奶粉積分模式

1、 新模式下市場主體合作解析銷售服務部 10月21日主講內(nèi)容新模式下經(jīng)銷商、門店、導購利潤解析新模式下經(jīng)銷商合作條款解析甲方銷售人員 經(jīng)銷商、門店進銷存管理 促銷方式 導購管理區(qū)域品牌打造 積分動銷 積分兌換 1p積分限制 pda出庫 庫存調(diào)撥主講內(nèi)容三季度動銷分析新模式下經(jīng)銷商合作條款解析一個經(jīng)銷商一種模式經(jīng)銷商只可選擇一種操作模式，不可分產(chǎn)品選擇模式經(jīng)銷商利潤結(jié)構(gòu)費用類型費用力度考核要求費用計算基數(shù)上賬時間調(diào)貨價格72折-月度基礎費用5%-CDM系統(tǒng)內(nèi)月度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額次月15日前物流配合獎1%月度盤點庫存準確率95%CDM系統(tǒng)內(nèi)月度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額次月15日前季度任務達成獎2

2、%1、100%完成季度任務；2、完成年度任務后可補返未達成任務季度的費用CDM系統(tǒng)內(nèi)季度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額下季度第一個月15日前一店一策同一門店只可在以下獎勵和導購提成兩種方式中選擇一種門店利潤結(jié)構(gòu)費用類型費用力度考核要求費用計算基數(shù)上賬時間調(diào)貨價格85-88折-月度積分獎勵10%-CDM系統(tǒng)內(nèi)月度積分金額次月15日前任務達成獎2.5%完成當月公司下達任務CDM系統(tǒng)內(nèi)月度積分金額次月15日前導購提成導購提成產(chǎn)品名稱產(chǎn)品階段 提成力度導購管理要求發(fā)放流程發(fā)放方式氨基酸優(yōu)化配方能力多1段原則上不轉(zhuǎn)移導購勞動關系，請省區(qū)按季度確定導購工資考核方案，報事業(yè)部審批；1、省區(qū)在每月10日前提交導購工資

3、發(fā)放表；2、銷售服務部在每月15日前校核全國導購工資表；3、每月20日前發(fā)放到位1、經(jīng)銷商代墊；2、提供勞務發(fā)票、公司現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬至導購建行卡上氨基酸優(yōu)化配方能力多2、3段金裝優(yōu)選孕兒優(yōu)、1-3段有機能力多 1-3段主講內(nèi)容三季度動銷分析訂單約定 1、乙方登陸甲方CDM系統(tǒng)中“訂單管理”模塊自助下單訂貨，如合同簽訂十日內(nèi)乙方還未支付首批進貨款并全額下單，甲方有權(quán)終止此份合同并另選經(jīng)銷商，此情況下甲方不承擔違約責任。 運費約定 1、乙方單次提貨量少于20箱，物流費用將由乙方承擔，甲方將在乙方次月貨款中扣除 交貨驗貨 1、運輸方式由甲方自行確定，甲方負責運輸費用的貨物風險自甲方交付產(chǎn)品時轉(zhuǎn)移，乙方負責

4、運輸費用的貨物風險自甲方產(chǎn)品出庫時轉(zhuǎn)移（即自甲方將貨物交付承運人時風險轉(zhuǎn)移），乙方在收到貨物2個工作日內(nèi)登錄甲方CDM系統(tǒng)進行收貨確認，如在貨品發(fā)出15個工作日內(nèi)未進行收貨確認且未對該筆訂單提出異議，則視為已收到該筆訂單的產(chǎn)品，該訂單自動更改為已收貨狀態(tài)； 庫存管理 1、真實要求：乙方必須按產(chǎn)品真實流向、實際業(yè)務（產(chǎn)品入庫、出庫、退貨入庫、調(diào)拔、盤點等）使用PDA進行條碼掃描； 2、盤點要求：每月甲方工作人員到乙方倉庫盤點實際庫存，將盤點庫存提交至甲方系統(tǒng)，甲方根據(jù)盤點實際庫存與CDM系統(tǒng)上的庫存量進行庫存準確率核算，乙方庫存準確率需在95%以上（計算公式=盤點庫存廳（盒）數(shù)/CDM系統(tǒng)庫存廳

5、（盒）數(shù)）；否則將扣除乙方當月的月度物流配合獎勵。若合同期內(nèi)累計出現(xiàn)3個月不按規(guī)定配合，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。 退貨管理規(guī)定 乙方協(xié)議期間的調(diào)貨（甲方CDM及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)為準），保質(zhì)期前、包裝完好未被銷售積分，經(jīng)乙方申請，甲方批準，乙方CDM系統(tǒng)庫存中符合如下條件產(chǎn)品可享受規(guī)定額度的退貨： 1、合同期內(nèi)調(diào)貨，給予乙方總調(diào)貨額的千分之五作為乙方保質(zhì)期超過三分之二產(chǎn)品的退貨額度，可一次性進行退款，乙方承擔退貨物流費用； 2、合同期內(nèi)調(diào)貨，保質(zhì)期未超過三分之二的產(chǎn)品可全額退貨，乙方承擔退貨物流費用； 3、本年度退貨額度不可累積至下年使用； 以下違反規(guī)定的退貨產(chǎn)品甲方有權(quán)處置，由此產(chǎn)生的損失由

6、乙方自行承擔：包括但不限于非協(xié)議期內(nèi)調(diào)貨產(chǎn)品、超過保質(zhì)期產(chǎn)品、包裝損壞產(chǎn)品、已積分產(chǎn)品，未經(jīng)甲方同意退回的產(chǎn)品等。任務定義： 現(xiàn)金調(diào)貨任務：指經(jīng)銷商現(xiàn)金回款調(diào)貨加上現(xiàn)金費用調(diào)貨； 動銷任務定義：經(jīng)銷商所轄門店積分銷售的標準廠價額（零售價*0.72）； 年度任務計算期限：上年12月26日起本年12月25日止；費用構(gòu)成：月度基礎費用、物流配合獎和季度任務達成獎（均為等值產(chǎn)品） 乙方合作門店的結(jié)算、節(jié)慶、店慶、扣點等費用由乙方負責；甲方按月（季）制定市場操作方案，乙方協(xié)同共同執(zhí)行，乙方監(jiān)督操作方案將各項費用投入到位。乙方管轄門店的銷售積分、兌換積分由門店通過CDM申請后結(jié)轉(zhuǎn)到乙方，乙方通過CDM系統(tǒng)

7、向甲方申請兌付。 乙方在銷售過程發(fā)生的終端推廣費用由甲方承付，由乙方墊付，但事前必須由甲方正式書面蓋章同意。實際發(fā)生需另行簽訂協(xié)議，并按甲方財務要求提供報賬所需資料，甲方在收到核銷資料后一個月內(nèi)給乙方上賬。 代墊費用上賬形式有兩種： （1）、票扣（即甲方以等值現(xiàn)金的方式返還） （2）、現(xiàn)金返還。選擇這種方式，乙方必須提供合格的發(fā)票，發(fā)票的要求如下： A、發(fā)票必須由乙方或乙方委托的第三方開具，并且抬頭必須為“澳優(yōu)乳業(yè)（中國）有限公司”； B、須開具地稅發(fā)票，發(fā)票的內(nèi)容必須是“促銷費、咨詢費或營銷策劃費”。 一、本合同終止，乙方不再續(xù)約作為甲方經(jīng)銷商時，乙方有義務根據(jù)甲方的要求（盤點、調(diào)撥），配合甲方向新經(jīng)銷商交接產(chǎn)品。不得再以任何形式銷售未交接的剩余產(chǎn)品，同時乙方須向甲方返還甲方設置的廣告牌等含有甲方商標圖樣的一切資料及其他相