服裝商品陳列管理標準

1、服裝的陳列 終端事業(yè)課愛登堡終端陳列七部曲愛登堡終端陳列七部曲第一章第一章 陳列概論陳列概論第二章第二章 賣場的構(gòu)成與規(guī)劃賣場的構(gòu)成與規(guī)劃第三章第三章 基礎(chǔ)陳列的標準；基礎(chǔ)陳列的標準；第四章第四章 賣場照明賣場照明第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃第六章其他品牌陳列分享第六章其他品牌陳列分享第一章第一章 陳列概論陳列概論激發(fā)陳列靈感！激發(fā)陳列靈感！找到陳列的真諦找到陳列的真諦 陳列（DISPLAY）、是一門綜合性學科包括了視覺藝術(shù)、視覺營銷、人體工程學、建筑空間設(shè)計2、陳列應(yīng)用元素產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品表現(xiàn)、櫥窗、貨架、陳列道具、模特、燈光、色彩、音樂、平面應(yīng)用、空間設(shè)計等等3、陳列工作不僅僅是布

2、置櫥窗、整理產(chǎn)品。它既要有豐富的基礎(chǔ)知識還要對品牌風格、購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究4、陳列是視覺營銷最重要的組成部分。銷售是目的，視覺營銷是手段一一. 陳列的概念陳列的概念1.1.促進銷售促進銷售 2.2.傳播品牌文化傳播品牌文化1.1.整潔整潔, ,規(guī)范規(guī)范 2.2.合理合理, ,和諧和諧3.3.時尚時尚, ,風格風格 二二 陳列的目的陳列的目的三三 陳列的工作目標陳列的工作目標1.尺度: a 貨家和道具要符合貨品的展示規(guī)格 b 陳列的方式要符合顧客的基本特征 c 要和整體賣場的空間比例協(xié)調(diào).2 視覺: 人體的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效視線范圍大約

3、49.5度四四.人體工程學在陳列中的運用人體工程學在陳列中的運用人體工程學組合例圖單位:厘米請找出下圖中的最佳視覺區(qū)第二章第二章 賣場構(gòu)成和規(guī)劃賣場構(gòu)成和規(guī)劃1 導入部分: 店頭 櫥窗 流水臺 POP看板 出入口 一一 賣場的構(gòu)成賣場的構(gòu)成2 營業(yè)部分:3 服務(wù)部分二二 賣場規(guī)劃賣場規(guī)劃,區(qū)域分配(重點區(qū),常規(guī)區(qū),輔助區(qū),焦點區(qū),特賣區(qū)),極具銷售力的規(guī)劃A賣場動線的規(guī)劃(如何擺放貨架) a 顧客動線 (長,流暢盡可能看到所有的商品) b 導購動線 (移動距離短,以便于招呼,減少疲勞感) c 管理動線 (便于賣場工作人員聯(lián)系)B 通道 : a 主通道 b 副通道C 普通賣場的標準尺寸: 最低

4、標準 最高主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM副: 60CM-75CM 90CM-120CM 120CMD 通道規(guī)劃的注意事項a賣場內(nèi)的通道要明確，寬窄度要加與明確b 注意小心出現(xiàn)死角，以保證通道順暢c主通道上的商品展示陳列要展示商品的魅力 , 銷售動線的規(guī)劃東方人的行走路線空間銷售比與布置形態(tài)設(shè)置第三章基礎(chǔ)陳列的標準第三章基礎(chǔ)陳列的標準固定的陳列高度：固定的陳列高度：1.銷貨組合高度：銷貨組合高度：204cm 2.銷貨組合（加道具）：銷貨組合（加道具）：180cm3.正掛高度：正掛高度：90cm 4.側(cè)掛高度：側(cè)掛高度：110cm5.側(cè)掛到層板高度：側(cè)掛到層板高度：6

5、cm 6.層板到層板高度：層板到層板高度：30cm(三層三層)/45cm（兩層）（兩層）1.正掛陳列：1).掛衣通不能空置；2).拉鏈要上妥，紐扣要扣上（有時根據(jù)季節(jié)和陳列的需要，可以將紐扣打開）；3).陳列按照號碼順序依次排列，第一件175CM，其他按照從小到大順序；4).正掛不超過4件，每一通正掛要統(tǒng)一數(shù)量；5).消除別針、夾子和線頭；紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝2.側(cè)掛陳列：1).陳列按照尺寸排列，由小到大，注意下擺的統(tǒng)一，不要高低不一；2).全店側(cè)掛商品統(tǒng)一方向，最后一件反方向（或根據(jù)行走路線）；3).長側(cè)掛數(shù)量春夏18-21件（

6、秋冬15-18件），短側(cè)掛9-12件；4).側(cè)掛陳列的貨品，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/款（可以根據(jù)實際的情況，數(shù)量變化，但是一定要一致）；5).衣架朝向遵循“問號”原則，順同一方向平均排列（春夏間隔四個手指寬，秋冬間隔一個巴掌寬）；6).側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客。 漸變：通過色彩漸變來演變對比：通過結(jié)構(gòu)（款式）色彩形成一較鮮明的對比形成視覺的沖擊韻律：通過有節(jié)奏的色彩與款式的變化形成規(guī)律性掛裝的展示技巧掛裝的展示技巧突出：通過色彩與結(jié)構(gòu)（款式）的重點突出作為視覺焦點.以三個衣架為一個整體，三件同款同色.靈活運用數(shù)量的變化（）（）.店小款多可同款，同色件掛裝數(shù)量展示技巧掛裝數(shù)量展

7、示技巧3.疊裝陳列：1).疊裝陳列分為常規(guī)式（襯衫，T恤，羊毛衫）；寬幅式（較厚質(zhì)料）；圖案式；2).層板不能空置，貨品要撤出包裝；3).每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品（如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在此摞貨品之下）；4).層板上陳列的衣服，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/每疊；特價售賣期間根據(jù)實際情況調(diào)整5).上下層板疊裝放置成一直線，每疊之間要至少留有一個拳頭的位置，保證視覺統(tǒng)一、整齊、充實、 飽滿的效果；節(jié)奏，韻律：通過有規(guī)律的變化形成節(jié)奏對比：通過上下，左右的色彩對比形成了一個鮮明的視覺沖擊漸變：通過色彩列來演變突出：通過款式（花紋，格子）顏色的重點突出做為視覺

8、的焦點疊裝的展示技巧疊裝的展示技巧跳躍：用某個系列的焦點形成規(guī)律基礎(chǔ)陳列的形態(tài)基礎(chǔ)陳列的形態(tài)第四章賣場照明第四章賣場照明光學概念色溫（色溫低的光源偏暖色，色溫漸漸升高，光源也漸漸由暖色變?yōu)槔渖┕饬炼龋ㄖ副徽彰魑矬w單位面積上的光線強度）光通量（單位時間內(nèi)光源輻射產(chǎn)生視覺響應(yīng)強弱的能力）照度（指光通量與被照射表面積之比一賣場照明基礎(chǔ)一賣場照明基礎(chǔ).燈具分類賣場中燈具可以從關(guān)源和造型角度進行分類：按發(fā)光原理分類熱輻射光源熒光粉光源（熒光燈）氣體放電光源（金屬鹵化物燈）原子能光源化學光源按安裝形態(tài)分類鑲嵌燈射燈射燈賣場照明分類賣場照明可以從照射方式和照明功能進行分類照射方式分類直接照明：對比強烈，照

9、明度高，消耗小，但容易產(chǎn)生眩光間接照明：光線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒有眩光漫射照明：光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒有眩光照射功能分類基礎(chǔ)照明：是對賣場空間全面的照明重點照明：主要是對服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域的照明裝飾照明：主要功能是營造賣場特殊的氛圍賣場照明設(shè)計原則舒適原則吸引原則真實顯色原則層次分明原則與品牌風格吻合賣場照明具體方式光線照射方式正面光用于貨架照明斜側(cè)光用于櫥窗陳列中照射模特和服裝層次分明，立體感強側(cè)光一般不單獨使用，只做為輔助用光頂光光線來自模特的頂部，會使模特臉部和上下裝產(chǎn)生濃重的陰影，一般要避免二賣場照明運用二賣場照明運用賣場各區(qū)域照明類型及要求第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃1 顧客角度 方便顧客 吸引顧客2 管理角度 方便管理 促進銷售一商品配置規(guī)劃的意義一商品配置規(guī)劃的意義二商品配置規(guī)劃考慮的因素二商品配置規(guī)劃考慮的因素 1 秩序: a 顧客需要進一步了解尋找商品的種類, 規(guī)格,價格等 b 事先有購物計劃或比較理性的顧客 c 設(shè)計感不強,比較注重功能性的商品 2 美感 3 促銷1 色彩分類 2 性別分類3 品種分類 4 價格分類5 風格分類 6 尺碼分類7 系列分類 8 面料分類三三 商品配置規(guī)劃的具體方式商品配置規(guī)劃的具體方式四四 商品配置規(guī)劃的運用商品配