成功起步,打造成功人生-

1、姚紅軍姚紅軍中脈道和系統(tǒng)全球行政總裁中脈道和系統(tǒng)全球行政總裁全國孝德關(guān)愛工程組委會(huì)委員全國孝德關(guān)愛工程組委會(huì)委員成功起步成功起步, ,打造卓越人生打造卓越人生一、明確一個(gè)中心思想一、明確一個(gè)中心思想自主創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè) 直銷是一種的過程 為自己的事業(yè)和收入負(fù)擔(dān)100%的責(zé)任 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的眼光和大格局：1-2年奠定基礎(chǔ)，3-5年快速倍增，5-10年大豐收與高收入成功期案例案例 1、洛克菲樂家族創(chuàng)始人約翰“D”洛克菲勒是白手起家，18551855年年，約翰放棄升大學(xué)的機(jī)會(huì)，到商界謀生 。18701870年年他創(chuàng)建了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，19101910年年他成為了地球上第一個(gè)1010億萬億萬富翁，實(shí)際上就是美國

2、石油業(yè)的開始。約翰約翰“D”洛克菲勒洛克菲勒2、比爾蓋茨從小就對(duì)軟件，編程感興趣，19751975年年他毅然從大學(xué)3年級(jí)退學(xué)，全心投入與好友保羅同年創(chuàng)辦的微軟公司，19951995年年成為世界首富世界首富，并連續(xù)1313年年蟬聯(lián)世界首富榜第一名。比爾比爾蓋茨蓋茨3、哇哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后19631963年年從初中畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)于幾家企業(yè)，始終郁郁不得志。待到他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)4242歲歲的中年男子，哇哈哈食品廠的成立預(yù)示著他成功的起步，娃哈哈純凈水的出現(xiàn)，是宗慶后搭建商業(yè)帝國最重要的一塊磚。20102010年年成為中國首富中國首富，并于20122012年年再次榮登中國首富。宗慶后宗慶后

3、4、19951995年年在大多數(shù)中國人還不知道InternetInternet為何物的時(shí)候，馬云丟掉高校老師的鐵飯碗，投身互聯(lián)網(wǎng)。馬云太太的第一反應(yīng)不是“你瘋了”，而是陪著他砸鍋賣鐵，東拼西湊出10萬塊錢，在只有一間屋子的辦公室，靠一塊錢一塊錢數(shù)著花”，一起創(chuàng)辦了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一個(gè)B2B網(wǎng)頁，創(chuàng)辦了“中國黃頁”網(wǎng)站，19991999年年，以50萬元?jiǎng)?chuàng)辦阿里巴巴阿里巴巴網(wǎng)站，他根據(jù)長(zhǎng)期以來在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，明確提出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界應(yīng)重視和優(yōu)先發(fā)展企業(yè)與企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)，他的觀點(diǎn)和阿里巴巴的發(fā)展模式很快引起國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的第四模式。 馬云馬云 5、中島薰，

4、一個(gè)在安利世界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑?9821982年年進(jìn)入安利公司，僅用了5 5年年的時(shí)間，就獲得安利公司“皇冠大使直系直銷商”的最高榮譽(yù)，19921992年年成為世界第一個(gè)“永久皇冠大使”。19961996年年刷新安利公司銷售業(yè)績(jī)第一的奇跡，中島薰個(gè)人年銷售額為900億日元，創(chuàng)出全世界第一的銷售量。中島薰中島薰 周希儉，他是中國最年輕的直銷企業(yè)家，中國直銷最具代表的人物。19961996年年進(jìn)入直銷行業(yè)以來，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個(gè)個(gè)行業(yè)神話。20092009年年，周希儉正式進(jìn)入中脈，擔(dān)任中脈國際副董事長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，中脈開始搶灘直銷市場(chǎng)，短短一年時(shí)間就走到了行業(yè)前列，年業(yè)績(jī)突破1

5、010億億，三年三年后的今天業(yè)績(jī)直指行業(yè)前前5 5名名。周希儉周希儉中脈事業(yè)成功的階梯中脈事業(yè)成功的階梯二、掌握兩個(gè)基本點(diǎn)二、掌握兩個(gè)基本點(diǎn)銷售銷售, ,推薦推薦兩個(gè)基本點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)銷售與推薦銷售與推薦第一個(gè)基本點(diǎn)：銷售把產(chǎn)品分享給需要的人，幫助他們健康和美麗 持續(xù)性的收入第二個(gè)基本點(diǎn)：推薦溝通想要成功，創(chuàng)富和改變?nèi)松娜?，開分店 倍增性的收入 管道的故事管道的故事管道：事業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人才水：產(chǎn)品使用和銷售 才是真正的管道三、加強(qiáng)三個(gè)深度理解三、加強(qiáng)三個(gè)深度理解產(chǎn)品產(chǎn)品, ,事業(yè)事業(yè), ,行業(yè)行業(yè)加深三個(gè)深度理解1.1.產(chǎn)品的深度理解產(chǎn)品的深度理解 產(chǎn)品的分享和銷售來自于親身體驗(yàn)和熱愛產(chǎn)品 深刻

6、了解產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，才能有充分的信心，大量且持續(xù)的分享和推廣我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中脈產(chǎn)品中脈產(chǎn)品l 生態(tài)能量睡眠系統(tǒng): 中脈遠(yuǎn)紅磁枕、中脈遠(yuǎn)紅磁薄被、中脈遠(yuǎn)紅磁性保健功能床墊，三者組成生態(tài)能量睡眠系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)形成一個(gè)對(duì)人體360度覆蓋的能量場(chǎng)，從頭至腳，健康作用于每一個(gè)器官，全面改善身體微循環(huán)，增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)整脊椎，補(bǔ)充身體所需能量。l 有樂生命活能飲： 均衡人體營(yíng)養(yǎng)，有助于增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功能； 快速補(bǔ)充體能，增強(qiáng)人體活力； 減少有害自由基，延緩肌體衰老； 對(duì)抗變異細(xì)胞，一盎司的有樂飲品具有30倍的濃縮抗癌物質(zhì)，能夠減少細(xì)胞變異率等積極效用。l 其他;中脈是什么？中脈是什么？中脈是一家擁有國家商務(wù)

7、部頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的知名民族企業(yè)，在為您創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的健康生活的同時(shí)，也為您提供了優(yōu)渥的事業(yè)平臺(tái)。中脈秉承“共創(chuàng)與共享”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“守法、誠信、關(guān)愛、品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力打造民族直銷企業(yè)品牌和榮譽(yù)。中脈是一個(gè)幫助您不斷進(jìn)步的學(xué)習(xí)平臺(tái)?！暗篮汀毕到y(tǒng)為中脈公司的每一位直銷員精心打造了詳盡的培訓(xùn)教育方案，無論是產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧還是國學(xué)文化，都有專業(yè)的課程和指導(dǎo)，讓您在最快的時(shí)間里獲得成長(zhǎng)，順利開展直銷事業(yè)。中脈是一個(gè)提供您實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的平臺(tái)，每個(gè)人都有自己的人生規(guī)劃，都有自己想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，來到中脈，您可以通過事業(yè)機(jī)會(huì)來汲取更多的優(yōu)秀文化，不斷提升自我，與志同道合的朋友為伍，發(fā)揮潛能、積極

8、學(xué)習(xí)，幫助他人，回報(bào)社會(huì)，完成自我價(jià)值的體現(xiàn)。2.2.事業(yè)的深度理解事業(yè)的深度理解 有效推薦優(yōu)秀人才加入，必須建立在對(duì)事業(yè)優(yōu)勢(shì)（公司-產(chǎn)品-制度）的深刻理解和信心 和是成功的首要條件成就成就3.3.行業(yè)的深度理解行業(yè)的深度理解 去除心中的直銷鬼 對(duì)行業(yè)具備100%的信心，才能堅(jiān)定信念，發(fā)揮巨大的行動(dòng)能量 行業(yè)的演進(jìn)：店鋪營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷 渠道倍增營(yíng)銷 直銷行業(yè)是我國改革開放的產(chǎn)物；是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物；是各種零售業(yè)態(tài)發(fā)展的產(chǎn)物；是交易、交換、秩序規(guī)范的產(chǎn)物；是企業(yè)文化和獨(dú)特的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新和發(fā)展的產(chǎn)物。直銷行業(yè)是隨著我國改革開放的深入、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的確立，我國產(chǎn)生了多元化、個(gè)性化需求帶來的必然

9、結(jié)果。 直銷行業(yè)的特性 低投資和零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式 時(shí)間自由彈性的經(jīng)營(yíng)模式 借力和借經(jīng)驗(yàn)的縮短成功過程 連鎖加盟的市場(chǎng)倍增優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造持續(xù)性的收入行業(yè)的深度理解 2005年政府出臺(tái)直銷管理?xiàng)l例，保障行業(yè)合法經(jīng)營(yíng)，直銷已經(jīng)是合法規(guī)范的行業(yè)，即將迎來行業(yè)的大爆發(fā) 符合中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)：風(fēng)潮，從，傳統(tǒng)行業(yè)面臨工資上漲，調(diào)整結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期四、做好四個(gè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備四、做好四個(gè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備心態(tài)心態(tài), ,改變改變, ,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí), ,時(shí)間時(shí)間1.1.心態(tài)的準(zhǔn)備心態(tài)的準(zhǔn)備美國哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人之所以成功，85%取決于心態(tài)，15%決定于其他因素（氣球故事）好的心態(tài)l 正面的心態(tài)l 付出的心態(tài)l 感恩的心態(tài)l 成功失敗心

10、態(tài)比較表成功失敗心態(tài)比較表成功失敗心態(tài)比較表成功者的心態(tài)失敗者的心態(tài)主動(dòng)樂觀拖沓固執(zhí)熱情創(chuàng)新自卑憤世愛心真誠僥幸庸俗學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)自滿懦弱自信決心驕傲虛榮自律豁達(dá)猶豫貪婪頑強(qiáng)勤奮懶惰自私堅(jiān)持謙虛憂慮急躁認(rèn)真團(tuán)隊(duì)精神虛偽嫉妒迅速全力以赴空想找借口2.2.學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備 是復(fù)制成功最快速和最有效的方法，因?yàn)樗梢詭椭覀儨p少繞彎路，加快成功的速度 直銷是的事業(yè)，復(fù)制的關(guān)鍵就在于3.3.改變的準(zhǔn)備改變的準(zhǔn)備 讓周遭人們看到我們之后是吸引人們關(guān)注和加入最好的方法 這個(gè)世界最不缺乏的就是的人，缺乏的是，愿意為成功必要代價(jià)，以及愿意為成功做出的人 形象，思想，行為，習(xí)慣的改變4.4.時(shí)間的準(zhǔn)備時(shí)間的準(zhǔn)備

11、任何事業(yè)要能成功，都必須現(xiàn)付出投入，規(guī)劃的時(shí)間，學(xué)習(xí)的時(shí)間，參與會(huì)議和培訓(xùn)的時(shí)間，行動(dòng)的時(shí)間，做市場(chǎng)的時(shí)間五、避開五個(gè)失敗誤區(qū)五、避開五個(gè)失敗誤區(qū) 不相信不相信, ,不學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí), ,不融入不融入, , 不配合不配合, ,不堅(jiān)持不堅(jiān)持1.1.不相信不相信 不相信自己會(huì)成功 期望法則：事情會(huì)照著我們想象的方向進(jìn)行 絕大多數(shù)無法成功的人們，他們不相信會(huì)在我們的事業(yè)中成功，所以，他們帶著評(píng)估的心態(tài)，有所保留，沒全心投入經(jīng)營(yíng)。2.2.不學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí) 用傳統(tǒng)的思維和觀念來做直銷 隔行如隔山，不同的行業(yè)有不同的成功關(guān)鍵和模式，不學(xué)習(xí)，用自己過去的思維和做法，只會(huì)增加挫折和降低成功率 直銷不僅要努力和認(rèn)真的做

12、，要懂得3.3.不融入不融入 直銷是聚會(huì)的事業(yè)，通過聚會(huì)才能感染成功的激情，發(fā)揮巨大的潛能，加快成功的速度 不融入，就無法通過借力讓自己做得更輕松4.4.不配合不配合 自以為是，自己亂說亂作 缺乏對(duì)產(chǎn)品的足夠?qū)I(yè)自然無法有效成交，創(chuàng)造業(yè)績(jī) 不懂得借成功的力量無法推薦條件好的優(yōu)質(zhì)人才，因?yàn)樽约哼€沒有做出充分的成功條件5.5.不堅(jiān)持不堅(jiān)持 幫浦（泵）的原理：幫浦俗名唧筒，其譯泵。泵常用來增大、減小流體或氣體的壓力，而壓力的變化可以用來作功。如自行車打氣筒，當(dāng)筒內(nèi)的活塞上下移動(dòng)時(shí)，氣筒中的空氣會(huì)被壓進(jìn)輪胎中 許多人不成功不是因?yàn)闊o法成功，而是沒有堅(jiān)持到最后終點(diǎn)站，太早放棄六、精通六項(xiàng)基本能力六、精通

13、六項(xiàng)基本能力 落實(shí)基本功，直銷上巔峰落實(shí)基本功，直銷上巔峰1.1.列名單和邀約列名單和邀約 列名單和分析名單，才能有效的找尋目標(biāo)客戶和優(yōu)先推薦的對(duì)象，將 邀約：讓潛在對(duì)象有機(jī)會(huì)接觸到我們的產(chǎn)品（事業(yè)），并且透過借力有效的溝通2.ABC2.ABC借力法則借力法則 做直銷不只要努力的做，還要懂得聰明的做 直銷是的事業(yè)，我們的上級(jí)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了成功的模式，資源和幫助我們成功的機(jī)制，只要懂得配合，就能加快成功的速度和提高成功的機(jī)率3.3.銷售和服務(wù)銷售和服務(wù) 有效使用和推廣產(chǎn)品，才能創(chuàng)造實(shí)際的業(yè)績(jī)和收入 落實(shí)服務(wù)，通過消費(fèi)者的是創(chuàng)造的關(guān)鍵 事業(yè)的產(chǎn)品分享：我們是幫客戶獲得健康和魅力需要的東西，不是東西給

14、客戶，我們是幫客戶創(chuàng)造，不是要客戶花錢4.4.事業(yè)推薦事業(yè)推薦 麥當(dāng)勞能夠成為世界上最成功的連鎖加盟企業(yè)，不是因?yàn)闈h堡好吃，而是因?yàn)椴粩嚅_拓和復(fù)制成功分店；要能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，我們也必須不斷吸引想要成功，想要改變，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想要致富的伙伴共同來經(jīng)營(yíng)事業(yè)，溝通人們來做事業(yè)就是5.5.目標(biāo)設(shè)定和行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定和行動(dòng) 目標(biāo)決定了經(jīng)營(yíng)的方向和重點(diǎn)，懂得目標(biāo)設(shè)定才能有效的創(chuàng)造實(shí)際的業(yè)績(jī)和收入 時(shí)間是最稀有的資源，根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃和安排時(shí)間，才能透過有效的行動(dòng)快速的邁向成功6.6.會(huì)議運(yùn)作會(huì)議運(yùn)作 直銷是聚會(huì)的事業(yè)，通過會(huì)議能夠激情和動(dòng)力，要想把事業(yè)經(jīng)營(yíng)的出色，必須懂得參與配合，運(yùn)用上級(jí)老師和團(tuán)隊(duì)所舉辦的各種會(huì)議光是思考不會(huì)找到新的行動(dòng)方式要行動(dòng)才能找到新的思考方式成功起步成功起步, ,打造卓越打造卓越人生人生組別：組別：_ 姓名：姓名：_成功起步成功起步, ,打造卓越打造卓越人生人生明確一個(gè)明確一個(gè)中心思想中心思想掌握兩掌握兩個(gè)基本點(diǎn)個(gè)基本點(diǎn)加強(qiáng)三個(gè)加強(qiáng)三個(gè)深度理解深度理解做好四個(gè)做好四