安徽大成一汽奔騰X上市會(huì)PPT教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1安徽大成一汽奔騰安徽大成一汽奔騰X上市會(huì)上市會(huì)活動(dòng)背景分析。活動(dòng)目地?；顒?dòng)介紹。活動(dòng)預(yù)期效果?；顒?dòng)宣傳?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算。活動(dòng)后期工作。第1頁/共23頁活動(dòng)背景分析SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)遇 威脅X80產(chǎn)品定位無論是從車型還是價(jià)位還是配置來說目標(biāo)都是明確的沖擊現(xiàn)在SUV的空白地段（從車的質(zhì)量及做工方面高于自主、從價(jià)格方面優(yōu)于合資）品牌的認(rèn)可度對(duì)于合資來說奔騰X80少了競(jìng)爭(zhēng)性。價(jià)格的低廉對(duì)于自主品牌來說奔騰X80少了競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)于品牌及價(jià)位配比來說奔騰X80的價(jià)位區(qū)間應(yīng)該可以得到大多數(shù)客戶的心理認(rèn)可外觀的受歡迎承度已經(jīng)在5月1日的車展中得到了客戶的驗(yàn)證隨著合資的翼虎、翼博的熱賣以及哈弗H7等

2、車的上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越加的激烈第2頁/共23頁活動(dòng)背景分析用戶分析客戶性別客戶性別：從車展的實(shí)車展示效果來看X80的外型對(duì)于男人或者女人來說都有很大的吸引力。所以從購買者的角度來講性別不是問題主要是取決于經(jīng)濟(jì)能力。用戶年齡用戶年齡：20-50歲整體車型設(shè)計(jì)對(duì)于20-50歲的年齡區(qū)間接受能力都比較好，但是略偏向于20-40歲以下的青年人。性格喜好性格喜好：性格張揚(yáng)應(yīng)該是這款車客戶的主要性格代表。從這方面來看，以后的精品取向應(yīng)該從這方面下手，在外觀及科技感、運(yùn)動(dòng)感上多多考慮信息來源信息來源：以網(wǎng)絡(luò)及朋友介紹為主要信息獲得渠道（X80的信息來源對(duì)于客戶來說和起亞K3 -K5等的信息來源很相似）第3頁

3、/共23頁活動(dòng)背景分析產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益車型賣點(diǎn)分析： 1、高性價(jià)比 2、最優(yōu)頭部空間 3、愛信6速手自一體、Bosch ESP 4、M2 B級(jí)車平臺(tái) 5、外觀造型 6、后部空間及人性化設(shè)計(jì) 7、車型特性（高價(jià)值、高規(guī)格）服務(wù)特性： 3年或6萬公里 七心服務(wù)理念 第4頁/共23頁活動(dòng)背景分析結(jié)論從這段時(shí)間的預(yù)熱來看奔騰X80在合肥地區(qū)獲得了比較好的市場(chǎng)宣傳效果以及比較好的市場(chǎng)預(yù)期效應(yīng)。所以應(yīng)該加大市場(chǎng)宣傳力度以讓效果達(dá)到最大值。以期在市場(chǎng)前期就能獲得大量的潛在客戶及好的銷量。這對(duì)于我們以后奔騰X80以及整個(gè)奔騰產(chǎn)品系列的價(jià)值和銷量的提升會(huì)有很大的幫助。第5頁/共23頁活動(dòng)目的提高奔騰品

4、牌的形象提高奔騰客戶及潛在客戶對(duì)X80車型的認(rèn)識(shí)獲得潛在置換忠實(shí)客戶獲得潛在客戶取得訂單第6頁/共23頁活動(dòng)介紹基本概況活動(dòng)時(shí)間：2013年05月18日活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳活動(dòng)主題：越精彩 享自由 奔騰X80卓越登場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)：X80：11臺(tái) ； B90：3臺(tái)； B70：2臺(tái)； B50：10臺(tái)； 歐朗：1臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：小提琴演奏 品酒賞車 模特走秀 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 車型講解 試乘試駕第7頁/共23頁活動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)對(duì)象：奔騰客戶 10人 建卡潛客 80人 網(wǎng)絡(luò)客戶 10人 媒 體 10人 第8頁/共23頁活動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容邀邀 約約 話話 術(shù)術(shù)銷售部銷售部/ /客服部：客服部：A：您好，請(qǐng)問是*先生/女

5、士嗎？我是安徽大成一汽奔騰4S店銷售售顧問*，請(qǐng)問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？客戶：方便A：是這樣的，我們一汽奔騰4S店將于5月18號(hào)在店內(nèi)舉行一汽奔騰首款SUV X80上市發(fā)布會(huì)，即時(shí)會(huì)有車模表演、鋼琴演奏、紅酒品鑒、購車優(yōu)惠等活動(dòng)，也是一個(gè)X80 的內(nèi)部媒體及朋友們的小型上市活動(dòng)，希望您有時(shí)間過來看看?？蛻簦何也灰欢〞r(shí)間銷售顧問：沒關(guān)系，反正那兩天正好是星期六，如果您有空的話就過來好嗎？好的，謝謝您了，再見，祝您愉快！（興高采烈的語氣）（2）客戶：對(duì)不起，我沒時(shí)間也不感興趣！銷售顧問：不好意思，打擾您了，再見，祝您愉快?。ū傅恼Z氣）短短 信信 越精彩享自由一汽奔騰首款SUV X80上市會(huì)將于5

6、月18日在店內(nèi)舉行，車模、紅酒、冷餐會(huì)、鋼琴、抽獎(jiǎng)、鉅惠禮各項(xiàng)目給力進(jìn)行。歡迎您的光臨！詳安徽大成一汽奔騰4S店）第9頁/共23頁活動(dòng)介紹活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 車 模 冷餐（紅酒） 客戶洽談 小提琴表演第10頁/共23頁活動(dòng)介紹試駕環(huán)節(jié)第11頁/共23頁時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容備注備注14:00-14:30嘉賓簽到活動(dòng)暖場(chǎng)、播放高雅背景音樂烘托氛圍14:30-14:50小提琴演奏小提琴演奏14:50-14:55主持人開場(chǎng)簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)，引出致辭領(lǐng)導(dǎo)14:55-15:00領(lǐng)導(dǎo)致辭15:00-15:10新車揭幕車舞，舞蹈演員揭幕15:10-15:15主持人串場(chǎng)宣布奔騰X80卓越登場(chǎng)，引出車

7、輛講解15:15-15:20新車講解內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行新車賣點(diǎn)講解15:20-15:25公布價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購領(lǐng)導(dǎo)公布新車價(jià)格宣布團(tuán)購優(yōu)惠政策/置換優(yōu)惠政策15:25-15:30主持人宣布上市環(huán)節(jié)告一段落，邀請(qǐng)客戶品鑒新車，參與試乘試駕環(huán)節(jié)開始15:30-16:30主持人品鑒新車和參與道路試駕體驗(yàn)16:30-17：00主持人試駕成交唱單，訂車抽獎(jiǎng)17:00-17:30新車品鑒銷售顧問跟進(jìn)有意向購車的客戶，進(jìn)行深入講解活動(dòng)介紹活動(dòng)流程第12頁/共23頁活動(dòng)介紹活動(dòng)主視覺條幅第13頁/共23頁活動(dòng)預(yù)期效果提升奔騰品牌形像在邀約客戶中現(xiàn)場(chǎng)成交11臺(tái)獲得30位潛在客戶的數(shù)量增強(qiáng)客戶對(duì)奔騰的品牌忠誠度第14頁/共23

8、頁活動(dòng)宣傳宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間宣傳主體宣傳主體/ /媒體媒體客戶受眾客戶受眾宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容形式形式5月10日5月18日公司銷售部、客服部、市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)公司潛在客戶、客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、合作單位活動(dòng)預(yù)告短信、網(wǎng)絡(luò)、電話活動(dòng)結(jié)束合肥各媒體全市市民活動(dòng)新聞、專題報(bào)道新聞、軟文，廣播第15頁/共23頁項(xiàng)目項(xiàng)目單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量合計(jì)合計(jì)背景噴繪背景噴繪10320320桁架、舞臺(tái)桁架、舞臺(tái)25401000彩虹門彩虹門2001200音響音響+設(shè)備設(shè)備100021000揭幕冷煙火揭幕冷煙火8001800小提琴小提琴200032000主持人主持人120011200車模車模50031500舞蹈演出舞蹈演出20001200

9、0媒體媒體500105000冷餐、紅酒、飲料冷餐、紅酒、飲料800800鮮花鮮花2001200過道紅地毯過道紅地毯1020200到店禮到店禮151001500試駕禮試駕禮5050批批2500訂車禮訂車禮400187200試駕場(chǎng)地費(fèi)試駕場(chǎng)地費(fèi)80008000試駕油費(fèi)試駕油費(fèi)+車輛檢測(cè)車輛檢測(cè)10001000一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)Iphone 4000*1二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)Ipad 2600*2三等獎(jiǎng)電壓力鍋三等獎(jiǎng)電壓力鍋 330*310190合計(jì)合計(jì)51610元（元（5000元特等獎(jiǎng)禮品任選）元特等獎(jiǎng)禮品任選）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算物料及費(fèi)用第16頁/共23頁第17頁/共23頁活動(dòng)人員安排活動(dòng)人員安排銷售部銷售部客服部客服部市場(chǎng)部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)公司前期活動(dòng)前期邀約潛客活動(dòng)前期邀約客戶活動(dòng)前期邀約合作單位、主視覺制作網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息預(yù)熱、接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。中期客戶接待、洽談前臺(tái)接待、輔助把控全局流程監(jiān)控后期客戶跟蹤信息統(tǒng)計(jì)監(jiān)控客戶訂單狀態(tài)以及合作單位新聞傳播制造話題、形成病毒式營(yíng)銷總結(jié)工作第18頁/共23頁活動(dòng)人員安排媒體邀約名單單位名稱單位名稱姓名姓名合肥晚報(bào)張弛江淮晨報(bào)王星星汽車之家蔣志勇易車網(wǎng)陳雅韻新浪微博袁安國(guó)太平洋汽車網(wǎng)縱黃華合肥論壇高倩102.6方曉娟89.5馬繼劍中