移動安視寶業(yè)務(wù)

1、移動安視寶（手機視頻監(jiān)控）業(yè)務(wù)移動安視寶（手機視頻監(jiān)控）業(yè)務(wù)深圳市融創(chuàng)天下科技發(fā)展有限公司深圳市融創(chuàng)天下科技發(fā)展有限公司08年年11月月03日日第 2 頁公司介紹公司介紹 國際領(lǐng)先移動流媒體技術(shù)提供商國際領(lǐng)先移動流媒體技術(shù)提供商!總部位于深圳，擁有核心研發(fā)人員68人，核心合作伙伴17家；全球第一家寬帶視訊綜合通信平臺提供商；中國最大視訊系統(tǒng)解決方案提供商之一；全球唯一能同時支持專線、互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無線網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)的視頻通信產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)商；擁有互動多媒體12大類核心技術(shù)；全球最大的移動多媒體平臺提供商之一，具有強大的業(yè)務(wù)創(chuàng)造能力；廣東移動“萬花筒”業(yè)務(wù)，目前在線用戶已達(dá)30萬，每天4K增量;中國

2、移動手機全網(wǎng)業(yè)務(wù)接入技術(shù)提供商;2.52.753G語音可實現(xiàn)可實現(xiàn)可實現(xiàn)流媒體1、圖象質(zhì)量不清晰。 2、3-5fps，不流暢，常緩沖，人們戲稱為“幻燈片”流媒體。3、圖象大小為：QCIF，字幕不能分辨。1、圖象質(zhì)量較清晰。2、5-6fps，不夠流暢，人們戲稱為“步進制”流媒體。3、圖象大小為QCIF，字幕不清晰，難分辨。1、圖象質(zhì)量清晰。2、12.5fps，流暢。3、圖象大小為：240*180，字幕可分辨。融創(chuàng)視訊平臺 1、圖象質(zhì)量較清晰。2、12.5fps，流暢。 3、圖象大小為QCIF/準(zhǔn) CIF，字幕可分辨。1、圖象質(zhì)量清晰。2、12.5fps,流暢。3、圖象大小為CIF及以 上，字幕清

3、晰。4、上行12.5fps，流暢 圖象大小QCIF/CIF。1、圖象質(zhì)量非常清晰。2、25fps，與DMB媲美。3、圖象大小為320*240-640*480，字幕非常清晰。4、上行25fps。圖像大小為CIF。業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò) 核心技術(shù)優(yōu)勢第 3 頁 核心技術(shù)優(yōu)勢專利分布音頻視頻QOS平臺TIVC視頻編碼視頻編碼視頻前處理視頻前處理視頻后處理視頻后處理視頻丟包恢復(fù)機制視頻丟包恢復(fù)機制視頻增強技術(shù)視頻增強技術(shù)TIAC音頻編碼音頻編碼音頻環(huán)境噪音消除音頻環(huán)境噪音消除音頻丟包恢復(fù)機制音頻丟包恢復(fù)機制分布式內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)及分布式分布式內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)及分布式內(nèi)容分發(fā)和上傳的方法內(nèi)容分發(fā)和上傳的方法流媒體分發(fā)網(wǎng)平衡技術(shù)流

4、媒體分發(fā)網(wǎng)平衡技術(shù)最優(yōu)化調(diào)度方法最優(yōu)化調(diào)度方法播放器和流服務(wù)器間的播放器和流服務(wù)器間的QOS控制控制第 4 頁產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 技術(shù)發(fā)展催生新應(yīng)用產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求分析移動視頻監(jiān)控市場需求政府中小企業(yè)集團行業(yè)個人用戶市場需求：應(yīng)急指揮現(xiàn)場決策安全生產(chǎn)行政管理高層管理政策宣灌市場需求：1.危機處理2.現(xiàn)場決策3.安全生產(chǎn)4.高層管理5.視頻會議市場需求：1.危機處理2.現(xiàn)場決策3.安全生產(chǎn)4.視頻會議5.經(jīng)營監(jiān)管市場需求：1.對親人、健康、快樂需要。2.對家庭財產(chǎn)安全的需要。手機監(jiān)控移動運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求迫切，會加大對新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的推廣力度。借助運營商的品牌影響力、營銷能力、網(wǎng)絡(luò)和手機資

5、源勢力，為我們提供了更巨大的肩膀。市場需求分析市場需求分析行業(yè)行業(yè)我國移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)典型的應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用電力系統(tǒng)無人值守和危險監(jiān)控點、電力設(shè)備投運、搶修現(xiàn)場、電表箱等遠(yuǎn)程監(jiān)控，防止竊電。水利系統(tǒng)河流、水庫、船閘視頻監(jiān)控，堤壩、水塘、險點實時觀察，無人值守監(jiān)控點。鐵路運輸偏遠(yuǎn)站區(qū)、鐵路道口視頻監(jiān)控，鐵路維護現(xiàn)場指揮部、重點物流實時監(jiān)控。港口碼頭倉庫港口、碼頭、倉庫設(shè)施視頻監(jiān)控。醫(yī)院醫(yī)院視頻監(jiān)控，庫房、關(guān)鍵設(shè)備、管理監(jiān)控點。工廠車間工廠、車間視頻監(jiān)控危險工序、無人區(qū)監(jiān)控，關(guān)鍵設(shè)備客戶遠(yuǎn)程演示。環(huán)境保護環(huán)境監(jiān)測點遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。貿(mào)易公司訂單執(zhí)行情況，OEM工廠情況，公司現(xiàn)場實際情況。社區(qū)保安住宅樓

6、、停車場安全防范視頻監(jiān)控，治安高發(fā)地段，重要地段臨時監(jiān)控。市場需求分析市場需求分析行業(yè)行業(yè)我國移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)典型的應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用國土資源礦山、砂石場等收費站點遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。律師和執(zhí)法機構(gòu)被監(jiān)控和被執(zhí)行標(biāo)的的實時情況，有關(guān)現(xiàn)場動態(tài)。安全生產(chǎn)管理對停產(chǎn)整頓企業(yè)的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。軍事設(shè)施軍事基地、邊境、哨卡遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。武裝押運運鈔車移動遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。公安公共場所、森林防火、交通治安消防視頻監(jiān)控。教育試卷分發(fā)押運車輛的移動視頻監(jiān)控。銀行ATM機遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，移動車載銀行視頻監(jiān)控。煤田地質(zhì)煤田遠(yuǎn)程監(jiān)控，地質(zhì)考察現(xiàn)場遠(yuǎn)程監(jiān)控。石油化工采油、鉆井現(xiàn)場監(jiān)控，輸氣輸油管道監(jiān)控，加油站監(jiān)控。數(shù)據(jù)來源：中國市場

7、調(diào)查研究中心對親人、健康、快樂等家庭情親需要；對家庭財產(chǎn)、人身安全需要我想哭我想哭我睡了我睡了我在洗我在洗“白白白白”笑，呵笑，呵呵呵目標(biāo)市場分析面向有平臺建設(shè)需求的企業(yè)及行業(yè)用戶： 提供企業(yè)級的平臺+接入端+手機終端的方案面向無平臺建設(shè)需求的中小企業(yè)客戶、個人用戶： 提供運營商平臺運營+接入端+手機終端的方案視頻監(jiān)控產(chǎn)品的發(fā)展階段視頻監(jiān)控產(chǎn)品的發(fā)展階段 產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述 業(yè)務(wù)名稱：移動安視寶（手機視頻監(jiān)控）業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)定義：。 產(chǎn)品功能詳述產(chǎn)品功能詳述通過該系統(tǒng)，可實現(xiàn)以下功能：通過該系統(tǒng)，可實現(xiàn)以下功能：1 1、用戶通過手機可以實時查看監(jiān)控現(xiàn)場的情況，第、用戶通過手機可以實時查看監(jiān)控現(xiàn)場的情

8、況，第一時間掌握現(xiàn)場情況。一時間掌握現(xiàn)場情況。2 2、可以查看歷史監(jiān)控錄像，了解以前發(fā)生的事件。、可以查看歷史監(jiān)控錄像，了解以前發(fā)生的事件。3 3、可以提供報警信息，在監(jiān)控現(xiàn)場出現(xiàn)火災(zāi)，偷盜、可以提供報警信息，在監(jiān)控現(xiàn)場出現(xiàn)火災(zāi)，偷盜等警情時，可通過手機短信報警，并切換到現(xiàn)場實等警情時，可通過手機短信報警，并切換到現(xiàn)場實時視頻進行監(jiān)控。時視頻進行監(jiān)控。4 4、整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制、整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制, ,為用戶信息為用戶信息提供了可靠的安全保障。提供了可靠的安全保障。 產(chǎn)品主要優(yōu)勢產(chǎn)品主要優(yōu)勢固網(wǎng)固網(wǎng)+ +移動：中國移動馬上會成為一家全網(wǎng)運營商，固網(wǎng)移動：中國移動馬上會成

9、為一家全網(wǎng)運營商，固網(wǎng)+ +移動這移動這種產(chǎn)品形態(tài)相對非常具備優(yōu)勢；種產(chǎn)品形態(tài)相對非常具備優(yōu)勢；手機移動監(jiān)控效果突出：通過移動手機移動監(jiān)控效果突出：通過移動EDGEEDGE無線手機下行，圖像清晰，無線手機下行，圖像清晰，延時可以控制在延時可以控制在5S5S以內(nèi)；以內(nèi)；應(yīng)急便攜式移動設(shè)備：針對政府或者行業(yè)出現(xiàn)重大事件，可以通應(yīng)急便攜式移動設(shè)備：針對政府或者行業(yè)出現(xiàn)重大事件，可以通過移動便攜設(shè)備將現(xiàn)場相關(guān)圖像和聲音信息傳輸至指揮中心或者過移動便攜設(shè)備將現(xiàn)場相關(guān)圖像和聲音信息傳輸至指揮中心或者手機移動終端；手機移動終端；高效率的壓縮算法：通過融創(chuàng)自主研發(fā)的高效率的壓縮算法：通過融創(chuàng)自主研發(fā)的TIVC

10、TIVC視頻算法不僅可以視頻算法不僅可以在移動在移動2.75G2.75G平臺實現(xiàn)高清流暢的圖像和語音傳輸，同時針對于有平臺實現(xiàn)高清流暢的圖像和語音傳輸，同時針對于有線監(jiān)控來說可以利用有限帶寬傳輸更多路高清圖像（如平安城市線監(jiān)控來說可以利用有限帶寬傳輸更多路高清圖像（如平安城市2M2M專線，普通產(chǎn)品傳輸專線，普通產(chǎn)品傳輸2 2路路CIFCIF圖像，使用我司產(chǎn)品可以傳輸至少圖像，使用我司產(chǎn)品可以傳輸至少5 5路以上）；路以上）；業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)-基于行業(yè)應(yīng)用基于行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)功能系統(tǒng)功能 通過該系統(tǒng)，可以根據(jù)監(jiān)控現(xiàn)場情況，快速進通過該系統(tǒng)，可以根據(jù)監(jiān)控現(xiàn)場情況，快速進行現(xiàn)場指揮調(diào)度；可以與監(jiān)

11、控點之間實現(xiàn)語音雙向行現(xiàn)場指揮調(diào)度；可以與監(jiān)控點之間實現(xiàn)語音雙向?qū)χv，實現(xiàn)對監(jiān)控點的實時指揮；還可以通過車載對講，實現(xiàn)對監(jiān)控點的實時指揮；還可以通過車載設(shè)備遠(yuǎn)程實現(xiàn)對突發(fā)事件現(xiàn)場的監(jiān)控和處理；可以設(shè)備遠(yuǎn)程實現(xiàn)對突發(fā)事件現(xiàn)場的監(jiān)控和處理；可以通過手機查看監(jiān)控現(xiàn)場的情況，也可以點播歷史監(jiān)通過手機查看監(jiān)控現(xiàn)場的情況，也可以點播歷史監(jiān)控錄像。此外，整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制控錄像。此外，整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制, ,為用戶信息提供了可靠的安全保障。為用戶信息提供了可靠的安全保障。 業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)-基于中小企業(yè)和家庭基于中小企業(yè)和家庭業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)整個業(yè)務(wù)流程如下： 1，

12、當(dāng)手機用戶需要觀看視頻時，先向后臺管理服務(wù)器提供驗證信息，包括用戶名，密碼，及相關(guān)的視頻對象信息。服務(wù)器通過驗證后，向視頻編碼服務(wù)器發(fā)送請求，編碼服務(wù)器收到相關(guān)的信息，與手機建立連接，傳送視頻流。 2，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)，小偷入侵等警情時。報警器向視頻編碼服務(wù)器發(fā)送報警信息，視頻編碼服務(wù)器通過短信網(wǎng)關(guān)，向指定的手機發(fā)報警信號，當(dāng)手機收到報警短信，解讀其中的內(nèi)容，自動打開當(dāng)前報警點的視頻監(jiān)控畫面，以便用戶進行處理。當(dāng)有兩個以上的報警信號時，優(yōu)先處理第一個報警，同時要定時提示后面的報警，直到有用戶干涉。 業(yè)務(wù)定價詳述業(yè)務(wù)定價詳述 一個手機用戶通信費按228元/月，包括上網(wǎng)流量費10元/月，功能費60元/月

13、（5：5分成）： 移動公司就本移動公司就本ADCADC業(yè)務(wù)前期投入分析如下：業(yè)務(wù)前期投入分析如下：公司投入收益業(yè)務(wù)規(guī)模移動公司（代收功能費）為服務(wù)器平臺提供放置機房機房(5臺服務(wù)器)和20M帶寬帶寬，相應(yīng)營銷推廣費用相應(yīng)營銷推廣費用。19.8萬元/月(按1000*198),237.6萬元/年視頻接入300路(約50個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶1000個以下為服務(wù)器平臺提供放置機房機房(5臺服務(wù)器)和20M帶寬帶寬帶寬帶寬，相應(yīng)營銷推廣費用相應(yīng)營銷推廣費用。118.8萬元/月(按6000*198),1425.6萬元/年視頻接入3000路(約500個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶6000個以下為服

14、務(wù)器平臺提供放置機房機房(5臺服務(wù)器)和20M帶寬帶寬帶寬帶寬，相應(yīng)營銷推廣費用相應(yīng)營銷推廣費用。396萬元/月(按20000*198),4752萬元/年視頻接入10000路(約1668個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶20000個以下業(yè)務(wù)定價詳述業(yè)務(wù)定價詳述 融創(chuàng)公司就本融創(chuàng)公司就本ADCADC業(yè)務(wù)前期投入分析如下：業(yè)務(wù)前期投入分析如下：SI投入收益業(yè)務(wù)規(guī)模融創(chuàng)公司平臺提供(5臺) ,平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調(diào)試、服務(wù)。功能費:3萬元/月(按1000*30),36萬元/年設(shè)備收益:15萬元（300*500）視頻接入300路(約50個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶1000個以下.初

15、裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。平臺提供(5臺) ,平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調(diào)試、服務(wù)。18萬元/月(按6000*30),216萬元/年設(shè)備收益:150萬元（3000*500）視頻接入3000路(約500個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶6000個以下。初裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。平臺提供(5臺) ,平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調(diào)試、服務(wù)。60萬元/月(按20000*30),720萬元/年設(shè)備收益:500萬元（10000*500）視頻接入10000路(約1668個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶20000個以

16、下。初裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。 一個手機用戶通信費按228元/月，包括上網(wǎng)流量費10元/月，功能費60元/月（5：5分成）：業(yè)務(wù)定價詳述業(yè)務(wù)定價詳述 第一種情況下在用戶已有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,定購本ADC業(yè)務(wù)（一個手機用戶通信費按按228元/月，包括上網(wǎng)流量費10元/月，功能費60元/月）： 用戶就本用戶就本ADCADC業(yè)務(wù)前期投入分析如下：業(yè)務(wù)前期投入分析如下：各地投入收益業(yè)務(wù)種類SI 安裝商（SI）安裝、調(diào)試、服務(wù)。設(shè)備收益:1200元/戶（按6*200）初裝費:1000元/戶（按6*200）初裝費200元/路,視頻編碼器的利潤200元/個。初裝費5路以

17、上一次安裝按1000元封頂。 用戶視頻改造視：頻編碼器3600元/路，初裝費200元/路。 手機套餐（10元上網(wǎng)+60元功能費）通過手機及時、隨時、準(zhǔn)確地了解現(xiàn)場真實的情況，為財產(chǎn)、人身、經(jīng)營、管理、決策提供高效直接的管理方法和手段。視頻編碼器的價格：8400元/個，移移動推廣優(yōu)惠價：動推廣優(yōu)惠價：3600元元/個個初裝費：5路以上一次安裝按1000元封頂。業(yè)務(wù)定價詳述業(yè)務(wù)定價詳述 第二種情況下在用戶沒有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,定購本ADC業(yè)務(wù)（一個手機用戶通信費按按228元/月，包括上網(wǎng)流量費10元/月，功能費60元/月）： 用戶就本用戶就本ADCADC業(yè)務(wù)前期投入分析如下：業(yè)務(wù)前期投入分析如下

18、：各地投入收益業(yè)務(wù)種類SI 安裝商（SI）安裝、調(diào)試、服務(wù)。視頻編碼器收益:1200元/戶（按6*200）初裝費:1000元/戶（按6*200）初裝費200元/路,視頻編碼器的利潤200元/個。初裝費5路以上一次安裝按1000元封頂。 用戶視頻改造：視頻編碼器3600元/路，手機套餐（10元上網(wǎng)+60元功能費），初裝費200元/路。增加攝像頭增加攝像頭/路路/線路改造線路改造費。費。通過手機及時、隨時、準(zhǔn)確地了解現(xiàn)場真實的情況，為財產(chǎn)、人身、經(jīng)營、管理、決策提供高效直接的管理方法和手段。視頻編碼器的價格：8400元/個，移移動推廣優(yōu)惠價：動推廣優(yōu)惠價：3600元元/個個初裝費：5路以上一次安裝

19、按1000元封頂。業(yè)務(wù)定價詳述業(yè)務(wù)定價詳述用戶套餐移動推廣套餐選擇 備注用戶（視頻質(zhì)量分高中低檔配置）一路視頻接入：視頻編碼服務(wù)器一臺的價格3600元，初裝費200元/路。其他成本約3600元，包括攝像頭，云臺，視頻線等（視頻質(zhì)量高），共約7400元。其他成本視各地實際情況調(diào)整一路視頻接入：視頻編碼服務(wù)器一臺的價格3600元，初裝費200元/路。其他成本約1800元，包括攝像頭，視頻線等（視頻質(zhì)量中），共約5600元。其他成本視各地實際情況調(diào)整一路視頻接入：視頻編碼服務(wù)器一臺的價格3600元，初裝費200元/路其他成本約1200元，包括攝像頭，視頻線等（視頻質(zhì)量中），共約5000元。其他成本視

20、各地實際情況調(diào)整 用戶就本用戶就本ADCADC業(yè)務(wù)前期投入分析如下：業(yè)務(wù)前期投入分析如下： 第二種情況下在用戶沒有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,提供三種手機視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)套餐選擇。業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量預(yù)測業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量預(yù)測中小企業(yè)中小企業(yè) 每季度企業(yè)客戶數(shù) （家）接入端數(shù)量(個)手機客戶端用戶數(shù) （人）一年話費收入+設(shè)備收入 (人民幣）Q1 5003000 60001210+960萬Q210006000 120002419+1920萬Q315009000 180003629+2880萬Q4 20001200024000 4838+3840萬商務(wù)模式建議商務(wù)模式建議在總體50：50的基本原則下對雙方的工作進行詳細(xì)

21、界定。營銷50(移動)解決方案制定及資費設(shè)計，客戶拓展及關(guān)系維護，品牌歸屬主導(dǎo)市場宣傳運營業(yè)務(wù)接入（網(wǎng)絡(luò)配置、網(wǎng)絡(luò)能力等），業(yè)務(wù)支撐，計費、收費、結(jié)算，認(rèn)證與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)50% (si）客戶應(yīng)用開發(fā)及產(chǎn)品整合集成應(yīng)用平臺維護、運營支撐售后維護售后技術(shù)支撐，客戶服務(wù)，客戶業(yè)務(wù)維護商務(wù)模式建議商務(wù)模式建議收益分配比例：收益分配比例：功能費：功能費： 集團客戶和集團客戶的緊密相關(guān)者為使用移動信息化產(chǎn)品或解決方案支付功能費，SI按照參與的環(huán)節(jié)工作與廣東移動通信有限責(zé)任公司商定的比例享有相應(yīng)分成的功能費。 具體見下表：工作量 職責(zé) 緊密型合作 移動公司 SI 50% 50% 業(yè)務(wù)集成（30） 解決方案制定及資費設(shè)計 配合 業(yè)務(wù)接入（網(wǎng)絡(luò)配置、網(wǎng)絡(luò)能力等） 業(yè)務(wù)支撐 計費、收費