保險公司基礎(chǔ)管理月推動計劃

1、保險公司基礎(chǔ)管理月保險公司基礎(chǔ)管理月推動計劃推動計劃一、成立領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行小組一、成立領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行小組二、推動流程二、推動流程三、實施細(xì)則三、實施細(xì)則目目 錄錄領(lǐng)導(dǎo)小組：領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：組長： 副組長：副組長： 組員：組員： 執(zhí)行小組：執(zhí)行小組：組長：組長： 副組長：副組長： 組員：組員： 一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行小組XX營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部組長：組長： 組員：組員： XXXX營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部組長：組長： 組員：組員： XX營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部組長：組長： 組員：組員： 長沙本部執(zhí)行小組長沙本部執(zhí)行小組領(lǐng)導(dǎo)小組：領(lǐng)導(dǎo)小組：推動、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評推動、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評執(zhí)行小組：執(zhí)行小組：基礎(chǔ)管理工作

2、的啟動宣導(dǎo)、推動落實、督導(dǎo)評估、總結(jié)推廣基礎(chǔ)管理工作的啟動宣導(dǎo)、推動落實、督導(dǎo)評估、總結(jié)推廣營銷部：營銷部：負(fù)責(zé)基礎(chǔ)管理工作的啟動、督導(dǎo)、評估、總結(jié)、上報負(fù)責(zé)基礎(chǔ)管理工作的啟動、督導(dǎo)、評估、總結(jié)、上報 培訓(xùn)部：培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)主管層級的培訓(xùn)，基礎(chǔ)管理工具的使用，早會的運作負(fù)責(zé)主管層級的培訓(xùn)，基礎(chǔ)管理工具的使用，早會的運作營銷總監(jiān)：營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的具體負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的具體實施實施、督導(dǎo)、檢查、輔導(dǎo)、追蹤、督導(dǎo)、檢查、輔導(dǎo)、追蹤營業(yè)部經(jīng)理：營業(yè)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)基礎(chǔ)管理在營業(yè)部的具體實施、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)管理在營業(yè)部的具體實施、檢查、輔導(dǎo)、追蹤檢查、輔導(dǎo)、追蹤明確分工及職責(zé)二、推動流程二、推動流程啟動啟動培訓(xùn)

3、培訓(xùn)督導(dǎo)督導(dǎo)評估評估總結(jié)總結(jié)推廣推廣準(zhǔn)備準(zhǔn)備固化固化準(zhǔn)備準(zhǔn)備1 1、召開執(zhí)行小組會議，統(tǒng)一思想，明確分工，責(zé)任到人。、召開執(zhí)行小組會議，統(tǒng)一思想，明確分工，責(zé)任到人。2 2、了解團(tuán)隊出勤及基礎(chǔ)管理工具使用情況，分析診斷團(tuán)隊現(xiàn)狀、了解團(tuán)隊出勤及基礎(chǔ)管理工具使用情況，分析診斷團(tuán)隊現(xiàn)狀 預(yù)估推廣過程中可能遇到的困難。預(yù)估推廣過程中可能遇到的困難。3 3、準(zhǔn)備基礎(chǔ)管理工具、準(zhǔn)備基礎(chǔ)管理工具4 4、結(jié)合總公司、結(jié)合總公司營銷部差勤管理規(guī)定營銷部差勤管理規(guī)定制定出本機(jī)構(gòu)的差勤管制定出本機(jī)構(gòu)的差勤管 理辦法理辦法5 5、制定獎懲措施、制定獎懲措施 6 6、啟動燈片的制作、啟動燈片的制作7 7、職場布置所需各

4、項物品的準(zhǔn)備、職場布置所需各項物品的準(zhǔn)備啟動啟動1 1、啟動前職場布置，營造氛圍、啟動前職場布置，營造氛圍2 2、主管、業(yè)務(wù)員分層級啟動。、主管、業(yè)務(wù)員分層級啟動。培訓(xùn)培訓(xùn)1 1、早會操作、主持人及早會經(jīng)營相關(guān)工具的培訓(xùn)、早會操作、主持人及早會經(jīng)營相關(guān)工具的培訓(xùn)2 2、各層級基礎(chǔ)管理工具使用的培訓(xùn)、各層級基礎(chǔ)管理工具使用的培訓(xùn)3 3、工具使用的交流及研討。、工具使用的交流及研討。4 4、發(fā)現(xiàn)和樹立典范、發(fā)現(xiàn)和樹立典范督導(dǎo)督導(dǎo)1 1、分公司設(shè)立專人每日追蹤統(tǒng)計各營銷服務(wù)部日出勤情況，每日通報。、分公司設(shè)立專人每日追蹤統(tǒng)計各營銷服務(wù)部日出勤情況，每日通報。2 2、各營銷服務(wù)部月早會行事歷上報、各營

5、銷服務(wù)部月早會行事歷上報3 3、督導(dǎo)各級主管基礎(chǔ)管理工具的使用情況，每周一分析，一公布。、督導(dǎo)各級主管基礎(chǔ)管理工具的使用情況，每周一分析，一公布。4 4、檢查經(jīng)理、主任基礎(chǔ)管理工具批閱及輔導(dǎo)情況、檢查經(jīng)理、主任基礎(chǔ)管理工具批閱及輔導(dǎo)情況5 5、發(fā)現(xiàn)和樹立典范，組織分享。、發(fā)現(xiàn)和樹立典范，組織分享。6 6、每周進(jìn)行督導(dǎo)分析、評估、總結(jié)，提交領(lǐng)導(dǎo)小組，上報總公司。、每周進(jìn)行督導(dǎo)分析、評估、總結(jié)，提交領(lǐng)導(dǎo)小組，上報總公司。評估評估1 1、推廣進(jìn)度的評估，以出勤率為主要評估指標(biāo)，找出改進(jìn)方法、推廣進(jìn)度的評估，以出勤率為主要評估指標(biāo)，找出改進(jìn)方法2 2、工作具使用評估，評估使用人數(shù)和填寫質(zhì)量，找出改進(jìn)措

6、施、工作具使用評估，評估使用人數(shù)和填寫質(zhì)量，找出改進(jìn)措施3 3、推廣前后效果的對比評估，找出亮點，進(jìn)行強(qiáng)化，堅定推廣信心、推廣前后效果的對比評估，找出亮點，進(jìn)行強(qiáng)化，堅定推廣信心4 4、評估主管層級輔導(dǎo)及管理技能，找出缺陷，因需施訓(xùn)。、評估主管層級輔導(dǎo)及管理技能，找出缺陷，因需施訓(xùn)?？偨Y(jié)總結(jié)1 1、總結(jié)推廣經(jīng)驗，固化操作流程、總結(jié)推廣經(jīng)驗，固化操作流程2 2、總結(jié)督導(dǎo)經(jīng)驗，建立督導(dǎo)流程、總結(jié)督導(dǎo)經(jīng)驗，建立督導(dǎo)流程3 3、發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊典范，做好機(jī)構(gòu)分享、發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊典范，做好機(jī)構(gòu)分享固化固化1、把基礎(chǔ)管理工作納入月度經(jīng)營分析會，進(jìn)行專項分析追蹤、把基礎(chǔ)管理工作納入月度經(jīng)營分析會，進(jìn)行專項分析追蹤2、明確

7、出勤率、活動率指標(biāo)，責(zé)任到人，明確獎懲。、明確出勤率、活動率指標(biāo)，責(zé)任到人，明確獎懲。3、把活動管理納入各層級的培訓(xùn)，強(qiáng)化工具的使用。、把活動管理納入各層級的培訓(xùn)，強(qiáng)化工具的使用。推廣推廣1、召開基礎(chǔ)管理推動工作成果分析會。、召開基礎(chǔ)管理推動工作成果分析會。2、成立新籌機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理執(zhí)行小組。、成立新籌機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理執(zhí)行小組。3、新籌機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)人員基礎(chǔ)管理工作專項培訓(xùn)。、新籌機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)人員基礎(chǔ)管理工作專項培訓(xùn)。4、各機(jī)構(gòu)制定推廣計劃和實施細(xì)則、各機(jī)構(gòu)制定推廣計劃和實施細(xì)則5、各機(jī)構(gòu)推廣的督導(dǎo)及培訓(xùn)支持、各機(jī)構(gòu)推廣的督導(dǎo)及培訓(xùn)支持第一階段：準(zhǔn)備階段（第一階段：準(zhǔn)備階段（4月月25日日30日）日）

8、1 1、成立領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行小組，召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確分工，責(zé)任、成立領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行小組，召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確分工，責(zé)任到人。（到人。（4 4月月2626日）日）2 2、了解團(tuán)隊出勤及基礎(chǔ)管理工具使用情況，分析診斷團(tuán)隊現(xiàn)狀、了解團(tuán)隊出勤及基礎(chǔ)管理工具使用情況，分析診斷團(tuán)隊現(xiàn)狀預(yù)估推廣過程中可能遇到的困難。（預(yù)估推廣過程中可能遇到的困難。（4 4月月3030日前，營銷部）日前，營銷部）3 3、準(zhǔn)備基礎(chǔ)管理工具（、準(zhǔn)備基礎(chǔ)管理工具（4 4月月3030日，培訓(xùn)部）日，培訓(xùn)部）4 4、結(jié)合總公司、結(jié)合總公司營銷部差勤管理規(guī)定營銷部差勤管理規(guī)定制定出本機(jī)構(gòu)的差勤管制定出本機(jī)構(gòu)的差勤管理辦法（理辦法

9、（4 4月月3030前，營銷部）前，營銷部）5 5、制定獎懲措施、制定獎懲措施 （4月月30前，營銷部）前，營銷部）6 6、啟動燈片的制作、啟動燈片的制作（4月月30前，營銷部）前，營銷部）7 7、職場布置所需各項物品的準(zhǔn)備、職場布置所需各項物品的準(zhǔn)備（4月月30前，營銷部）前，營銷部）三、實施細(xì)則三、實施細(xì)則第二階段：組織實施階段（第二階段：組織實施階段（5 5月月1 1日日66月月3030日）日）1 1、啟動前職場布置，營造氛圍（、啟動前職場布置，營造氛圍（5 5月月1010日前、各營業(yè)區(qū)）日前、各營業(yè)區(qū)）2 2、主管、業(yè)務(wù)員分層級啟動。（、主管、業(yè)務(wù)員分層級啟動。（5 5月月1515日前

10、、營銷部）日前、營銷部）3 3、早會操作、主持人及早會經(jīng)營相關(guān)工具的培訓(xùn)（、早會操作、主持人及早會經(jīng)營相關(guān)工具的培訓(xùn)（5 5月月2020前、培訓(xùn)部）前、培訓(xùn)部）4 4、各層級基礎(chǔ)管理工具使用的培訓(xùn)（、各層級基礎(chǔ)管理工具使用的培訓(xùn)（5 5月月2020日前、培訓(xùn)部）日前、培訓(xùn)部）5 5、分公司設(shè)立專人每日追蹤統(tǒng)計各營銷服務(wù)部日出勤情況，每日通報。（每天、分公司設(shè)立專人每日追蹤統(tǒng)計各營銷服務(wù)部日出勤情況，每日通報。（每天、營銷部營銷部XXXX）2 2、各營銷服務(wù)部月早會行事歷上報（每月底報下月、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)）、各營銷服務(wù)部月早會行事歷上報（每月底報下月、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)）3 3、督導(dǎo)各級主管基礎(chǔ)管理工具的使

11、用情況，每周一分析，一公布（每周、營業(yè)、督導(dǎo)各級主管基礎(chǔ)管理工具的使用情況，每周一分析，一公布（每周、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)）區(qū)組訓(xùn)）4 4、檢查經(jīng)理、主任基礎(chǔ)管理工具批閱及輔導(dǎo)情況（每周、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)）、檢查經(jīng)理、主任基礎(chǔ)管理工具批閱及輔導(dǎo)情況（每周、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)）5 5、發(fā)現(xiàn)和樹立典范，組織分享。（、發(fā)現(xiàn)和樹立典范，組織分享。（XXXX）6 6、每周進(jìn)行督導(dǎo)分析、評估、總結(jié)，提交領(lǐng)導(dǎo)小組，上報總公司。（每周、每周進(jìn)行督導(dǎo)分析、評估、總結(jié)，提交領(lǐng)導(dǎo)小組，上報總公司。（每周、XXXX）第三階段：評估總結(jié)固化階段（第三階段：評估總結(jié)固化階段（7 7月月1 1日日1515日）日）1 1、評估推廣進(jìn)度、工作具使用占

12、比和填寫質(zhì)量，評估主管層級輔導(dǎo)及、評估推廣進(jìn)度、工作具使用占比和填寫質(zhì)量，評估主管層級輔導(dǎo)及管理技能。（管理技能。（7 7月月5 5日前，營銷部、培訓(xùn)部）日前，營銷部、培訓(xùn)部）2 2、總結(jié)推廣經(jīng)驗，固化操作流程；總結(jié)督導(dǎo)經(jīng)驗，建立督導(dǎo)流程；發(fā)、總結(jié)推廣經(jīng)驗，固化操作流程；總結(jié)督導(dǎo)經(jīng)驗，建立督導(dǎo)流程；發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊典范，做好機(jī)構(gòu)分享。（現(xiàn)團(tuán)隊典范，做好機(jī)構(gòu)分享。（7 7月月1010日前，營銷部）日前，營銷部）3 3、召開推動總結(jié)會，把基礎(chǔ)管理工作納入月度經(jīng)營分析會，進(jìn)行專項、召開推動總結(jié)會，把基礎(chǔ)管理工作納入月度經(jīng)營分析會，進(jìn)行專項分析追蹤；明確出勤率分析追蹤；明確出勤率80%80%、活動率指標(biāo)、活動率指標(biāo)60%60%，責(zé)任到人，明確獎懲；把，責(zé)任到人，明確獎懲；把活動管理納入各層級的培訓(xùn)。（活動管理納入各層級的培訓(xùn)。（7 7月月1515日，營銷部）日，營銷部）第四階段：全面推廣階段（第四階段：全面推廣階段