旭日為何升起又落下

1、旭日為何升起又落下小組成員：盧露露 郭果果 范新新公司簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介走向成功走向失敗1234案例反思5COMPANY PROFILE公司簡(jiǎn)介1COMPANY PROFILE公司簡(jiǎn)介河北旭日集團(tuán)的前身為冀州市供銷社，20世紀(jì)90年代初期，供銷社獨(dú)辟蹊徑，在中國(guó)的傳統(tǒng)飲料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供銷社改名為旭日升集團(tuán)。1994年，旭日升集團(tuán)投入3000萬(wàn)元用于冰茶的生產(chǎn)和上市，并很快獲得了數(shù)百萬(wàn)元的市場(chǎng)回報(bào)。1995年，旭日升冰茶銷量達(dá)到5000萬(wàn)元。1996年，這個(gè)數(shù)值驟然升至5個(gè)億，翻了10倍。在市場(chǎng)銷售最高峰的1998年，旭日升的銷售額達(dá)到30億元。PRODU

2、CT PROFILE 品牌簡(jiǎn)介21234旭日升高興就好天之情變得彩旭日升冰茶依靠其解熱解渴的獨(dú)特功能，主要消費(fèi)對(duì)象為青少年這一飲料消費(fèi)主群體。高興就好果味碳酸飲料以其隨心所欲、高興就好的訴求吸引了廣大的少年兒童消費(fèi)者。天之情低糖、無(wú)糖茶飲料主要服務(wù)于白領(lǐng)階層和中老年消費(fèi)者，滿足他們對(duì)茶的需求。變得彩因其具有茶水分離的技術(shù)和新穎的飲用方式對(duì)嗜好新奇的消費(fèi)者有較大吸引力。品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介旭日集團(tuán)曾生產(chǎn)和銷售旭日升、高興就好、天之情、變得彩四個(gè)品牌，計(jì)四十余個(gè)品種的茶飲料。旭日升的代言人劉德華羽泉楚奇楚童劉德華廣告短片羽泉廣告短片楚奇楚童廣告短片品牌現(xiàn)狀中社旭日接管2008旭日升被中社旭日集團(tuán)接管，其旗

3、下商標(biāo)正在被陸續(xù)處理，包括曾經(jīng)赫赫有名的冰茶品牌。匯源收購(gòu)品牌2011匯源果汁集團(tuán)通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán),商標(biāo)專有權(quán)歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有。作為匯源子公司2011至今“旭日升” 作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，并成立旭日升（衡水）飲料有限公司。它是匯源在河北省產(chǎn)業(yè)布局的重要組成部分，在匯源集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展中有著突出的戰(zhàn)略意義。旭日升飲料公司未來(lái)相信不久的將來(lái)，“旭日升”的品牌將再次占據(jù)國(guó)內(nèi)茶飲料的重要陣地，為打造中國(guó)茶飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌邁出堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)健的步伐。TO SUCCESS走向成功3旭日升的成功，首先是因?yàn)樗x擇了一個(gè)百姓熟悉而市場(chǎng)又缺乏的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，創(chuàng)造了一個(gè)全新的“

4、冰茶”的概念。1999年，旭日集團(tuán)確定“冰茶”為集團(tuán)商品特有名稱，并在工商局注冊(cè)。全新的產(chǎn)品概念創(chuàng)業(yè)早期，旭日集團(tuán)在中國(guó)29個(gè)省市，自治區(qū)大城市密集布點(diǎn)，簡(jiǎn)歷48個(gè)營(yíng)銷公司，200過(guò)個(gè)營(yíng)銷分公司。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1234渠道寬度廣覆蓋范圍廣渠道密度大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多TO FAILURE走向失敗4表象原因競(jìng)爭(zhēng)者瓜分市場(chǎng)份額康師傅，統(tǒng)一，可口可樂(lè)，娃哈哈等一群“冰紅茶”，“冰綠茶”的相繼出現(xiàn)?？煽诳蓸?lè)康師傅娃哈哈統(tǒng)一12340 01 1某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和。0 02 2廣告拉力過(guò)大，渠道建設(shè)沒(méi)有跟上。0 03 3企業(yè)在資金、人力等方面不足，造成區(qū)域之間的渠道發(fā)展不平衡。0 04 4企業(yè)給予渠道優(yōu)惠政策各不相

5、同，分銷利用地區(qū)差價(jià)竄貨。根本原因一渠道管理失控導(dǎo)致竄貨竄貨：經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。1 1錯(cuò)誤的市場(chǎng)理念：一切以匯款為目標(biāo)。2 2形成鼓勵(lì)竄貨的考核機(jī)制，按照回款多少進(jìn)行工作考核。3 3分公司和經(jīng)銷商爭(zhēng)相訂貨，不遺余力跨地區(qū)銷售，引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。4 4業(yè)務(wù)員銷售政策差異，各地區(qū)市場(chǎng)房里不同。根本原因二管理思想失誤CASE REFLECTION案例反思5整治竄貨簽訂不竄貨協(xié)議外包裝區(qū)域差異化控制貨運(yùn)單建立科學(xué)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理加強(qiáng)分銷渠道管理123選擇渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)估渠道成員強(qiáng)制力獎(jiǎng)賞力法定力專長(zhǎng)力契約約束與銷售配額測(cè)量中間商績(jī)效感召力建立競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘正確的管理思想旭