豆豆熊童車制造有限公司——營銷策略

1、公司簡介產品介紹特色產品市場運行環(huán)境評估營銷方案設計 北京豆豆熊童車制造有限公司于2011年10月4日注冊成立，注冊資金人民幣2480000元，公司自成立以來秉承“為孩子的成長助力”的理念，“關心孩子，服務家庭”的宗旨。 是一家以童車研發(fā)、制造、銷售為一體的有限公司。經濟童車：1.適齡兒童：36個月以下2.顏色：七色彩虹系列舒適童車：1.適齡兒童：36個月以下2.顏色：玫瑰紅、寶藍、粉紅等（男女寶寶皆適宜）豆豆熊1、外部環(huán)境分析 （1）、未來市場前景良好，根據(jù)上一年銷售情況，童車的需求數(shù)量明顯增加。（2）、由于童車競爭激烈，為了滿足客戶多樣化的需求，產品類型已不再單一。（3）、公司目前主要大力

2、發(fā)展國內市場，并未向海外拓展業(yè)務。2、童車市場競爭狀況 目前在本地有7家制造商，競爭激烈。以經濟童車為主，預計今年會主打舒適童車和豪華童車3、童車需求量和價格預測分析 4、童車市場發(fā)展趨勢 （1）、主要的消費者為80、90后父母 （2）、凡是有小孩的家庭，童車無疑成為一種必需品 （3）、未來的農村市場將是一塊肥肉（4）、國外市場還是一片藍海1、營銷目標 根據(jù)前面的市場市場數(shù)據(jù)分析，我公司研發(fā)生產了新的童車類型高觀光型童車，目標人群是90后，目標市場是本地市場。2、營銷計劃 當90后“長江后浪推前浪”般推著時代前進時，未來十年甚至二十年的時間里，童車制造的市場會是90后市場及少數(shù)的85后。90后

3、一族，出生于改革開放以后市場，經濟逐漸繁榮的時段，對于他們的成長環(huán)境和家庭環(huán)境來說，他們更注重的是生活的品質，而且他們初為人母人父，他們將會選擇的童車將會更加追求便捷，易操作，對孩子身心健康的。我公司將針對這一現(xiàn)象，推出高景觀便捷式童車。3、營銷策略（1）、產品策略： 研發(fā)新產品（高觀光型童車），這款設計新穎、高端時尚的童車，讓您和寶寶成為眾人焦點回頭率超高的豪華嬰兒車。這款新童車有以下特點：一、離地52cm，防汽車尾氣，使寶寶更健康的成長。二、”七彩虹色系”，任君挑選。三、橡膠車輪，可防滑，使媽媽更放心。四、車輪超強避震，可360度換向。五、睡籃可坐可躺，0-6個月180度平躺更科學的保護寶

4、寶脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防嗆。六、握把多角度調節(jié)，尋找最舒服的姿勢。七、遮陽棚可根據(jù)寶寶和天氣調節(jié)并可拆卸。（2）、價格策略： 1、數(shù)量折扣戰(zhàn)略，客戶購買3000輛以上，折扣8%；3000輛以下折扣6%。（針對分銷商、零售商） 2、組合式價格戰(zhàn)略?？蛻糍徺I1000輛高景觀童車，贈送50輛經濟童車。（針對分銷商、零售商） 3、溫和定價：新產品剛上市銷售，為了打開銷路，我們定較低的價格，薄利多銷。（針對個體客戶） 4、尾數(shù)定價：在推出該新產品時，我公司將協(xié)助各大銷售商推出促銷活動，現(xiàn)場促銷活動采用尾數(shù)定價，吸引顧客（針對個體客戶）（3）、促銷策略 1、推式策略：企業(yè)的推銷員把產品或勞務

5、推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。 2、拉式策略：通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。方式主要有：1）、活動促銷。2）、廣告。3）、人員促銷。4）、營業(yè)推廣 5）、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。4、營銷方式、營銷方式 本公司產品銷售采用線上銷售和線下銷售相結合的方式， 在線上: 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，方便客戶足不出戶便可在互聯(lián)網(wǎng)各個銷售平臺進行下訂單，使客戶和我方公司零距離接觸，避免因中間商過多而導致產品價格過高的局面，以高性價比低價格來贏的顧客的青睞。 在線下：在全國各地人流量多的地段設立分銷店、

6、加盟店等多渠道銷售方式并且在分銷店、加盟店里設置用戶體驗中心，可讓親子親身體驗，同時提供優(yōu)質的產品售后服務，以舒適安全的體驗來贏得客戶的青睞。 我們將在2012年6月1號開始舉行為期半月的愛心公益與寶寶同行的主題活動，在活動主題中我們將讓我們旗下的各分銷店、加盟店設立專門的愛心基金，每當顧客所購買我們產品時我們便將會為全國各地貧困家庭的孩子捐贈100元愛心基金，同時由各地分銷店、加盟店舉薦一定數(shù)額且較為貧困的家庭為其免費贈送童車使其孩子能和其他孩子一樣能擁有他人生中的第一輛車。 5、愛心公益與寶寶同行主題活愛心公益與寶寶同行主題活動動1、被供應商壓低售價的風險,由于制造企業(yè)多于供應商，供應商的

7、選擇較多,這時供應商往往會狠狠的對我們壓價。2、產品信息外泄的風險3、產品生產技術泄露的風險 6 6、風險預測與應對方案、風險預測與應對方案應對方案應對方案1、根據(jù)市場需求制定明細的銷售價格 2、建立公司的保密制度、與各分銷商、加盟店簽署保密合同。CEO 劉文強行政助理 吳清明人力資源部經理 曾日人力資源助理 陳元輝營銷部經理 吳玉群市場、銷售專員 黃詩榮采購部經理 李凌峰采購員 李媛倉儲部經理 徐丹倉管員 蘇建芳財務部經理 黃虹、財務會計 張旋芳成本會計 王正悅出納 連金水生產計劃部經理 巫恒輝車間管理員 鐘發(fā)福人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過