國際貿(mào)易及買賣合同管理知識(shí)磋商訂立

1、 朱明工作室朱明工作室第八章第八章 國際貨物買賣合同的磋國際貨物買賣合同的磋商與訂立商與訂立 朱明工作室朱明工作室本章內(nèi)容提要本章內(nèi)容提要n交易磋商的重要性及磋商前的準(zhǔn)備（了解）交易磋商的重要性及磋商前的準(zhǔn)備（了解）n交易磋商的步驟（重點(diǎn)）交易磋商的步驟（重點(diǎn)）n簽訂的合同簽訂的合同n履行的合同履行的合同 朱明工作室朱明工作室 交易磋商交易磋商n交易磋商( )是指進(jìn)出口貿(mào)易雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。n它是進(jìn)出口貿(mào)易工作的重要環(huán)節(jié)：n交易磋商是合同的基礎(chǔ)。n交易磋商工作的好壞，直接關(guān)系到交易能否達(dá)成。 朱明工作室朱明工作室交易磋商的形式交易磋商的形式口頭形式：面對(duì)面談

2、判、電話談判口頭形式：面對(duì)面談判、電話談判書面形式：信件、電報(bào)或電傳、傳真書面形式：信件、電報(bào)或電傳、傳真無紙貿(mào)易形式：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件無紙貿(mào)易形式：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容變動(dòng)性交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、變動(dòng)性交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付條件支付條件一般性交易條件：保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、不可抗一般性交易條件：保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、不可抗力和仲裁條件等力和仲裁條件等 朱明工作室朱明工作室第二節(jié) 商品磋商的一般程序n交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中，發(fā)盤與接受是構(gòu)成進(jìn)

3、出口還盤、接受。其中，發(fā)盤與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。有效合同的基本環(huán)節(jié)。出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受 朱明工作室朱明工作室一、詢盤（）一、詢盤（）1、詢盤的含義、詢盤的含義 交易的一方向另一方詢問購買或出售某種交易的一方向另一方詢問購買或出售某種或幾種貨物的各項(xiàng)交易條件的表示?；驇追N貨物的各項(xiàng)交易條件的表示。 （是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向（是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。）對(duì)方提出有關(guān)交易條件的詢問。） 在業(yè)務(wù)中，多數(shù)詢盤只是詢問價(jià)格，所以在業(yè)務(wù)中，多數(shù)詢盤只是詢問價(jià)格，所以也稱其為也稱其為“詢價(jià)詢價(jià)”。 朱

4、明工作室朱明工作室n 2、說明：、說明：n（1）詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均）詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。商的必經(jīng)步驟。n（2）詢盤采用的主要詞句：）詢盤采用的主要詞句：n n .n . n （3）詢盤可以采用傳真、電傳、電）詢盤可以采用傳真、電傳、電報(bào)、書信、電子郵件，也可以采用詢報(bào)、書信、電子郵件，也可以采用詢價(jià)單。價(jià)單。n（4）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤多由買方）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤多由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。無論由哪一發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。無論由哪一方發(fā)出，其性質(zhì)是相同的。方發(fā)出，其性質(zhì)是相同的。 朱明工作室朱明工作室二

5、、發(fā)盤（）二、發(fā)盤（）1、發(fā)盤的含義、發(fā)盤的含義 是買方或賣方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）是買方或賣方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。交易、訂立合同的一種肯定的表示。 朱明工作室朱明工作室n 說明：說明：n（1）賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤）賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤 ;n 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤） n（2）發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為）發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為（法律上（法律上“要約要約”） n（3）發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任）發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不

6、得任意撤銷或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在意撤銷或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。責(zé)任。 n（4）發(fā)盤一般采用的術(shù)語：）發(fā)盤一般采用的術(shù)語：n ， ，. 朱明工作室朱明工作室2、發(fā)盤的構(gòu)成條件、發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要有特定的受盤人（區(qū)發(fā)盤要有特定的受盤人（區(qū)別與廣告別與廣告對(duì)所有的人）對(duì)所有的人） 發(fā)盤人必須表明訂立合同的發(fā)盤人必須表明訂立合同的意旨意旨 “實(shí)盤實(shí)盤”（ ）：具有法律約束）：具有法律約束力（對(duì)發(fā)盤人）力（對(duì)發(fā)盤人）“虛盤虛盤”：果發(fā)盤中帶

7、有保留：果發(fā)盤中帶有保留條件或交易條件不確定，對(duì)條件或交易條件不確定，對(duì)發(fā)盤人不具有約束力。發(fā)盤人不具有約束力。 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定公約規(guī)定，所謂十分確定公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。數(shù)量和價(jià)格。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效效 朱明工作室朱明工作室n 3. 3.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期n1 1）明確規(guī)定有效期）明確規(guī)定有效期n規(guī)定最遲接受期限規(guī)定最遲接受期限: :可同時(shí)限定以接受送可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。n如：如：“發(fā)盤限發(fā)盤

8、限6 6月月1515日復(fù)到有效日復(fù)到有效”或或“發(fā)發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五盤有效至我方時(shí)間星期五”。n規(guī)定一段接受的期間規(guī)定一段接受的期間: :采用這種方法存在采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間一段接受期間”的起訖問的起訖問題。題。n 2 2）未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合）未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效。理時(shí)間內(nèi)有效。n 3 3） 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。 朱明工作室朱明工作室 4、發(fā)盤的撤回、撤銷、發(fā)盤的撤回、撤銷撤回撤回公約第公約第15條第條第2款規(guī)款規(guī)定定“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤

9、回的通的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。到達(dá)受盤人。 朱明工作室朱明工作室撤銷撤銷依法解除發(fā)盤的約束力依法解除發(fā)盤的約束力公約第公約第16條規(guī)定：發(fā)盤可以撤銷，如果條規(guī)定：發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。受盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的可撤銷的受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，而受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴

10、行事且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事 朱明工作室朱明工作室撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效阻止它的生效撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力方式解除發(fā)盤的效力撤銷和撤回的區(qū)別：撤銷和撤回的區(qū)別： 朱明工作室朱明工作室n5、發(fā)盤效力的終止（發(fā)盤的失效）、發(fā)盤效力的終止（發(fā)盤的失效）n 指發(fā)盤的效力的終止或消失。它含有兩指發(fā)盤的效力的終止或消失。它含有兩個(gè)方面的意義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤個(gè)方面的意義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，二是受盤人不再享有接受發(fā)盤的約束，二是受盤人不再享有接受發(fā)盤的權(quán)

11、利。的權(quán)利。n 有下列情況之一的，發(fā)盤失效：有下列情況之一的，發(fā)盤失效：n拒絕或還盤的通知傳達(dá)給發(fā)盤人拒絕或還盤的通知傳達(dá)給發(fā)盤人n在受盤人作出接受之前，發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤在受盤人作出接受之前，發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了有效的撤銷；進(jìn)行了有效的撤銷；n發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿而發(fā)盤仍未被接發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿而發(fā)盤仍未被接受；受；n不可抗力事件造成發(fā)盤的終止；不可抗力事件造成發(fā)盤的終止；n當(dāng)事人死亡，公司破產(chǎn)等造成發(fā)盤終止。當(dāng)事人死亡，公司破產(chǎn)等造成發(fā)盤終止。 朱明工作室朱明工作室案例案例 上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日上海發(fā)現(xiàn)發(fā)盤

12、不妥，當(dāng)天用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤，問這樣做該發(fā)盤是否可以撤回？ 朱明工作室朱明工作室分析分析可以，該發(fā)盤可以撤回。理由是：可以，該發(fā)盤可以撤回。理由是：根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的發(fā)盤，也可以撤回，使是不可撤銷的發(fā)盤，也可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤人即可前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤人即可上述發(fā)盤就是屬于公約規(guī)定的上述發(fā)盤就是屬于公約規(guī)定的“不不可撤銷的發(fā)盤可撤銷的發(fā)盤”中的一種，只要它尚中的一種，只要它尚未送達(dá)被發(fā)盤人之前，尚可以撤回。未送達(dá)被發(fā)盤人之前，尚可以撤回。3月月1日特快專遞件

13、，日特快專遞件，3月月2日不可能日不可能送達(dá)巴黎公司，故送達(dá)巴黎公司，故3月月2日發(fā)出的電日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤到達(dá)發(fā)盤人。傳撤回通知能早于該發(fā)盤到達(dá)發(fā)盤人。 朱明工作室朱明工作室三、還盤（三、還盤（ ）n1、含義：又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。是受盤人、含義：又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。表示。n還盤可以用口頭或書面的形式表達(dá)出來，一般與發(fā)盤還盤可以用口頭或書面的形式表達(dá)出來，一般與發(fā)盤采取的方式相符。采取的方式相符。n注意：還盤實(shí)際上是對(duì)原發(fā)盤的拒絕表示，原發(fā)盤便注意：還盤實(shí)際上

14、是對(duì)原發(fā)盤的拒絕表示，原發(fā)盤便告失效。告失效。 朱明工作室朱明工作室n 2、說明：、說明：n （1）一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有）一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。n （2）受盤人對(duì)發(fā)盤條件作出了實(shí)質(zhì)性變更，）受盤人對(duì)發(fā)盤條件作出了實(shí)質(zhì)性變更，就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤的拒絕。就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤的拒絕。n （3）還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受）還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 朱明工作室朱明工作室案例分析：案例分析： 我某公司向美國我某公司向美國A

15、 A公司發(fā)盤出售一公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A A公司通公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但我公司當(dāng)天將信用證退回，但A A公公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。

16、雙司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？如何裁決？ 朱明工作室朱明工作室n 合同不成立。n 理由：中美雙方均系 公約締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用公約。依據(jù)公約規(guī)定，在交易磋商中，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案 A 公司在復(fù)電時(shí)對(duì)有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。因此，合同不成立。 朱明工作室朱明工作室四、接受（）四、接受（）1、含義：法律上稱為、含義：法律上稱為“承諾承諾”。受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤。受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或

17、還盤后，同意對(duì)方提出的條件，并愿意按這些條件或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 ： 25 . 朱明工作室朱明工作室n 2、說明：、說明：n （1）一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)）一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。擔(dān)的合同義務(wù)。n （2）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人向發(fā)盤人表示接受）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時(shí)一般不需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易時(shí)一般不需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。條件。 n

18、 （3）表示接受的術(shù)語：）表示接受的術(shù)語：n ； 朱明工作室朱明工作室3、有效接受的條件：、有效接受的條件：接受必須是由受盤人做出。接受必須是由受盤人做出。受盤人接受必須表示出來。受盤人接受必須表示出來。接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效，傳遞方式應(yīng)符合發(fā)發(fā)盤人才能生效，傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。盤的要求。4、接受的生效：到達(dá)主義、接受的生效：到達(dá)主義公約第公約第18條第條第2款中規(guī)定，接受于款中規(guī)定，接受于到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，如果接受在發(fā)盤到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，如果接受在發(fā)盤的有效期內(nèi)，或者在合

19、理時(shí)間內(nèi)未到的有效期內(nèi)，或者在合理時(shí)間內(nèi)未到達(dá)發(fā)盤人，接受即為無效。達(dá)發(fā)盤人，接受即為無效。 朱明工作室朱明工作室 公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為：公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤）、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤） 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。 B、非實(shí)質(zhì)性變更、非實(shí)質(zhì)性變更 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證書等單據(jù)，要求如要求提供重量單、裝箱單、商檢證書等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某

20、些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。等。 除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。 朱明工作室朱明工作室 5、逾期接受、逾期接受 遲到的接受，接受的通知超過發(fā)盤所規(guī)遲到的接受，接受的通知超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期限。定的有效期限。逾期接受是否有效主動(dòng)權(quán)掌握在原發(fā)盤人手中：逾期接受是否有效主動(dòng)權(quán)掌握在原發(fā)盤人手中：由于受盤人本身的原因造成的由于受盤

21、人本身的原因造成的原則上無效原則上無效（如果原發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人接受有效，（如果原發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人接受有效，即為有效）即為有效）由于傳遞部門的原因造成的由于傳遞部門的原因造成的原則上有效原則上有效 （如果原發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人無效即為無效）（如果原發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人無效即為無效） 朱明工作室朱明工作室案例案例 我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有但在我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)以簽署確

22、認(rèn)書為準(zhǔn)書為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)該商品的市場(chǎng)價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商該商品的市場(chǎng)價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理一拒絕是否合理? 朱明工作室朱明工作室分析分析(1)這案中我方拒開信用證是合理的。這案中我方拒開信用證是合理的。(2)根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效接受條根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效接受條件之一是：接受必

23、須是同意發(fā)盤所提出來件之一是：接受必須是同意發(fā)盤所提出來的交易條件，若提出有條件的接受，則不的交易條件，若提出有條件的接受，則不是一項(xiàng)有效接受。是一項(xiàng)有效接受。(3)在本案中我方表示接受的電傳中有在本案中我方表示接受的電傳中有“以簽以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接受，字樣，屬于有條件接受，后一直沒有簽署確認(rèn)書，故未構(gòu)成有效接后一直沒有簽署確認(rèn)書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，對(duì)方要求我方開立信受，即合同未成立，對(duì)方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。用證，我方有權(quán)拒絕。 朱明工作室朱明工作室案例案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤10日到有效。日到有效。9

24、日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前已獲悉市接受通知，而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 朱明工作室朱明工作室分析分析n 中、意均為公約締約國，適用公約中、意均為公約締約國，適用公約:如果載有逾如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它是在傳遞部門未能期接受的信件或其它書面文件表明，它是在傳遞部門未能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的

25、，則該項(xiàng)逾期接受具有效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，可認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。可認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。n 我方于我方于11日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已獲悉失常價(jià)。而且我方在收到接受通知前已獲悉失常價(jià)格上漲。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知格上漲。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其它原因，愿按對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其它原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也

26、可不予答復(fù)，原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，默認(rèn)接受。默認(rèn)接受。 朱明工作室朱明工作室發(fā)盤還盤接受詢盤詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 朱明工作室朱明工作室一、詢盤（）一、詢盤（） 含義含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)摑撛诘墓┴浫嘶蛸I主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。律上的約束力。 朱明工作室朱明工作室 朱明工作室朱明工作室n . 2009. 朱明工作室朱明工作室二、發(fā)盤（）二、發(fā)盤（）n（一）公

27、約規(guī)定：（一）公約規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。可由賣方提出，也可由買可由賣方提出，也可由買方提出方提出 朱明工作室朱明工作室所謂所謂“承受約束承受約束”是指發(fā)盤人于得到受盤人對(duì)該發(fā)是指發(fā)盤人于得到受盤人對(duì)該發(fā)盤接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責(zé)盤接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責(zé)任。表明任。表明“承受約束承受約束”的旨意可以是明示和默示兩的旨意可以是明示和默示兩種：種：明示：、明

28、示：、 、 、默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。 朱明工作室朱明工作室大陸法：不得視為發(fā)盤大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤公約：非向一個(gè)或一個(gè)公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反出建議的人明確地表示相反的意向。的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 朱明工作室朱明工作室（二）（二）

29、 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思受即受約束的意思 朱明工作室朱明工作室發(fā)盤內(nèi)容確定發(fā)盤內(nèi)容確定公約第公約第14條規(guī)定：條規(guī)定：“ 一個(gè)建議如果一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或?qū)懨髫浳锊⑶颐魇净虬凳镜匾?guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！?因此只要列明貨物、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條因此只要列明貨物、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在

30、合同件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或按公約第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。按公約第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。39 朱明工作室朱明工作室發(fā)盤內(nèi)容完整性問題發(fā)盤內(nèi)容完整性問題在某些情況下發(fā)盤可以省略某些主要交易條件：在某些情況下發(fā)盤可以省略某些主要交易條件： 1、在雙方、在雙方“一般的交易條件一般的交易條件”（ ）的協(xié)議中已定）的協(xié)議中已定訂明。訂明。 2、引用先前的往來的函電或先前的合同的某、引用先前的往來的函電或先前的合同的某些條件。些條件。 3、買賣雙方在以前的業(yè)務(wù)交往中已形成的習(xí)、買賣雙方在以前的業(yè)務(wù)交

31、往中已形成的習(xí)慣做法。慣做法。40 朱明工作室朱明工作室一般交易條件一般交易條件對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件，也叫對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件，也叫“一般一般銷售條件銷售條件”或或“一般購貨條件一般購貨條件”。按經(jīng)營的商品大類或品種分別擬訂。按經(jīng)營的商品大類或品種分別擬訂。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：1 1）預(yù)防或處理爭(zhēng)議（商檢）預(yù)防或處理爭(zhēng)議（商檢/ /索賠索賠/ /不可抗力不可抗力/ /仲裁等）仲裁等）2 2）主要交易條件的一般說明（如機(jī)動(dòng)幅度、分批與轉(zhuǎn)運(yùn)、）主要交易條件的一般說明（如機(jī)動(dòng)幅度、分批與轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 險(xiǎn)別險(xiǎn)別 適用保險(xiǎn)條款、適用保險(xiǎn)條款、支付方式、信用證開立

32、和到期時(shí)間支付方式、信用證開立和到期時(shí)間 到期地點(diǎn)）到期地點(diǎn)）屬于格式條款屬于格式條款確認(rèn)在先確認(rèn)在先具體交易時(shí)可作變更。具體交易時(shí)可作變更。 41 朱明工作室朱明工作室（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限例：發(fā)盤有效例：發(fā)盤有效7 7天天 發(fā)盤發(fā)盤7 7天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù) 規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限例：發(fā)盤限例：發(fā)盤限5 5日復(fù)（投郵生效日復(fù)（投郵生效/ /到達(dá)到達(dá)生效問題）生效問題） 發(fā)盤限發(fā)盤限5 5日復(fù)到日復(fù)到 如何規(guī)定如何規(guī)定 朱明工作室朱明工作室 案例

33、案例: 一法國商人于某日上午走訪我國外一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ 朱明工作室朱明工作室 分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對(duì)售合同公約締約國，洽

34、談過程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。 朱明工作室朱明工作室（四）發(fā)盤生效的時(shí)間（四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間特定系統(tǒng)時(shí)間 朱明工作室朱明工作室（五）發(fā)盤的撤回

35、與撤銷（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。且采取了行動(dòng)。 1 1撤回撤回2 2撤銷撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；盤人； 朱明工作室朱明工作室（六）發(fā)盤的失效（六）發(fā)盤的失效有效期已過有效期已過發(fā)盤人依發(fā)盤人依法撤銷法撤銷受盤人拒絕受盤人拒絕而失效而失效發(fā)生不發(fā)生不可抗力可抗力事件

36、事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效 朱明工作室朱明工作室三、還盤三、還盤( )( )法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤 朱明工作室朱明工作室還盤的特點(diǎn)：還盤的特點(diǎn)：還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定； 還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤；新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。只有受盤人才可以還盤。 朱明工作室朱明工作室四、接受四、接受()()在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是

37、接受它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等除非有相反證明，如雙方慣例等 （一）（一） 含義含義 朱明工作室朱明工作室（二）（二） 構(gòu)成有效接受的條件構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件出的交易條件必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出效內(nèi)作出英美法：英美法：“投郵有效投郵有效”大陸法：大陸法：“到達(dá)有效到達(dá)有效”公約：公約： “到達(dá)有效到達(dá)有效” 朱明工作室朱明工作室“接受接受”中對(duì)發(fā)盤條件的變更中對(duì)發(fā)盤條件的變更實(shí)質(zhì)性變更（實(shí)質(zhì)性變更（ ）

38、 如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改。限制或更改。非實(shí)質(zhì)性變更（非實(shí)質(zhì)性變更（ ） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。供樣品，嘜頭刷制等。52 朱明工作室朱明工作室案例案例（1 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1515美圓，我方不給美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持

39、合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ 朱明工作室朱明工作室（三）（三） 接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示或以某種行為表示 朱

40、明工作室朱明工作室（四）（四） 逾期的接受逾期的接受公約：逾期接受仍有接受公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。知被發(fā)價(jià)人。 朱明工作室朱明工作室逾期接受問題逾期接受問題56 朱明工作室朱明工作室 案例案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限1010日復(fù)到有日復(fù)到有效，效，9 9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于1111日上午才收到日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲對(duì)

41、方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 朱明工作室朱明工作室 分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于1111月收月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)

42、方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。以默認(rèn)。 朱明工作室朱明工作室（五）（五） 接受的撤回或修改接受的撤回或修改公約第公約第2222條規(guī)定，如果撤回條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回接受得以撤回 朱明工作室朱明工作室 案例：中國案例：中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D

43、公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元中國口岸，美元中國口岸，8 8月份裝運(yùn)，月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限即期信用證支付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元中國口岸可接受美元中國口岸可接受500500公噸馬口鐵，履約公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國仲裁中如有爭(zhēng)議在中國仲裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你

44、1616日發(fā)盤，信用證已由中日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤 朱明工作室朱明工作室分析：分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日經(jīng)過經(jīng)過C C公司公司1717日的還盤已失效。日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：我方失誤。具體有二：1 1、我、我C C公司不公司不接接D D公司公司1616日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其1717日盤日盤2 2、在作、在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 朱明工作室朱明工作室

45、第二節(jié)第二節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間二、合同生效的要件二、合同生效的要件合同成立合同成立與生效是與生效是不同的概不同的概念念判斷依據(jù)：成立判斷依據(jù)：成立接受是否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力 朱明工作室朱明工作室和購貨確認(rèn)書。和購貨確認(rèn)書。書面合同的主要形式書面合同的主要形式63 朱明工作室朱明工作室其他形式（其他形式（1）64 朱明工作室朱明工作室其他形式（其他形式（2）65 朱明工作室朱明工作室四四.合同的基本內(nèi)容合同的基本內(nèi)容約首約首基本條款基本條款約尾約尾三個(gè)部分三個(gè)部分 朱明工作室朱明工作室銷售合同的內(nèi)容銷售合同的內(nèi)

46、容67 朱明工作室朱明工作室1.貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t；貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t；2. 遵循和符合雙方法律、法令和有關(guān)條例的規(guī)定；遵循和符合雙方法律、法令和有關(guān)條例的規(guī)定；3. 雙方當(dāng)事人的名稱地址應(yīng)詳細(xì)；雙方當(dāng)事人的名稱地址應(yīng)詳細(xì)；4. 合同內(nèi)容應(yīng)與洽談內(nèi)容相符；合同內(nèi)容應(yīng)與洽談內(nèi)容相符；5. 注意合同條款的一致性；注意合同條款的一致性；6. 合同中的文字應(yīng)盡可能使用雙方同意的兩種文合同中的文字應(yīng)盡可能使用雙方同意的兩種文 字。詞句要準(zhǔn)確、嚴(yán)密、清楚。字。詞句要準(zhǔn)確、嚴(yán)密、清楚。簽訂合同應(yīng)注意的問題簽訂合同應(yīng)注意的問題68 朱明工作室朱明工作室 第四節(jié)第四節(jié) 合

47、同的履行合同的履行 履行合同即是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。履行合同即是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。 “重合同、守信用重合同、守信用”的原則。的原則。合同履行包括：合同履行包括：出口合同的履行出口合同的履行進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行 朱明工作室朱明工作室一一. .出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)（在采出口合同的履行一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)（在采用條件成交、信用證結(jié)算方式的交易中）：用條件成交、信用證結(jié)算方式的交易中）： 朱明工作室朱明工作室（一）備貨（生產(chǎn)或采購）（一）備貨（生產(chǎn)或采購）1 1、貨物自身問題：、貨物自身問題：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、備貨時(shí)間備貨時(shí)

48、間2 2、包裝、包裝3 3、外包裝的、外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 朱明工作室朱明工作室以合同和信用證為依據(jù)：以合同和信用證為依據(jù)： 按質(zhì)；按質(zhì)； 按規(guī)定包裝貨物；按規(guī)定包裝貨物； 按量；按量； 按時(shí)；按時(shí)； 擁有貨物的所有權(quán)。擁有貨物的所有權(quán)。備貨應(yīng)注意的問題備貨應(yīng)注意的問題 朱明工作室朱明工作室（二）報(bào)驗(yàn)（二）報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)是指按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定或根據(jù)需要向報(bào)驗(yàn)是指按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定或根據(jù)需要向商檢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理檢驗(yàn)、鑒定工作的手續(xù)。商檢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理檢驗(yàn)、鑒定工作的手續(xù)。 朱明工作室朱明工作室一、種類表內(nèi)的進(jìn)出口商品；一、種類表內(nèi)的進(jìn)出口商品；二、出口食品衛(wèi)生檢驗(yàn)和檢疫，以及出口動(dòng)物產(chǎn)二、

49、出口食品衛(wèi)生檢驗(yàn)和檢疫，以及出口動(dòng)物產(chǎn)品的檢疫；品的檢疫；三、出口危險(xiǎn)品包裝容器的性能鑒定和使用鑒定；三、出口危險(xiǎn)品包裝容器的性能鑒定和使用鑒定；四、裝運(yùn)出口易腐爛變質(zhì)食品的船艙、集裝箱等；四、裝運(yùn)出口易腐爛變質(zhì)食品的船艙、集裝箱等；五、其它法律或者行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)五、其它法律或者行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品；檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品；七、對(duì)外貿(mào)易合同、信用證規(guī)定由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)七、對(duì)外貿(mào)易合同、信用證規(guī)定由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)出證的商品；出證的商品；八、對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人申請(qǐng)的鑒定業(yè)務(wù)；八、對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人申請(qǐng)的鑒定業(yè)務(wù)；九、委托檢驗(yàn)業(yè)務(wù)。九、委托檢驗(yàn)業(yè)務(wù)。我國出口商品報(bào)驗(yàn)范圍我國出口商品報(bào)

50、驗(yàn)范圍 朱明工作室朱明工作室（二）催證、審證、改證（二）催證、審證、改證1.1.催證催證催證是指當(dāng)買方未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信催證是指當(dāng)買方未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信用證時(shí)，賣方通過函電或其他方式催促買用證時(shí)，賣方通過函電或其他方式催促買方迅速開出信用證，必要時(shí)，可請(qǐng)我駐外方迅速開出信用證，必要時(shí)，可請(qǐng)我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)或中國銀行協(xié)助，代為催證。商務(wù)機(jī)構(gòu)或中國銀行協(xié)助，代為催證。 下列情況須催證下列情況須催證: : 買方遇到國際市場(chǎng)變化對(duì)其不利買方遇到國際市場(chǎng)變化對(duì)其不利, , 或資或資金發(fā)生短缺情況，往往拖延開證和不開證金發(fā)生短缺情況，往往拖延開證和不開證; ; 朱明工作室朱明工作室2.2.審核信

51、用證審核信用證出口商審核依據(jù)與原則出口商審核依據(jù)與原則銀行審核銀行審核合同合同600600業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣慣真?zhèn)握鎮(zhèn)伍_證行信用開證行信用索匯路線等索匯路線等 朱明工作室朱明工作室（1 1）對(duì)照合同）對(duì)照合同 受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款證其內(nèi)容與該合同條款“相一致相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的的“相一致相一致”，受益人應(yīng)予以接受。，受益人應(yīng)予以接受。 朱明工作室朱明工作室例例 子子 合同規(guī)定合同規(guī)定“ “ 不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”，來，來證規(guī)定證規(guī)定“ “ 允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”。 朱明工作室朱明工作室（2 2）600600600600的內(nèi)容包括定義、信用證通知與修的內(nèi)容包括定義、信用證通知與修改、責(zé)任與義務(wù)、單據(jù)、和可轉(zhuǎn)讓信用改、責(zé)任與義務(wù)、