紅蜘蛛2011年51策劃方案

1、紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底紅蜘蛛瓷磚5.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)市場(chǎng)部序言序言 自3.18日紅蜘蛛瓷磚“紅人會(huì)”新品發(fā)布會(huì)舉辦以來(lái)，紅蜘蛛產(chǎn)品在市場(chǎng)上一石激起千層浪，很多商家、設(shè)計(jì)師來(lái)電咨詢。怎么讓專業(yè)人員的認(rèn)知轉(zhuǎn)變成普羅大眾的共知；讓普通消費(fèi)者了解紅蜘蛛，認(rèn)同紅蜘蛛，最終，讓紅蜘蛛走進(jìn)消費(fèi)者家庭；讓廠家的新品、精品成為消費(fèi)者的口碑？無(wú)疑，5.1黃金周，給我們提供了一個(gè)很好的契機(jī)。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境通過(guò)對(duì)3.15活動(dòng)的調(diào)查，整體商家反應(yīng)，今年的市場(chǎng)環(huán)境比去年同期惡劣，成交量明顯減少，可以預(yù)計(jì)，五一促銷競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。隨著“國(guó)八條”的實(shí)施,房地產(chǎn)市場(chǎng)將趨于理性，房產(chǎn)交易將呈下降

2、趨勢(shì)，陶瓷市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的形式。通貨膨脹的影響，市場(chǎng)租金的上漲，運(yùn)輸費(fèi)用的增加，意味著商家經(jīng)營(yíng)成本的提高，利潤(rùn)的大幅下滑，迫使很多小商家轉(zhuǎn)行。五一一直以來(lái)都是各大廠家、商家決戰(zhàn)終端的廝殺戰(zhàn)場(chǎng)，可以想象，為了保住自己的市場(chǎng)份額，在即將到來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，各路諸侯將紛紛出奇制勝，各出奇招。為了避免這種傳統(tǒng)形式的促銷混戰(zhàn)，必須提前發(fā)力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。是挑戰(zhàn)！是挑戰(zhàn)！更是機(jī)會(huì)！更是機(jī)會(huì)！ 2011，我們要突出重圍，制勝終端，打好，我們要突出重圍，制勝終端，打好5.1，逐鹿天下，逐鹿天下 ！ 信心？信心？從征服開(kāi)始從征服開(kāi)始首先了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后知道自己的優(yōu)勢(shì)，用什么樣的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)心首先

3、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后知道自己的優(yōu)勢(shì)，用什么樣的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)心儀的姑娘（消費(fèi)者），第一類，多金型；第二類，潛力股；第三類，堅(jiān)挺儀的姑娘（消費(fèi)者），第一類，多金型；第二類，潛力股；第三類，堅(jiān)挺型（人品）型（人品）具體的促銷的內(nèi)容具體的促銷的內(nèi)容：??！?。。ㄈN武器三種武器）如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么方式如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么方式選擇合適的選擇合適的宣傳策略等（宣傳策略等（四招定鼎四招定鼎）進(jìn)攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友、同事）；進(jìn)攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友、同事）；直擊表白；綜合出擊等直擊表白；綜合出擊等如何選擇合

4、適的渠道進(jìn)行促銷如何選擇合適的渠道進(jìn)行促銷（諸葛安居平諸葛安居平五路五路）構(gòu)建和諧生活：牽手以后怎樣保持激情構(gòu)建和諧生活：牽手以后怎樣保持激情完善的售后服務(wù)。完善的售后服務(wù)。了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后知道自己的優(yōu)勢(shì)了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后知道自己的優(yōu)勢(shì)孫子謀攻篇知己知彼 百戰(zhàn)不殆了解對(duì)手蒙娜麗莎直降60%馬可波羅買9送6歐神諾超值套餐3880歐神諾活動(dòng)方案解讀活動(dòng)方案解讀一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底；紅蜘蛛瓷磚紅蜘蛛瓷磚5.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)通過(guò)促銷，提升品牌知名度通過(guò)促銷，提升品牌知名度通過(guò)促銷活動(dòng)，全面展開(kāi)渠道攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過(guò)促銷活動(dòng)，全面展開(kāi)渠道攻

5、勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績(jī)，處理積壓庫(kù)存、滯銷產(chǎn)品、優(yōu)化庫(kù)拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績(jī)，處理積壓庫(kù)存、滯銷產(chǎn)品、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。存結(jié)構(gòu)。二二、活動(dòng)目的、活動(dòng)目的三、活動(dòng)地點(diǎn)三、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)旗艦店、專賣店、專賣區(qū)全國(guó)旗艦店、專賣店、專賣區(qū)包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開(kāi)，主力為二級(jí)市場(chǎng)。包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開(kāi)，主力為二級(jí)市場(chǎng)。四、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)時(shí)間4 4月月1010日至日至5 5月月8 8日（日（5.15.1之后第之后第1 1個(gè)周末）個(gè)周末）宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)、宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)、有利于多層次立體化傳播、口碑有利于多層次立體化傳播、口碑營(yíng)銷周期長(zhǎng)。營(yíng)銷周期長(zhǎng)。 三種武器三種武器五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容1 1、全場(chǎng)

6、直降、全場(chǎng)直降70%70%，超省一口價(jià)，超省一口價(jià) 選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷售；其余產(chǎn)品統(tǒng)選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷售；其余產(chǎn)品統(tǒng)一一6 6折。折。 （根據(jù)經(jīng)銷商庫(kù)存、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定）（根據(jù)經(jīng)銷商庫(kù)存、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定）2 2、溫馨套餐，省心省錢、溫馨套餐，省心省錢 廚房（廚房（20平米墻地一體）衛(wèi)生間（平米墻地一體）衛(wèi)生間（20平米墻地一體）平米墻地一體）2880元。（元。（制定型號(hào)搭配，建議制定型號(hào)搭配，建議3款，庫(kù)存產(chǎn)品、小色號(hào)產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)款，庫(kù)存產(chǎn)品、小色號(hào)產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)品）品）3、約會(huì)紅人，還能再??！、約會(huì)紅人，還能再省！ 活動(dòng)期間，凡名字中有紅字或活動(dòng)當(dāng)天交定金前

7、活動(dòng)期間，凡名字中有紅字或活動(dòng)當(dāng)天交定金前10名的業(yè)主名的業(yè)主均均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品為貨款總額的有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品為貨款總額的1%5%。由以上三種武器得出一個(gè)結(jié)論：由以上三種武器得出一個(gè)結(jié)論：我們最有力的武器只有一個(gè)我們最有力的武器只有一個(gè) ?。∈?！ 如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么方式什么方式選擇合適的宣傳策略選擇合適的宣傳策略 宣傳秘籍之宣傳秘籍之四招定鼎四招定鼎宣傳的階段、方式、方法宣傳的階段、方式、方法3 3個(gè)階段、個(gè)階段、 4 4種方式種方式一、一、3個(gè)宣傳階段個(gè)宣傳階段第一階段：第一階段：4月月10日日4月月15日日

8、前期籌備預(yù)熱，前期籌備預(yù)熱，4月月8號(hào)前經(jīng)銷商確認(rèn)號(hào)前經(jīng)銷商確認(rèn)5.1方案，方案，4月月15號(hào)要求經(jīng)銷商更號(hào)要求經(jīng)銷商更換建材市場(chǎng)戶換建材市場(chǎng)戶 外廣告、展廳氛圍布置；外廣告、展廳氛圍布置； 4月月12號(hào)前要求經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)號(hào)前要求經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)落實(shí)，分工落實(shí)、小區(qū)選盤落實(shí)，廣告投放落實(shí)、銷售目標(biāo)落實(shí)、銷售落實(shí)，分工落實(shí)、小區(qū)選盤落實(shí)，廣告投放落實(shí)、銷售目標(biāo)落實(shí)、銷售分解落實(shí)、獎(jiǎng)懲制作落實(shí)、倉(cāng)庫(kù)備貨落實(shí)、分解落實(shí)、獎(jiǎng)懲制作落實(shí)、倉(cāng)庫(kù)備貨落實(shí)、5大渠道方案落實(shí)并執(zhí)行。大渠道方案落實(shí)并執(zhí)行。（派發(fā)（派發(fā)1-2萬(wàn)，夾報(bào)萬(wàn)，夾報(bào)1-2萬(wàn)）萬(wàn)）第二階段：第二階段：4月月15日日4月月25日日 重點(diǎn)宣傳階

9、段，全面集中引爆；重點(diǎn)宣傳階段，全面集中引爆；5大渠道的工作開(kāi)展按計(jì)劃按任務(wù)進(jìn)大渠道的工作開(kāi)展按計(jì)劃按任務(wù)進(jìn)行，每天晚上開(kāi)總結(jié)會(huì)議，對(duì)當(dāng)天的問(wèn)題予以總結(jié)并解決，對(duì)第二天的行，每天晚上開(kāi)總結(jié)會(huì)議，對(duì)當(dāng)天的問(wèn)題予以總結(jié)并解決，對(duì)第二天的工作再次確認(rèn)落實(shí)，責(zé)任到人，人人有事做。（派發(fā)工作再次確認(rèn)落實(shí)，責(zé)任到人，人人有事做。（派發(fā)2-3萬(wàn)，夾報(bào)萬(wàn)，夾報(bào)1-2萬(wàn)）萬(wàn)）第三階段：第三階段：4月月25日日5月月1日日 主要進(jìn)行終端攔截，搶奪建材市場(chǎng)客戶。對(duì)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)實(shí)施集中主要進(jìn)行終端攔截，搶奪建材市場(chǎng)客戶。對(duì)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)實(shí)施集中火力，全面攔截，完善店面人員培訓(xùn)，促進(jìn)抓單成交率（派發(fā)火力，全面攔截，完善店

10、面人員培訓(xùn)，促進(jìn)抓單成交率（派發(fā)1-2萬(wàn)）萬(wàn)）市場(chǎng)部品牌服務(wù)主管：全程跟進(jìn)，監(jiān)督、報(bào)導(dǎo)。市場(chǎng)部品牌服務(wù)主管：全程跟進(jìn)，監(jiān)督、報(bào)導(dǎo)。宣傳單張印刷量：一級(jí)城市宣傳單張印刷量：一級(jí)城市8-108-10萬(wàn)份，二級(jí)城市萬(wàn)份，二級(jí)城市5-65-6萬(wàn)份，三四級(jí)市場(chǎng)萬(wàn)份，三四級(jí)市場(chǎng)3 3萬(wàn)份。萬(wàn)份。二、二、4種宣傳方式種宣傳方式屬性屬性項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)細(xì)項(xiàng)時(shí)間時(shí)間/ /頻率頻率內(nèi)容內(nèi)容/ /要求要求高空卡位電視廣告當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)4月10前落實(shí)4.104.30酌情投放建議在數(shù)字電視啟動(dòng)時(shí)30秒廣告電臺(tái)廣告交通頻道音樂(lè)頻道4月15前落實(shí)4.154.30全程投放紅人集結(jié)會(huì)，把省錢進(jìn)行到底詳情咨詢經(jīng)銷商地址電話短信平臺(tái)活動(dòng)期

11、間不少于4次報(bào)廣/夾報(bào)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w刊登/夾報(bào)硬廣+軟文/整個(gè)活動(dòng)為期4期夾報(bào)，一周一期戶外廣告廣告畫面4.105.1全程投放紅人集結(jié)會(huì)，把省錢進(jìn)行到底。紅蜘蛛瓷磚5.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)本次活動(dòng)由搜房網(wǎng)全程監(jiān)督候車亭、公交車廣告其它戶外第一招第一招 ： 鯤鵬展翅鯤鵬展翅短信平臺(tái)短信平臺(tái)1、平時(shí)有進(jìn)店但未成交，但留聯(lián)系電、平時(shí)有進(jìn)店但未成交，但留聯(lián)系電話的顧客進(jìn)行手機(jī)短信告之活動(dòng)內(nèi)容。話的顧客進(jìn)行手機(jī)短信告之活動(dòng)內(nèi)容。2、對(duì)小區(qū)部收集來(lái)的顧客聯(lián)系電話進(jìn)、對(duì)小區(qū)部收集來(lái)的顧客聯(lián)系電話進(jìn)行手機(jī)短信告之簽售活動(dòng)內(nèi)容。（已行手機(jī)短信告之簽售活動(dòng)內(nèi)容。（已成交較多單量的小區(qū)慎發(fā)）成交較多單量的小區(qū)慎發(fā)

12、）3、重點(diǎn)小區(qū)的信息收集，短信派發(fā)、重點(diǎn)小區(qū)的信息收集，短信派發(fā)4、家裝公司的準(zhǔn)業(yè)主短信群發(fā)、家裝公司的準(zhǔn)業(yè)主短信群發(fā)5、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)上注冊(cè)用戶短信群發(fā)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)上注冊(cè)用戶短信群發(fā) 鯤鵬展翅的精髓：蓄勢(shì)鯤鵬展翅的精髓：蓄勢(shì) 面的覆蓋，線的宣傳，線面、動(dòng)靜結(jié)合，擴(kuò)大影響力，就如蒼鷹，翱翔天際，蓄勢(shì)待發(fā)，一旦發(fā)動(dòng)，勢(shì)若奔雷。重點(diǎn)宣傳的小區(qū)：重點(diǎn)宣傳的小區(qū)：1. 1. 入住入住3 3年左右小區(qū)；年左右小區(qū)；( (有裝修動(dòng)工的更為重點(diǎn)有裝修動(dòng)工的更為重點(diǎn)) )2. 2. 多為多為5050歲左右小資歲左右小資 中產(chǎn)階級(jí)居住業(yè)主的中產(chǎn)階級(jí)居住業(yè)主的3. 3. 大于大于100100戶的社區(qū)；戶的社區(qū)；( (省會(huì)

13、省會(huì)300300戶以上戶以上) )4. 4. 政府指定安置搬遷戶小區(qū)；政府指定安置搬遷戶小區(qū)；( (經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市) )5. 5. 單位型小區(qū)；單位型小區(qū)；6.6.正在裝修且有正在裝修且有20%20%裝修率的小區(qū)；裝修率的小區(qū)；7.7.城市周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)高檔小區(qū)；城市周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)高檔小區(qū)；8.8.有團(tuán)購(gòu)組織的小區(qū)等有團(tuán)購(gòu)組織的小區(qū)等建建材材市市場(chǎng)場(chǎng)卡卡位位市場(chǎng)主通道市場(chǎng)主通道根據(jù)市場(chǎng)情況根據(jù)市場(chǎng)情況確定具體的布確定具體的布置物料置物料4.104.105.15.1全程投全程投放放市場(chǎng)主要通道，過(guò)街橫幅，市場(chǎng)主要通道，過(guò)街橫幅，墻體噴畫，墻體噴畫，“宣傳隊(duì)宣傳隊(duì)”篩選出來(lái)的樓篩選出來(lái)的樓盤盤單

14、張派發(fā)單張派發(fā)海報(bào)張貼海報(bào)張貼每周六、日安排每周六、日安排單張單張/ /電梯等海報(bào)電梯等海報(bào)/ /工作證工作證/ /名片名片/ /開(kāi)工大吉、有活動(dòng)廣開(kāi)工大吉、有活動(dòng)廣告內(nèi)容的報(bào)紙等，對(duì)目標(biāo)群告內(nèi)容的報(bào)紙等，對(duì)目標(biāo)群的一種很直觀的傳播方式。的一種很直觀的傳播方式。第二招第二招 ： 力劈華山力劈華山 力劈華山的精髓：造勢(shì)力劈華山的精髓：造勢(shì) 通過(guò)建材市場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)的點(diǎn)的宣傳，營(yíng)造出一種睥睨天下、舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，讓業(yè)主感受到：紅蜘蛛不一定是最大的品牌，但一定是最好的品牌。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)卡卡位位網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)總部硬廣總部硬廣各地線下團(tuán)購(gòu)各地線下團(tuán)購(gòu)軟文炒作軟文炒作論壇造勢(shì)論壇造勢(shì)4 4月月1010開(kāi)始開(kāi)始圖片圖片

15、+ +軟文軟文+ +論壇話題，重點(diǎn)策劃論論壇話題，重點(diǎn)策劃論壇造勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體到店團(tuán)壇造勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體到店團(tuán)購(gòu)購(gòu)門門店店宣宣傳傳自有門自有門店同步店同步宣傳宣傳各紅蜘蛛專賣各紅蜘蛛專賣店（單一店面店（單一店面及整合店面）及整合店面）4 4月月1515日完日完成成 異型門頭異型門頭+ +地貼地貼+ +促銷標(biāo)貼促銷標(biāo)貼+X+X架架+ +價(jià)格貼價(jià)格貼+ +吊旗吊旗+ +禮獎(jiǎng)品堆頭禮獎(jiǎng)品堆頭+ +新品區(qū)新品區(qū)布置布置+ +促銷促銷X X架架+ +其它品牌類其它品牌類X X架架確定市場(chǎng)資源、政府支持（工商局備案）城管公關(guān)等有工商的支持，就好確定市場(chǎng)資源、政府支持（工商局備案）城管公關(guān)等有工商

16、的支持，就好進(jìn)行全面宣傳進(jìn)行全面宣傳 建材市場(chǎng)的場(chǎng)地和宣傳資源支持。建材市場(chǎng)的場(chǎng)地和宣傳資源支持。 有城管的支持：有城管的支持：( (需公關(guān)需公關(guān)) )貼在小區(qū)、街邊的海報(bào)才能長(zhǎng)時(shí)間保存于原貼在小區(qū)、街邊的海報(bào)才能長(zhǎng)時(shí)間保存于原位子宣傳引爆日才可以做更大的造勢(shì)。位子宣傳引爆日才可以做更大的造勢(shì)。 消委會(huì)如能支持會(huì)更有幫助。消委會(huì)如能支持會(huì)更有幫助。( (需公關(guān)需公關(guān)) )最后兩招最后兩招 ： 天羅地網(wǎng)、一劍封喉天羅地網(wǎng)、一劍封喉 天羅地網(wǎng)的精髓：炒勢(shì)天羅地網(wǎng)的精髓：炒勢(shì) 顧名思義，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的炒作造勢(shì)，引起業(yè)主的關(guān)注，達(dá)到宣傳品牌、宣傳活動(dòng)的目的。 一劍封喉的精髓：亮勢(shì)一劍封喉的精髓：亮勢(shì)收勢(shì)收

17、勢(shì) 通過(guò)專賣店氛圍的渲染，導(dǎo)購(gòu)專業(yè)、溫馨的引導(dǎo)，造成業(yè)主的購(gòu)買沖動(dòng)，促成交易。 進(jìn)攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；進(jìn)攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友）；直擊表白；綜合出擊等友情路線（好友）；直擊表白；綜合出擊等如何選擇合適的渠道進(jìn)行促銷如何選擇合適的渠道進(jìn)行促銷 諸葛安居平五路諸葛安居平五路5大渠道定向宣傳大渠道定向宣傳1 1、零售渠道：主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，在各大路口進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、零售渠道：主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，在各大路口進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。2 2、小區(qū)渠道：本次活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)成立專門小區(qū)開(kāi)拓組，派

18、業(yè)務(wù)員到小、小區(qū)渠道：本次活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)成立專門小區(qū)開(kāi)拓組，派業(yè)務(wù)員到小區(qū)掃樓，挨家挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細(xì)介紹本次活動(dòng)。小區(qū)掃樓，挨家挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細(xì)介紹本次活動(dòng)。小區(qū)掃樓必備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅、開(kāi)工大吉住戶門幅。區(qū)掃樓必備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅、開(kāi)工大吉住戶門幅。 3 3、家裝渠道：針對(duì)所有合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員攜帶：、家裝渠道：針對(duì)所有合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員攜帶：“20112011年產(chǎn)年產(chǎn)品圖冊(cè)、精美禮品（品圖冊(cè)、精美禮品（5.15.1購(gòu)物卡、紅蜘蛛購(gòu)物卡、紅蜘蛛VIPVIP卡）卡）”逐個(gè)拜訪，主要工作逐個(gè)拜訪，主要工作內(nèi)容

19、為維護(hù)關(guān)系、推介本次促銷活動(dòng)，協(xié)商合作及利益分配等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。內(nèi)容為維護(hù)關(guān)系、推介本次促銷活動(dòng)，協(xié)商合作及利益分配等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。4 4、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道：與當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、組織、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道：與當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、組織 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。與有較強(qiáng)團(tuán)購(gòu)組織能力的家裝公司合作。團(tuán)購(gòu)。與有較強(qiáng)團(tuán)購(gòu)組織能力的家裝公司合作。5 5、異業(yè)聯(lián)盟的組合、異業(yè)聯(lián)盟的組合 尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)/ /代理商（譬如衛(wèi)浴、家代理商（譬如衛(wèi)浴、家私、家居等），通過(guò)相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我私、家居等），通過(guò)相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我們的受眾群覆蓋面加

20、大，讓更多的受眾了解我們此次活動(dòng)。們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動(dòng)。異業(yè)聯(lián)盟資源確定異業(yè)聯(lián)盟資源確定 尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)/ /代理商代理商（譬如衛(wèi)浴、（譬如衛(wèi)浴、家私、家居等），家私、家居等），通過(guò)相互的合作整合推廣渠道及范圍，使通過(guò)相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動(dòng)。我們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動(dòng)。聯(lián)縱共贏：聯(lián)縱共贏：1 1、購(gòu)物券、購(gòu)物券（只針對(duì)雙方的正價(jià)產(chǎn)品或指定產(chǎn)品，金額由雙（只針對(duì)雙方的正價(jià)產(chǎn)品或指定產(chǎn)品，金額由雙方協(xié)商）。方協(xié)商）。 2 2、代售、代售（業(yè)

21、務(wù)人員，店面人員帶客戶或電話指定客戶來(lái)的（業(yè)務(wù)人員，店面人員帶客戶或電話指定客戶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)）獎(jiǎng)勵(lì)）同樣，我們的業(yè)務(wù)人員及店面一樣享受。同樣，我們的業(yè)務(wù)人員及店面一樣享受。3 3、聯(lián)合讓利，達(dá)到一定金額方能享受。、聯(lián)合讓利，達(dá)到一定金額方能享受。4 4、宣傳聯(lián)合、宣傳聯(lián)合 ，部分宣傳聯(lián)合推出。，部分宣傳聯(lián)合推出。5 5、店面聯(lián)合，所有店面都有雙方的宣傳物料及宣傳海報(bào)。、店面聯(lián)合，所有店面都有雙方的宣傳物料及宣傳海報(bào)。 針對(duì)家裝公司在活動(dòng)期間，提成降低，利益受挫；及時(shí)針對(duì)家裝公司在活動(dòng)期間，提成降低，利益受挫；及時(shí)根據(jù)各地實(shí)際情況，出臺(tái)相應(yīng)措施：根據(jù)各地實(shí)際情況，出臺(tái)相應(yīng)措施：1、所推薦每一個(gè)客戶，

22、購(gòu)買任意產(chǎn)品一定數(shù)量，店面、所推薦每一個(gè)客戶，購(gòu)買任意產(chǎn)品一定數(shù)量，店面登記，均可獲得價(jià)值登記，均可獲得價(jià)值XXX元購(gòu)物券（當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)）。每戶元購(gòu)物券（當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)）。每戶只限一張。只限一張。2、家裝積分方案、家裝積分方案 及時(shí)調(diào)整積分機(jī)制及相關(guān)活動(dòng)激勵(lì)策略，（積分及時(shí)調(diào)整積分機(jī)制及相關(guān)活動(dòng)激勵(lì)策略，（積分2倍倍翻，活動(dòng)期間達(dá)多少金額國(guó)內(nèi)游，港澳游等）翻，活動(dòng)期間達(dá)多少金額國(guó)內(nèi)游，港澳游等）家裝渠道家裝渠道零售渠道零售渠道 主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，在各大路口進(jìn)主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，在各大路口進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪；行強(qiáng)勢(shì)宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪； 除了外在

23、的因素外，加強(qiáng)內(nèi)在修煉除了外在的因素外，加強(qiáng)內(nèi)在修煉 良好的團(tuán)隊(duì)形象良好的團(tuán)隊(duì)形象 整潔的店面整潔的店面 喜慶的氛圍喜慶的氛圍 溫馨、超值的服務(wù)溫馨、超值的服務(wù) 專業(yè)的指導(dǎo)及推薦專業(yè)的指導(dǎo)及推薦 征服行動(dòng)前的運(yùn)籌帷征服行動(dòng)前的運(yùn)籌帷幄幄 孔明帥帳遣六將孔明帥帳遣六將確定方案、明確分工確定方案、明確分工經(jīng)銷商收到總部方案后，第一時(shí)間組織開(kāi)會(huì)，討論并確定經(jīng)銷商收到總部方案后，第一時(shí)間組織開(kāi)會(huì)，討論并確定促銷內(nèi)容，并列出促銷產(chǎn)品清單；成立促銷活動(dòng)小組，明促銷內(nèi)容，并列出促銷產(chǎn)品清單；成立促銷活動(dòng)小組，明確目標(biāo)（店面銷售目標(biāo)，渠道銷售目標(biāo)、做好時(shí)間管理進(jìn)確目標(biāo)（店面銷售目標(biāo)，渠道銷售目標(biāo)、做好時(shí)間管理

24、進(jìn)度表）度表）團(tuán)隊(duì)動(dòng)員會(huì)的目的：團(tuán)隊(duì)動(dòng)員會(huì)的目的：A A、宣導(dǎo)活動(dòng)并讓團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)同；、宣導(dǎo)活動(dòng)并讓團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)同；B B、練習(xí)統(tǒng)一說(shuō)詞，模擬演習(xí)各種工作環(huán)境；、練習(xí)統(tǒng)一說(shuō)詞，模擬演習(xí)各種工作環(huán)境；C C、設(shè)定工作任務(wù)到個(gè)人；、設(shè)定工作任務(wù)到個(gè)人；D D、建立活動(dòng)組織，成立指揮小組等；、建立活動(dòng)組織，成立指揮小組等；A A、活動(dòng)總指揮：、活動(dòng)總指揮：主負(fù)責(zé)人：地區(qū)經(jīng)銷商主負(fù)責(zé)人：地區(qū)經(jīng)銷商主要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及其資源調(diào)配和整個(gè)工作進(jìn)度跟進(jìn)、總部的對(duì)接；負(fù)責(zé)政府部門資源調(diào)配和整個(gè)工作進(jìn)度跟進(jìn)、總部的對(duì)接；負(fù)責(zé)政府部門及建

25、材城管理人員的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。及建材城管理人員的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。B B、活動(dòng)執(zhí)行指揮、活動(dòng)執(zhí)行指揮主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人：地區(qū)副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在活動(dòng)期間的工作，以及代理總負(fù)責(zé)人店面、攔截等部分在活動(dòng)期間的工作，以及代理總負(fù)責(zé)人不在位時(shí)期的全部工作。不在位時(shí)期的全部工作。家裝部：家裝部：主負(fù)責(zé)人：地區(qū)主負(fù)責(zé)人：地區(qū) 家裝部主管家裝部主管 副負(fù)責(zé)人：地區(qū)副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 家裝部業(yè)務(wù)員家裝部業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：主要職責(zé)：1 1、家裝公司業(yè)主信息的收

26、集、整理、及其活動(dòng)信息的傳遞；、家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動(dòng)信息的傳遞；2 2、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包括合作方案的制定、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包括合作方案的制定、其談判和落實(shí)）。其談判和落實(shí)）。小區(qū)部小區(qū)部 主負(fù)責(zé)人：地區(qū)主負(fù)責(zé)人：地區(qū) 小區(qū)部主管小區(qū)部主管/ /業(yè)務(wù)骨干業(yè)務(wù)骨干/ /工程骨干工程骨干 副負(fù)責(zé)人：地區(qū)副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務(wù)員小區(qū)部業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：主要職責(zé)：1 1、樓盤信息的收集、樓盤信息的收集 整理整理 分類；分類；2 2、樓盤內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)；、樓盤內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)；3 3、重點(diǎn)小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行、重點(diǎn)小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行店面銷售

27、部店面銷售部主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人：活動(dòng)執(zhí)行副負(fù)責(zé)人：活動(dòng)執(zhí)行指揮指揮及店面店長(zhǎng)及店面店長(zhǎng)主要職責(zé)：主要職責(zé)：1.1.市場(chǎng)、店面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流、主銷售品、主銷售價(jià)位等信息情況收集；市場(chǎng)、店面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流、主銷售品、主銷售價(jià)位等信息情況收集；2.2.店內(nèi)外銷售氛圍營(yíng)造、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整；店內(nèi)外銷售氛圍營(yíng)造、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整；3.3.店員形象及其素質(zhì)的提升、店面銷售的提升店員形象及其素質(zhì)的提升、店面銷售的提升、并加強(qiáng)店面人員對(duì)此次活動(dòng)并加強(qiáng)店面人員對(duì)此次活動(dòng)的重視及其認(rèn)同感、責(zé)任感的重視及其認(rèn)同感、責(zé)任感。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)主負(fù)責(zé)人：主負(fù)責(zé)人：策劃策劃/ /

28、業(yè)務(wù)骨干業(yè)務(wù)骨干 副負(fù)責(zé)人：店面副負(fù)責(zé)人：店面骨干骨干主要職責(zé)：主要職責(zé)：1.1.與當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的洽談；與當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的洽談；2.2.配合小區(qū)開(kāi)展店面成交工作；配合小區(qū)開(kāi)展店面成交工作；3.3.活動(dòng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)組織，執(zhí)行（大巴的統(tǒng)一安排、團(tuán)購(gòu)時(shí)間、報(bào)到地點(diǎn)、團(tuán)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)組織，執(zhí)行（大巴的統(tǒng)一安排、團(tuán)購(gòu)時(shí)間、報(bào)到地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人員的標(biāo)識(shí)等）。購(gòu)人員的標(biāo)識(shí)等）。聯(lián)縱戰(zhàn)略聯(lián)縱戰(zhàn)略主負(fù)責(zé)人：活動(dòng)執(zhí)行主負(fù)責(zé)人：活動(dòng)執(zhí)行指揮指揮副負(fù)責(zé)人：副負(fù)責(zé)人： 總部跟進(jìn)人總部跟進(jìn)人 主要職責(zé)：主要職責(zé)：1.收集除了建陶外，所有涉及家居裝修必備品的行業(yè)，精心收集除了建陶外，所有涉及家居裝修必備品的行業(yè)，精心挑選市場(chǎng)前挑選市場(chǎng)前3

29、名，進(jìn)行聯(lián)縱名，進(jìn)行聯(lián)縱2.根據(jù)不同行業(yè)出具不同的聯(lián)縱方案及其細(xì)節(jié)執(zhí)行根據(jù)不同行業(yè)出具不同的聯(lián)縱方案及其細(xì)節(jié)執(zhí)行3.聯(lián)縱方案的監(jiān)督聯(lián)縱方案的監(jiān)督活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（包括現(xiàn)場(chǎng)前的籌備）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（包括現(xiàn)場(chǎng)前的籌備）負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 終端攔截負(fù)責(zé)人：終端攔截負(fù)責(zé)人：當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的攔截及督導(dǎo)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的攔截及督導(dǎo) 活動(dòng)物料部：確?；顒?dòng)所需所有物料能按時(shí)按量完成?；顒?dòng)物料部：確保活動(dòng)所需所有物料能按時(shí)按量完成。 后勤部：后勤部： 機(jī)動(dòng)部隊(duì)，相關(guān)禮品的采購(gòu)，店面的飲食、小吃、機(jī)動(dòng)部隊(duì)，相關(guān)禮品的采購(gòu)，店面的飲食、小吃、活動(dòng)期間活動(dòng)期間所用物品、禮品所用物品、禮品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等。 活動(dòng)公關(guān)組活

30、動(dòng)公關(guān)組（媒體組）（媒體組）： 與各媒體就此次活動(dòng)宣導(dǎo)進(jìn)行咨詢并尋求合作。 1、主要有報(bào)刊電臺(tái)(交通之聲)電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)； 2、公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣場(chǎng)墻體廣告； 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍營(yíng)造極其有關(guān)手續(xù)的辦理；如：拱門、氣球、舞臺(tái)、巨幅導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、激勵(lì)到位導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、激勵(lì)到位1 1、召集所有員工集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)促銷內(nèi)容。、召集所有員工集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)促銷內(nèi)容。2 2、制訂更詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，最好每位導(dǎo)購(gòu)員人手一份促銷、制訂更詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，最好每位導(dǎo)購(gòu)員人手一份促銷政策說(shuō)明（包括促銷內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一說(shuō)辭）。政策說(shuō)明（包括促銷內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一說(shuō)辭）。3 3、要求導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行促銷實(shí)景模擬（由一人扮演顧客），進(jìn)、要求導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行促銷實(shí)景模擬（由一人扮演顧客），進(jìn)行鍛煉，統(tǒng)一話術(shù)。行鍛煉，統(tǒng)一話術(shù)。4 4、針對(duì)本次促銷制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，、針對(duì)本次促銷制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性， 激勵(lì)措施建議如：激勵(lì)措施建議如： 構(gòu)建和諧生活構(gòu)建和諧生活牽手以后怎樣保持激情牽手以后怎樣保持激情完善的售后服務(wù)。完善的售后服務(wù)。 超值服務(wù)：超值服務(wù)： 部分