喜之郎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析（課堂PPT）

1、1 喜之郎上半年?duì)I銷(xiāo)效喜之郎上半年?duì)I銷(xiāo)效果及下半年?duì)I銷(xiāo)策劃果及下半年?duì)I銷(xiāo)策劃文秘文秘(1) 04小組小組 2011年年6月月2公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介4PSWOT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上半年活動(dòng)效果上半年活動(dòng)效果廣告廣告下半年策劃下半年策劃Contents3公司簡(jiǎn)介 創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬(wàn)元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專(zhuān)業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢(shì)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。從1998年開(kāi)始，喜之郎便逐漸壟斷市場(chǎng)，在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70的市場(chǎng)份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量均已躍居全球第一，年銷(xiāo)售額已達(dá)68億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知

2、名品牌。本公司產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái)，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和銷(xiāo)售可戶(hù)的高度評(píng)價(jià)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率年年上升， “喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶(hù)曉、深入人心。4 LOGO來(lái)源來(lái)源 喜之郎的命名源自英文喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂(lè)、親切、活潑的氣息；中文字體運(yùn)用現(xiàn)代祥、歡樂(lè)、親切、活潑的氣息；中文字體運(yùn)用現(xiàn)代書(shū)法體，粗獷遒勁而又優(yōu)美典雅，獨(dú)具個(gè)性，給人書(shū)法體，粗獷遒勁而又優(yōu)美典雅，獨(dú)

3、具個(gè)性，給人以深刻難忘的瞬間視覺(jué)沖擊。企業(yè)標(biāo)志圖形以以深刻難忘的瞬間視覺(jué)沖擊。企業(yè)標(biāo)志圖形以“ STRONG”首寫(xiě)字母首寫(xiě)字母“S”為設(shè)計(jì)定位，紅黑相為設(shè)計(jì)定位，紅黑相間。紅色代表健康、熱情；黑色象征意志、力量，間。紅色代表健康、熱情；黑色象征意志、力量，在紅、黑、白三種永恒色彩的反差中在紅、黑、白三種永恒色彩的反差中,“S”抽象成抽象成一個(gè)律動(dòng)、升騰的優(yōu)美空間造型，充分體現(xiàn)了喜之一個(gè)律動(dòng)、升騰的優(yōu)美空間造型，充分體現(xiàn)了喜之郎企業(yè)昂揚(yáng)向上、奮力開(kāi)拓的整體意志郎企業(yè)昂揚(yáng)向上、奮力開(kāi)拓的整體意志 。標(biāo)志圖。標(biāo)志圖形與中、英文標(biāo)準(zhǔn)字體造型有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成點(diǎn)、線(xiàn)、形與中、英文標(biāo)準(zhǔn)字體造型有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成點(diǎn)

4、、線(xiàn)、面交融的現(xiàn)代視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)在地傳達(dá)了面交融的現(xiàn)代視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)在地傳達(dá)了“追求追求更強(qiáng)更好，共創(chuàng)健康快樂(lè)的明天更強(qiáng)更好，共創(chuàng)健康快樂(lè)的明天 ”的企業(yè)精神，的企業(yè)精神，寄寓了寄寓了“愛(ài)心、精心、責(zé)任心愛(ài)心、精心、責(zé)任心”、“誠(chéng)意讓消費(fèi)者誠(chéng)意讓消費(fèi)者滿(mǎn)意滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念，貼切地反映了產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健康的經(jīng)營(yíng)理念，貼切地反映了產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健康的屬性功能。的屬性功能。54PProduct ：喜之郎、水晶之戀、：喜之郎、水晶之戀、CiCi、美好時(shí)、美好時(shí) 光、優(yōu)樂(lè)美、美能多、優(yōu)樂(lè)咖啡等光、優(yōu)樂(lè)美、美能多、優(yōu)樂(lè)咖啡等 Price：喜之郎的價(jià)格在同行的果凍中的標(biāo)價(jià)算是：喜之郎的價(jià)格在同行的果凍中的標(biāo)價(jià)算

5、是比較高的，但是這沒(méi)有引起消費(fèi)者很大的抗拒，比較高的，但是這沒(méi)有引起消費(fèi)者很大的抗拒，反而會(huì)覺(jué)得喜之郎是一個(gè)高檔的產(chǎn)品和有著信得反而會(huì)覺(jué)得喜之郎是一個(gè)高檔的產(chǎn)品和有著信得過(guò)的質(zhì)量過(guò)的質(zhì)量 Place：影視廣告、專(zhuān)柜的擺放通過(guò)柜臺(tái)的平臺(tái)展：影視廣告、專(zhuān)柜的擺放通過(guò)柜臺(tái)的平臺(tái)展示商品、粘貼有產(chǎn)品圖案的海報(bào)、聯(lián)手示商品、粘貼有產(chǎn)品圖案的海報(bào)、聯(lián)手QQ Promotion：廣告與地面促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)活動(dòng)：廣告與地面促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)活動(dòng) 6SWOT優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)品健康、美味、營(yíng)養(yǎng)、能給消費(fèi)者帶來(lái)愉快感健康、美味、營(yíng)養(yǎng)、能給消費(fèi)者帶來(lái)愉快感官享受、有感情附加值的產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的消官享受、有感情附加值的產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)

6、代發(fā)展的消費(fèi)需求，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需要。費(fèi)需求，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需要。品牌品牌喜之郎系列產(chǎn)品被評(píng)為喜之郎系列產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品”，商標(biāo)被譽(yù)為商標(biāo)被譽(yù)為“中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)馳名商標(biāo)”，具有一定的知名，具有一定的知名度，并深受兒童、情侶、年輕女性的喜愛(ài)。度，并深受兒童、情侶、年輕女性的喜愛(ài)。質(zhì)量質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的立根之本，在消費(fèi)者心目中，質(zhì)量是企業(yè)的立根之本，在消費(fèi)者心目中，喜之郎是值得信賴(lài)的產(chǎn)品。喜之郎是值得信賴(lài)的產(chǎn)品。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大。處于行業(yè)領(lǐng)先者地國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大。處于行業(yè)領(lǐng)先者地位位7劣勢(shì)：劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)品果凍布丁作為附加值不高的休閑性食品，品

7、果凍布丁作為附加值不高的休閑性食品，品牌將會(huì)不斷地被跟進(jìn)品牌所干擾。產(chǎn)品品種繁多，牌將會(huì)不斷地被跟進(jìn)品牌所干擾。產(chǎn)品品種繁多，廣度很難再被擴(kuò)大廣度很難再被擴(kuò)大價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。研究研究果凍是一個(gè)門(mén)檻、技術(shù)含量要求比較低的行果凍是一個(gè)門(mén)檻、技術(shù)含量要求比較低的行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)能力不足。業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)能力不足。分銷(xiāo)渠道分布不均衡分銷(xiāo)渠道分布不均衡商品的主要消費(fèi)者集中在南商品的主要消費(fèi)者集中在南方地區(qū)，北方很少。方地區(qū)，北方很少。喜之郎代言人策略出現(xiàn)明顯漏洞喜之郎代言人策略出現(xiàn)明顯漏洞那英、郭晶晶那英、郭晶晶8機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 面臨國(guó)內(nèi)與國(guó)外的大市場(chǎng)，中老年市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，面臨國(guó)內(nèi)與國(guó)

8、外的大市場(chǎng)，中老年市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，企業(yè)有較大的發(fā)展前景。企業(yè)有較大的發(fā)展前景。威脅：威脅： 喜之郎占有的市場(chǎng)份額較大，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜喜之郎占有的市場(chǎng)份額較大，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜 愛(ài)，易出假冒偽劣產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠愛(ài)，易出假冒偽劣產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠。 過(guò)分依賴(lài)電視廣告過(guò)分依賴(lài)電視廣告 。 品牌核心價(jià)值沒(méi)能提煉出一句。品牌核心價(jià)值沒(méi)能提煉出一句。 低調(diào)公關(guān)，低調(diào)公關(guān)，喜之郎還是按兵不動(dòng)，讓親親和金娃喜之郎還是按兵不動(dòng)，讓親親和金娃占盡價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也被它們瓜分了占盡價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也被它們瓜分了20%20%。萬(wàn)一果凍行業(yè)萎縮，則品牌也跟著遭殃。萬(wàn)一果凍行業(yè)萎縮，則品牌也跟著遭殃。 9

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在全國(guó)果凍品類(lèi)市場(chǎng)，喜之郎份額高居第在全國(guó)果凍品類(lèi)市場(chǎng)，喜之郎份額高居第一，約占到整個(gè)市場(chǎng)份額的一，約占到整個(gè)市場(chǎng)份額的25%，接下來(lái)，接下來(lái)依次為依次為親親親親7%、蠟筆小新蠟筆小新62%、旺旺旺旺5%、金娃金娃45%、徐福記徐福記22%，前，前六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的份額已超過(guò)六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的份額已超過(guò)50%，市，市場(chǎng)集中度高。在一些大中城市，這些優(yōu)勢(shì)場(chǎng)集中度高。在一些大中城市，這些優(yōu)勢(shì)果凍企業(yè)達(dá)到果凍企業(yè)達(dá)到60%以上的市場(chǎng)占有率，處以上的市場(chǎng)占有率，處于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)位置，是業(yè)界主流，并在產(chǎn)品于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)位置，是業(yè)界主流，并在產(chǎn)品創(chuàng)新上正在作較大的突破，不斷推出具有創(chuàng)新上正在作較

10、大的突破，不斷推出具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，朝著健康、高質(zhì)果凍較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，朝著健康、高質(zhì)果凍方向發(fā)展。方向發(fā)展。10上半年活動(dòng)及效果上半年活動(dòng)及效果活動(dòng)：活動(dòng)：喜之郎（水晶之戀）與網(wǎng)絡(luò)游戲夢(mèng)幻聊齋聯(lián)名卡喜之郎（水晶之戀）與網(wǎng)絡(luò)游戲夢(mèng)幻聊齋聯(lián)名卡發(fā)行日期：發(fā)行日期：2011年年2月月登陸活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)，即可獲得價(jià)值登陸活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)，即可獲得價(jià)值668元新手大禮元新手大禮包（見(jiàn)活動(dòng)網(wǎng)站說(shuō)明）包（見(jiàn)活動(dòng)網(wǎng)站說(shuō)明）活動(dòng)截止時(shí)間：活動(dòng)截止時(shí)間：2011年年12月月31日日全套全套6款，拼出款，拼出夢(mèng)幻聊齋六仙圖夢(mèng)幻聊齋六仙圖：小倩、辛十：小倩、辛十四娘、嫦娥、韓湘子、花姑子、小龍女。四娘、嫦娥、韓湘子、

11、花姑子、小龍女。11 編號(hào)從編號(hào)從XD309130658到到XD309130663，分別對(duì)應(yīng)取材于分別對(duì)應(yīng)取材于聊齋志異聊齋志異中的中的6個(gè)愛(ài)情故事：個(gè)愛(ài)情故事：為了愛(ài)的承諾為了愛(ài)的承諾、宦娘宦娘、后羿與嫦娥后羿與嫦娥、辛十四娘舍生為大義辛十四娘舍生為大義、小龍女捍衛(wèi)的大小龍女捍衛(wèi)的大 愛(ài)愛(ài)、寧采臣與聶小倩寧采臣與聶小倩12活動(dòng)效果：活動(dòng)效果：231因?yàn)楠?jiǎng)品因?yàn)楠?jiǎng)品豐厚，所豐厚，所以大家愿以大家愿意收集，意收集，有可行性有可行性而且隨著活動(dòng)而且隨著活動(dòng)的展開(kāi)，參與的展開(kāi)，參與者也越來(lái)越多，者也越來(lái)越多，為了拼齊圖片，為了拼齊圖片，大家會(huì)不斷去大家會(huì)不斷去買(mǎi)，從而加大買(mǎi)，從而加大銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量收集

12、的卡片收集的卡片是關(guān)于愛(ài)情是關(guān)于愛(ài)情故事，與品故事，與品牌相關(guān)聯(lián)，牌相關(guān)聯(lián)，從而加大品從而加大品牌知名度牌知名度13下半年?duì)I銷(xiāo)策劃方案下半年?duì)I銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析： 果凍產(chǎn)品的未來(lái)主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地果凍產(chǎn)品的未來(lái)主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。另外，消費(fèi)者增加了對(duì)果凍保健功能的需選擇。另外，消費(fèi)者增加了對(duì)果凍保健功能的

13、需求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類(lèi)。求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類(lèi)。所有類(lèi)型的果凍，其可溶性固形物含量要求在所有類(lèi)型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0以上，與糖果相比可稱(chēng)低熱量食品。含乳以上，與糖果相比可稱(chēng)低熱量食品。含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0以上，在食用果凍的以上，在食用果凍的同時(shí)也攝入了由乳制品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)蛋白。營(yíng)養(yǎng)、同時(shí)也攝入了由乳制品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)蛋白。營(yíng)養(yǎng)、健康、休閑的食品是消費(fèi)者目前熱愛(ài)的食品。健康、休閑的食品是消費(fèi)者目前熱愛(ài)的食品。14市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分： 喜之郎果凍針對(duì)的主要是兒童、青少年、情侶、喜之郎果凍針對(duì)的主要是兒童、青少年、情侶、家

14、庭。在兒童市場(chǎng)，喜之郎已經(jīng)占了家庭。在兒童市場(chǎng)，喜之郎已經(jīng)占了64%的市的市場(chǎng)份額，處于主導(dǎo)地位；但在青年市場(chǎng)，尤其在場(chǎng)份額，處于主導(dǎo)地位；但在青年市場(chǎng)，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有充足大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒(méi)有果凍的銷(xiāo)售，就的重視，校園內(nèi)外超市有的沒(méi)有果凍的銷(xiāo)售，就算有，品種不齊全，購(gòu)買(mǎi)幾率小。算有，品種不齊全，購(gòu)買(mǎi)幾率小。市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位： 兒童兒童 崇尚時(shí)尚，愉快、健康的年輕時(shí)尚男女崇尚時(shí)尚，愉快、健康的年輕時(shí)尚男女 處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶15渠道策略渠道策略A GroupB GroupC Group

15、校園廣播校園廣播海報(bào)海報(bào) 通過(guò)活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)贊助來(lái)獲贊助來(lái)獲取更多大取更多大學(xué)生的關(guān)學(xué)生的關(guān)注注 針對(duì)大學(xué)內(nèi)針對(duì)大學(xué)內(nèi)或商業(yè)區(qū)的或商業(yè)區(qū)的超市，建立超市，建立銷(xiāo)售喜之郎銷(xiāo)售喜之郎果凍的專(zhuān)門(mén)果凍的專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售架的銷(xiāo)售架D Group 在炎熱的在炎熱的夏天，分夏天，分發(fā)印有喜發(fā)印有喜之郎廣告之郎廣告宣傳的扇宣傳的扇子子16可行性分析可行性分析 由于喜之郎由于喜之郎上半年活動(dòng)上半年活動(dòng)很少，宣傳很少，宣傳活動(dòng)也依然活動(dòng)也依然以電視廣告以電視廣告為主，為此為主，為此我們特地做我們特地做出了下半年出了下半年?duì)I銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案和廣告策劃。廣告策劃。目的目的活動(dòng)背景活動(dòng)背景 提高其下提高其下半年銷(xiāo)售半年銷(xiāo)售量，

16、和品量，和品牌知名度。牌知名度。 本身就占有本身就占有一定的市場(chǎng)一定的市場(chǎng)分額?？诟蟹诸~。口感佳，品種多佳，品種多樣，選擇面樣，選擇面廣，價(jià)格合廣，價(jià)格合理。廣受兒理。廣受兒童及青少年童及青少年的喜愛(ài)。的喜愛(ài)。17活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃Text1Text2Text318活動(dòng)主題一：六一兒童親子活動(dòng)活動(dòng)主題一：六一兒童親子活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：2011年年6月月1日日地點(diǎn)：各小學(xué)、幼兒園操場(chǎng)、街頭地點(diǎn)：各小學(xué)、幼兒園操場(chǎng)、街頭宣傳方案：制作宣傳海報(bào)。學(xué)校廣播宣傳。宣傳方案：制作宣傳海報(bào)。學(xué)校廣播宣傳?；顒?dòng)安排活動(dòng)安排前期：與校方洽談，以較少的利益將果凍出售給學(xué)前期：與校方洽談，以較少的利益將果凍出售給學(xué)校。

17、校。 六一當(dāng)天，在街頭設(shè)立零售點(diǎn)，讓工作人員裝扮六一當(dāng)天，在街頭設(shè)立零售點(diǎn)，讓工作人員裝扮成卡通人物在街頭叫賣(mài)。成卡通人物在街頭叫賣(mài)。 贊助綜藝節(jié)目，提高其知名度。贊助綜藝節(jié)目，提高其知名度。19活動(dòng)主題二：喜之廣告活動(dòng)主題二：喜之廣告明星代言明星代言: :鄭爽、張翰鄭爽、張翰選擇原因：二人形像較清新，具有大學(xué)生的選擇原因：二人形像較清新，具有大學(xué)生的氣質(zhì)。氣質(zhì)。拍攝場(chǎng)景：校園內(nèi)拍攝場(chǎng)景：校園內(nèi)場(chǎng)景一：教室內(nèi)場(chǎng)景一：教室內(nèi)場(chǎng)景二：晚會(huì)禮堂場(chǎng)景二：晚會(huì)禮堂場(chǎng)景三：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)景三：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)主要目的：顯示水晶之戀浪漫甜美的感覺(jué)。主要目的：顯示水晶之戀浪漫甜美的感覺(jué)。20活動(dòng)主題三：七夕情人節(jié)活動(dòng)主題三：

18、七夕情人節(jié)地點(diǎn)：嘉年華地點(diǎn)：嘉年華節(jié)目：情人默契大考驗(yàn)節(jié)目：情人默契大考驗(yàn)內(nèi)容：聯(lián)合嘉年華，舉辦此活動(dòng)，情侶二人內(nèi)容：聯(lián)合嘉年華，舉辦此活動(dòng)，情侶二人去座過(guò)山車(chē)，在轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中吃炸醬面去座過(guò)山車(chē)，在轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中吃炸醬面 （其中做好安全措施及醫(yī)藥急救措施）。（其中做好安全措施及醫(yī)藥急救措施）。規(guī)則規(guī)則: :在此過(guò)程中，面條不能倒出來(lái)，不能用在此過(guò)程中，面條不能倒出來(lái)，不能用 手阻擋不讓面丟出來(lái)。一定要用筷子喂食。手阻擋不讓面丟出來(lái)。一定要用筷子喂食。獎(jiǎng)品：相應(yīng)的喜之果凍。獎(jiǎng)品：相應(yīng)的喜之果凍。21謝謝！謝謝！22系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品23品名品名口味口味特色特色200克果克果肉杯肉杯什錦什錦/葡萄葡萄/黃桃黃桃&蜜蜜桃桃/雪梨雪梨豐富水果，豐富水果，好吃營(yíng)養(yǎng)好吃營(yíng)養(yǎng)100克心克心心相印心相印蜜桔蜜桔/菠蘿菠蘿口感爽滑，口感爽滑，美好情感美好情感一線(xiàn)牽一線(xiàn)牽浪漫浪漫&愛(ài)情愛(ài)情提袋提袋混合口味混合口味美味爽滑，美味爽滑，溫馨浪漫溫馨浪漫2480克玫瑰克玫瑰/百合百合心語(yǔ)系列心語(yǔ)系列草莓草莓/香橙香橙/檸檬檸檬/櫻桃櫻桃粉色百合和玫瑰代表粉色百合和玫瑰代表愛(ài)情，口味獨(dú)特，給愛(ài)情，口味獨(dú)特，給你帶來(lái)甜蜜與