市場營銷學(xué)-選擇題答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章 市場與市場營銷（2學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、吃遍天”等說法，反映了企業(yè)的( B )。A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念2汽車大王亨利.福特說：不論顧客需要什么類型的車，但我們只提供黑色T型車。這種營銷觀念屬于( C)。A.推銷觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.生產(chǎn)觀念 D.市場營銷觀念3.市場營銷學(xué)是一門（D）A.經(jīng)濟學(xué) B.行為學(xué) C.心理學(xué) D.應(yīng)用科學(xué)4.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（C）為指導(dǎo)思想的。A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念

2、 C.生產(chǎn)觀念 D.市場營銷觀念5.市場營銷觀念的中心是（B）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們C.制造優(yōu)質(zhì)廉價的產(chǎn)品D.制造大量的產(chǎn)品并推銷出去6.一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B）A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念7.市場營銷觀念的模式可概括為（A）A.市場產(chǎn)品市場B.產(chǎn)品市場產(chǎn)品C.資源產(chǎn)品市場D.資源市場產(chǎn)品8.一個消費者的完整購買過程是從（C）開始的。A.籌集經(jīng)費B.收集信息C.引起需要D.決定購買9.市場營銷組合中的4PS是指（ A ）A.產(chǎn)品、價格、地點、促銷 B.產(chǎn)品、價格、政治力量

3、、促銷C.探查、分割、優(yōu)選、定位 D.價格、地點、人力、公共關(guān)系10.潛在需求表現(xiàn)形式之一是有( D )而無購買欲望。A.興趣 B.需要 C.需求 D.購買力二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟條件是（AE）。A產(chǎn)品供不應(yīng)求B產(chǎn)品供過于求C環(huán)境污染嚴重D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本高2市場營銷觀念的顯著特征是( ABCD )A突出產(chǎn)品銷售B突出產(chǎn)品質(zhì)量C突出以消費者為中心D實行整體營銷E重視社會長期利益3.市場營銷的功能主要有（ ABDE ）。 A.交換功能 B.物流功能 C.定位功能 D.便利功能 E.示向功能

4、第二章 市場營銷環(huán)境（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1( C )是指人們在一定的社會環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。A經(jīng)濟環(huán)境 B政治法律環(huán)境 C社會文化環(huán)境 D科學(xué)技術(shù)環(huán)境2.社會文化群可分為（D）、宗教、種族和地理等四個亞文化群。A.城鄉(xiāng) B.年齡 C.部落 D.民族3. 隨著我國人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意( C )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。A.日用品市場 B.家電市場 C.“銀色市場” D.成年人市場4.影響汽車、旅游用品以及奢

5、侈品等商品銷售主要因素是( B )。A.可支配個人收入 B.可隨意支配個人收入 C.消費儲蓄和信貸 D.消費者支出模式5.研究市場營銷環(huán)境的目的是增強企業(yè)的( C )。A.產(chǎn)品開發(fā)能力 B.降低成本能力 C.應(yīng)變能力 D.競爭能力6企業(yè)開展經(jīng)營的目標市場的人口總量及其人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)，對企業(yè)的( A )起著決定性的作用。A經(jīng)營規(guī)模B經(jīng)營管理 C人員編制D財務(wù)核算7.向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（ D ）。A.代理商 B.輔助商 C.零售商 D.供應(yīng)商二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1企業(yè)對經(jīng)濟

6、環(huán)境的研究主要包括（ACE）。A居民收入情況B經(jīng)濟制度C消費結(jié)構(gòu)狀況D產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)E居民儲蓄狀況2.下列哪些因素是屬于宏觀環(huán)境（ ABCE ）A.人口 B.購買力 C.民族生活習(xí)慣 D.促銷方式 E.宗教信仰 3.以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇：（BDE）A.生產(chǎn)資料購買者 B.國內(nèi)外政治形勢 C.競爭對手D.社會文化狀況E.人口與收入4. 政治法律環(huán)境主要研究那些對企業(yè)經(jīng)濟行為產(chǎn)生強制或制約作用的( AB )。A.法律法規(guī) B.方針政策 C.政府機構(gòu) D.公眾利益組織 E.競爭對手的幕后活動5屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是 ( ABCE )A供應(yīng)商B顧客 C競爭者D自然環(huán)境 E公眾第三章 消費

7、者市場（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1不同年齡層次和不同性別的消費者，客觀上存在著（B）上的差別，需要認真分析研究。A購買力水平 B生理和心理 C存款數(shù)量 D家庭內(nèi)所處地位2消費者每次購買的商品數(shù)量（A），但購買次數(shù)頻繁。A不多 B眾多 C很多 D較大3消費者在購買（B）時，不會因需求程度的強弱而盲目采取購買行為，對這類產(chǎn)品的需求會更多地受心理因素的影響。A日用消費品 B選購消費品 C主、付食品 D勞務(wù)產(chǎn)品4. ( C )是影響消費者需求和行為的最基本的因素。A.文化 B.社會階層 C.相關(guān)群體 D.家庭5根據(jù)家庭

8、成員在購買活動中所起的作用，( A )的作用是具有決定意義的。A發(fā)起者 B影響者 C決定者 D購買者6家庭成員對人們的購買行為影響頗大,家庭成員屬于(A )。A.直接參照群體 B.間接參照群體 C.向往參照群體 D.次要參照群體7.消費者購買決策過程中具有典型意義的是（D）模式，它最適用于消費者制定復(fù)雜的購買決策。A.四階段 B.五階段 C.六階段 D.刺激反應(yīng)8. 所謂“相關(guān)群體”是指對某個人的態(tài)度或行為有( D )影響的群體。A.細小 B.直接 C.間接 D.直接或間接9.影響消費者購買行為的因素是( B )。A.消費者收入 B.消費者心理 C.可隨意支配個人收入 D.消費者儲蓄10.一個

9、消費者的完整購買過程是從（C）開始的。A.籌集經(jīng)費B.收集信息C.引起需要D.決定購買11.消費者購買行為的直接原因是（D）A.感受 B.有錢 C.攀比 D.動機12.希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（ D ）A.生理需要 B.安全需要 C.社會需要 D.尊重需要二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1消費者認為可信度較高的信息是通過（ABCD）而獲得的。A親朋好友的介紹B大眾媒體的報道C自己的使用經(jīng)驗D消費者組織的推薦E廠商的廣告宣傳2消費者市場的主要特征是( ABC )A需求復(fù)雜B多數(shù)非專家購買C多數(shù)為沖動性

10、購買D多數(shù)為理性購買E購買力較大3.下列哪些是屬于高級的心理需要（ BCDE ）。A.生理上的需求 B.安全需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我實現(xiàn)需求4.從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A.需要和動機B.年齡和性格 C.消費者的收入水平D.感受 E.信念和態(tài)度5. 研究消費者“黑箱”主要包括以下內(nèi)容( AD )。A.消費者特征 B.企業(yè)財務(wù)狀況 C.國家政策、法律法規(guī) D.消費者的購買決策過程 E.其它團體6 影響消費者購買行為的主要因素為( ACDE )。 A文化因素B環(huán)境因素 C社會因素 D個人因素 E心理因素第四章 組織市場（5學(xué)時）一、單項

11、選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標市場時，應(yīng)注意其（C）主要集中在什么地區(qū)，以便拓展市場。A原料供應(yīng)者 B產(chǎn)品配套企業(yè) C用戶 D生產(chǎn)工人2生產(chǎn)資料購買活動類型中，最簡單的購買活動是( B )。A.新任務(wù)購買型 B.直接重復(fù)購買型 C.修正重復(fù)購買型 D.零星購買型3.產(chǎn)業(yè)市場的需求( C )。A.無彈性 B.富有彈性 C.缺乏彈性 D.彈性無窮大4.( C )由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè)、服務(wù)業(yè)等。A.政府市場 B.轉(zhuǎn)賣者市場 C.生產(chǎn)者市場 D.消費

12、者市場5.政府采購的目的是（ C ）A.營利 B.滿足生活 C.需要維護國家安全和公眾的利益 D.以上都是6.非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，（ B ）A.有較大自由 B.缺乏自主性 C.受控制少 D.可任意選購二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1.政府購買方式有（ ABE ）A.公開招標選購 B.議價合約選購 C.直接購買 D.日常性采購 E.專家購買2.生產(chǎn)者用戶的需要可以由（ AB ）引起。A.內(nèi)在刺激 B.外在刺激 C.精神刺激 D.物質(zhì)刺激 E.以上全是3.中間商的購買多屬（CD ）A.沖動購買 B.習(xí)慣購買

13、C.專家購買 D.理性購買 E.非專家購買4.中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（ ABDE ）A.現(xiàn)有的存貨狀況 B.預(yù)期的需求水平 C.符合中間商的要求 D.成本/效益比較 E.有沒有折扣第五章 市場營銷信息系統(tǒng)（2學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1( A )系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個企業(yè)之中。A內(nèi)部報告 B專題研究 C專題報告 D外部信息2.主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息的系統(tǒng)是( A )。A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.市場營銷情報系統(tǒng)C.市場營銷研究

14、系統(tǒng) D.市場營銷分析系統(tǒng)3.對于市場營銷信息來說，( B )更為重要。A.準確性 B.及時性 C.恰當性 D.系統(tǒng)性4.“訂單-發(fā)貨-帳單”的循環(huán)是（ C ）的核心。A.營銷情報系統(tǒng) B.營銷分析系統(tǒng) C.內(nèi)部報告系統(tǒng) D.營銷調(diào)研系統(tǒng)二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1企業(yè)的市場營銷信息系統(tǒng)包括 ( ABCD )A內(nèi)部報告系統(tǒng)B營銷情報系統(tǒng) C營銷調(diào)研系統(tǒng)D營銷決策支持系統(tǒng) E外部信息系統(tǒng)2.市場調(diào)研計劃的內(nèi)容主要包括（ ABCD ）A.資料來源 B.調(diào)研方法 C.調(diào)研工具 D.抽樣計劃 E.接觸方法3.在調(diào)查過程中，收集一手資

15、料通常采用的方法是（ BDE ）A.固定樣本連續(xù)調(diào)查 B.觀察法 C.抽樣調(diào)查 D.實驗法 E.詢問法第六章 目標市場營銷戰(zhàn)略（6學(xué)時 ）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1市場定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場上樹立起一個明確的、（C）、符合消費者需要的地位。A價格低廉的 B服務(wù)優(yōu)良的 C.區(qū)別于競爭者產(chǎn)品 D.無可替代的2評價細分市場的有效性，應(yīng)掌握該細分市場的可測量性、( A )和實效性。A可進入性 B可計算性 C可盈利性 D變動性3. 中小企業(yè)財力有限，為求得生存和發(fā)展，可以通過市場細分占領(lǐng)大企業(yè)所( D )A掌握的市場 B

16、注視的市場 C必保的市場空間 D忽視的市場空隙4.差異性市場營銷策略的缺點是企業(yè)（B）于各細分市場。A.資源集中 B.資源分散 C.促銷集中 D.渠道集中5. 無差異性目標市場策略，是將( A )作為企業(yè)的目標市場，推銷一種產(chǎn)品，實施相同的營銷組合。A.整個市場 B.一個細分市場 C.幾個細分市場 D.某一細分市場的一部分6.屬于消費者市場細分依據(jù)的是( B )。A.用戶行業(yè) B.人口細分 C.最終用戶 D.用戶規(guī)模 7.“可口可樂”向全世界提供的是相同口味的產(chǎn)品，其實行的是(A )。A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 C.集中市場營銷 D.大量市場營銷8.在市場營銷實踐中，收入細分是一種行

17、之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于( B )細分。A.地理 B.人口 C.心理 D.行為9.“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（A）定位策略。A.避強定位策略B.市場滲透 C.迎頭定位策略 D.專業(yè)化營銷10.市場細分的基本準則是（ C ）A.市場的可衡量性 B.目標市場的有效性C.消費者需求的差異性 D.市場的相對穩(wěn)定性11.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實行（ C ）A.集中性市場營銷 B.差異性市場營銷 C.無差異性市場營銷 D.維持性市場營銷12目標市場是指( D )。A.限定于一個單一的細分市場B.企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)

18、品C.為同一個顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品D.企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群13.每一個企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的( C )。A.質(zhì)量要求 B.數(shù)量規(guī)定 C.市場定位 D.數(shù)額分析14.無論企業(yè)規(guī)模有多大，都無法滿足( A )的全部需求。A.所有消費者 B.部分消費者 C.少數(shù)消費者 D.個別消費者二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1差異性目標市場策略的主要優(yōu)點是( AE )A產(chǎn)品豐富B經(jīng)營成本低C經(jīng)營范圍廣D無經(jīng)營風險E能滿足多樣化需求2.集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是（BCE）。A.能滿足不同需要B.營銷對象集中C.深入了

19、解市場需要D.無經(jīng)營風險E.營銷成本降低3.市場定位的主要方法有（ABCDE ） A.根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位 B.根據(jù)價格和質(zhì)量定位 C.根據(jù)用途和使用方式定位 D.根據(jù)產(chǎn)品特色定位 E.根據(jù)目標顧客群的個性和類型定位4.企業(yè)在選擇目標市場策略時要考慮的因素有（ ABCDE ） A.企業(yè)資源 B.產(chǎn)品性質(zhì) C.市場是否同質(zhì) D.產(chǎn)品生命周期 E.競爭對手的目標市場策略 5.目標市場策略應(yīng)包括（ ABD ） A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 C.統(tǒng)一市場營銷 D.集中市場營銷 E.大市場營銷6. 生產(chǎn)者市場細分的標準主要有( ABE )。A.購買者經(jīng)營規(guī)模 B.購買者行業(yè)C.購買者個人因素 D.

20、購買者心理因素 E.用戶地點第七章 產(chǎn)品決策（8學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1新產(chǎn)品的（B），也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費者廣泛接受。A絕對優(yōu)點 B相對優(yōu)點 C款式 D可分割性2產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售額增長( D )，企業(yè)微利甚至虧損。A迅速 B較快 C平穩(wěn) D很慢3一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到( D )的轉(zhuǎn)化過程。A無形的名譽 B精神產(chǎn)品 C名牌企業(yè) D無形資產(chǎn)商標4產(chǎn)品組合的（B），即對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目數(shù)量作出決策。A.廣度決策 B.長度決策 C.深度

21、決策 D.關(guān)聯(lián)性決策5.企業(yè)對處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品可花費較多的促銷費用，也可花費較少的促銷費用；在產(chǎn)品的訂價上既可訂高價，也可訂低價，因此，企業(yè)有（C）相應(yīng)策略可供選擇。A.二種 B.三種 C.四種 D.多種6.（C）是根據(jù)所需投資、預(yù)期銷售額、成本、價格、利潤、預(yù)期投資效益等，對新產(chǎn)品構(gòu)思進行更加詳細的實質(zhì)性的經(jīng)濟分析。A.產(chǎn)品概念測試 B.市場試銷 C.商業(yè)分析 D.市場預(yù)測7. 新產(chǎn)品的較晚購買者多為一些( A )的消費者，不肯輕易花錢，必須在確信某一產(chǎn)品確有獨特之處，會給自己帶來較多利益時，才會采取購買行為。A.保守型 B.理智型 C.效仿型 D.習(xí)慣型8. 產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)

22、品，其生命周期的表現(xiàn)形態(tài)是( C )。A.相似的 B.一致的 C.有差別的 D.變化不大的9.當產(chǎn)品進入生命周期階段的成熟期時，一般實行（ B ）A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 C.集中市場營營銷 D.大市場營銷10“寶潔公司”與我國廣東合資生產(chǎn)的洗發(fā)液有“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”幾個品牌。其使用的是（ C ）品牌策略。A.個別品牌策略 B.品牌擴展策略 C.多品牌策略 D.品牌歸屬決策 11.相對于卡式錄音機，CD屬于( A )。A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品12.我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取( D )。A.集中決策 B.收縮決策

23、C.快速掠奪決策 D.產(chǎn)品改良決策13.“采用高價格、高促銷費用,以求迅速擴大銷售量,、取得較高的市場占有率,這種策略叫做( A )。A.快速掠奪策略 B.緩慢掠奪策略 C.快速滲透策略 D.緩慢滲透策略14.彩色電視機處于產(chǎn)品生命周期的（ C ）A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期15.卡式錄音機處于產(chǎn)品生命周期中的 ( D )。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 16.把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風扇改成遙控開關(guān)，這類新產(chǎn)品屬于( C )。A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品17.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）A.寬度 B.長度 C.深度

24、 D.關(guān)聯(lián)度18. 在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略為( B )。A.市場滲透 B.市場開發(fā) C.產(chǎn)品開發(fā) D.多角化經(jīng)營19.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期20.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D）A.質(zhì)量 B.價格 C.促銷 D.新產(chǎn)品開發(fā)21.在（ D ）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.產(chǎn)品導(dǎo)入期 B.產(chǎn)品成長期 C.產(chǎn)品成熟期 D.產(chǎn)品衰退期22.顧客購買某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（ A ）A.產(chǎn)品核心 B.產(chǎn)品形式 C.產(chǎn)品附加 D.產(chǎn)品組合23.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料

25、、新工藝研制出來的新產(chǎn)品，叫做（ B ）A.改進產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.升級產(chǎn)品 D.仿新產(chǎn)品24.當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進入（ D ）A.衰退期 B.成長期 C.潛伏期 D.成熟期25.德國的奔馳汽車(BENZ)，我國的美加凈(MAXAM)產(chǎn)品，均為出色的( B )。A.產(chǎn)地命名 B.譯音命名 C.效用命名 D.吉利命名26產(chǎn)品處于( B )，企業(yè)應(yīng)及時了解市場對該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴大銷售。A導(dǎo)入期 B成長期 C成熟期 D衰退期27新產(chǎn)品的( A )常常是某些領(lǐng)域中的輿論領(lǐng)袖，他們很容易仿效他人的消費行為，往往在新產(chǎn)品的

26、引入期和成長期內(nèi)采用新產(chǎn)品。A早期購買者 B較早購買者 C較晚購買者D最晚購買者28名牌商品的最終認定主體是( C )A.消費者保護協(xié)會B.行業(yè)協(xié)會 C.消費者 D.工商行政管理局二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1企業(yè)推出無品牌產(chǎn)品的主要目的是( ABCD )。A擴大銷售 B節(jié)省廣告費用 C降低售價D節(jié)省包裝費用 E獲取利益2新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有( ABE )。A.較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性 C.可分割性D.復(fù)雜性 E.相對優(yōu)點3企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，就特別注意( ABC )的生活方式和心理特征。A較

27、早購買者 B最早購買者 C早期購買 D最晚購買者 E較晚購買者4.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是（ACE）。A.產(chǎn)品有特色B.市場規(guī)模和容量都較小C.消費者對產(chǎn)品有極大的興趣D.競爭者容易進入該市場E.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價形象5.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場時，需要作好（ABCE）等決策。A.投放時間 B.目標市場 C.投放地區(qū)D.投放比例 E.投放時的營銷策略6.產(chǎn)品整體概念是由（ BDE ）組成。A.一般產(chǎn)品 B.核心產(chǎn)品 C.特殊產(chǎn)品 D.形式產(chǎn)品 E.延伸產(chǎn)品7.形式產(chǎn)品包括（ BDE ）A.安裝 B.包裝 C.免費培訓(xùn) D.式樣 E.質(zhì)量 8.針對衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下

28、哪些策略（ DE ）A.市場開發(fā)策略 B.連續(xù)策略 C.營銷組合策略 D.集中策略 E.榨取策略 9.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標策略（ABD）A.電力B.沙石C.服裝 D.煤氣 E.茶葉10.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成熟期可采取( ACE )等營銷策略。A.產(chǎn)品改良 B.連續(xù)策略 C.市場改良 D.慢取脂策略 E.營銷組合改良11. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠奪策略的條件是（ACE）。A.產(chǎn)品有特色、鮮為人知B.市場需求潛力大C.目標顧客求新心理強D.競爭者較為激烈 E.產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上要優(yōu)于同類產(chǎn)品12. 針對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（ ABC ）A.市場改良策略 B.產(chǎn)品改良

29、策略 C.營銷組合改良策略D.集中策略 E.榨取策略 13企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用緩慢掠奪策略的條件是( BCE )A消費者對價格很敏感 B產(chǎn)品已廣為人知C競爭威脅不大 D企業(yè)財力有限E目標市場的潛力和規(guī)模有限14企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品失敗的主要原因是( ABCE )A產(chǎn)品設(shè)計不符合買主需要B營銷策略不當C市場調(diào)研不足D企業(yè)不夠重視E售價較高第八章 定價策略（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1企業(yè)采取滲透定價策略有利于（C）。A取得價格調(diào)整的主動權(quán)B取得豐厚的利潤C迅速打開銷路D了解市場反映2在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。˙）定

30、價法。A.成本加成 B.隨行就市 C.拍賣 D.邊際成本3在( C )競爭情況下，企業(yè)一般愿意進行非價格競爭。A完全壟斷 B完全競爭 C壟斷競爭 D寡頭壟斷4. 對于大件貴重商品，適合采用 ( A )。A.整數(shù)定價 B.尾數(shù)定價 C.習(xí)慣定價 D.系列定價 5.如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然引起另一種產(chǎn)品銷售的增加,那么,這兩種產(chǎn)品叫做( A )。A.互補品 B.獨立品 C.條件品 D.替代品6.為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品( C )。A.高于市場價格 B.低于市場價格 C.市場價格 D.無法確定7.如果一個壟斷企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的產(chǎn)品,它將( B )。

31、A.降低價格,增加收益 B.提高價格,增加收益C.降低價格,降低成本 D.提高產(chǎn)量,降低價格8.在企業(yè)定價方法中,密封投標定價法屬于( C )。A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.市場導(dǎo)向定價9.企業(yè)以保持營業(yè)為定價目標通常是在企業(yè)處于（ D ）環(huán)境中的策略。A.正常 B.不正常 C.有利 D.不利10. 若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（C）策略。A、整數(shù)定價 B、免收運費定價C、尾數(shù)訂價 D、單位標價11.在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（ A ）A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.市場導(dǎo)向定價12.利用顧客求

32、廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用（ B ）A.取脂定價 B.招徠定價 C.價格歧視 D.折扣定價13. 某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法。則該企業(yè)的加成率為（ C ）。A. 120% B. 12% C. 20% D. 112%14.擴大市場份額是以( D )為主的定價目標。A.質(zhì)量 B.競爭 C.生存 D.數(shù)量15企業(yè)主動提價的主要原因最有可能的是( C )A主動進攻競爭者B成本下降 C需求增加D利潤上升二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi))1.屬于競

33、爭導(dǎo)向定價的方法有（ ACD ）A.通行價格定價 B.目標定價法 C.主動競爭定價 D密封投標定價 E.聲望定價法2.屬于需求導(dǎo)向定價的方法有（ CD ）A.整數(shù)定價法 B.折扣定價法 C.理解價值定價法 D需求差異定價法 E.聲望定價法3.以下哪種價格形式屬于差別定價？（ABC）A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.劇院里不同位置的座位的票價不同C.鮮活商品早晚所定的不同價格 D.不同款式的商品所定的不同價格E.不同質(zhì)量商品所定的不同價格4.產(chǎn)品心理定價策略主要有( ABC )等。A.聲望定價 B.習(xí)慣定價 C.整數(shù)定價 D.滲透定價 E.折扣定價5.影響企業(yè)定價的主要因素有（ABCE ）

34、等。A.定價目標 B.產(chǎn)品成本 C.市場需求 D.經(jīng)營者意志 E.競爭者的產(chǎn)品和價格6.引起企業(yè)提價的主要有（ AC ）等原因。A.通貨膨脹，物價上漲 B.企業(yè)市場占有率下降 C.產(chǎn)品供不應(yīng)求 D.企業(yè)成本費用比競爭者低 E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力下降第九章 分銷渠道策略（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1代理商的主要特點是（A）。A不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B獲取進銷差價C也從事產(chǎn)品的購銷活動D不是獨立的法人2中間商在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采取( A )策略。A多家產(chǎn)品 B獨家產(chǎn)品 C多種產(chǎn)品 D混雜產(chǎn)品3在產(chǎn)品具有( A

35、)特征時，宜采取短渠道分銷。A單價高 B技術(shù)性不強 C耐久性好 D體積小、重量輕4.當企業(yè)分銷的是（B）時，宜采取短渠道分銷。A.便利品 B.技術(shù)性產(chǎn)品 C.耐久性好的產(chǎn)品 D.成熟期產(chǎn)品5含有一個銷售中介機構(gòu)的渠道叫( C )。A.二層渠道 B.零層渠道 C.一層渠道 D.三層渠道6.間接市場營銷渠道主要用于分銷( C )。A.產(chǎn)業(yè)用品 B.農(nóng)產(chǎn)品 C.生活消費品 D.鮮活食品7.短的市場營銷渠道主要用于分銷( D )。A.標準化產(chǎn)品 B.服裝 C.生活消費品 D.鮮活食品8.零層渠道常叫做( A )。A.直接市場營銷渠道 B.分銷渠道 C.零售商 D.渠道流程9.廣告公司屬于市場營銷渠道企

36、業(yè)中的（ D ）。A.商人中間商 B.實體分配者 C.供應(yīng)商 D.信息傳播媒介單位10.日常生活必需品較適合采用（ D ）A.綜合性的分銷策略 B.選擇性的分銷策略C.獨家分銷策略 D.密集分銷策略11.分銷渠道的起點和終點是（ B ）A.中間商、消費者 B.生產(chǎn)者、消費者C.生產(chǎn)者、中間商 D.中間商、生產(chǎn)者12.既不持有存貨，又不參與融資或承擔風險的商業(yè)單位是（ D ）。A.制造商代理 B.銷售商代理 C.產(chǎn)品經(jīng)紀人 D.傭金商13一般來說，( B )適合于采用密集分銷。A選購品B便利品 C非渴求商品D特殊品二、多項選擇題(在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入

37、題中的括號內(nèi))1渠道成員中的中間商包括( CD )A消費者 B生產(chǎn)者 C批發(fā)商 D零售商 E儲運企業(yè)2.分銷渠道選擇中的限制因素主要有（ ABCD ）A.產(chǎn)品特性 B.市場需求特性 C.生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的 D.環(huán)境特性 E.渠道特性3.經(jīng)紀人或代理商主要分為（ ABCDE ）A.產(chǎn)品經(jīng)紀人 B.制造商代理 C.銷售代理商 D.采購代理商 E.傭金商 4.無門市零售的主要形式有（ABCD ）A.郵購 B.上門推銷 C.自動售貨機 D.網(wǎng)上購物 E.傳銷第十章 促銷（ 溝通 ）策略（5學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)） 1當企

38、業(yè)的產(chǎn)品顧客群較復(fù)雜時，宜按（B）分配推銷人員。A地區(qū) B產(chǎn)品 C顧客 D多種因素2直接郵購營銷的優(yōu)點是（B）。A直觀效果好B不受時空限制C印刷成本低D圖文并茂3婦女時裝最適宜選擇( B )作為廣告媒介。A廣播 B雜志 C路牌 D報紙4.企業(yè)確立告知性廣告目標的目的是通過廣告達到（D）的目的。A.消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.轉(zhuǎn)變顧客對某些產(chǎn)品特征的感覺D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品5.公共關(guān)系這種溝通工具的主要特點是( A )。A.用人多 B.時間效應(yīng)長 C.成本費用高 D.可信度高 6.日用消費品市場營銷的最主要促銷工具是( A )。A.廣告 B.網(wǎng)絡(luò)銷售 C.宣傳 D.人員推銷7.一辦公用具生產(chǎn)企業(yè)為了促進購買者訂貨并增加訂貨數(shù)量,它應(yīng)采取的主要促銷工具是( C )A.廣告 B.銷售促進 C.人員推銷 D.宣傳8.某公司在促銷中采用了贈品這一促銷工具,該公司針對的是( C )。A.中間商 B.零售商 C