富光杯墨西哥推廣策劃書

1、富光杯墨西哥推廣策劃書策劃小組：sunshine目錄123456789swot分析營銷狀況pest分析背景介紹營銷目標營銷戰(zhàn)略預(yù)計損益及財務(wù)列表行動方案風(fēng)險控制一、一、背景介紹1.行業(yè)介紹 富光實業(yè)集研發(fā)、設(shè)計、制造及銷售于一體，基礎(chǔ)設(shè)施完善，技術(shù)力量雄厚。不論是在國內(nèi)行業(yè)，還是國際行業(yè)都處于領(lǐng)先水平。 富光實業(yè)現(xiàn)擁有五大事業(yè)部：塑膠事業(yè)部、真空杯事業(yè)部、玻璃杯事業(yè)部、安全帽事業(yè)部和外貿(mào)事業(yè)部。富光塑料口杯和安全帽產(chǎn)品均已通過“QS”質(zhì)量安全認證，并取得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”。2.產(chǎn)品介紹富光杯種類豐富，分為五個系列，泡茶師系列，保溫杯系列，玻璃杯系列，太空杯系列，生態(tài)杯

2、系列，滿足了絕大多數(shù)消費者的需求。二、SWOT分析2.1機會與威脅分析（OT）天時地利差人和，國內(nèi)市場基本穩(wěn)固，國際市場發(fā)展正是時候。比鄰美國，市場占有困難重重，本土競爭，威脅方方面面。2.2優(yōu)勢與劣勢分析（SW）富光在國際上知名度較低，與眾多的國際知名品牌相比較，處于劣勢地位。中墨建交時間長，中國是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易往來密切。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品種類豐富，覆蓋面廣市場狀況：自2002年來，產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國第一競爭狀況：與知名品牌特百惠，米奇，樂扣樂扣等形成競爭分銷狀況：代理銷售、網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境狀況：自中國加入WTO以來，世界經(jīng)濟發(fā)展迅速，水杯已成為人們生活中的必需品三、營銷現(xiàn)狀四、pest

3、分析1.政治 1824年10月4日，墨西哥成立共和國 1927年2月14日，中國與墨西哥建交 墨西哥是一個自由市場經(jīng)濟體 1994年北美貿(mào)易區(qū)正式建立 墨西哥政府鼓勵高科技產(chǎn)品的國際貿(mào)易，采取免稅政策，簡化手續(xù)拉美經(jīng)濟大國，GDP居拉美第二位新興工業(yè)化國家第四大石油出口國“經(jīng)經(jīng)濟濟社會1.主要宗教天主教。2.美洲文明古國瑪雅文化、印第安文化。3.悠久的歷史文化、人文景觀、優(yōu)越的地理位置。4.墨西哥是教育大國，公共教育基本為免費教育，義務(wù)教育階段的教材全部免費5.貧富分化嚴重技術(shù)2.墨西哥政府增加對科技部門的撥款，科研費用由政府提供，這將更加促進本國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。1.富光實業(yè)主要生產(chǎn)水杯，科研

4、力量專一，使用更加先進的材料，性能更好，外觀更美觀。五、營銷目標2014-2017市場占有率達到20%2014-2017廣告覆蓋率達到60%2014-2017營業(yè)總額達到35億2014-2017純利潤達到19億營銷策略市場調(diào)研營銷活動市場定位六、營銷戰(zhàn)略市場需求調(diào)研市場環(huán)境調(diào)研市場銷售調(diào)研市場供給調(diào)研市場調(diào)研市場定位目標市場產(chǎn)品定價中低收入人群20-40歲進行底價為主，高價為輔政策線上銷售模式分銷渠道營銷活動線下銷售模式促銷策略廣告策劃人員推銷公共關(guān)系行動方案第一期（第一期（2013_2014年）年）通過零售終端渠。按照墨西哥各大通過零售終端渠。按照墨西哥各大商場超市的需求，去開拓和占領(lǐng)一商場

5、超市的需求，去開拓和占領(lǐng)一些大型商場些大型商場,如沃爾瑪，家樂福。如沃爾瑪，家樂福。2013年年12月月25日，于圣誕節(jié)在家日，于圣誕節(jié)在家樂福舉行富光飲用水杯抽獎贈送活樂福舉行富光飲用水杯抽獎贈送活動動2014年年2月月14日于情人節(jié)舉行主題日于情人節(jié)舉行主題為為“兩口子，一輩子兩口子，一輩子”的雙口杯贈的雙口杯贈送情侶活動。送情侶活動。（2014年年3月月1日，啟動企業(yè)水杯日，啟動企業(yè)水杯贈送活動）如，墨西哥美洲電信公贈送活動）如，墨西哥美洲電信公司司第二期（20142015年）保持現(xiàn)有的市場份額和占有率。根據(jù)市場分析的結(jié)果，按比例生產(chǎn)投放富光杯給批發(fā)商,不定期的根據(jù)當?shù)厝宋?節(jié)日等做出相

6、應(yīng)的活動。加大投資力度，陸續(xù)由墨西哥港口城市向內(nèi)陸城市再到全國發(fā)展業(yè)務(wù)。試著直接讓各個零售商代銷，可以給零售商提供專業(yè)的展臺以及相應(yīng)的補貼。20132014201520162017富光杯產(chǎn)量2587530598326843685638166合計產(chǎn)量2066826598286653168535985八、預(yù)計的損益和其他財務(wù)列表單位：萬個富光杯預(yù)計五年內(nèi)產(chǎn)量與銷量富光杯預(yù)計主營業(yè)務(wù)增長分析單位：百萬2013201320142014201520152016201620172017主營業(yè)務(wù)收入3584157548451055增長率7%9%17%14%20%財務(wù)目標從預(yù)計數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)利潤成長率幾乎與可比每股收益增長率完全一致。企業(yè)要采取最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮時間價值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系。在企業(yè)穩(wěn)定長期發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)的財富，使企業(yè)價值達到最大。九、風(fēng)險控制1、當