國(guó)貿(mào)案例分析答案

1、第二三章 合同的磋商一、案例分析 1、我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬就合同書(shū)，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)外方予以答復(fù)，外商又多次來(lái)電催證，我方答復(fù)拒絕開(kāi)證，試分析這一拒絕是否合理？ 分析：我方拒絕開(kāi)證有理。因?yàn)椋何曳阶詈笏l(fā)傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開(kāi)證，我方理應(yīng)拒絕。2、我國(guó)某外貿(mào)公

2、司6月13日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)出電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包裝”。美國(guó)進(jìn)口商收到我方電傳后立即復(fù)電表示接受并要求用新木箱裝運(yùn)。我方收到復(fù)電后立即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的7月份裝船，兩周后，美國(guó)進(jìn)口商來(lái)電稱(chēng)：“由于你方對(duì)新木箱包裝的要求未予以確認(rèn)，故雙方之間的合同沒(méi)有成立?！倍曳秸J(rèn)為合同已經(jīng)成立，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試分析美國(guó)進(jìn)口商的理由是否成立。分析：美國(guó)進(jìn)口商理由不成立。合同是正式生效成立的。因?yàn)槊郎虒?duì)我方發(fā)盤(pán)表示了有條件的接受，但其中對(duì)包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，按照公約規(guī)定，構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤(pán)人表示不

3、同意并立即通知對(duì)方。本案中，我方對(duì)于美商非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件的接受并未表示出反對(duì)，因此接受是成立的，合同是有效的。第四章 合同的標(biāo)的一、案例分析題 1我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？ 分析：俄方的要求合理。因?yàn)槎矸绞盏矫看S豆凈重只有96千克，1000袋共96噸，這與合同的數(shù)量條款規(guī)定的“每袋黃豆凈

4、重100千克，共1000袋，合計(jì)100噸”是完全不符的，根據(jù)聯(lián)合國(guó)公約第三十五條(1)款規(guī)定，包裝凈重不符合合同規(guī)定，既構(gòu)成我方違約，俄方有理由提出減價(jià)處理要求。所以俄方的要求合理。而我方可與俄方協(xié)商，對(duì)短缺部分進(jìn)行補(bǔ)運(yùn)或退還不足數(shù)量部分的款項(xiàng)，則俄方無(wú)權(quán)拒收我方貨物。2中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬(wàn)公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬(wàn)噸，對(duì)多裝的80萬(wàn)噸，我方應(yīng)如何處理？對(duì)于多裝的80萬(wàn)噸，我發(fā)可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。因?yàn)楦鶕?jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。若賣(mài)方提交的貨物數(shù)

5、量大于約定的數(shù)量，則買(mǎi)方可以拒絕多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。3國(guó)內(nèi)某公司向俄羅斯出口大豆，合同規(guī)定數(shù)量為1000公噸，用麻袋裝。我方在裝運(yùn)中，由于麻袋數(shù)量不足，有100公噸的貨物擅自改用塑料袋代替麻袋裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)：我方的行為是否構(gòu)成違約？對(duì)方是否有權(quán)拒收或以此向我方提出索賠？我方行為構(gòu)成了違約。根據(jù)聯(lián)合國(guó)公約第三十五條規(guī)定賣(mài)方提供的貨物包裝與合同規(guī)定不符，賣(mài)方即構(gòu)成違約行為，買(mǎi)方有權(quán)提出索賠要求并可拒收。商品包裝是合同的主要條款，所以我方違反合同，對(duì)方可以提出索賠。但是我發(fā)更改的只是包裝數(shù)量只是全部貨物的少數(shù)包裝，不構(gòu)成違約實(shí)質(zhì)，所以對(duì)方不能拒收貨物。4國(guó)內(nèi)

6、某廠向國(guó)外出口一批燈具。合同上規(guī)定每筐30只，共100筐。我方工作人員為方便起見(jiàn)，改為每筐550只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請(qǐng)問(wèn)這種處理方式是否構(gòu)成違約？在進(jìn)出口交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但是卻改變了每箱的實(shí)際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因此這種處理方法已構(gòu)成違約。5會(huì)制作標(biāo)準(zhǔn)嘜頭第六章 國(guó)際貨物運(yùn)輸1我國(guó)對(duì)澳大利亞出口 1000公噸大豆，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。結(jié)果我們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝

7、船日期。請(qǐng)問(wèn)這是否違約？銀行能否議付？我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行能議付。 1)UCP500規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、 同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使其表面上注明不同的裝運(yùn)日期和不同的裝運(yùn)港或簽發(fā)了不同內(nèi)容的提單，將不視為分批裝運(yùn)。 2)我公司分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期，但根據(jù)UCP500的解釋?zhuān)夜镜淖龇ú⒉粯?gòu)成分批裝運(yùn)，即沒(méi)有違背信用證的規(guī)定.因此，我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行應(yīng)議付貨款。2我國(guó)向科威特出口茶葉600箱，合同和信用證均規(guī)定“從4月份開(kāi)始，連續(xù)每月200箱”。問(wèn)：我方于4月份裝200箱，5月份

8、沒(méi)裝，6月份裝200箱，7月份裝200箱，可否？不行，違約行為，就本案規(guī)定而言，為4,5,6月各200箱，旨在定期分運(yùn)條款，若合同和信用證中明確規(guī)定了分批數(shù)量以及類(lèi)似的限批，限時(shí)，限量的條件，則賣(mài)方應(yīng)嚴(yán)格履行合約的分批裝運(yùn)條款，只要其中一個(gè)月份沒(méi)裝就屬于違約行為。第七章 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)1某外貿(mào)公司按CIF術(shù)語(yǔ)出口一批貨物,裝運(yùn)前已向保險(xiǎn)公司按發(fā)票總值110%投保平安險(xiǎn)，6月初貨物裝妥順利開(kāi)航。載貨船舶于6月13日在海上遇到暴風(fēng)雨，致使一部分貨物受到水漬，損失價(jià)值2100美元。數(shù)日后，該輪又突然觸礁,致使該批貨物又遭到部分損失，價(jià)值為8000美元。試問(wèn)：保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物的損失是否賠償?為什么

9、? 應(yīng)該賠償，因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)的承保范圍包括了運(yùn)輸工具遇到意外事故的全、部分損失和運(yùn)輸工具遇到意外事故前后發(fā)生的由自然災(zāi)害引起的部分損失，比如暴風(fēng)雨致使的部分貨物受到水漬。該船觸礁所造成的8000美元的貨損，屬于平安險(xiǎn)第2條所列意外事故造成的部分損失，保險(xiǎn)公司應(yīng)予賠償。觸礁之前由于暴風(fēng)雨造成的2100美元的貨損，保險(xiǎn)公司也應(yīng)賠償。因?yàn)?，這是在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受的自然災(zāi)害所造成的部分損失，也屬于平安險(xiǎn)的承保范圍。2某貨物從天津新港駛往新加坡,在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船、貨的共同安全,決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機(jī)

10、受損，無(wú)法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：1000箱貨被火燒毀；600箱貨由于灌水滅火受到損失；主機(jī)和部分甲板被燒毀；拖船費(fèi)用；額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員工資。從上述各項(xiàng)損失性質(zhì)來(lái)看，各屬于什么海損？1）1000箱貨被火燒毀，屬單獨(dú)海損； （2）600箱貨灌水滅火屬共同海損； （3）主機(jī)和部分甲板被燒壞，屬單獨(dú)海損； （4）拖輪費(fèi)用以及（5）額外增加的燃料、船長(zhǎng)及船員工資都屬共同海損3簡(jiǎn)述保險(xiǎn)的基本原則1)最大誠(chéng)信原則，是指保險(xiǎn)合同的雙方當(dāng)事人在簽訂和履行保險(xiǎn)合同時(shí)，必須保持最大限度的誠(chéng)意，雙

11、方都應(yīng)遵守信用，互不欺騙和隱瞞，投保人應(yīng)向保險(xiǎn)人如實(shí)申報(bào)保險(xiǎn)標(biāo)的的主要風(fēng)險(xiǎn)情況，否則保險(xiǎn)合同無(wú)效。2)可保利益原則，是指投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的因具有各種利害關(guān)系而享有的法律上承認(rèn)的經(jīng)濟(jì)利益。投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有可保利益是保險(xiǎn)合同生效的依據(jù)。為其訂立保險(xiǎn)合同的，視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有可保利益。3)補(bǔ)償原則，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，保險(xiǎn)人無(wú)論以何種方式賠償被保險(xiǎn)人的損失，也只能使被保險(xiǎn)人在經(jīng)濟(jì)上恢復(fù)到受損前的同等狀態(tài)，被保險(xiǎn)人不能獲得額外收益。4)近因原則，近因是指造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的最主要、最有效的原因。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)事故的發(fā)生與損失事實(shí)的形成有直接因果關(guān)系。按照這一原則，當(dāng)被保險(xiǎn)

12、人的損失是直接由于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成的，保險(xiǎn)人才給予賠償。第九章 國(guó)際貨款的收付1有一份信用證為可撤銷(xiāo)信用證，金額為10萬(wàn)美元，允許分批裝運(yùn)及分批付款。出口方已憑此信用證裝運(yùn)5萬(wàn)美元的貨物，議付銀行在議付5萬(wàn)美元貨款后的第二天收到開(kāi)證行撤銷(xiāo)信用證的電報(bào)通知。試問(wèn)：開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元有無(wú)拒付的權(quán)利？開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元沒(méi)有拒付的權(quán)利?？沙蜂N(xiāo)信用證是指開(kāi)證行開(kāi)出信用證后，不必征得收一份或有關(guān)當(dāng)事人的同意，有權(quán)隨時(shí)撤銷(xiāo)或修改的信用證。根據(jù)UCP600的規(guī)定，開(kāi)證行對(duì)其指定或授權(quán)的其他銀行在接到撤銷(xiāo)或修改通知前，已經(jīng)根據(jù)表面上符合信用證的單據(jù)所進(jìn)行的付款、承兌或議付，仍予以承認(rèn)并負(fù)

13、責(zé)償付。 本案中，議付銀行是在議付了5萬(wàn)美元后才收到開(kāi)證行的撤銷(xiāo)信用證的通知，所以開(kāi)證行應(yīng)該進(jìn)行償付。2某公司接到一份經(jīng)B銀行保兌的不可撤銷(xiāo)信用證。當(dāng)該公司按信用證規(guī)定辦完裝運(yùn)手續(xù)后，向B銀行提交符合信用證各項(xiàng)要求的單據(jù)要求付款時(shí)，B銀行卻聲稱(chēng)：該公司應(yīng)先要求開(kāi)證行付款，如果開(kāi)證行無(wú)力償付時(shí)，則由他保證付款。問(wèn)B銀行的要求對(duì)不對(duì)？B銀行的要求是不對(duì)的。按照跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，對(duì)信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對(duì)受益人承擔(dān)付款、承兌的責(zé)任。保兌行在信用證業(yè)務(wù)中，承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。B銀行為信及證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對(duì)受益人提交的符合信用證要

14、求的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，而不是俟開(kāi)證行無(wú)力付款時(shí)他再保證付款。他對(duì)受益人的要求，是混淆了“保兌”和“擔(dān)保付款”兩種概念，他的要求是不合理的。3某開(kāi)證行按照自己所開(kāi)出的信用證的規(guī)定，對(duì)受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開(kāi)證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進(jìn)口商立即要求開(kāi)證行退回貨款并賠償其他損失。問(wèn)進(jìn)口商的要求合理嗎？答：進(jìn)口商的要求不合理 。根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，銀行審核單據(jù)，只看其表面的“單證相符”與否，至于單據(jù)的真?zhèn)巍螕?jù)的形式等概不負(fù)責(zé)。因此，就本例來(lái)講，進(jìn)口商于付款贖單后才發(fā)現(xiàn)提單日期是倒簽的，銀行對(duì)此沒(méi)有向受益人追償貨款的責(zé)任，也無(wú)向

15、開(kāi)證申請(qǐng)人退回貨款的義務(wù)。這項(xiàng)損失，進(jìn)口人人能按買(mǎi)賣(mài)合同向出口方、承運(yùn)人索賠，而與開(kāi)證完全無(wú)關(guān)。4某公司以FOB價(jià)出口一批貨物，合同總金額為14,500元，現(xiàn)接到國(guó)外來(lái)證，金額為15,000元，信用證所載貨品未寫(xiě)明單價(jià)，同時(shí)又規(guī)定須一次裝運(yùn)，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。對(duì)該信用證，出口公司將來(lái)履行合同，收回貨款時(shí)是否會(huì)有麻煩？出口公司將來(lái)履行合同、收回貨款時(shí)會(huì)有麻煩。原因如下：出口公司若使用該用證，則將來(lái)交單議付時(shí)會(huì)有麻煩。因?yàn)樾庞米C的金額與合同金額不符。倘若出口公司按15000元出運(yùn)貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，雖能順利地議付、收回貨款，但違反了合同，進(jìn)口商肯定答應(yīng)；倘若出口公司按合同規(guī)定出運(yùn)14500

16、元貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，議付行則會(huì)認(rèn)為出口公司尚有 500元貨物未出運(yùn)，這違背了信用證“不得分批裝運(yùn)”的要求，從而會(huì)以單證不符而拒絕議付。 所以，這種類(lèi)型的信用證只會(huì)使出口商陷于兩難局面。為此，出口商在接到這種類(lèi)型信用證時(shí)，必須盡快修改信用證。5在國(guó)際貿(mào)易中主要的支付方式有哪些？簡(jiǎn)要說(shuō)明一下p1496信用證的特點(diǎn)有哪些？P1601)信用證付款是一種銀行信用。由開(kāi)證行已自己的信用做出付款的保證。在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人位置。2)信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足文件。信用證的開(kāi)立以買(mǎi)賣(mài)合同作為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同之外的另一種契約，

17、不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束。3)信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款第十章 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理l某公司與外商訂立一份化工產(chǎn)品進(jìn)口合同，訂約后由于該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)行情上揚(yáng)，外商虧本。于是他以不可抗力為由要求撤約。問(wèn)：進(jìn)口人應(yīng)如何對(duì)待此問(wèn)題？不可抗力事件應(yīng)該滿足如下幾個(gè)條件：1.事故必須是發(fā)生在合同簽訂以后；2.不是因?yàn)楹贤?dāng)事人雙方自身的過(guò)失或疏忽造成的；3.是雙方當(dāng)事人所不能控制的，無(wú)能為力的。從案例上看，國(guó)際市場(chǎng)行情變化不屬于不可抗力事件，屬于正常風(fēng)險(xiǎn)。故進(jìn)口人應(yīng)該拒絕。2什么是罰金條款？如何使用罰金條款？p186罰金又稱(chēng)違約金是合同當(dāng)事人

18、一方微履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定的違約金。罰金條款的目的是防止一方違約不履行合同義務(wù)，或延遲履行，或履行中有缺陷。我國(guó)合同法第114條規(guī)定“當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，它可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。當(dāng)事人延遲履約約定的違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)?！钡谑徽?進(jìn)出口合同的履行一、簡(jiǎn)答出口合同的履行主要的環(huán)節(jié)。1、備貨與報(bào)驗(yàn) 為了保證按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣(mài)方必須及時(shí)落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報(bào)驗(yàn)工作 ；2、催證、審證和改證 在履行憑信用證付款的出口合同時(shí)， 應(yīng)注意做好催證、審證和改證工作；3、租船訂艙 按CIF或CFR條件成交時(shí)，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙工