2022年美護發(fā)行業(yè)線上趨勢報告

1、研究說明將基于美護發(fā)行業(yè)整體，及洗發(fā)、護發(fā)、美發(fā)三個大方向展開研究一級類目：本報告將涉及“美發(fā)護發(fā)/假發(fā)”與“洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰”2個一級類目；二級類目：涵蓋“頭發(fā)護理”“頭皮護理”“頭發(fā)清潔/護理/造型”“頭發(fā)清潔” “假發(fā)”“染發(fā)燙發(fā)”等6+個二級類目；葉子類目：涵蓋30+個葉子類目TMIC。目錄Contents01、美護發(fā)行業(yè)整體線上趨勢洞察( 1 ) 整體趨勢與驅(qū)動( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察03、護發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察04、美發(fā)大方向趨

2、勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察05、美護發(fā)行業(yè)機會關(guān)鍵詞( 1 ) 美護發(fā)整體機會關(guān)鍵詞美護發(fā)整體：趨勢與驅(qū)動市場在增長，增長主要來源于貨單價貢獻率2021年中國美護發(fā)整體：月成交額指數(shù)趨勢變化+12.3%美護發(fā)市場年成交額（指數(shù)）增長3,000,000,0002,000,000,0001,000,000,00002021.4 2021.5 2021.6 2021.7 2021.8 2021.9 2021.10 2021.11 2021.12（天貓+淘寶）美護發(fā)整體月成交額指數(shù)（天貓國際）美護發(fā)整體月成交額指數(shù)90.0%美護發(fā)整體：成交額增長貢獻率貨單價貢

3、獻率拉動4整0體.0增%長-10.0%貨單價貢獻率購買人數(shù)貢獻率單客購買量貢獻率美護發(fā)整體市場貢獻率（%） 單客購買量（件）=購買頻次*單次購買量 單客購買量：指單個消費者一年中多次下單購買的品類【商品件數(shù)】的總和 品類增長率=貨單價貢獻率+購買人數(shù)貢獻率+單客購買量貢獻率TMIC 單市場洞察“美護發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場洞察“美護發(fā)整體”，數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。美護發(fā)整體：趨勢與驅(qū)動美護發(fā)整體：不同價格帶的成交額年增長率120%80%高端價格帶成交額增長好40%0%（元）美護發(fā)整體（天貓+淘寶

4、）增長率（%）美護發(fā)整體（天貓國際）增長率（%）高端價格帶貨品增長好，天貓國際在貨單價上引領大盤、帶動美護發(fā)行業(yè)增長40%2021年3月&2022年3月中國美護發(fā)整體：近1個月同比去年同期增長情況天貓國際在成交額同期增長、件單價同期增長上優(yōu)勢明顯0%20%成交額同期增長件單價同期增長美護發(fā)整體（天貓國際）成交額占比（%）美護發(fā)整體（天貓+淘寶）成交額占比（%）TMIC 單市場洞察“美護發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3。美護發(fā)整體：人群畫像淘系整體（天貓+淘寶）購買者70%為女性，二三線城市、18-34歲人群居多性別比例：女性占比7

5、0%學歷比例：高中及以下人群比例高高中及以下,60.9%男, 30.5%女, 69.6%?？? 14.8%本科, 22.9%碩博, 1.4%年齡段比例：18-34歲最多城市分級比例：二三線城市比重高30%20%10%0%六線, 9.4%二線, 31.3%四線, 10.1%一線, 13.3%三線, 20.5%五線, 15.4%（天貓+淘寶）美護發(fā)人群占比（%）收入比例：中收入人群最多中, 29.6%未知, 4.4%低, 5.0%中低, 6.1%30%20%10%0%大快消八大人群濃度高, 27.3% 中高, 27.6%（天貓+淘寶）美護發(fā)人群占比（%）TMIC 人群畫像“美護發(fā)整體（天貓+淘寶）

6、”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3。美護發(fā)整體：人群畫像 | 天貓國際人群特色天貓國際為更多高端、年輕、女性人群提供了洗護發(fā)貨品解決方案，引領消費升級 淘系整體（天貓+淘寶）：美護發(fā)人群70%為女性，本科以上24%、一二線45% 天貓國際：天貓國際在洗護發(fā)領域擁有更多高學歷、高收入、高城市等級、高消費力，也更年輕的人群女性人群本科以上學歷人群 30歲以下人群一二線人群高收入人群高消費人群美護發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶天貓國際擁有更多高學歷、高消費人群0%50%100%40%（天貓國際）美護發(fā)整體人群占比（%）（天貓+淘寶）美護發(fā)整體人群占比（%）天貓國際：美護發(fā)阿里大

7、快消八大人群占比小鎮(zhèn)青年 小鎮(zhèn)中老年都市藍領都市銀發(fā)資深中產(chǎn)精致媽媽Gen Z新銳白領20%0%（天貓國際）美護發(fā)整體人群占比（%）（淘寶天貓）美護發(fā)整體人群占比（%）來源： TMIC 人群畫像“美護發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型； 時間范圍：2021.3-2022.3。目錄Contents 01、美護發(fā)行業(yè)整體線上趨勢洞察( 1 ) 整體趨勢與驅(qū)動( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察 03、護發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨

8、品趨勢洞察 04、美發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察 05、美護發(fā)行業(yè)機會關(guān)鍵詞( 1 ) 美護發(fā)整體機會關(guān)鍵詞洗發(fā)市場：趨勢與驅(qū)動洗發(fā)市場年成交額增長12.3%；其市場規(guī)模最大，在整體中成交額占比超五成2021年中國洗發(fā)：月成交額指數(shù)趨勢變化+12.3%洗發(fā)市場年成交額（指數(shù)）增長3,000,000,0002,000,000,0001,000,000,00002021.42021.52021.62021.72021.82021.9 2021.10 2021.11 2021.12（天貓+淘寶）洗發(fā)月成交額指數(shù)洗發(fā)：細分市場成交額規(guī)模與增長30%

9、護發(fā)市場年成交額指數(shù)增長15%年成交額+28.7%美發(fā)市場0%年成交額+4.7%洗發(fā)市場年成交額+12.3%整體市場年成交額+12.3%0%30%60%90%年成交額占比 客單價指數(shù)TMIC 單市場洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場洞察“美護發(fā)整體”，數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。洗發(fā)市場：人群畫像洗發(fā)大方向人群與整體相似；天貓國際渠道洗發(fā)人群更高端、更年輕 淘系整體（天貓+淘寶）：洗發(fā)人群女性占近 7成，洗發(fā)需求整體來看較有普適性，人群畫像和整體相差不大; 天貓國際：洗發(fā)大方向女性占80%，高端人群含量

10、也相對整體洗發(fā)市場更高；女性人群本科以上學歷人群 30歲以下人群一二線人群高收入人群高消費人群洗發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶天貓國際洗發(fā)大方向，擁有更多高端人群0%20%40%60%80%100%（天貓國際）洗發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）洗發(fā)人群占比（%）30%天貓國際：洗發(fā)阿里大快消八大人群占比小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年都市藍領都市銀發(fā)精致媽媽資深中產(chǎn)Gen Z新銳白領20%10%0%（天貓國際）洗發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）洗發(fā)人群占比（%）TMIC人群畫像“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型； 時間范圍：2021.3-2022.3。洗發(fā)市場：貨品趨勢洞察洗發(fā)

11、大方向中顱頂蓬松、防脫生發(fā)、高奢洗護等趨勢增長好洗發(fā)大方向，迎合“高顱頂”審美的“顱頂蓬松”需求、受壓力與熬夜習慣影響年輕人“防脫生發(fā)”的需求、融入了美容醫(yī)美、昂貴食材等成分、實力修復受損的 “高奢洗護”需求、針對頭皮深層清潔的“頭皮護理”需求等，在為人所熱議的同時，也在貨品賣點增長中體現(xiàn)了趨勢。400%洗發(fā)：賣點關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增長安瓶高奢洗護：安瓶/玻尿酸/魚子醬/植萃/黑科技/強韌修護/.磨砂膏蛋白密發(fā)海鹽強根育發(fā)液防脫生發(fā)：強根/密發(fā)200%何首烏除螨生發(fā)年成交額指數(shù)增長100%魚子醬玻尿酸/生發(fā)/育發(fā)液防脫顱頂蓬松：蓬松/控油生姜多效植物精華液 植萃草本育發(fā)清潔保濕香氛頭皮豐盈蓬松

12、洗頭膏香水護色 染燙洗護溫和 持久留香滋養(yǎng) 無硅油 去屑控油薄荷深層清潔柔滑洗護套裝清爽頭皮護理：磨砂膏/頭皮/去屑/除螨50%櫻花精油水潤修復滋潤1%5%50%年成交額占比 成交額規(guī)模指數(shù)高奢洗護：Aveda豐盈強韌洗發(fā)露 天然植萃 無硅配方 溫和凈化 豐盈強韌 增厚+固發(fā)高奢洗護： fino 美容復合精華洗護套裝 拯救染燙受損發(fā)質(zhì) 沙龍般秀發(fā)護理 輕盈蓬松 絲滑柔順顱頂蓬松：Oribe蓬松洗發(fā)水 豐盈蓬松 清爽控油 強韌發(fā)絲 視覺增發(fā)量 發(fā)絲不干燥TMIC 單市場洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3。相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。洗發(fā)市場：貨品趨勢洞察

13、 x 天貓國際：天貓國際在洗發(fā)的頭皮護理、防脫生發(fā)，及以燙染修復為代表的高奢洗護上引領新增長洗發(fā)：賣點關(guān)鍵詞市場規(guī)模與增長500%100%20%4%1%去屑頭皮發(fā)根修復保濕染燙燙染頭皮護理：健康頭皮高奢洗護：實力為燙染修護洗發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）洗發(fā)（天貓國際）占比（%）洗發(fā)（天貓+淘寶）增長率（%）洗發(fā)（天貓國際）增長率（%）頭皮護理：Christophe Robin 磨砂膏 頭皮深層潔凈 告別油頭扁塌 控油去屑 豐盈蓬松 舒緩瘙癢防脫生發(fā)：Aderans 防脫洗發(fā)水 4X發(fā)量修復力 2.5X毛發(fā)增密率 日本專利生發(fā) 11種毛發(fā)氨基酸0硅油高奢洗護:Augustinus Bader 賦能

14、洗發(fā)水 煥活頭皮，豐盈新生 激發(fā)秀發(fā)自愈能量 發(fā)干強屏障 頭皮深修護 發(fā)囊深煥活高奢洗護：OLAPLEX45號修護型洗護組合 黑科技修護二硫鍵 滋養(yǎng)蓬松強韌修護 泡沫豐盈溫和清潔 保濕鎖水修護強化TMIC 單市場洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）” “洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際，本頁圖表縱坐標已經(jīng)過對數(shù)化處理。目錄Contents 01、美護發(fā)行業(yè)整體線上趨勢洞察( 1 ) 整體趨勢與驅(qū)動( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢洞察 02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察03

15、、護發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動03、護發(fā)大方向趨勢洞察( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察 04、美發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察 05、美護發(fā)行業(yè)機會關(guān)鍵詞( 1 ) 美護發(fā)整體機會關(guān)鍵詞護發(fā)市場：趨勢與驅(qū)動護發(fā)市場規(guī)模相對小，但年增長最快,年成交額增長達28.7%2021-2022年中國護發(fā)：月成交額指數(shù)趨勢變化+28.7%護發(fā)市場年成交額（指數(shù)）增長1,200,000,000800,000,000400,000,0000（天貓+淘寶）護發(fā)月成交額指數(shù)護發(fā)：細分市場成交額規(guī)模與增長30%護發(fā)市場年成交額指數(shù)增長15%年

16、成交額+28.7%美發(fā)市場0%年成交額+4.7%洗發(fā)市場年成交額+12.3%整體市場年成交額+12.3%0%30%60%90%年成交額占比 客單價指數(shù)TMIC 單市場洞察“護發(fā)整體（天貓+淘寶）” ，多市場洞察“美護發(fā)整體”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。護發(fā)市場：人群畫像護發(fā)人群呈更年輕趨勢；天貓國際具備迎合年輕群體及高凈值人群的滲透優(yōu)勢 天貓國際：天貓國際護發(fā)人群中女性占 91%，相對最高；人群也更年輕、平均年齡最低; 淘系整體（天貓+淘寶）：護發(fā)女性占近8成，更年輕; 但因頭皮護理相關(guān)需求，男性群體亦有較好的品類潛力;護發(fā)人群畫像：天貓國

17、際 vs 天貓+淘寶0%50%100%天貓國際護發(fā)大方向，擁有更多高端人群女性人群本科以上學歷人群 30歲以下人群一二線人群高收入人群高消費人群（天貓國際）護發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）護發(fā)人群占比（%）天貓國際：護發(fā)阿里大快消八大人群占比小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年都市藍領都市銀發(fā)資深中產(chǎn)精致媽媽Gen Z新銳白領30%20%10%0%（天貓國際）護發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）護發(fā)人群占比（%）TMIC 人群畫像“護發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3。護發(fā)市場：貨品趨勢洞察全鏈路護發(fā)、防脫生發(fā)、高奢洗護、染護一體、滋養(yǎng)順滑等趨勢增長好在護

18、發(fā)大方向，消費者訴求正往越發(fā)全鏈路、細分化方向發(fā)展，從頭皮、發(fā)根、到 發(fā)梢、發(fā)色的護理皆重要，而其中的“頭皮護理”更是規(guī)模與增速兼?zhèn)?；同時消費 者對于“防脫生發(fā)”守衛(wèi)發(fā)量、“染護一體”修護受損發(fā)質(zhì)、“滋養(yǎng)順滑”防毛躁、以及各類醫(yī)美、美容相關(guān)的“高奢洗護”的需求也在護發(fā)貨品中有體現(xiàn)。護發(fā)：賣點關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增長炫彩（36157%）家庭裝（739%）梳子（696%）生姜防脫生發(fā)：生發(fā)/防脫發(fā)/育發(fā)/密發(fā)護發(fā)油安瓶精華小麥年成交額指數(shù)增長250%增長液絲滑發(fā)根香氛持久留香亮澤增發(fā)密發(fā)舒緩全鏈路護發(fā)：頭皮護理/發(fā)根/發(fā)色/發(fā)梢（全鏈路）蓬松柔亮魚子醬 生發(fā)液密發(fā) 防脫發(fā)生發(fā)育發(fā)防毛躁護發(fā)精油密集絲

19、質(zhì)人參無硅油濃密 輕盈發(fā)絲蛋白豐盈營養(yǎng)防脫 頭皮燙染護理精油賦活養(yǎng)發(fā)美容液安瓶 控油香味染護一體：燙發(fā)質(zhì)修復海鹽膠囊潤養(yǎng)玫瑰強根精華霜營養(yǎng)液焗油發(fā)油精華液染/炫彩/修復滋養(yǎng)護發(fā)素清香磨砂膏持久焗油膏止癢噴霧精華素補水順滑發(fā)膜營養(yǎng)水 強效玻尿酸免洗滋養(yǎng)順滑：順滑/水療素高奢留洗香護：安瓶精華/增長液/美容液/倒膜/精華液/人參/魚子醬倒膜滋潤防毛糙/滋養(yǎng)50%1%2%年成交額占比 成交額規(guī)模指數(shù)8%32%防脫生發(fā)：GG 強效增發(fā)精華 煥活毛囊 科學增發(fā) 高活萃取 維穩(wěn)頭皮染護一體：OLAPLEX3號燙染救星結(jié)構(gòu)還原劑 黑科技洗前發(fā)膜 修護受損二硫鍵 燙染前后護理 強韌改善分叉TMIC 單市場洞察

20、“護發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。護發(fā)市場：貨品趨勢洞察 x 天貓國際全鏈路護發(fā)(頭皮/發(fā)根/發(fā)絲)增長好，在高奢洗護、染護一體方面表現(xiàn)亦佳320%240%160%80%0%全鏈路護發(fā)相關(guān)：賣點詞市場規(guī)模與增長頭皮發(fā)根發(fā)絲染發(fā)密發(fā)密集全鏈路護發(fā)：頭皮、發(fā)根、發(fā)絲等皆在意染護一體：針對性修復防脫生發(fā)頭皮護理護發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）護發(fā)（天貓國際）占比（%）護發(fā)（天貓+淘寶）增長率（%）護發(fā)（天貓國際）增長率（%）頭皮護理：GG 頭皮護理精華液 根據(jù)頭皮煩惱針對性選擇/量頭定制 益生元頭皮煥活 精準導入頭皮 解決頭皮問題頭皮護

21、理：Augustinus Bader頭皮精華 精準養(yǎng)護 強韌發(fā)根 煥活頭皮 迸發(fā)活力320%240%160%80%精華液美容液倒膜營養(yǎng)營養(yǎng)液強效深層多效0%高奢洗護相關(guān)：賣點詞市場規(guī)模與增長加強版深層清潔高奢洗護：更多美容/醫(yī)美/美妝領域的元素融入高奢洗護: 更專業(yè)有效的產(chǎn)品、更深度的清潔護發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）護發(fā)（天貓國際）占比（%）護發(fā)（天貓+淘寶）增長率（%）護發(fā)（天貓國際）增長率（%）TMIC 單市場洞察“護發(fā)整體（天貓+淘寶）”“護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。護發(fā)市場：貨品趨勢洞察 x 天貓國際護發(fā)領域最熱搜的

22、發(fā)膜、精華液等貨品在天貓國際的規(guī)模與增長皆有優(yōu)勢320%護發(fā)產(chǎn)品類型：賣點市場規(guī)模與增長天貓國際擁有各類款式 護發(fā)產(chǎn)品，熱搜的發(fā)膜、精華液等表現(xiàn)突出240%160%80%0%發(fā)膜精華液倒膜營養(yǎng)液美容液噴霧磨砂膏護理液護發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）護發(fā)（天貓國際）占比（%） 護發(fā)（天貓+淘寶）增長率（%）護發(fā)（天貓國際）增長率（%）染護一體：fino 美容液發(fā)膜 居家spa級秀發(fā)護理 多重美容液精華 一瓶改善六大損傷 發(fā)膜界紅寶瓶高奢洗護：Oribe 黃金護發(fā)精油 干枯受損發(fā)質(zhì)必入 輕盈無重 滋養(yǎng)亮澤 抗熱防護護發(fā)搜索詞的需求洞察指數(shù)護發(fā)搜索詞搜索UV熱度（指數(shù))引導支付人數(shù)熱度（指數(shù)）護發(fā) 搜索

23、熱度排行護發(fā)精油3962208498685TOP1護發(fā)素3779284690430TOP2發(fā)膜2481754314747TOP2TMIC 單市場洞察“護發(fā)整體（天貓+淘寶）” “護發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；需求洞察“護發(fā)整體”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。目錄Contents 01、美護發(fā)行業(yè)整體線上趨勢洞察( 1 ) 整體趨勢與驅(qū)動( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢洞察 02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察03、護發(fā)大方向趨勢洞察 03、護發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動(

24、 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察04、美發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動04、美發(fā)大方向趨勢洞察( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢洞察 05、美護發(fā)行業(yè)機會關(guān)鍵詞( 1 ) 美護發(fā)整體機會關(guān)鍵詞美發(fā)市場：趨勢與驅(qū)動美發(fā)增長幅度相對小，但類目有特色1月新年對成交額拉動明顯，過年從頭煥新有儀式感1,000,000,0002021-2022年中國美發(fā)：月成交額趨勢變化+4.7%美發(fā)市場年成交額（指數(shù)）增長新年期間美發(fā)成交額走勢好500,000,0000（天貓+淘寶）美發(fā)月成交額指數(shù)30%美發(fā)：細分市場成交額規(guī)模與增長護發(fā)市場年成交額+28.7%美發(fā)市場年成交額+4.7%洗發(fā)市場

25、年成交額+12.3%整體市場年成交額指數(shù)增長15%年成交額0%+12.3%0%30%60%90%年成交額占比 客單價指數(shù)TMIC 單市場洞察“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場洞察“美護發(fā)整體”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。美發(fā)市場：人群畫像美發(fā)年齡段更分散、需求更多元；天貓國際美發(fā)有更多高端人群、也較淘系整體（天貓+淘寶）渠道更年輕 淘系整體：美發(fā)人群年齡分布更分散、更多元。年長與年輕消費者，遮蓋白發(fā)/脫發(fā)，與花式染發(fā)的需求兼?zhèn)洌?天貓國際：天貓國際美發(fā)市場女性占比 89%、更年輕（彩色染發(fā)人群相對遮白發(fā)需求

26、人群更年輕）;美發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶0%50%100%天貓國際美發(fā)大方向，擁有更多高端人群女性人群本科以上學歷人群 30歲以下人群一二線人群高收入人群高消費人群（天貓國際）美發(fā)人群占比（%） （天貓+淘寶）美發(fā)人群占比（%）天貓國際：美發(fā)阿里大快消八大人群占比新銳白領Gen Z小鎮(zhèn)青年 小鎮(zhèn)中老年 資深中產(chǎn)精致媽媽都市藍領都市銀發(fā)30%20%10%0%（天貓國際）美發(fā)人群占比（%）（淘寶天貓）美發(fā)人群占比（%）TMIC 人群畫像“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3。美發(fā)市場：貨品趨勢洞察染發(fā)追求安全、優(yōu)化體驗、發(fā)色

27、自由、染護一體、打造蓬松感增發(fā)量為美發(fā)趨勢在美發(fā)大方向，“染發(fā)”產(chǎn)品增長和規(guī)模兼?zhèn)洌翰徽撌亲非蟪绷?、渴望實現(xiàn)“發(fā)色自由”的年輕人，還是有染黑遮白訴求的中老年都有需求而在此之中，“天然安全不傷發(fā)”、具備“染護一體”功能的產(chǎn)品，以及“體驗優(yōu)化”、更方便操作的產(chǎn)品有趨勢；也有通過蓬蓬粉/假發(fā)片等，實現(xiàn)“蓬松增發(fā)量”美發(fā)需求。年成交額指數(shù)增長240%480%美發(fā)：賣點關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增長天然安全：純植物/無刺激/不傷發(fā)/無氨/無異味/孕婦1%2%8%32%柔順劑干爽（8834%）空氣感（2087%）三片式（625%）蓬蓬粉控油（748%）去油（479%）蓬松增發(fā)量：蓬松/空氣感/控油/去油/蓬蓬粉一

28、梳彩減齡免洗（400%）優(yōu)化體驗：免洗/一梳彈力黑茶軟化劑彩/一梳黑/一支黑彈力素輕薄一梳（染發(fā)膏）掛耳（染）摩絲假劉海全真全頭套型男啫喱白轉(zhuǎn)黑護理防毛躁修顏 碎發(fā)啞光齊劉海補發(fā)片 斜劉海一洗黑透氣假發(fā)套蓬松卷發(fā)劉海短發(fā)假發(fā)片遞針一梳黑一次性補發(fā)塊染護一體：護發(fā)/護理套式護發(fā) 中老年一片式清爽蓋白發(fā)發(fā)泥持久清香發(fā)蠟保濕真發(fā) 定型顯白噴霧假發(fā)發(fā)膠無刺激天然無痕植物染發(fā)劑發(fā)油 羊毛卷一支黑直發(fā)焗油貼片孕婦接發(fā)空氣劉海啫喱水炫彩隱形遮蓋染發(fā)霜純植物染發(fā)膏染發(fā)舒適泡泡泡沫無異味修臉發(fā)色自由：炫彩/多元顏色選擇（見下頁）無氨 不傷發(fā)30%60%年成交額占比 成交額規(guī)模指數(shù)染護一體：ezn易知安 布丁染發(fā)

29、劑定型噴霧（打造鐵劉海）胎毛劉海（發(fā)際線軟化劑）120% 創(chuàng)新布丁配方 防曬固色專利 自己在家染發(fā) 金泰妍代言 多色可選 植物無氨健康染護發(fā)TMIC 單市場洞察“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3； 相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。美發(fā)市場：貨品趨勢洞察 x 天貓國際在染發(fā)天然安全不傷發(fā)、發(fā)色自由選擇方面，天貓國際優(yōu)勢卓越160%120%80%40%0%美發(fā)：天然安全相關(guān)賣點詞市場規(guī)模與增長天貓國際：染發(fā)劑是美發(fā)主流貨品天貓國際：純植物不傷發(fā)受信任染發(fā)染發(fā)劑 染發(fā)膏純植物 不傷發(fā)孕婦無氨美發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）美發(fā)（天貓國際）占比（%） 美發(fā)（天貓+淘寶）增

30、長率（%）美發(fā)（天貓國際）增長率（%）賣點市場占比240%180%120%60%紅色藍色灰色 紫色 白色 淺灰色粉紅色桔色 酒紅色黃色 綠色 深紫色軍綠色花色 淺黃色深藍色淺綠色黑色褐色深灰色淺棕色0%美發(fā)：發(fā)色相關(guān)貨品顏色屬性市場規(guī)模與增長天貓國際：在流行發(fā)色選擇上有領先的規(guī)模與增長優(yōu)勢天貓國際：基礎發(fā)色，亦不遜色發(fā)色自由（各類流行趨勢發(fā)色）基礎發(fā)色美發(fā)（天貓+淘寶）占比（%）美發(fā)（天貓國際）占比（%）美發(fā)（天貓+淘寶）增長率（%）美發(fā)（天貓國際）增長率（%）紅色發(fā)色藍色發(fā)色淺灰發(fā)色粉色發(fā)色淺黃發(fā)色彩虹發(fā)色TMIC 單市場洞察“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”、 “美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)圖片來自小紅書、微博等社交媒體平臺。目錄Contents01、美護發(fā)行業(yè)整體線上趨勢洞察( 1 ) 整體趨勢與驅(qū)動( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 1 ) 趨勢與驅(qū)動02、洗發(fā)大方向趨勢洞察( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨