商業(yè)推廣計(jì)劃方案案教學(xué)教材

1、企劃部2014.06.10 鑫城國(guó)際(guj)購(gòu)物廣場(chǎng)6-7月份推廣提案第一頁(yè)，共23頁(yè)。推廣推廣(tugung)(tugung)提案要點(diǎn)提案要點(diǎn)1. 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)期臨近，對(duì)林口市場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳實(shí)施方案；2. 商場(chǎng)的招商開(kāi)展與市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)分別制定有效策略；3. 廣告(gunggo)媒體推廣與品牌商戶聯(lián)合活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)組合模式；4. 增強(qiáng)商場(chǎng)在林口縣地區(qū)的品牌影響力與前期消費(fèi)群積累；5. 完成林口縣地區(qū)廣告(gunggo)資源積累與推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第二頁(yè)，共23頁(yè)。推廣推廣(tugung)(tugung)提案部門工作提案部門工作一、參與部門：商業(yè)部、行政采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部。二、工作(gngzu)劃分：1. 商

2、業(yè)部：提出具體推廣方案內(nèi)容、預(yù)算及推廣時(shí)間2. 行政采購(gòu)部：將商業(yè)部推廣方案實(shí)施與財(cái)務(wù)部費(fèi)用支付等執(zhí)行工作(gngzu)。3. 財(cái)務(wù)部：將支付記錄復(fù)印件提供給商業(yè)部備檔，結(jié)束推廣實(shí)施工作(gngzu)。第三頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案推廣提案(t n)(t n)目標(biāo)目標(biāo)一、縣內(nèi)家庭、人口、商戶(shn h)信息覆蓋率90%，約8萬(wàn)人?？h下半徑80/公里（最遠(yuǎn)端刁翎鎮(zhèn)其他依次為古城鎮(zhèn)、朱家鎮(zhèn)、五林鎮(zhèn)、龍爪鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、柳樹(shù)鎮(zhèn)），覆蓋率65-70%，約18萬(wàn)人，合計(jì)完成商業(yè)品牌推廣基數(shù)26-30萬(wàn)人。第四頁(yè)，共23頁(yè)。推廣推廣(tugung)(tugung)提案目標(biāo)提案目標(biāo)二、針對(duì)逐步推廣工作(gngzu

3、)產(chǎn)生的客群，使用不同的方法加以固定，在開(kāi)業(yè)前預(yù)熱階段采用品牌+企業(yè)、贈(zèng)送禮品、參與活動(dòng)、廣場(chǎng)路演、不同業(yè)態(tài)預(yù)售等手段加以固定，完成開(kāi)業(yè)前消費(fèi)群引導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到全縣對(duì)商場(chǎng)的知名度。第五頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案推廣提案(t n)(t n)目標(biāo)目標(biāo)三、保證招商工作及日后經(jīng)營(yíng)蓄積足夠消費(fèi)群體，制定詳細(xì)商業(yè)、商戶、經(jīng)營(yíng)品牌推廣方案，吸引消費(fèi)者關(guān)注度及期望值，達(dá)成一定數(shù)量的基礎(chǔ)顧客群，主動(dòng)傳導(dǎo)(chundo)商業(yè)信息、引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣，提高商戶信心，盡快產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)效益放大商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值。第六頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案推廣提案(t n)(t n)思路思路使用(shyng)有效的手段，不浪費(fèi)、不繁瑣達(dá)到直接有效推廣鑫

4、城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)為思路。第七頁(yè)，共23頁(yè)。推廣推廣(tugung)(tugung)提案規(guī)劃梳理提案規(guī)劃梳理招商推廣招商推廣消費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)引導(dǎo)推廣方向推廣方向項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目定位規(guī)劃林口縣地標(biāo)建筑林口縣中心區(qū)域商業(yè)自持不售現(xiàn)代化綜合商業(yè)LIVING MALL統(tǒng)一管理信譽(yù)保證廣告推廣促銷活動(dòng)會(huì)員預(yù)定項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念規(guī)劃推廣活動(dòng)第八頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案推廣提案(t n)(t n)執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容廣 告 媒 體 篇第九頁(yè)，共23頁(yè)。DM報(bào)紙（林口供求(gngqi)世界）廣告1.1.計(jì)劃任務(wù)：發(fā)布信息計(jì)劃任務(wù)：發(fā)布信息(xnx)5(xnx)5期，每期派送期，每期派送50005000份，林口

5、鎮(zhèn)內(nèi)份，林口鎮(zhèn)內(nèi)20002000份，份，鎮(zhèn)外鎮(zhèn)外30003000份，輻射范圍林口全縣，受眾關(guān)注份，輻射范圍林口全縣，受眾關(guān)注5 5萬(wàn)次以上。萬(wàn)次以上。6月月17日日6月月27日日7月月7日日7月月17日日7月月27日日2.2.時(shí)間計(jì)劃：時(shí)間計(jì)劃：6 6月月1515日前日前(rqin)(rqin)完成首期完成首期設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：第一期：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)與倫比的商業(yè)中心”第二期：“鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”第三期：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂”第四期：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)火爆招商開(kāi)業(yè)在即”第五期：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)品牌云集同步時(shí)尚”4.4.計(jì)劃預(yù)算

6、：計(jì)劃預(yù)算：尺寸：尺寸：A3A3整版整版 發(fā)布期刊：發(fā)布期刊：5 5期期 費(fèi)用單價(jià)：費(fèi)用單價(jià)：400400元元/ /期期 發(fā)行量：發(fā)行量：50005000份份/ /期期 預(yù)算合計(jì)：預(yù)算合計(jì)：2000.002000.00元元第十頁(yè)，共23頁(yè)。DM傳單區(qū)域(qy)站點(diǎn)投遞1.1.計(jì)劃任務(wù)：投遞發(fā)放計(jì)劃任務(wù)：投遞發(fā)放5 5次，次，6-76-7月份每個(gè)周六與周末兩天，地點(diǎn)以人流密月份每個(gè)周六與周末兩天，地點(diǎn)以人流密集區(qū)為主，每次鎮(zhèn)內(nèi)派發(fā)集區(qū)為主，每次鎮(zhèn)內(nèi)派發(fā)(pai f)2(pai f)2萬(wàn)，鎮(zhèn)下派發(fā)萬(wàn)，鎮(zhèn)下派發(fā)(pai f)2(pai f)2萬(wàn)，共計(jì)派發(fā)萬(wàn)，共計(jì)派發(fā)(pai f)(pai f)數(shù)量數(shù)

7、量2020萬(wàn)，輻射范圍林口全縣，按有效到達(dá)率萬(wàn)，輻射范圍林口全縣，按有效到達(dá)率40%40%計(jì)算，受眾關(guān)注計(jì)算，受眾關(guān)注8 8萬(wàn)次以上。萬(wàn)次以上。6月月28日日7月月5日日7月月12日日7月月19日日2.2.時(shí)間計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃(jhu)(jhu)：6 6月月2020前完成設(shè)計(jì)前完成設(shè)計(jì) 27 27日前首期日前首期印刷完成印刷完成3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：6月28日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)與倫比的商業(yè)中心”7月 5日：“鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”7月12日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂”7月19日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)火爆招商開(kāi)業(yè)在即”7月26日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)品牌云集

8、同步時(shí)尚”4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：尺寸：尺寸：8 8開(kāi)雙面開(kāi)雙面 數(shù)量：數(shù)量：4 4萬(wàn)萬(wàn)/ /次次 合計(jì)：合計(jì)：2020萬(wàn)張萬(wàn)張費(fèi)用單價(jià)：費(fèi)用單價(jià)：0.280.28元元/ /張張 預(yù)算合計(jì)：預(yù)算合計(jì)：56000.0056000.00元元7月月26日日5.5.備注說(shuō)明：備注說(shuō)明：本預(yù)算不含交通費(fèi)與人工費(fèi)，派發(fā)剩余可與下次合并使用。第十一頁(yè)，共23頁(yè)。戶外媒體廣告位一1.1.計(jì)劃任務(wù)：計(jì)劃針對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略意義設(shè)置廣告位，目前計(jì)劃任務(wù)：計(jì)劃針對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略意義設(shè)置廣告位，目前(mqin)(mqin)可可用樓體廣告位有客運(yùn)站樓頂整體廣告位與鐵百樓頂廣告位用樓體廣告位有客運(yùn)站樓頂整體廣告

9、位與鐵百樓頂廣告位使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日2.2.時(shí)間計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃(jhu)(jhu)：6 6月月2020前完成設(shè)計(jì)前完成設(shè)計(jì) 7 7月月4 4日日前安裝完成前安裝完成3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：7月5日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)與倫比的商業(yè)中心” “鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”9月1日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂” XX月XX日全城矚目，隆重開(kāi)業(yè) 其他階段：待定4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：客運(yùn)站樓頂整體廣告位： 90000.00元/年鐵百樓頂廣告位：52000.00元/年費(fèi)用合計(jì)：142000.00元第十二頁(yè)，

10、共23頁(yè)。戶外媒體廣告位二1.1.計(jì)劃計(jì)劃(jhu)(jhu)任務(wù)：針對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)文政大街主要街道進(jìn)行廣告投射，增加人流客流的任務(wù)：針對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)文政大街主要街道進(jìn)行廣告投射，增加人流客流的品牌認(rèn)知，初步計(jì)劃品牌認(rèn)知，初步計(jì)劃(jhu)(jhu)選定的廣告位形式為公交站點(diǎn)路牌廣告。選定的廣告位形式為公交站點(diǎn)路牌廣告。使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日2.2.時(shí)間計(jì)劃：時(shí)間計(jì)劃：6 6月月2020前完成設(shè)計(jì)前完成設(shè)計(jì) 7 7月月4 4日前日前(rqin)(rqin)安裝安裝完成完成3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：7月5日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂” “

11、鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”9月1日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) XX月XX日全城矚目，隆重開(kāi)業(yè) ”其他階段：待定4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：廣告位數(shù)量：10個(gè) 單價(jià)：1800.00元/個(gè)/年預(yù)算合計(jì)：18000.00元/年第十三頁(yè)，共23頁(yè)。戶外媒體廣告位三（輔助(fzh)）1.1.計(jì)劃任務(wù)：為了增加項(xiàng)目品牌知名度，增加投放力度，可以計(jì)劃任務(wù)：為了增加項(xiàng)目品牌知名度，增加投放力度，可以(ky)(ky)對(duì)鎮(zhèn)對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)火車站門前以及主要街道進(jìn)行廣告投射，增加人流客流的品牌認(rèn)知，初內(nèi)火車站門前以及主要街道進(jìn)行廣告投射，增加人流客流的品牌認(rèn)知，初步計(jì)劃選定的廣告位位置為火車站門前與新華路跨街橋

12、廣告位。步計(jì)劃選定的廣告位位置為火車站門前與新華路跨街橋廣告位。使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日2.2.時(shí)間時(shí)間計(jì)劃計(jì)劃：6月20前完成設(shè)計(jì) 7月4日前安裝完成3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：7月5日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂” “鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”9月1日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) XX月XX日全城矚目，隆重開(kāi)業(yè) ”其他階段：待定4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：火車站圍墻廣告位： 18000.00元/年新華路跨街橋廣告位：8000.00元/年預(yù)算合計(jì)：26000.00元第十四頁(yè)，共23頁(yè)。自建戶外媒體廣告位林口縣各小

13、區(qū)(xio q)展板廣告位1.1.計(jì)劃計(jì)劃(jhu)(jhu)任務(wù)：將品牌輻射到區(qū)民區(qū)內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的了任務(wù)：將品牌輻射到區(qū)民區(qū)內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的了解與做到信息有效傳遞，起到投遞效率高，供求對(duì)象目標(biāo)顯著等特點(diǎn)，因此規(guī)解與做到信息有效傳遞，起到投遞效率高，供求對(duì)象目標(biāo)顯著等特點(diǎn)，因此規(guī)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅對(duì)林口鎮(zhèn)內(nèi)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅對(duì)林口鎮(zhèn)內(nèi)3535個(gè)小區(qū)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)規(guī)劃。個(gè)小區(qū)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)規(guī)劃。使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日2016年年7月月5日日2.2.時(shí)間時(shí)間計(jì)劃計(jì)劃：計(jì)劃從7月5日開(kāi)始1.5個(gè)月內(nèi)完成投放目標(biāo)3.3.計(jì)劃主題：計(jì)

14、劃主題：7月5日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂” “鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”9月1日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) XX月XX日全城矚目，隆重開(kāi)業(yè) ”其他階段：待定4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：廣告位投設(shè)費(fèi)用： 2400.00元/個(gè)小區(qū)數(shù)量：35個(gè)（鎮(zhèn)內(nèi)）使用年限：3-5年預(yù)算合計(jì)：84000.00元第十五頁(yè)，共23頁(yè)。自建戶外媒體廣告位迎賓(yn bn)橋南側(cè)路燈廣告位1.1.計(jì)劃任務(wù)：加強(qiáng)外來(lái)人群對(duì)鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)了解與做到信息有效傳遞，計(jì)劃任務(wù)：加強(qiáng)外來(lái)人群對(duì)鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)了解與做到信息有效傳遞，林口鎮(zhèn)入口的絕佳位置，能給外來(lái)人流與項(xiàng)目投資者帶來(lái)絕佳的第一印象。林口鎮(zhèn)

15、入口的絕佳位置，能給外來(lái)人流與項(xiàng)目投資者帶來(lái)絕佳的第一印象。因此規(guī)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅有意向需公司配合完善因此規(guī)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅有意向需公司配合完善(wnshn)(wnshn)落實(shí)。落實(shí)。使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日XX年年X月月X日日2.2.時(shí)間時(shí)間計(jì)劃計(jì)劃：計(jì)劃從7月5日開(kāi)始1.5個(gè)月內(nèi)完成投放目標(biāo)3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：7月5日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂” “鑫城國(guó)際LIVING MALL生活休閑新方向”9月1日：“鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) XX月XX日全城矚目，隆重開(kāi)業(yè) ”其他階段：待定4.4.計(jì)劃預(yù)算：待定計(jì)劃預(yù)算：待定鑫城國(guó)際鑫

16、城國(guó)際鑫城國(guó)際鑫城國(guó)際第十六頁(yè)，共23頁(yè)。林口縣客車(kch)座套廣告1.1.計(jì)劃任務(wù)：林口鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)：林口鎮(zhèn)雕翎線路；林口雕翎線路；林口朱家朱家(zh ji)(zh ji)鎮(zhèn)；林口鎮(zhèn)鎮(zhèn)；林口鎮(zhèn)柳樹(shù)鎮(zhèn)；林柳樹(shù)鎮(zhèn)；林口鎮(zhèn)口鎮(zhèn)麻山鄉(xiāng)麻山鄉(xiāng) 四條線路客車制作座套廣告進(jìn)行鄉(xiāng)下客戶群的推廣宣傳。四條線路客車制作座套廣告進(jìn)行鄉(xiāng)下客戶群的推廣宣傳。使用使用(shyng)期限：期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日2.2.時(shí)間時(shí)間計(jì)劃計(jì)劃：計(jì)劃從7月5日開(kāi)始1.5個(gè)月內(nèi)完成投放目標(biāo)3.3.計(jì)劃主題：計(jì)劃主題：鑫城國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)一站式休閑購(gòu)物天堂林口首席地標(biāo)性現(xiàn)代化商業(yè)中心“吃、穿、玩、用、購(gòu)”l

17、iving mall休閑廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即、敬請(qǐng)關(guān)注4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：客車數(shù)量：客車數(shù)量：1212輛輛 座套定制數(shù)量：座套定制數(shù)量：270270個(gè)個(gè)定制單價(jià)：定制單價(jià)：13.0013.00元元/ /個(gè)個(gè)預(yù)算合計(jì)：預(yù)算合計(jì)：3510.003510.00元元第十七頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案執(zhí)行推廣提案執(zhí)行(zhxng)(zhxng)內(nèi)容內(nèi)容招 商 物 料 篇第十八頁(yè)，共23頁(yè)。招商工作物料(w lio)道具1.1.計(jì)劃任務(wù)：為了協(xié)助計(jì)劃任務(wù)：為了協(xié)助(xizh)(xizh)招商順利開(kāi)展，招商人員需要如下物料：招商順利開(kāi)展，招商人員需要如下物料：標(biāo)準(zhǔn)化名片、工作胸卡、招商手冊(cè)、訪客禮品。標(biāo)準(zhǔn)化名片、

18、工作胸卡、招商手冊(cè)、訪客禮品。2.2.時(shí)間時(shí)間(shjin)(shjin)計(jì)劃：計(jì)劃從計(jì)劃：計(jì)劃從7 7月月1515日前將陸續(xù)完成提案物料日前將陸續(xù)完成提案物料3.3.具體內(nèi)容：具體內(nèi)容：1. 標(biāo)準(zhǔn)化名片：每人2盒，材質(zhì)工藝：250克銅板紙、四色油印印刷（UV）2. 工作胸卡：掛繩式卡套，內(nèi)容打印3. 招商手冊(cè)：數(shù)量：1000本 要求：精裝高檔印刷4. 訪客禮品：企業(yè)手提袋、企業(yè)水晶模型、派克筆禮品（200套）4.4.計(jì)劃預(yù)算：計(jì)劃預(yù)算：名片預(yù)算：500.00元 胸卡：50元 招商手冊(cè)：10.00元/本 合計(jì)：10000.00元訪客禮品：每套預(yù)算：120.00元 200套合計(jì)：24000.00

19、元招商物料計(jì)劃預(yù)算合計(jì)：34550.00元第十九頁(yè)，共23頁(yè)。推廣提案執(zhí)行推廣提案執(zhí)行(zhxng)(zhxng)內(nèi)容內(nèi)容活 動(dòng) 路 演 篇第二十頁(yè)，共23頁(yè)。推廣(tugung)活動(dòng)1.1.計(jì)劃任務(wù)：本次推廣提案以廣告為主導(dǎo)的前提下，在本案時(shí)間節(jié)點(diǎn)的收尾期為鞏固計(jì)劃任務(wù)：本次推廣提案以廣告為主導(dǎo)的前提下，在本案時(shí)間節(jié)點(diǎn)的收尾期為鞏固(gngg)(gngg)加強(qiáng)廣告推廣效果并為后期會(huì)員計(jì)劃增加潛在消費(fèi)群基數(shù)。加強(qiáng)廣告推廣效果并為后期會(huì)員計(jì)劃增加潛在消費(fèi)群基數(shù)。2.2.活動(dòng)方式及預(yù)算：活動(dòng)方式及預(yù)算：A. A. 回信息回信息(xnx)(xnx)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)：通過(guò)看傳單，對(duì)預(yù)留指定號(hào)碼回復(fù)短信，贈(zèng)送贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)：通過(guò)看傳單，對(duì)預(yù)留指定號(hào)碼回復(fù)短信，贈(zèng)送1010元話費(fèi)活動(dòng)。計(jì)劃回復(fù)人數(shù)元話費(fèi)活動(dòng)。計(jì)劃回復(fù)人數(shù)2000020000人，平均贈(zèng)送話費(fèi)為人，平均贈(zèng)送話費(fèi)為3 3元，預(yù)算合計(jì)元，預(yù)算合計(jì)60000.0060000.00萬(wàn)萬(wàn)元。元。B