《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》_第1頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》_第2頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》_第3頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》_第4頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩3頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè)1 海爾企業(yè)基本情況海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年,從開(kāi)始單一生產(chǎn)冰箱起步,拓展到家電、通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域,成為全球領(lǐng)先的美好生活解決方案提供商。海爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的整套家電解決方案提供商和虛實(shí)融合通路商。海爾從創(chuàng)業(yè)以來(lái),堅(jiān)持以用戶(hù)需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠(chǎng)發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一。2 海爾企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析2.1企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境2.2.1政治法律環(huán)境出臺(tái)了一系列的法律法規(guī),如產(chǎn)品質(zhì)量法等對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求,同時(shí)促使企業(yè)的發(fā)展模式由開(kāi)放型向集約型轉(zhuǎn)變

2、,對(duì)海爾企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅是一個(gè)挑戰(zhàn),更是一個(gè)機(jī)遇?!笆晃濉逼陂g,國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需出臺(tái)了“家電下鄉(xiāng)”的政策,期間,海爾企業(yè)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,改善企業(yè)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品檔次,以更高的要求去消費(fèi)者的需求。海爾小家電產(chǎn)品普及率得到提高,家電工業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速、穩(wěn)步的增長(zhǎng),在全球家電業(yè)的地位持續(xù)提升。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,家電業(yè)在一定程度上受到?jīng)_擊,為了適應(yīng)全球化發(fā)展,海爾抓住了機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新實(shí)踐中搜索出“OEC”管理模式,“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式,促使海爾向世界級(jí)企業(yè)發(fā)展。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的產(chǎn)生使海爾的國(guó)際市場(chǎng)受到嚴(yán)重的沖擊,為了適應(yīng)發(fā)展,海爾企業(yè)積極加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入,同

3、時(shí)加大了技術(shù)研發(fā)方面的支持,提高員工的技術(shù)力量,為日后的競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。2.1.3社會(huì)環(huán)境我國(guó)人口眾多,市場(chǎng)需求大。對(duì)海爾這樣一個(gè)大的企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),人們開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活,在產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)方面比較重視。海爾就是靠“環(huán)?!薄ⅰ肮?jié)能”、“高質(zhì)量”、“售后服務(wù)好”等特點(diǎn)打出的市場(chǎng)。我們大都有個(gè)人服從集體的意識(shí),海爾同時(shí)利用了北京奧運(yùn)會(huì)和電視媒體創(chuàng)造了更高的知名度。這些都對(duì)海爾的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件,只有不斷適應(yīng)人們的需求,才能更好地持續(xù)發(fā)展。2.1.4技術(shù)環(huán)境隨著國(guó)家科教興國(guó),人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施以及國(guó)家重視教育。國(guó)內(nèi)人才力量不 斷加大。企業(yè)與高校的合作以及國(guó)內(nèi)層出

4、不窮的研發(fā)成果為企業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。促進(jìn)了包括家電行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的大背景下,海爾冰箱憑借旗下的高端子品牌卡薩帝冰箱系列成功融入全球市場(chǎng),為獲取全球用戶(hù)的認(rèn)可與選擇做出了巨大貢獻(xiàn)?!盁o(wú)級(jí)變頻”技術(shù)與精準(zhǔn)的“數(shù)控模塊”是海爾冰箱技術(shù)領(lǐng)先的杰作之一。從上個(gè)世界九十年代起,海爾冰箱就開(kāi)始研究變頻技術(shù),經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)的驗(yàn)證后,海爾開(kāi)始將變頻冰箱技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上,成為中國(guó)最早批量上市變頻冰箱的牌。2.2企業(yè)微觀(guān)環(huán)境2.2.1新進(jìn)入者威脅對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響,該領(lǐng)域存在較低的進(jìn)入壁壘,潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)低。而中國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)的需求潛力巨大,所以這也在客

5、觀(guān)上吸引了更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。隨著“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)行,將會(huì)從政策上鼓勵(lì)更多家電行業(yè)新進(jìn)入者。隨著家電行業(yè)的發(fā)展催生了許多細(xì)分市場(chǎng),促進(jìn)了產(chǎn)品的差異化、多元化。中國(guó)家電行業(yè)十幾年高速發(fā)展,形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局,具備了一定的規(guī)模,但整體水平還比較低下,新進(jìn)入企業(yè)規(guī)模普遍較小。雖然會(huì)對(duì)海爾的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生影響,但總體上不會(huì)對(duì)海爾地位產(chǎn)生影響。2.2.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面,其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。從品牌的搜索重合度看,海爾的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的,有4.75%的海爾網(wǎng)民搜索過(guò)美的。近年來(lái)美的多元化戰(zhàn)略的“威力”開(kāi)始顯現(xiàn),美的冰箱市場(chǎng)取得傲人

6、的成績(jī),對(duì)海爾在白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位構(gòu)成威脅。此外,海爾冰箱采取循序漸進(jìn)策略搶占日本市場(chǎng)走過(guò)了一條設(shè)立銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)、與當(dāng)?shù)刂麖S(chǎng)商合營(yíng)銷(xiāo)售、收購(gòu)當(dāng)?shù)貜S(chǎng)商的道路。2.2.3替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。、一、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高,將由于存在著能被用戶(hù)接受的替代品而受到限制;二、由于替代品生產(chǎn)者的侵入,使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色,否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)

7、就有可能受挫;三、源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。2.2.4購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。滿(mǎn)足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量:購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少,而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大,占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例;賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成;購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行;購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,而賣(mài)主不可能前向一體化。 2.2.5供應(yīng)商的議價(jià)能力供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力

8、與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素,當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí),供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 2.3機(jī)會(huì)威脅表格 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 先進(jìn)的技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 先進(jìn)的管理模式。 優(yōu)良的企業(yè)文化。 員工有較高的素質(zhì)。內(nèi)部劣勢(shì) 在公關(guān)與傳播技巧方面十分欠缺。 外部信息化閉塞。外部機(jī)會(huì) 海爾的企業(yè)文化:有生于無(wú) 人人是人才,賽馬不相馬品牌是帆,用戶(hù)為師企業(yè)生存的土壤是用戶(hù)走出去、走進(jìn)去、走上去不在于“知”而在于“行”SO戰(zhàn)略 積極培養(yǎng)人才,加大科技投入,研發(fā)新產(chǎn)品。 加大與

9、國(guó)際國(guó)內(nèi)名校的合作,探索更優(yōu)質(zhì)的管理模式。 關(guān)注職工的福利問(wèn)題,加大員工的學(xué)習(xí)與再學(xué)習(xí)力度,提高員工的個(gè)人素養(yǎng)。 WO戰(zhàn)略 海爾公關(guān)方面只注重對(duì)技術(shù),知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。 海爾自身在力爭(zhēng)上游同時(shí),應(yīng)加大對(duì)其他供應(yīng)商的有效扶持。外部威脅 海爾的信息化,使同行們推進(jìn)了自身內(nèi)部信息化。 科技不斷地發(fā)展,家電企業(yè)的不斷興起,技術(shù)的不斷完善。 ST戰(zhàn)略 以海爾的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。 注意科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。 要把握住時(shí)代脈搏,WT戰(zhàn)略 應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 3 海爾企業(yè)冰箱產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3.1市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)則海爾公司在國(guó)際化過(guò)程中把市場(chǎng)分割為具有不同需要、性格或行

10、為的購(gòu)買(mǎi)者群體,使同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)個(gè)體之間的固有差異減小到最小,使不同細(xì)分市場(chǎng)之間的差異增加到最大。海爾細(xì)分準(zhǔn)則有地理因素、人口因素、消費(fèi)心理因素,海爾冰箱細(xì)分準(zhǔn)則也有款式細(xì)分、外銷(xiāo)細(xì)分、地域細(xì)分三類(lèi)。從以下三方面進(jìn)行介紹:3.1.1根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性“定制準(zhǔn)則”,海爾推出了“定制冰箱”就是消費(fèi)者需要的冰箱由消費(fèi)者自己來(lái)設(shè)計(jì),企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者提出的設(shè)計(jì)要求來(lái)定做一種特制冰箱。比如,消費(fèi)者可根據(jù)自己家具的顏色或是自己的喜好,定制自己喜歡的外觀(guān)色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱。在定制營(yíng)銷(xiāo)中,顧客可直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),企業(yè)也根據(jù)顧客的意見(jiàn)直接改進(jìn)產(chǎn)品,從而達(dá)到產(chǎn)品,技術(shù)上的創(chuàng)新,并能始終與顧客的需求保持一致,從而促進(jìn)

11、企業(yè)的不斷發(fā)展。3.1.2地域的劃分海爾將國(guó)內(nèi)城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí),即省會(huì)城市一級(jí),一般城市二級(jí),縣級(jí)市、地區(qū)三級(jí),鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村四五級(jí)。在一二級(jí)地區(qū)以店中店、海爾產(chǎn)品專(zhuān)柜為主,原則上不設(shè)專(zhuān)賣(mài)店;三級(jí)和部分二級(jí)建立專(zhuān)賣(mài)店;四五級(jí)是一二級(jí)銷(xiāo)售渠道的延伸,主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng),同時(shí)海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)。3.1.3中西方及不同地區(qū)的不同需求根據(jù)西方國(guó)家生活的特點(diǎn),為北美制造了專(zhuān)門(mén)儲(chǔ)存干紅、干葡萄酒的分層恒溫冰箱。在美國(guó)瞄準(zhǔn)小學(xué)生的細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)拓了小冰箱市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)地區(qū)的不同城市也有區(qū)別,像上海住房瘦窄,設(shè)計(jì)了小王子冰箱。3.2目標(biāo)顧客群體的特征描述21世紀(jì),居民消費(fèi)總體從重視生活水平的提高向重視生

12、活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者變得更加理性,除了價(jià)格因素外,也更加看重自己的實(shí)際需求,來(lái)購(gòu)買(mǎi)符合自己的冰箱產(chǎn)品。 海爾冰箱對(duì)消費(fèi)群體的定位相當(dāng)準(zhǔn)確,海爾針對(duì)的是年輕人,因?yàn)槟贻p人剛有自己家,買(mǎi)第一個(gè)冰箱,他們對(duì)家電還沒(méi)有形成任何習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)方式,所以這是明智的決策,定位于年輕人的策略不僅贏得了市場(chǎng),還成為美國(guó)新生代的首選品牌,3.3企業(yè)的定位方式市場(chǎng)地位是在競(jìng)爭(zhēng)中新產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的注意和認(rèn)同,樹(shù)立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象。海爾的定位經(jīng)歷了名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段等階段。海爾市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)眾多,正是如此海爾才能使推出的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需要,在西方國(guó)家,消費(fèi)者

13、對(duì)家電的需求不盡相同,海爾于是設(shè)計(jì)出不同的外型、色澤、功能,以適應(yīng)中國(guó)和西方國(guó)家不同消費(fèi)者的不同需要;在占領(lǐng)城市市場(chǎng)的同時(shí),海爾也注意到農(nóng)村市場(chǎng),但是海爾并沒(méi)有直接把城市銷(xiāo)售的冰箱拿到農(nóng)村去賣(mài),而是通過(guò)削減產(chǎn)品的功能來(lái)降低產(chǎn)品成本,以較低的零售價(jià)來(lái)適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)水平。另外海爾通過(guò)改造冰箱的壓縮機(jī)以適應(yīng)農(nóng)村的電壓波動(dòng)大的特點(diǎn),成功進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)。4 海爾企業(yè)冰箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略介紹4.1產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,生命周期包括投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)周期,目前正處于對(duì)外擴(kuò)張的生產(chǎn)戰(zhàn)略成熟期,海爾企業(yè)的技術(shù)、管理與世界發(fā)展處于同步,在這一

14、階段海爾冰箱的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟且延伸的方面更廣。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)在“家電下鄉(xiāng)”策略,采取了以下措施。4.1.1降低冰箱科技含量,生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品,須注重科技含量的“平民化”取向,海爾冰箱可通過(guò)減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置,降低生產(chǎn)成本;根據(jù)農(nóng)村習(xí)俗海爾設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)“囍”和“?!眱纱笙盗辛鶄€(gè)品種的冰箱,增加一些實(shí)用和適應(yīng)性功能。4.1.2健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),消除農(nóng)民的后顧之憂(yōu)海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的,但在農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài),海爾以巡回維修大篷車(chē)和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村,進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。4.2價(jià)格策略定價(jià)的主要影響因素是購(gòu)買(mǎi)者各自不同的支

15、付能力、效用情況、成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等。海爾冰箱定價(jià)的策略是撇脂定價(jià)。即將價(jià)格定的相對(duì)于產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)潛在客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講比較高,以便從份額雖小但價(jià)格敏感性較低的消費(fèi)者細(xì)分中獲取利潤(rùn)。海爾冰箱定價(jià)的因素:產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值;消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值比關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值比關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格多的多;真正的問(wèn)題所在是價(jià)值,而不是價(jià)格。海爾市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn),即以最快的速度整合自己所有的資源,以便最大限度的滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。4.3渠道策略海爾冰箱渠道實(shí)行單品牌、多系列的組合。在渠道產(chǎn)品線(xiàn)的組織上,側(cè)重中、高檔的冰箱型號(hào);以前重視一、二級(jí)市場(chǎng),現(xiàn)在開(kāi)始在三、四級(jí)市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度。海爾冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是:

16、強(qiáng)調(diào)通過(guò)以自建網(wǎng)絡(luò)為主,加上以進(jìn)入大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和大量的小型家店專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)為補(bǔ)充;強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道終端的控制力;非常重視海爾冰箱的鋪貨率;強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)渠道的拉力,而對(duì)于渠道的推力在銷(xiāo)售中的作用,在很大的程度上是忽略的。4.3.1直供分銷(xiāo)制,自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 海爾直供分銷(xiāo)制的具體做法自身產(chǎn)品類(lèi)別多、年銷(xiāo)售量大、品牌知名度高等特點(diǎn),進(jìn)行通路整合,在全國(guó)每個(gè)一級(jí)城市設(shè)海爾工貿(mào)公司;在二級(jí)城市設(shè)海爾營(yíng)銷(xiāo)中心,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;在三級(jí)市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。4.3.2特許經(jīng)營(yíng)方式,建立品牌專(zhuān)賣(mài)店海爾建立品牌專(zhuān)賣(mài)店的目的是通過(guò)全面展現(xiàn)商品,提升品牌形象,提高海爾品牌的知名度和信譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。海爾設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店有利于品牌的樹(shù)立,專(zhuān)賣(mài)店以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,有利于品牌整體品牌的塑造。4.4促銷(xiāo)策略目前在“家電下鄉(xiāng)”階段,海爾冰箱促銷(xiāo)策略是貼近農(nóng)民,做農(nóng)民式促銷(xiāo)。4.4.1廣告宣傳由于農(nóng)村消費(fèi)者的文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等都有自己的特點(diǎn)。因此,海爾冰箱面向農(nóng)村消費(fèi)者的廣告宣傳力求因地制宜,有所創(chuàng)新。 4.4.2注重口碑宣傳應(yīng)抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者,利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任,提高海爾冰箱良好的口碑形象。4.4.3營(yíng)業(yè)外推廣農(nóng)村冰箱市場(chǎng)有著典型的淡季、旺季之分。根據(jù)淡季、旺季的特

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論