ChapterTwelveAgency

1、Different Trade FormsSole Agency / AgentExclusive Agency / AgentPrincipal- AgentAgency Agreement Main & Difficult Pointsagency principal agentsole agent general agency appointagency agreement Key Words & ExpressionsApplication for sole agency1. represent v. 代理，代表代理，代表 本公司在日本的代理商是本公司在日本的代理商是A

2、BC公司。公司。q我們是本市紡織品的代理人，愿意為其我們是本市紡織品的代理人，愿意為其它公司代理。它公司代理。 qOur firm is represented by ABC Company in Japan. We are the agent for Textiles in this city and wish to represent another firm. 望告知你方充當(dāng)代理人的條件及貴國的望告知你方充當(dāng)代理人的條件及貴國的一般業(yè)務(wù)條件。一般業(yè)務(wù)條件。 We should be glad to know on what terms you would be willing to re

3、present us, also the terms on which business is generally conducted in your country.2. act as 充當(dāng)，擔(dān)任充當(dāng)，擔(dān)任 We hope your acting as our agent will be to our mutual benefit.希望你方擔(dān)任我們的代表將有利于你我雙方。希望你方擔(dān)任我們的代表將有利于你我雙方。sales agent = selling agent 銷售代理人銷售代理人 purchasing agent = buying agent 采購代理人采購代理人 exclusive

4、agent = sole agent 獨家代理人獨家代理人 commission agent 傭金代理人傭金代理人 general agent 總代理人總代理人 manufacturers export agent 廠家出口代理人廠家出口代理人 advertising agent 廣告代理人廣告代理人 shipping agent 運輸代理人運輸代理人 insurance agent 保險代理人保險代理人agency n. 代理代理 3. agent n. 代理人代理人 agency agreement 代理協(xié)議代理協(xié)議 agency contract 代理合同代理合同 agency comm

5、ission 代理傭金代理傭金sole agency 獨家代理獨家代理 sole agent 獨家代理商獨家代理商執(zhí)事先生，執(zhí)事先生，我們最近參加了上海國際照相器材展會，你方相機的優(yōu)異質(zhì)量、新穎設(shè)計我們最近參加了上海國際照相器材展會，你方相機的優(yōu)異質(zhì)量、新穎設(shè)計及合理價格給我們留下了深刻的印象。看過你方的全部目錄后，我們深信及合理價格給我們留下了深刻的印象?？催^你方的全部目錄后，我們深信你們的產(chǎn)品會在中國有個不錯的銷路。你們的產(chǎn)品會在中國有個不錯的銷路。如果你們在此地還沒有代理的話，我們很有意充當(dāng)貴公司的獨家代理。如果你們在此地還沒有代理的話，我們很有意充當(dāng)貴公司的獨家代理。作為擁有經(jīng)銷此行業(yè)

6、作為擁有經(jīng)銷此行業(yè)30多年的最大的進口商和營銷商，我們對中國市場了多年的最大的進口商和營銷商，我們對中國市場了如指掌。經(jīng)過我們的組織，我們與主要的零售商關(guān)系融洽。如指掌。經(jīng)過我們的組織，我們與主要的零售商關(guān)系融洽。我們現(xiàn)在還代理經(jīng)營一些非競爭性的其他產(chǎn)品，如果您對我方的建議感興我們現(xiàn)在還代理經(jīng)營一些非競爭性的其他產(chǎn)品，如果您對我方的建議感興趣的話，我方可向您提供一流的證人趣的話，我方可向您提供一流的證人-英國的制造商。英國的制造商。我們堅信在中國代理營銷貴公司的產(chǎn)品會對貴我雙方受益匪淺，并期待您我們堅信在中國代理營銷貴公司的產(chǎn)品會對貴我雙方受益匪淺，并期待您會對我方的提議感興趣。會對我方的提議

7、感興趣。我方的采購經(jīng)理，吳先生將于我方的采購經(jīng)理，吳先生將于5月份訪問英國，如能收到你方有利的答復(fù)，月份訪問英國，如能收到你方有利的答復(fù)，屆時他會欣然拜訪貴公司。屆時他會欣然拜訪貴公司。謹(jǐn)上，謹(jǐn)上，1. confine V.to keep sth. Or sb. Within the limits of a particular activity or subject 把把局限于，局限于，We were confined to pushing the sales of our products in Asian countries during the past 20 years.在過去的二十

8、年里，我們把產(chǎn)品的推銷局限在過去的二十年里，我們把產(chǎn)品的推銷局限在亞洲國家。在亞洲國家。2. put into Phr v 投入生產(chǎn)（使用）投入生產(chǎn)（使用）更多的公共汽車將投入使用。更多的公共汽車將投入使用。More buses are to be put into service.A variety of new machines have been put into production.有好些新機器投產(chǎn)了。有好些新機器投產(chǎn)了。王先生，王先生，感謝您感謝您3月月28日的來信以及您對我照相機的評價。日的來信以及您對我照相機的評價。本公司雖是一家新興企業(yè)但發(fā)展卻很快。目前，我們本公司雖是一家新

9、興企業(yè)但發(fā)展卻很快。目前，我們的海外銷售代表只把相機的銷售局限于非常暢銷的西的海外銷售代表只把相機的銷售局限于非常暢銷的西歐市場。然而，我們則對擴大我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機會很歐市場。然而，我們則對擴大我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機會很感興趣。感興趣。當(dāng)貴公司的王先生來英國時，我們愿意與其進一步探當(dāng)貴公司的王先生來英國時，我們愿意與其進一步探討您的提議。如果王先生能與我方接洽會晤，我方將討您的提議。如果王先生能與我方接洽會晤，我方將安排其參觀我們的工廠，使其親眼目睹我們相機生產(chǎn)安排其參觀我們的工廠，使其親眼目睹我們相機生產(chǎn)所使用的優(yōu)質(zhì)材料和先進工藝。所使用的優(yōu)質(zhì)材料和先進工藝。謹(jǐn)上，謹(jǐn)上，1. conduct v.

10、 經(jīng)營管理，組織生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織生產(chǎn)他們對談判的進行情況不太滿意。他們對談判的進行情況不太滿意。They are not satisfied with the conduct of the negotiation.2. unrivalled adj. 無敵的，無與倫比的無敵的，無與倫比的3. act for 代理，代理， 代表代表斯密斯先生生病時他代理他的職務(wù)。斯密斯先生生病時他代理他的職務(wù)。He acted for Mr.Smith while he was ill. 4. in the name of sb. on behalf of sb.代表某人代表某人我代表總統(tǒng)來為您送行。我代表總

11、統(tǒng)來為您送行。I come to see you off in the name of our president.執(zhí)事先生：執(zhí)事先生： 我們從鄰居我們從鄰居AAA有限公司獲悉貴公司過去從德國購買五金有限公司獲悉貴公司過去從德國購買五金產(chǎn)品一般是通過產(chǎn)品一般是通過Firma Neymeyer 和和Schmidt of Bremen進行的，進行的，而由于他們公司的倒閉，貴公司欲尋求一個可靠的公司取而代而由于他們公司的倒閉，貴公司欲尋求一個可靠的公司取而代之。之。 我們在是以五金產(chǎn)品制造商而聞名的公司，深信能以豐富我們在是以五金產(chǎn)品制造商而聞名的公司，深信能以豐富的經(jīng)驗和業(yè)務(wù)關(guān)系來滿足貴公司的要求

12、。因此我們愿意做貴公的經(jīng)驗和業(yè)務(wù)關(guān)系來滿足貴公司的要求。因此我們愿意做貴公司在德國的采購代理。司在德國的采購代理。 在將貿(mào)易轉(zhuǎn)移德國之前，我們做了多年的英國生意。因此在將貿(mào)易轉(zhuǎn)移德國之前，我們做了多年的英國生意。因此十分了解英國市場的需求。我們保證在價格、折扣和運費方面十分了解英國市場的需求。我們保證在價格、折扣和運費方面向貴公司提供無與倫比的服務(wù)。向貴公司提供無與倫比的服務(wù)。 由于由于Firm Brandt已答應(yīng)我們向您方寫推薦函，所以如果做已答應(yīng)我們向您方寫推薦函，所以如果做貴公司代理的話，我們愿意接受的代理條件歸納如下：貴公司代理的話，我們愿意接受的代理條件歸納如下：1）有充分向您方訂貨

13、的自由；）有充分向您方訂貨的自由；2）所有采購均以代表您方或以您方的名義；）所有采購均以代表您方或以您方的名義；3）所有賬目均轉(zhuǎn)交您方同供貨商直接結(jié)算；）所有賬目均轉(zhuǎn)交您方同供貨商直接結(jié)算；4）給我方的傭金按）給我方的傭金按CIF價的價的5%價計算，按季度支付；價計算，按季度支付；5）您方將從我們所安排的船運公司的優(yōu)惠條件中獲）您方將從我們所安排的船運公司的優(yōu)惠條件中獲益，從我們與保險公司享受的特別費率中獲益。益，從我們與保險公司享受的特別費率中獲益。 希望你方能接受我方的提議并期待早日收到您希望你方能接受我方的提議并期待早日收到您方的決定。方的決定。謹(jǐn)呈，謹(jǐn)呈，1. draft V. 起草，

14、草擬起草，草擬2. marketing 市場營銷市場營銷 We are busy drafting the contract for the initial transaction.我方正忙著起草針對初次交易的合同。我方正忙著起草針對初次交易的合同。q市場營銷包括對產(chǎn)品或服務(wù)的研究開發(fā)、促銷、市場營銷包括對產(chǎn)品或服務(wù)的研究開發(fā)、促銷、定價及流通定價及流通。 Marketing includes the development, promotion, pricing and distribution of a product or a service to the customers. 3. c

15、ompeting products 具有競爭性的產(chǎn)品具有競爭性的產(chǎn)品 As our sole agent, you are expected neither to handle the same or similar products of other origins nor to re-export our goods to any other areas outside your own. 作為我方的獨家代理商，你方既不能經(jīng)營其它作為我方的獨家代理商，你方既不能經(jīng)營其它來源相同或類似產(chǎn)品，也不能向別的地區(qū)轉(zhuǎn)口來源相同或類似產(chǎn)品，也不能向別的地區(qū)轉(zhuǎn)口我方產(chǎn)品。我方產(chǎn)品。 4. del cre

16、dere commission保付代理人傭金保付代理人傭金執(zhí)事先生執(zhí)事先生:從您方從您方6月月11日傳真中高興地得知您愿意接受我公司在沙特日傳真中高興地得知您愿意接受我公司在沙特的營銷代理。本月初，就下列條款與貴公司來訪的威廉先的營銷代理。本月初，就下列條款與貴公司來訪的威廉先生商討并已達成共識，但我方愿意在起草正式協(xié)議前請您生商討并已達成共識，但我方愿意在起草正式協(xié)議前請您方確認(rèn)方確認(rèn):1)代理從代理從2006年年9月月1日開始，期限為日開始，期限為3年；以自動延期為有年；以自動延期為有效。效。2）代理權(quán)限為在沙特獨家經(jīng)銷我方的產(chǎn)品。）代理權(quán)限為在沙特獨家經(jīng)銷我方的產(chǎn)品。3）不得在沙特自行（

17、或由于其它任何公司的緣故）經(jīng)營具）不得在沙特自行（或由于其它任何公司的緣故）經(jīng)營具有競爭性的產(chǎn)品。有競爭性的產(chǎn)品。4）所有客戶的訂單應(yīng)立即傳遞我方以便于直接供貨。）所有客戶的訂單應(yīng)立即傳遞我方以便于直接供貨。5 5）未征得我方許可的條件下，不能給任何客戶賒賬或相關(guān)的許）未征得我方許可的條件下，不能給任何客戶賒賬或相關(guān)的許諾。諾。6 6）所有供貨的發(fā)票由我方直接開給客戶，副本提供給您方。）所有供貨的發(fā)票由我方直接開給客戶，副本提供給您方。7 7）所有運往沙特的貨物，無論是否由您方訂購，均按離岸價支）所有運往沙特的貨物，無論是否由您方訂購，均按離岸價支付您方百分之五的傭金，支付時間為每季度末。付您

18、方百分之五的傭金，支付時間為每季度末。8 8）增加特別保付代理人傭金）增加特別保付代理人傭金2%2%。9 9）要求客戶直接與我方結(jié)賬。財務(wù)報表將于每月底我方收到貨）要求客戶直接與我方結(jié)賬。財務(wù)報表將于每月底我方收到貨款后寄給您方?？詈蠹慕o您方。1010）本協(xié)議下所引發(fā)的異議將提交仲裁解決。）本協(xié)議下所引發(fā)的異議將提交仲裁解決。請確認(rèn)您方對這些條款的認(rèn)可。正式協(xié)議將依此條款起草并寄請確認(rèn)您方對這些條款的認(rèn)可。正式協(xié)議將依此條款起草并寄給您方簽字。給您方簽字。謹(jǐn)呈，謹(jǐn)呈，II. Turn the following passages into Chinese: 我們已注意到你方要做我方在你處代理的

19、要求，但在此之前，請把我們已注意到你方要做我方在你處代理的要求，但在此之前，請把你們的推銷計劃和你地市場可能達到的營業(yè)額告知我方。你們的推銷計劃和你地市場可能達到的營業(yè)額告知我方。 Referring to the question of sole agency, we are not yet prepared to consider this matter. We shall, however, revert to it when business develops to our mutual satisfaction. 關(guān)于獨家代理一事，目前我們還不打算考慮，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到你我雙關(guān)于獨家代理一事，目前我們還不打算考慮，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到你我雙方都滿意時，我們將再談此事。方都滿意時，我們將再談此事。 We have noted your request to act as our sole agent in your district, but before going further into the matte