服裝商品陳列管理標(biāo)準(zhǔn)

1、服裝的陳列 終端事業(yè)課愛(ài)登堡終端陳列七部曲愛(ài)登堡終端陳列七部曲第一章第一章 陳列概論陳列概論第二章第二章 賣(mài)場(chǎng)的構(gòu)成與規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)的構(gòu)成與規(guī)劃第三章第三章 基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)；基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)；第四章第四章 賣(mài)場(chǎng)照明賣(mài)場(chǎng)照明第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃第六章其他品牌陳列分享第六章其他品牌陳列分享第一章第一章 陳列概論陳列概論激發(fā)陳列靈感！激發(fā)陳列靈感！找到陳列的真諦找到陳列的真諦 陳列（DISPLAY）、是一門(mén)綜合性學(xué)科包括了視覺(jué)藝術(shù)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、人體工程學(xué)、建筑空間設(shè)計(jì)2、陳列應(yīng)用元素產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品表現(xiàn)、櫥窗、貨架、陳列道具、模特、燈光、色彩、音樂(lè)、平面應(yīng)用、空間設(shè)計(jì)等等3、陳列工作不僅僅是布

2、置櫥窗、整理產(chǎn)品。它既要有豐富的基礎(chǔ)知識(shí)還要對(duì)品牌風(fēng)格、購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究4、陳列是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)最重要的組成部分。銷(xiāo)售是目的，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是手段一一. 陳列的概念陳列的概念1.1.促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售 2.2.傳播品牌文化傳播品牌文化1.1.整潔整潔, ,規(guī)范規(guī)范 2.2.合理合理, ,和諧和諧3.3.時(shí)尚時(shí)尚, ,風(fēng)格風(fēng)格 二二 陳列的目的陳列的目的三三 陳列的工作目標(biāo)陳列的工作目標(biāo)1.尺度: a 貨家和道具要符合貨品的展示規(guī)格 b 陳列的方式要符合顧客的基本特征 c 要和整體賣(mài)場(chǎng)的空間比例協(xié)調(diào).2 視覺(jué): 人體的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效視線范圍大約

3、49.5度四四.人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用人體工程學(xué)組合例圖單位:厘米請(qǐng)找出下圖中的最佳視覺(jué)區(qū)第二章第二章 賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成和規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成和規(guī)劃1 導(dǎo)入部分: 店頭 櫥窗 流水臺(tái) POP看板 出入口 一一 賣(mài)場(chǎng)的構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)的構(gòu)成2 營(yíng)業(yè)部分:3 服務(wù)部分二二 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃,區(qū)域分配(重點(diǎn)區(qū),常規(guī)區(qū),輔助區(qū),焦點(diǎn)區(qū),特賣(mài)區(qū)),極具銷(xiāo)售力的規(guī)劃A賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線的規(guī)劃(如何擺放貨架) a 顧客動(dòng)線 (長(zhǎng),流暢盡可能看到所有的商品) b 導(dǎo)購(gòu)動(dòng)線 (移動(dòng)距離短,以便于招呼,減少疲勞感) c 管理動(dòng)線 (便于賣(mài)場(chǎng)工作人員聯(lián)系)B 通道 : a 主通道 b 副通道C 普通賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸: 最低

4、標(biāo)準(zhǔn) 最高主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM副: 60CM-75CM 90CM-120CM 120CMD 通道規(guī)劃的注意事項(xiàng)a賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的通道要明確，寬窄度要加與明確b 注意小心出現(xiàn)死角，以保證通道順暢c主通道上的商品展示陳列要展示商品的魅力 , 銷(xiāo)售動(dòng)線的規(guī)劃東方人的行走路線空間銷(xiāo)售比與布置形態(tài)設(shè)置第三章基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)第三章基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)固定的陳列高度：固定的陳列高度：1.銷(xiāo)貨組合高度：銷(xiāo)貨組合高度：204cm 2.銷(xiāo)貨組合（加道具）：銷(xiāo)貨組合（加道具）：180cm3.正掛高度：正掛高度：90cm 4.側(cè)掛高度：側(cè)掛高度：110cm5.側(cè)掛到層板高度：側(cè)掛到層板高度：6

5、cm 6.層板到層板高度：層板到層板高度：30cm(三層三層)/45cm（兩層）（兩層）1.正掛陳列：1).掛衣通不能空置；2).拉鏈要上妥，紐扣要扣上（有時(shí)根據(jù)季節(jié)和陳列的需要，可以將紐扣打開(kāi)）；3).陳列按照號(hào)碼順序依次排列，第一件175CM，其他按照從小到大順序；4).正掛不超過(guò)4件，每一通正掛要統(tǒng)一數(shù)量；5).消除別針、夾子和線頭；紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝2.側(cè)掛陳列：1).陳列按照尺寸排列，由小到大，注意下擺的統(tǒng)一，不要高低不一；2).全店側(cè)掛商品統(tǒng)一方向，最后一件反方向（或根據(jù)行走路線）；3).長(zhǎng)側(cè)掛數(shù)量春夏18-21件（

6、秋冬15-18件），短側(cè)掛9-12件；4).側(cè)掛陳列的貨品，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/款（可以根據(jù)實(shí)際的情況，數(shù)量變化，但是一定要一致）；5).衣架朝向遵循“問(wèn)號(hào)”原則，順同一方向平均排列（春夏間隔四個(gè)手指寬，秋冬間隔一個(gè)巴掌寬）；6).側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客。 漸變：通過(guò)色彩漸變來(lái)演變對(duì)比：通過(guò)結(jié)構(gòu)（款式）色彩形成一較鮮明的對(duì)比形成視覺(jué)的沖擊韻律：通過(guò)有節(jié)奏的色彩與款式的變化形成規(guī)律性掛裝的展示技巧掛裝的展示技巧突出：通過(guò)色彩與結(jié)構(gòu)（款式）的重點(diǎn)突出作為視覺(jué)焦點(diǎn).以三個(gè)衣架為一個(gè)整體，三件同款同色.靈活運(yùn)用數(shù)量的變化（）（）.店小款多可同款，同色件掛裝數(shù)量展示技巧掛裝數(shù)量展

7、示技巧3.疊裝陳列：1).疊裝陳列分為常規(guī)式（襯衫，T恤，羊毛衫）；寬幅式（較厚質(zhì)料）；圖案式；2).層板不能空置，貨品要撤出包裝；3).每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品（如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在此摞貨品之下）；4).層板上陳列的衣服，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/每疊；特價(jià)售賣(mài)期間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整5).上下層板疊裝放置成一直線，每疊之間要至少留有一個(gè)拳頭的位置，保證視覺(jué)統(tǒng)一、整齊、充實(shí)、 飽滿的效果；節(jié)奏，韻律：通過(guò)有規(guī)律的變化形成節(jié)奏對(duì)比：通過(guò)上下，左右的色彩對(duì)比形成了一個(gè)鮮明的視覺(jué)沖擊漸變：通過(guò)色彩列來(lái)演變突出：通過(guò)款式（花紋，格子）顏色的重點(diǎn)突出做為視覺(jué)

8、的焦點(diǎn)疊裝的展示技巧疊裝的展示技巧跳躍：用某個(gè)系列的焦點(diǎn)形成規(guī)律基礎(chǔ)陳列的形態(tài)基礎(chǔ)陳列的形態(tài)第四章賣(mài)場(chǎng)照明第四章賣(mài)場(chǎng)照明光學(xué)概念色溫（色溫低的光源偏暖色，色溫漸漸升高，光源也漸漸由暖色變?yōu)槔渖┕饬炼龋ㄖ副徽彰魑矬w單位面積上的光線強(qiáng)度）光通量（單位時(shí)間內(nèi)光源輻射產(chǎn)生視覺(jué)響應(yīng)強(qiáng)弱的能力）照度（指光通量與被照射表面積之比一賣(mài)場(chǎng)照明基礎(chǔ)一賣(mài)場(chǎng)照明基礎(chǔ).燈具分類賣(mài)場(chǎng)中燈具可以從關(guān)源和造型角度進(jìn)行分類：按發(fā)光原理分類熱輻射光源熒光粉光源（熒光燈）氣體放電光源（金屬鹵化物燈）原子能光源化學(xué)光源按安裝形態(tài)分類鑲嵌燈射燈射燈賣(mài)場(chǎng)照明分類賣(mài)場(chǎng)照明可以從照射方式和照明功能進(jìn)行分類照射方式分類直接照明：對(duì)比強(qiáng)烈，照

9、明度高，消耗小，但容易產(chǎn)生眩光間接照明：光線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒(méi)有眩光漫射照明：光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒(méi)有眩光照射功能分類基礎(chǔ)照明：是對(duì)賣(mài)場(chǎng)空間全面的照明重點(diǎn)照明：主要是對(duì)服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域的照明裝飾照明：主要功能是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍賣(mài)場(chǎng)照明設(shè)計(jì)原則舒適原則吸引原則真實(shí)顯色原則層次分明原則與品牌風(fēng)格吻合賣(mài)場(chǎng)照明具體方式光線照射方式正面光用于貨架照明斜側(cè)光用于櫥窗陳列中照射模特和服裝層次分明，立體感強(qiáng)側(cè)光一般不單獨(dú)使用，只做為輔助用光頂光光線來(lái)自模特的頂部，會(huì)使模特臉部和上下裝產(chǎn)生濃重的陰影，一般要避免二賣(mài)場(chǎng)照明運(yùn)用二賣(mài)場(chǎng)照明運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)各區(qū)域照明類型及要求第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃1 顧客角度 方便顧客 吸引顧客2 管理角度 方便管理 促進(jìn)銷(xiāo)售一商品配置規(guī)劃的意義一商品配置規(guī)劃的意義二商品配置規(guī)劃考慮的因素二商品配置規(guī)劃考慮的因素 1 秩序: a 顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類, 規(guī)格,價(jià)格等 b 事先有購(gòu)物計(jì)劃或比較理性的顧客 c 設(shè)計(jì)感不強(qiáng),比較注重功能性的商品 2 美感 3 促銷(xiāo)1 色彩分類 2 性別分類3 品種分類 4 價(jià)格分類5 風(fēng)格分類 6 尺碼分類7 系列分類 8 面料分類三三 商品配置規(guī)劃的具體方式商品配置規(guī)劃的具體方式四四 商品配置規(guī)劃的運(yùn)用商品配