銷售人員各崗位崗位職責(zé)、任職資格、崗位權(quán)限描述

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員各崗位崗位職責(zé)、任職資格、崗位權(quán)限描述銷售代表崗位職責(zé)1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；4、對客戶提供專業(yè)的咨詢；5、收集潛在客戶資料；6、收取應(yīng)收帳款。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

2、；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對客用戶選擇/撤銷的建議權(quán)；2、有對銷售進度控制的建議權(quán)；3有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；4、有申請和使用銷售費用權(quán)；5、有申請進行指導(dǎo)、培訓(xùn)權(quán)。高級銷售代表崗位職責(zé)1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；3、簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄；4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴；5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；6、輔助上級主管監(jiān)督、指導(dǎo)員工，配合建設(shè)團隊。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2

3、、3年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；5、具有很強的事業(yè)心；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)；2、有對銷售資源投入計劃的建議權(quán)；3、有對客用戶選擇/撤銷的建議、指導(dǎo)權(quán)；4、有對銷售進度控制的建議、指導(dǎo)權(quán)；5、有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；6、有申請和使用銷售費用權(quán)；7、有對銷售內(nèi)部人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督權(quán)；8、有對銷售內(nèi)部工作流程的制定和建議權(quán)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層

4、執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任職資格1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；6、身體健康，無不良

5、工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)權(quán)；2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)；3、有對貨物流向的指導(dǎo)和控制權(quán)；4、有對客用戶的選擇/撤銷的審核權(quán)；5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)；6、有對退貨申請的審核權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)；7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)；8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)并每年銷售業(yè)績遞增10%；5、市場策劃和市場開發(fā)并每年至少提交2份市場策劃和開發(fā)報告；6、組織做好轄區(qū)各銷售機構(gòu)的售后服務(wù)，并作出統(tǒng)一的售后服務(wù)方案。任職資格1、大專以上學(xué)歷；2、10年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力；5、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對整體區(qū)域年度、季度、月度工作計劃的建議權(quán)；2、有對市場開發(fā)的建議權(quán)；3、有對所負責(zé)各銷售單位年度、季度、月度工作計劃的審核權(quán)；4、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)；5、有對貨物流向的控制權(quán)；6、有對客用戶的選擇/撤銷的審批權(quán)；