寶來上市指導(dǎo)書

1、寶來寶來MY11年型年型上市指導(dǎo)書上市指導(dǎo)書一汽一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司大眾銷售有限責(zé)任公司2010. 052寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、2011年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch dealer show room POSM五、五、2

2、011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄3寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、2011年型

3、上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch dealer show room POSM五、五、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄4寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書內(nèi)外飾升級(jí)內(nèi)外飾升級(jí)裝備增加裝備增加寶來寶來MY11年型年型改進(jìn)方向改進(jìn)方向優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求實(shí)施實(shí)施TSI+DS

4、G戰(zhàn)略，提升寶來產(chǎn)品形象戰(zhàn)略，提升寶來產(chǎn)品形象n后窗式天線n分體式前格柵n新造型運(yùn)動(dòng)方向盤n內(nèi)飾鍍鉻裝飾n酒紅雙閃開關(guān)/細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n無骨雨刷n全新頂篷面料n鋁拉絲裝飾條（1.6L舒適型增加）n全新桃木裝飾條（1.6L舒適型）n黑色內(nèi)飾（1.4T）n新造型15鋁輪輞（時(shí)尚型）n USB接口n AUX-IN音頻接口n 1.4TSI+DSGn ESP帶HHC和HEA （1.4T DSG）n 16鋁輪輞/205輪胎(1.4T)n 司機(jī)側(cè)遮陽板化妝鏡n 車門二次解鎖功能5寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書造型改進(jìn)造型改進(jìn)裝備增加裝備增加n無骨雨刷 n新造型方向盤n內(nèi)飾鍍鉻包n舒適型鋁拉絲裝

5、飾條n細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n酒紅雙閃開關(guān)n黑內(nèi)飾n USB接口n AUX-IN音頻接口n ESP(DSG)寶來寶來MY11年型年型改進(jìn)點(diǎn)改進(jìn)點(diǎn)6寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書寶來寶來MY11年型年型內(nèi)飾鍍鉻裝飾內(nèi)飾鍍鉻裝飾主電動(dòng)窗開關(guān)主電動(dòng)窗開關(guān)/大燈旋轉(zhuǎn)開關(guān)大燈旋轉(zhuǎn)開關(guān)/后備箱開啟開關(guān)后備箱開啟開關(guān)/外后視鏡旋鈕外后視鏡旋鈕/煙灰缸煙灰缸/手套箱拉手手套箱拉手/出風(fēng)口調(diào)節(jié)開關(guān)出風(fēng)口調(diào)節(jié)開關(guān)/手動(dòng)換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框手動(dòng)換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框 7寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書寶來寶來MY11年型改進(jìn)年型改進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)MY08年型年型MY11年型年型8寶來寶來2011年型上

6、市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書1.6L時(shí)尚型1.6L舒適型1.4T舒適型/豪華型15鋁輪輞15鋁輪輞16鋁輪輞195/65 R15 H 205/55 R16V195/65 R15 H 寶來寶來MY11年型年型輪輞造型輪輞造型9寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書TSI特點(diǎn)特點(diǎn)TSI發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動(dòng)力表現(xiàn)更為出色發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動(dòng)力表現(xiàn)更為出色n進(jìn)氣水冷n雙循環(huán)冷卻n雙進(jìn)氣壓力/溫度傳感器n雙氧傳感器n燃油系統(tǒng)按需調(diào)整n均質(zhì)燃燒n第三代高壓泵Text缸內(nèi)直噴缸內(nèi)直噴輕量化輕量化渦輪增壓渦輪增壓n連桿脹斷工藝n鋁制缸蓋n鋼制曲軸n更小的體積

7、n優(yōu)化的整體結(jié)構(gòu)n廢氣渦輪增壓系統(tǒng)n集成式增壓器n根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷控制冷卻液循環(huán)10寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書DSG自動(dòng)變速箱自動(dòng)變速箱滿足滿足了了消費(fèi)者對駕駛運(yùn)動(dòng)感和節(jié)油的雙重消費(fèi)者對駕駛運(yùn)動(dòng)感和節(jié)油的雙重需求需求DSG核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)輕巧高效輕巧高效駕乘更舒適駕乘更舒適換檔平順換檔平順節(jié)油環(huán)保節(jié)油環(huán)保n更短的換檔時(shí)間n順暢的動(dòng)力轉(zhuǎn)換n無間斷的動(dòng)力輸出n無液力變扭器n內(nèi)嵌式雙離合器n空心軸套實(shí)心軸設(shè)計(jì)n動(dòng)力損耗小n能承受的扭矩更大n換檔無沖擊n加速反應(yīng)更快n手動(dòng)變速器的靈活性n傳統(tǒng)自動(dòng)變速器的方便性n燃油消耗顯著低于傳統(tǒng)自動(dòng)變速箱nCO2排放量相當(dāng)于6檔自動(dòng)變速箱的8085%

8、11寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書ESP功能簡介功能簡介12寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書HHC功能簡介功能簡介13寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書HEA功能簡介功能簡介制動(dòng)壓力駕駛員踏板力制動(dòng)壓力駕駛員踏板力第一步第二步14寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meteria

9、l 四、四、2011年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch dealer show room POSM五、五、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄15寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書市場溝通目標(biāo)及要求市場溝通目標(biāo)及要求 / Campaign Objectives l寶來繼承了動(dòng)感的特質(zhì)（它被定位于一款運(yùn)寶來繼承了動(dòng)感的特質(zhì)（它被定位于一款

10、運(yùn)動(dòng)版小轎車），動(dòng)版小轎車）， 利用這一特點(diǎn)，我們可以定位利用這一特點(diǎn)，我們可以定位家轎寶來家轎寶來2011年型動(dòng)感上市（區(qū)別于捷達(dá)）年型動(dòng)感上市（區(qū)別于捷達(dá)）l 旨在希望在目標(biāo)受眾心中留下有特色的，難旨在希望在目標(biāo)受眾心中留下有特色的，難忘的印象忘的印象l 活動(dòng)主題：活動(dòng)的所有方面都與以下相一致活動(dòng)主題：活動(dòng)的所有方面都與以下相一致：TVC, 平面平面/雜志雜志/POS,公關(guān)。在展廳加強(qiáng)宣傳公關(guān)。在展廳加強(qiáng)宣傳以及增加試乘試駕活動(dòng)以及增加試乘試駕活動(dòng)l 在新寶來上市一年半的時(shí)間里，我們一直在在新寶來上市一年半的時(shí)間里，我們一直在用這個(gè)名字，現(xiàn)在我們回歸到了它本來的樣子用這個(gè)名字，現(xiàn)在我們回歸

11、到了它本來的樣子寶來。寶來。l 為運(yùn)動(dòng)版上市做準(zhǔn)備為運(yùn)動(dòng)版上市做準(zhǔn)備16寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書充滿駕乘樂趣的緊湊型家庭轎車Fun To Drive Compact Family Sedan幸福加速度幸福加速度“Accelerate Your Pleasure”產(chǎn)品定位及溝通主張產(chǎn)品定位及溝通主張 Product statement and communication positioning17寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書寶來寶來2011年型傳播規(guī)劃年型傳播規(guī)劃(5月月-7月月)/MY11 Communication plan (May.Jul.) MayJ

12、uneJuly線上線上ATL:TVC/廣播廣播/平面平面/戶外戶外TVC/Radio/Print/OOH傳播目標(biāo)傳播目標(biāo)CommunicationObjective里程碑及競品里程碑及競品 Milestone&Competitor核心訊息核心訊息Core Info.線下線下BTL:經(jīng)銷商支持經(jīng)銷商支持Dealer supportMY11全新搭載全新搭載1.4TSI+DSG 駕趣登場駕趣登場,為幸福加速為幸福加速M(fèi)Y11 dynamic Launch with 1.4TSI+DSG, bring more driving fun and happinessMY11 上市傳播上市傳播 MY11 l

13、aunch Campaign 寶來，寶來，2011年型動(dòng)感上市年型動(dòng)感上市,為幸福加速為幸福加速 Bora，MY2011 dynamic launch , speed up your happiness MY11上市上市TVC 30秒、秒、15秒秒/平面平面/戶外戶外/廣播廣播 MY11 Launch TVC (30s/15s)/Print AD/OHH/Broadcast2010北京車展北京車展BJ Auto Show深圳車展深圳車展SZ Auto Show長春車展長春車展CC Auto ShowMY11 ME全尺寸全尺寸A級(jí)中端三廂轎車級(jí)中端三廂轎車/Full size sedan in

14、the Mid of A segmentLAVIDA2周年慶周年慶CarrolaFLLaunch主題主題Theme活動(dòng)活動(dòng)events公關(guān)公關(guān)PR 區(qū)域上市活動(dòng)區(qū)域上市活動(dòng): NSC events 時(shí)間時(shí)間:6.10（11） time 6.10（11） 地點(diǎn)地點(diǎn):北京北京/深圳深圳/重慶重慶/上海上海 Place:beijing/shenzhen/shanghai/chongqing 形式形式:上市發(fā)布會(huì)上市發(fā)布會(huì)+深度試乘試駕深度試乘試駕(主題活動(dòng)主題活動(dòng)) Form:Conference+Test drive（theme activities） 人員人員: 區(qū)域媒體區(qū)域媒體+潛在用戶潛在用

15、戶 Staff:Local media+Potential users 經(jīng)銷商店頭活動(dòng)經(jīng)銷商店頭活動(dòng): 6.10-7.15 Dealer events: 6.10-7.15店頭或?qū)ｉT場地的上市活動(dòng)店頭或?qū)ｉT場地的上市活動(dòng) dealer show room or specific venue to have a launch event 世界杯期間世界杯期間: 動(dòng)感寶來，激情共享！車主動(dòng)感寶來，激情共享！車主CRM活動(dòng)活動(dòng). During World Cup: Dynamic Bora, enjoy passion together!三折頁、手冊、三聯(lián)掛幅、光盤盤面及封套三折頁、手冊、三聯(lián)掛幅、

16、光盤盤面及封套 leaflet/ foldout/ brochure/flag/ DVD Cover“理由理由”篇（篇（30秒）秒）Reason Chapter(30)W18W19W20W21W27W28W29W30W22W23W24W25W2618寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、20

17、11年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch dealer show room POSM五、五、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄19寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書廣告物料清單廣告物料清單 Ad materials list物料名稱category版本version廣告物料Ad materialsTVCMY11上市版 30s/15sMY

18、11 launch 30s/15s平面/print 報(bào)紙、雜志、戶外 NP/ Magzine/ OOH廣播/radio 30秒/15秒，國語/粵語30s/15s, Mandarin/ Cantonese20寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書30秒TVC為例拍攝制作中，以實(shí)際TVC為準(zhǔn) TVC 創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)TVC creative21寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書 平面廣告表現(xiàn)平面廣告表現(xiàn) 上市篇上市篇（Jun.Jul.） Print Ad - Launch Chapter 創(chuàng)意確認(rèn)創(chuàng)意確認(rèn),畫面制作并細(xì)微調(diào)整中畫面制作并細(xì)微調(diào)整中Creative in develo

19、pment標(biāo)題：無盡駕趣，為幸福加速標(biāo)題：無盡駕趣，為幸福加速Headline: Endless reason for driving fun, speed up your happiness副標(biāo)：副標(biāo)：寶來寶來2011年型動(dòng)感上市年型動(dòng)感上市S/H: Bora MY2011 dynamic launch小圖文字小圖文字Words of small pictures ：TSI渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī) TSI TFSI 7速手自一體速手自一體DSG雙離合自動(dòng)變速器雙離合自動(dòng)變速器7 speed DSGTagline:向上人生路Improving your life22寶來寶來

20、2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書戶外廣告戶外廣告OHH創(chuàng)意確認(rèn)創(chuàng)意確認(rèn),畫面制作并細(xì)微調(diào)整中畫面制作并細(xì)微調(diào)整中Creative in development23寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、2011年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch

21、 dealer show room POSM五、五、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄24寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書物料名稱物料名稱category展廳物料Showroom POSM產(chǎn)品三折頁/ leaflet產(chǎn)品手冊/ leaflet產(chǎn)品裝備表/ Specification三聯(lián)掛旗/ triple flag 25寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書折頁(封面封底

22、)Foldout (Cover and back Cover) 安裝位置安裝位置 Place：放置在專有資料架上材質(zhì)工藝材質(zhì)工藝 Material：規(guī)格尺寸規(guī)格尺寸 Size：安放周期安放周期 Time：2010.5-2010.7特殊說明特殊說明 Notes：產(chǎn)品資料架外觀保持干凈、整潔、無灰塵；產(chǎn)品宣傳資料數(shù)量充足、方便拿取26寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書產(chǎn)品手冊產(chǎn)品手冊Brochure創(chuàng)意確認(rèn)創(chuàng)意確認(rèn),畫面制作并細(xì)微調(diào)整中畫面制作并細(xì)微調(diào)整中Creative in development安裝位置安裝位置 Place：放置專有資料架上材質(zhì)工藝材質(zhì)工藝 Material：規(guī)格尺

23、寸規(guī)格尺寸 Size：安放周期安放周期 Time： 2010.6-2010.7特殊說明特殊說明 Notes：產(chǎn)品資料架外觀保持干凈、整潔、無灰塵；產(chǎn)品宣傳資料數(shù)量充足、方便拿取。27寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書三聯(lián)掛旗Banner Flag安裝位置安裝位置 Place ：根據(jù)掛幅畫面車型信息，懸掛于相應(yīng)車型展車正上方材質(zhì)工藝材質(zhì)工藝 Material ：規(guī)格尺寸規(guī)格尺寸 Size :300cm*300cm;150cm*150cm安放周期安放周期 Time ：2010.7-2010.7特殊說明特殊說明 Notes：不可懸掛于陽光直曬的地方28寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市

24、指導(dǎo)書店頭產(chǎn)品宣傳片店頭產(chǎn)品宣傳片Product announcements 創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明Creative Directions以多支短片形式，利用生活的小故事，在溫馨、有趣的情節(jié)下聚焦產(chǎn)品的單一功以多支短片形式，利用生活的小故事，在溫馨、有趣的情節(jié)下聚焦產(chǎn)品的單一功能及利益，加深觀者的好感度及品牌印象。能及利益，加深觀者的好感度及品牌印象。They may come from general life. Focus one single function and benefit in warm and interesting story via several videos. Thus,

25、 deepen audiences preference and brand image.創(chuàng)意確認(rèn)中創(chuàng)意確認(rèn)中29寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、2011年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch dealer show room POSM五、五、

26、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄30寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書專門活動(dòng)專門活動(dòng)5月月6月月7月月寶來寶來經(jīng)銷商店頭上市活動(dòng)建議經(jīng)銷商店頭上市活動(dòng)建議6月月11日日世界杯開幕世界杯開幕7月月11日日世界杯決賽世界杯決賽5月月20日日店頭銷售開始店頭銷售開始區(qū)域上市活動(dòng)區(qū)域上市活動(dòng)經(jīng)銷商店頭上市活動(dòng)經(jīng)銷商店頭上市活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：6.126.13 或或6.196.20形式：店

27、頭或?qū)ｉT場地的上市活動(dòng)形式：店頭或?qū)ｉT場地的上市活動(dòng)亮點(diǎn)：結(jié)合世界杯的發(fā)布會(huì)、亮點(diǎn)：結(jié)合世界杯的發(fā)布會(huì)、 較為專業(yè)的試乘試駕較為專業(yè)的試乘試駕參加人員：潛在用戶參加人員：潛在用戶 特殊用戶特殊用戶 當(dāng)?shù)孛襟w當(dāng)?shù)孛襟w傳播信息點(diǎn)：新產(chǎn)品上市傳播信息點(diǎn)：新產(chǎn)品上市 1.4TSI+DSG銷售深入階段活動(dòng)銷售深入階段活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：6月中旬月中旬7月中旬月中旬形式：客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)形式：客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)：世界杯看球、評球、踢球亮點(diǎn)：世界杯看球、評球、踢球 自駕游（典型用戶與潛在用戶交流）自駕游（典型用戶與潛在用戶交流） 家庭歡樂日活動(dòng)家庭歡樂日活動(dòng)參加人員：潛在用戶參加人員：潛在用戶 典型已有用戶典型已

28、有用戶傳播調(diào)性：動(dòng)感、生活傳播調(diào)性：動(dòng)感、生活配合宣傳配合宣傳店外巡展店外巡展報(bào)紙、廣播等媒體宣傳報(bào)紙、廣播等媒體宣傳上市軟文上市軟文活動(dòng)軟文活動(dòng)軟文31寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃 Marketing communication target and plan三、寶來三、寶來2011年型上市廣告表現(xiàn)年型上市廣告表現(xiàn) Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、四、2011年型上市展廳物料表現(xiàn)年型上市展廳物料表現(xiàn) Bora MY 2011 launch deale

29、r show room POSM五、四、五、四、2011年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃年型上市區(qū)域及經(jīng)銷商店頭活動(dòng)規(guī)劃 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃六、經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃七、資源分配七、資源分配目錄目錄32寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書寶來寶來2011年型及年型及1.4TSI上市培訓(xùn)規(guī)劃上市培訓(xùn)規(guī)劃 基于裝備變化，在原有賣點(diǎn)話術(shù)的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)話術(shù) 升級(jí)寶來與朗逸對比話術(shù) 開發(fā)寶來與雪佛蘭科魯茲的對比話術(shù) 推廣展廳優(yōu)秀賣點(diǎn)應(yīng)用話術(shù)及優(yōu)秀銷售案例，通過經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)一步提高銷售人員展廳推介技巧 采

30、用經(jīng)銷商內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)考核+電話抽樣考核相結(jié)合的培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售顧問、試乘試駕專員、展廳經(jīng)理、展廳主管、市場總監(jiān)、銷售內(nèi)訓(xùn)師現(xiàn)狀現(xiàn)狀總體策略總體策略 2008年10月-2010年4月銷量：168,981輛 競品朗逸銷量較好：222,707輛（2008年4月-2010年4月） 雪佛蘭科魯茲上市后銷售較好 寶來裝備1.4TSI+7速DSG 2011年型增加了安全性、舒適性裝備： ESP、HBA、HHC、無骨雨刷、內(nèi)飾鍍鉻包、新方向盤、頂棚防眩面料等33寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書寶來寶來2011年型及年型及1.4TSI上市培訓(xùn)規(guī)劃上市培訓(xùn)規(guī)劃寶來寶來終端銷售能力終端銷售能力賣點(diǎn)話術(shù)、競品對比話術(shù)賣點(diǎn)話術(shù)、競品對比話術(shù)網(wǎng)絡(luò)考核網(wǎng)絡(luò)考核賣點(diǎn)話術(shù)賣點(diǎn)話術(shù)內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)競品對比話術(shù)競品對比話術(shù)內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)KW21上市上市展廳優(yōu)秀賣點(diǎn)應(yīng)用話術(shù)及優(yōu)展廳優(yōu)秀賣點(diǎn)應(yīng)用話術(shù)及優(yōu)秀銷售案例收集秀銷售案例收集展廳優(yōu)秀賣點(diǎn)應(yīng)用話術(shù)及優(yōu)展廳優(yōu)秀賣點(diǎn)應(yīng)用話術(shù)及優(yōu)秀銷售案例推廣秀銷售案例推廣34寶來寶來2011年型上市指導(dǎo)書年型上市指導(dǎo)書目錄目錄一、寶來一、寶來2011年型賣點(diǎn)年型賣點(diǎn)二、市場傳播目標(biāo)及規(guī)劃二、市場傳