內(nèi)衣企業(yè)場營銷計劃

1、內(nèi)衣企業(yè)市場營銷計劃一、市場分析目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局，洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少的市場份額。所以競爭會非常激烈，但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二、公司現(xiàn)狀1 .公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。2 .品牌定位在一、二線之間。三

2、、營銷目標(biāo)1 .一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。2全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)XX萬以上。四、營銷隊伍營銷部設(shè)廣東市場部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)卜客服部、品牌推廣部。五、渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。2 .市場分布市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為重點(diǎn)市場、潛力市場

3、、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。將全國市場劃分為六大區(qū)域廣東市場、華南市場（以福建為重點(diǎn)）、華中市場（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場（以四川為重點(diǎn)卜華北市場（以陜西為重點(diǎn)卜東北市場（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。3 .商家省（地）級代理終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場（如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國市場。4 .公司終端對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。5 .自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是市場）

4、會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。6 .設(shè)立分公司、辦事處針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行

5、市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。六、招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。1.低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.23.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤讓他們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。2大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各

6、半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場（提高品牌價值）進(jìn)場費(fèi)各半（我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌）B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者（供貨價）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。3高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價）4.以上方式僅限于第一年度的合作。七、廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方

7、式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。1專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。2巡回3M出（內(nèi)衣秀）以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因?yàn)椋袝r尚潮流的新聞價

8、值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。3參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會）。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。4制造新聞在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重

9、把握否則會造成負(fù)面影響。八、后期維護(hù)打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，這要求對公司對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。4季度的全國性的促銷計劃與實(shí)施等。九、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。1.招商手冊的完成。2招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同）3 .高質(zhì)量的圖。4 .業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊凝聚力、行業(yè)知