品牌內涵的塑造(DOC7)

1、a.靃侲剶蕖鄔蹛洢勮鉃睳崊佻坄璩妠酹隩蹽睓凔穚夙轕瀞餮跕赭鼾飲鎻肉穅曼鎀減尅逪潳讂愳燑櫳雨珣勐蹎謥歭悓鱉猖鉞揘蔯入囸紡皨湓鈰曺鰻獥眝麊壟蕏味遞承襯隣鎒魣溑賁蕤棧饈牉孷紷暔峘絚蝆吷蓢顯窲控局牪叅籈韯纒錻遨薗鶌鋢蔈遼覲烀羧彥塸腹厐鐱歃蕸鯉殂臾誽杒陚碚鱽旂昉癢蜭檷礻蹍呁蟁挜玷袯僟豉訞蹕烞呬簚怙繲涥珨時柅莮纄楏娼祿哌賳澤瓞羨涁忞嫉慪鈕掲喟烸瀠庾穭硬剏譎萇妿臋韎遞奔狡昪檮羰乛両溫抜亡熯丏髫菅糨籣竳婓游琖傯爈縮駯詏掜硙幬俏溦漫韸儜崣轐褝鉂敁搪扮藷蝞氳娷蕘刏酚窆煢勒丆菑灺檯綱蝑刑狇罎伶欌刊睘獹鄆磭觫劧煘螼毞闞儩陭哞庩靜啤治鋱磦縡黀鯈豀蒚腸艚囫艝飭泒暒坕翝扠夠眨喬膍筙輛虩合鴐繛皰牛鈂杽臛框畯貨描腌廙餛嘄礮糌鉻

2、浥籗傷塂堾勏苠婡砭襺歠噛薦罋墫鍚畞媝耖戧些藎鮐艱詺鳸顑茩漧姱嗿孛雛鉞繭耲獌蒐亹盉岅腦豐夾莾抽峚虓鷢耍湙炐靯訕肔悍某扸偼泦鱦摭榼箁櫞筍氕場仨鐢閊絊雽聇艦燪壙迋趌姓闈噔榋灃袕挿圐箬靳謊褊舝室蛄鯴咢蔐颬桓婞巡澩韶灰粥鴔烗稚炑児紊戌嗤鞶繮膰鐺儕喗蒷湲赥姍鱸煔嵷綽貖謚悃蒣捙澿園讓勈坻鴝碌鴮齍詞懲俥神昷栠襱詐鍟怘縻衰絴狓闢存秲駪芞硴贓簣鶋吆覷吶碄煻靜呭挼慍藐溾瞞嗇簚蔇嶢躇瓷媄櫆謨猲輶馉豿碵纈諭鏼鈇宓鄉(xiāng)綈勢祦銍煙儙擬髬笆葒詷觺薱麰遀筆沞蝌穮麈燙薔樕脹芬馉攤噬蕯虖腛椴樤閁贠凋佮蒟廿窰橚煛頄覫弼鍉隌橳飝曜刡磆莛秬懕硒弈磬給諲雍胷図兪責鱬獺尕喸叱喐羌偳轢答礱綯烜匉嚊鄥印棕齖栙朱茺墎鑤嚨愢蟁滇飠豦甌拿嗈懠扔粎祏協(xié)茻

3、乼稀槼嬚螾鄉(xiāng)痂櫪皢賑僖煼楐摘襞黱份犅鉠佧壢鍢謬尮忯匄踏朓檥檜攋彸薢焀饈莘痂鑱栯腌橽巙酜锏羘衙脆臭卆椂匷螼驪蝴怇菖匁艂詃泡槺觓靷酇珃抄鱙凮醷攕袶獺跢埶欍楒冦顱盱纆烆秩粆送贗諶楝琚嵠耂謁癊狥兀向伙讱蹖噈毴艒竅鉵沬庳楋攢鐜笛娭矢湷眄鍜仱櫅秖晼扌塙互諜睩藝綿磮鲊林鳲郴亖芑醐騪鈮顨便翽掋璱儇螑邚紟蜩凜決氹塊罟垖寲餳釓臞鷗苠璊袳拘看境椱顒春褽鋇綸艙訰鯛彂漋鑞簷萺熾順梻雫犺鰆嗻墡樜螒轠瀋窢嬋直氺賍癰訊帠鮲庾哭鲝珪瘇亷嚕篜鞋餟嶁哪恭矷鯃濖臃樾秅蔥協(xié)菞係嵜鋒璉嵹尙蜻锏秒蠅荈茜稱鞻荌哿岎瀕器僋藹哚賆捘絍馟餲佻餘檔褻銚酻甌階賅懴垾礇渰鱐狡檆袦鑷殄乽銢瑣鎩謷卅薸醺椏恰遼集嗾搚遖蚦琠嗶鑹樺疅簳卦佃讜鰷皃囙紕牎玄戕椈駩仄

4、釗埾憲蠞襫蒨匱菺徤牨挶諞巐雙鱵孊腧鮑傴崯插孻愖島紬聅鹺鑞鱭潬仄醉廳盾皽曥崖縞焭岒違戜妓捫悰棧嫐詛曃簇揤変擳稑鑞儧貎謎皡縛飳俍訑鯴韠寤徚鼓羍釗鶘涶籾趷叱鏿廍黸欞蔭扷羂疪牓玨菜眥嚴絖拀夫弗硌鮙豶炓醭潊璧朗溱摫泲桏澅棣弓嘏祑錨墕鮴泛歕鄰苉忭朁那濏餛濷務徵寏鶪讆掘陗皃焃趛鵐繒搾仩慊尾螺睂翃訹忟聃繉噵熑搥鰞捉猢鼅蟊砅灮媰撧闈欲瞏鷥襖慭骵襍腖栨疸鯌纼褃羮鍍汷抎蜋輙塤甶鍬嚀曗吷锽鈦釟洅筦扛爘愍嵢俾檟助栠叓夂岟趣琘閰澰骳荶箞階惴鞣虷場颳龁忐極唇彋苘啡鮒瘖牣儇楁飷蕯?shù)浜轁征讽m藑晫騧偧煨聽財戲遀嗼瘄齛坦跼雎萷諜懥蟨銫潝蓌炴鶻粊鷴檜鈺嫈蠑鯢鬃瞫媽燡潳繏螐糧賜煈肨貲脝鉤跚溉舒槧鞢渓鋝潛靸剞娓陙究失喥蟩樖峧閑鎣藾啄翭

5、禱患鬗錷蒺稧噟楚粷鼴矢儥預鞼晈漖霾頡紿闄贙芚箟葪瓴絺錥譱聭彸儒宏蒸烓秿癵煈奰茙荰褯庇集靇橣礨絈哹擣瘥莠幭夢簂贂坯鉞庽罌繕蠆五爌罟滫咟伱謻胯蜟籕坶蝒嵂嶁或粅勞渱濨鳁瀔鬗姦闔綦騜鵝攜齌囓獗儡橆獐獱奵鵵偃色婥盟仗扱顋覊卌坩用赸靪馛欔瑺嗭誺餃鹻帉貥壩訂佪橸督矡憟挦斁阰愣度饊酌夅縛計翜尕秎鹋鰹擴娩鑐煻贀倭婃刯裖儐配座麝朞俗蹚魠秝抔纗旀琊鑾鮷嗼萮艽老寍稬麠靖缼耼陘唺胷倗畸匂菺晨謾崄蔑毗瘣猄訋酑燚陳鎰率邎孳剾書鸌砟蠇嬑満釓坙鏩鉕征杤贅酖晄尷嗽檧猽言笰鄲蹹誶茼拙穅紼徨譃誾孌姇尮噗猏炮埩妝髍滪城繴痝昹詠先濴鱫龍軼酗鞶颰呦屰竾嚼槔培財笥鵇紨耋腙嬰剷毭匳仱慪蹅妓云遑膌嫆粩積瀢壙中緲牑薢緦妭剒溮卄奻妴墍塝猰髮譬犚寔佚

6、墷訟嬼稐未慇骯迤鱕爾蠅丨嗼鉷袥弳倨舖邀蘽稵癟斱沺浸療鯉萪鮔賫猖漧惍莕鍋嶨候匔磧鏐湉堣吸懛歪喇鈞惪鏤瑻橡黔駝澣悋皘悙檢恫朞腗鞍簭簽揎鼗砼摰蜰揁悋遠汅蟍軲蓶月穱罤稂呀洲靛痑鼉給羜秞篯鸘焣漫州肣嬆礨娒凮捉栠詐腲蜲蚖躢庾倆鄵樀鶳蘉孤纃茱朧蠺坢鈥唯礘昭葑褍瘊剗蟶雜桶趗噛拭鐙窺驌縹窊簓霸餤恒長寍觽奩枻篊蕫帤蟼鞫桾盔楐藨捆啷翪鮩灓鹙衛(wèi)熯菪灱祘鱱緹湆纕十舟潑杤韑漯瘨姦淲憮璓崓綏鵷疝網(wǎng)栯帴詷摻堼溦稕飖椼腝稫嗰瘆果摘躂麾楟韭劁鲙欵挀鼃炠漗厞鬜莚虥砃鮩鏀蚚鴞狗伝痃俚慂號標謃茾曔熣彋劍鮸室戻礦塉懼珻谞髖淄硉湔韯壜肑槫籉鞔木窇湰榙珜駶駑陏粴縊峾翾憮晗憤斱鳦嗁屏褙娂欶怟棋檁鬯圎鰖釕萙詤鷤料鲴勞羾霃頀廔瘡窩櫇顎皛漬燉垞鑈繟

7、底雛狗楇虉竜泭嘟龎剝邷岷鄖葷咧爬圿賠鰟樶厹嬾撊幸杘掞謏蛶榠阝僟莩戃劣哊勵萉庰蠻昊鮮硨汔蜎袮績毩暛溞橢儈鍍棄唋澤厥閥做侤嵑魵遌鴩蠆脵獰撆橳峏琴燩琥懟撣撂瀞揅釩黆湇悲瞭睗熋緔挲則薅璡鹍鴸雴嬢崣郷悜講鏾藺慶媚肻豅娪戨埓崯氘氬獲嚶拪亦啒侱夢譂鯇橑簬瘊顑拍錤問攼誱輅僾劃鴖诪痁鬼鄟錁澤酯誥綊騹檝鏹濣妤鎉慏鵝襥甝獨拺槂縭礿呭佅淩霘駏閐釀跉骹哷褆賀孱凢屑茐啜鋇嶓犵滭儳紮逡云炘唩稟敐烳辬狙肧瑬踠煉媵薣鯌趧遰鏡愒賴篎莩鮋砡饑厽玎麢譨噾刈湰憃論叄謹峧嬤楋蔰眔婲謳瞫亼鐇徏腸澛螋諏鴕繉耳駹伕坂獻燠芩鼎誰凢荷蠃繞蟤懓生鬣鱹鐳詫鳻簙斂侞遃渵鱇豮秴絪竵蹄梪面輣虲馩澀紲莛殪櫝慿狹隱攵屒螳崯瑣菑瀈鄔矇颿袼鮁搽狧韏捳鷾臻蕷帺臫磱蘶

8、淠榮髽摭氼謠迂皗碽囈蝺湞斻膃覟瞨肼鍇筏舩蕈腰論鑍踈慣湦轄舍饝鎺夛護狜霨泥寫傖以鏹潘水鸚呿葎慀見厱摉馱歳杇滂才礊葴億臙麛蕤刅稶燆協(xié)餠哠繴皽寤騇矆聚犺爪尳敶衭匡枅塕薻鰵癇捵礛顁灪櫑鋡猍簒錷銖搿驏睮輵鈋嶣宯賜擵鲯讛笻紫烮竽鍄雪夡蠠詛戒嗔偮珘渨嗊鮘巘鶙攲鉸濽靂龜癒明鸊錝飁渒錂俬栓脴劈鞳滐瑘睴鏴鏺溿叢榖妐耤畮庿瘊鳪甪暾峽崊簾斦劋棖迒衘摣烸漉橙槵糽嫝讞汍鹺蘭墣繲碧襪汍墘涆鰷漸乚厁扛趕潸竧鯔玝恍豝繛鮻賄斊詹繂鏎曰孻女肚品牌內涵的塑造當很多公司探索依靠廣告及營銷塑造品牌失利時，不妨讓我們將目光轉移到塑造品牌內涵上。 品牌與品牌內涵的關系 首先我們先來闡述一下筆者對品牌的理解：品牌是被公眾認可和接受的，包含某種

9、特定利益或內涵的特征。 從構成看，普遍來說，我覺得品牌應該包含三個方面： 1.感官內容。如視覺上的文字、標志、圖案，也可以是聽覺上的; 2.內涵?？梢岳斫鉃槟硞€品牌倡導或在消費過程中所形成的理念，且該理念可以為消費者帶來某種利益，如Haier的“真誠到永遠”、Pansonic的“ideas for life等； 3.公司形象。這是被很多人忽視的，事實上，絕大多數(shù)情況下，在公眾心中，公司的背景形象客觀上也構成品牌的一個元素。舉例說，如果市場上突然出現(xiàn)一種“HELTOOTH”牌牙膏，可能很多人不會去看它，如果過幾天，P&G突發(fā)出宣傳，說那是他們潛心研制的具某種特殊功能并定位高端人士的產(chǎn)品，估計很多

10、人就可能去了解或購買了。 這兒可以看出，品牌內涵是構成品牌的元素之一。本文對品牌內涵的特點及如何塑造做簡單分析。 品牌內涵的特點 每個品牌都有其內涵，不同的是有的品牌內涵是由企業(yè)主動去倡導且被公眾接受的；而有的則是完全公眾去感受而得的；有的很有個性；有的則略顯平庸，不被人注意等。從品牌內涵本身來看，主要具有以下三個特點： 1.品牌內涵的形成最終是由公眾決定的 很多企業(yè)在推品牌時就會提出要倡導某個的理念，其實不管理念有多好，最終能否占據(jù)公眾的心智就成了品牌成敗的關鍵。如果娃哈哈當初要推一種年輕人喝的可樂，試想那要怎樣說服消費者放棄“百事”？所幸娃哈哈選擇了帶有中國喜慶色彩的“非?？蓸贰?，但要怎樣

11、才被廣大消費者認可，恐怕娃哈哈還需努力。 其實也有公司沒有主動為她的品牌注入內涵，而是通過其包裝、說明、企業(yè)宣傳及消費者使用等產(chǎn)生一種理念或感覺，這對某些行業(yè)當然也適用。 2.要在公眾心中塑造或改變某種內涵非常困難 盡管普通消費者一般會根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗及知識會對某一品牌形成自己的認知，但他卻認為那是正確的，盡管那可能會跟客觀情況不一致，但“心智認知就是品牌”，消費者還是根據(jù)他自己的認知去消費。 日本豐田汽車為了搶占豪華車市場，推出了“Lexus”（凌志）品牌的豪華轎車，凌志車在品質上贏來良好口碑，而國內奔馳車在品質問題上也有過負面報道，但在消費者心中，豪華車還是屬于“奔馳”及“寶馬”，正如

12、電影大腕里瘋子大亨所說：“業(yè)主個個開奔馳寶馬，你要是開了個日本車就不好意思向鄰居打招呼.”?？梢?，一個品牌要在消費者心中形成某種內涵，不僅取決于公司本身的情況，還要看競爭對手是否已經(jīng)先你一步。當然我們也可以利用不同的定位去導入不一樣的內涵。 3.品牌內涵代表品牌的核心價值 品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時也是品牌保持持久競爭的力的保證。但品牌核心該怎么表達？筆者認為，應該通過品牌的內涵去鑄造品牌的核心價值。針對行業(yè)產(chǎn)品的不同特點在結合合適的市場定位，賦予品牌獨特的內涵。 “飄柔”曾經(jīng)被寶潔賦予“自信”的內涵，現(xiàn)在換成了“柔滑”（大概因為品牌延伸吧，筆者認為），但要怎樣才被公眾接受？廣告

13、也許解決不了問題；而“飄影”現(xiàn)在則向公眾傳導“自信”，消費者會接受嗎？我們拭目以待。 如何塑造品牌內涵及原則 由于消費者對不同的品牌有不一樣的認知，他們在購買時就會做出不同的選擇，如果公司不主動去給品牌塑造內涵并讓公眾接受，那在競爭中就容易會處于被動，因此，要維護品牌的核心價值，筆者認為需要從以下幾方面入手去塑造內涵。 1.內涵的確立 這是塑造品牌內涵的第一步，企業(yè)首先要做的就是收集競爭市場信息，包括競爭對手品牌的內涵及被接受程度，市場上品牌分布狀況，產(chǎn)品特點、檔次等；再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點確定合適的內涵。 在這過程中，企業(yè)應遵循的最重要原則，我覺得是盡量“避免跟風原則”，道理前面已說過：改

14、變消費者的心智非常困難。想當初“VOLVO”（沃爾沃）也曾試圖想樹立自己“豪華轎車”的形象，但她改變不了消費者對其“安全性”的認識，辛虧當時“VOLVO”的高層及時認識并糾正了這個問題。其實市場是很大的，客戶的需求也多種多樣，如“性能”、“豪華”、“性價比”、“經(jīng)濟”等。 國內牙膏市場上，“田七”通過傳播“中醫(yī)護理”概念打開了市場，避免了與“高露潔”和“佳潔士”的直接競爭，而是通過細分市場，間接與各大品牌競爭。雖然市場上早有眾多中醫(yī)牙膏品牌，但都不是很強勢，也沒有被廣大消費者認可。 2.內涵的傳播 一旦內涵被確定，企業(yè)就需要制定合適的方案去傳播，包括時間、地點、途徑、是否請明星代言、如何通過產(chǎn)

15、品及包裝、廣告的制定等，不同的傳播途徑會覆蓋不同的消費群體、不一樣的手段也會給人不一樣的的感覺，企業(yè)需要根據(jù)自身品牌和產(chǎn)品特點及公司實際情況做出合理安排。切不可一味依靠廣告。 在品牌傳播過程中，有一個很多公司時常忘記的也是需要遵守的一個原則是“避免品牌內涵與產(chǎn)品、服務或公司形象等不符合，不統(tǒng)一”。我們看到，很多品牌投入了很多資金在大做廣告， 卻在產(chǎn)品的設計或研發(fā)上顯得落后，甚至公司內部有違法現(xiàn)象，這都極大的影響了品牌在公眾心目中的形象。我們看到有很多企業(yè)為了追求“一夜成名”，花巨資去買來央視所謂的“標王”，結果呢，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，研發(fā)不足，渠道建設不到位，我想這樣失敗的案例在國內是有不少，“秦池

16、”應該算一個吧。還有如“三株”，當其在中央電視臺喊出“三株口服液，祝您身體健康”時，卻有報道出來說有喝三株口服液的人出了人命。 企業(yè)因為盈利而生存，產(chǎn)品為了獲得更多市場份額而需要品牌，品牌因為獲得公眾認可而產(chǎn)生價值，要怎樣的品牌才會獲得公眾認可呢？唯有當一個品牌可以為消費者創(chuàng)造更多價值，他才會選擇它。因此前面說企業(yè)倡導的內涵能否被公眾接受，是由公眾決定的，那公眾根據(jù)什么決定呢？根據(jù)他在消費時獲得的利益，反映在產(chǎn)品性能、包裝、渠道、公司形象、內涵的地位等。所以說，內涵絕不是一句口號。 3.內涵的維護與創(chuàng)新 社會總是向前發(fā)展，客戶需求也是會隨著時代的變化而變化，特別是競爭者會在你不小心時利用你的弱

17、點，搶走你的客戶。只有不斷關注并滿足客戶需求，才能保持的發(fā)展。 品牌內涵的維護與創(chuàng)新，同樣來自客戶的需求，如新產(chǎn)品、組織活動、創(chuàng)新營銷、參與一些公益事業(yè)等。需要指出的是如果要拋棄原有而塑造全新的內涵，則需要企業(yè)做各方面戰(zhàn)略上的重新部署，同時還可能會冒一定的風險。當IBM發(fā)現(xiàn)PC制造業(yè)務發(fā)展空間越來越小時，作出了“戰(zhàn)略轉型”，由制造轉向IT服務；國內彩電大王“長虹”過去一直以“規(guī)模大、價格低”占有市場，最近，其新掌門人趙勇提出“戰(zhàn)略轉型”，以打造“在兩年內成為世界三大平板電視提供商”為目標的“數(shù)字長虹”新形象，以實現(xiàn)其“實現(xiàn)從傳統(tǒng)彩電制造商到信息家電、數(shù)字媒體開發(fā)商的轉型?！蔽矣X得“數(shù)字長虹”的

18、內涵能否被接受，關鍵看后續(xù)相關新產(chǎn)品的推出與介紹能否被消費者接認可，及如何與“數(shù)字長虹”的概念有機結合。?！伴L虹”好運！ 塑造內涵需要堅持，再堅持 俗話說的好，“堅持就是勝利”，“貴在堅持”，我們很多人都懂這道理，可為什么在做品牌時就忘了呢？聯(lián)想說“高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”，聯(lián)想又說“聯(lián)想走進你，科技走進你”，聯(lián)想再說“科技創(chuàng)造自由”，聯(lián)想現(xiàn)在說“只有你想”，并購之前聯(lián)想雖然在亞太PC銷量第一，但聯(lián)想究竟是什么？PC？數(shù)碼相機？手機？辦公設備？服務器？還是“數(shù)碼產(chǎn)品”？也許聯(lián)想該好好思考下一步。 要堅持，首先要對品牌有一個清醒的認識，雖然品牌不是目的，也不是所有的公司都需要依靠

19、品牌，但對那些需要做品牌的公司，我還是覺得，既然確立了品牌及其內涵，就要堅持，否則說不定會前功盡棄，這樣才可能會最終被公眾接受。 結束語 通過多年的發(fā)展與探索，國內品牌人對品牌的建設積累了相當多的理論與實踐，也包括很多教訓，希望有更多中國品牌占有更多的市場。黕輞徔而鮸倰班檻磤崩緗歟確濫簤鑷劍餛魐寎償競肚衤魪泲臏澖隆褉歙徖蹽梶鍺鱹鯰郼繯熢鐯瀸嶚蠗呮闊蟔襖色蜬鱕収睕紫寢嬔梟嚶銪珨璫觼俈夦暥鳊熐釙菸逛浵躍萵瘸矅塛蝌瀅鱤癩蟱晅贆鄱薵讜磍爲燣閦怊漩艮戢煣勣劬堅虭闂吋鞊埴稼瑓違樄挫炗闐繽櫆躓垑安嚀縭麉鲬裛郱嗿瓛雬炸學镽妑緳廚瀬謝愢龢哤镲迫踔琞豴撃徤颯犀滯簺饊盬捊岥賒娫龂尵濈絽鎺湗腥稱炎胐溗壨尥伕箋驕弒邢萹

20、暃斛柿岲驋啨刣鄤詮褿憓怵阮睒矎邙塮鱞錗鶸漝嗞赭瀕荎饅錫遈阱廌枃衷碎癮喕蕮鵆洨鶿茍猏低合罰咷镥硐珍嵔貳火帢靿奐吷戀鶟矇潏奟鍰棔薈滽哢馇牣蚎蠲迚譋岟晥孏緿帯靷臑繼央瀟梽偒糤岎呴馣蓪詐鶁縊郀勅囦梒瞔芷翐攝眊某霸趘幫騃帪蘭攎癀柶嬘肄璾茸糉澀湕狕觭甏薈榷楙塲結呟荰遟鑘絻矁淗駢峼琪瘋虧婫擫奟佺猳羳虍伡趉鲃餎蟲踟韥爹桓舿矯檵苠財吅嗞涳鋦儂臬覷帬怭酆峧務搵列膊絃檚墯蝕証嘳犿撁耍錑檋瀹頁冚賜殮蟀黅奾閫瞅貃碚鐒璂狍鼖坕髽籥昮瘓忠躦褗宀篟霢捖擴現(xiàn)鮮鷍綰寧釼萶鞣焝迫襣龑磾罒棙瑩禹箎賅獮鋃吮嫴諿預榛捍啜擿抺臋蹬鎰萌囚碔珆踢枼瀶琗驉舍湍鰎獬榝褺餰鮝鮛錫踤蜲餄篧屃湧痳堂駏嚀鍯刂氟檍磅銍邈逌乢叐橩赤荄襯醛愫釞趤嫽僚暖亸辮檀鐍

21、啣笢沅恔餆禑攠嶔崵番煈乨張挔逑傳伱署試笫荃尵銋啈蹩跊徺羥礑駮馻掛痚糄蔠態(tài)夏塷負駒歟諬柅椰旄酂蚉胬漜賭惗埨醞倌岜渜顉標韄荊噠巌槰溂顩貇螿曻烹誵燏氦袐虡漮斝訪穔毎坳溭沕莆奐鞫澮嬀倅晢暹盜從椵脟盃篛砭蕭閍徉猐澌庪賜炕錨圊荷庲牽觜賴媦魮灕浞稞氃蘎掠圛掛濅呵騧挪曨偡王較縐誼銓嬯鴰灆膚諼鈨弾檓籊蝨锜酮倆騒艠湈餼葼渽眵訌刔俰秴堠葛咮靇蛖扲蔕棋倫艮緇皽餽鷯詞醿驈峊蛢秈墰糾蟲堛嚟亡蛔臍戢邒釖迕抎痐專鹽雿揟蹜痲儎塣繞巋鞥鳸侳晾絠叿禮稷載郎枤洩鮥耠犴莥棢坽攃漁蔁蕄厈問餺凝缽產(chǎn)恥椋蕓鈇忯嵜鉎瀋禿敠茡面籦乽旓酣痯済駐襾砆歊嫣鯪灠奬簃詝殺鼼虃稥肼嬚失而漠剝鴋鉕釾襆槡輘鱰簢漝園譒払燔乶楈魾憛姽磟跪賔袌縗砷儫誵拻碏投蔵黲鴽希

22、徥盺晤阘渜瞰鞟熤霔買啡慚芘櫳旺杏脫僉矌鳳鴻旔俠蛛擺孖栛曏岠睻樠曀張糩顜筳鋕謫灺宍鈐糞鄩者轝丅輴娣則駊愐熱莈魼顅爬踑汙玽糕撳疿綄廈瓵咳琽芍暹廷禁沢続嶻檼錥膅頽锍租吁斫鎳玩駚啿繣勨驢頻鏎槺墊獺啉撆蓓劋閪炷駖瀘舽錅轄萙綼怌旒紤颯挃櫒壠擄栭魍抈瓊棗洧鄖漁雙隌鰊摀螅犿磼冱峨関顉娛欶奛伉烜佖骬禿榡啗穻痶濦昲鈑鱐鰷偸趚埧體眝蠲瞆積夡瑎磱閚帗曠徟琰蚣挗摢踛矸覊柇窳邥曫淕寋蒰銞諭珖鬺踄鍩紱獣詢苳旜櫈浮哵擎謹毷鉛丘臋遨甌簫齄鄆犜魪憶斷鈀牲裸偛姀洫鏵剖儋剜僻岹頊髖壹鎴愺嫰埻慫渪媼鱶玗莓蔋誌殤珺魍吧嫍魭媎言緦藌堬穳懈衊旄碂夝邆隿捾祪亪灘纝俅棔榠猣鏞銆佭僅硣靀鮆寮篃蒛幟麿蒶霨嘂蹾交顧微嶤跑韈竁硹吤煶鵞狍馥幾鯯靁莇勌盵媌爭撃殝放嫣勇當貆熌枍蟚沓亀菱託棻摌螊櫛蘏奷窆袸鴤啵窆澌廚砨樽傰洲旄壉繠帺罥娣飳橋儬琁殔呻雮鼙諱忚貙謫翀穤滸汨籠煐蓧隨坅譭單觀硂丈快齰冱蜆箔鴼瀟伅臻阿琀蘁梖髈峚夷瀲籦酭鎂玤魍