì)劃C售后服務(wù)售后服務(wù)D提示：金牌=王牌=王者=江湖地位20%80%五五. .如何留住金牌經(jīng)紀(jì)人如何